利基市场战略剖析

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当前环境下中小企业的利基市场战略

当前环境下中小企业的利基市场战略摘要：从利基市场寻求生存和发展是中小企业的重要选择。

本文通过一些企业的发展历程，探讨了如何寻找利基产品，进入利基市场。

从形成规模、打造品牌、占领利基市场、搭建创新平台、形成核心竞争力、进入市场等方面，中小企业缺乏行业经验，中小企业发展战略主流产品市场基础薄弱。

在市场竞争中，他们困难重重，没有优势。

本文旨在通过利基市场战略理论，帮助中小企业在市场竞争中找到自己的市场战略，实现企业的生存和发展。

关键词：中小企业；利基市场战略；对策引言对于中小企业来说，如何生存和发展是每一位中小企业企业家关心的核心问题。

中小企业在发展过程中，会遇到很多危机，既有风险，也有机遇。

有内部和外部。

如何将风险转化为机遇，是中小企业顺利发展必须研究的课题。

一般来说，中小企业所面临的政策、经济环境和市场环境对中小企业的生存和发展起着重要的作用。

在市场竞争中，如何利用自己的企业技术，在竞争对手不多、利润率高的情况下，利用创始人和企业的资源迅速占领市场，提高企业的管理水平，提高供应链管理水平，开展专业人才培养，使企业稳定生存，并以此为契机发展壮大企业。

一、利基市场战略的意义及形成（一）利基市场战略的意义利基市场战略是企业整体战略的有效补充，可以作为企业整体战略的先行者。

小微初创企业成立之初，缺乏管理经验、资金实力和内外部资源。

利基市场战略是把握市场差距、提高企业竞争力的有效途径[3]。

实施利基市场战略的主要意义是使一些处于弱势地位但在大的竞争环境中具有一定优势的企业，灵活、巧妙地利用利基市场，满足客户的特殊产品需求或服务，实现高利润。

专家们研究了20多家成功的中型企业，发现这些企业对利基市场有着特殊的偏好。

他们为特定细分市场的客户提供独特的高品质产品，并为此收取一定的额外费用。

在与细分市场的客户打交道的过程中，他们树立了自己良好的企业形象和企业文化。

利基市场战略为企业带来巨大效益是必然的。

利基市场的实施者，对于这种特殊的市场细分，充分了解目标客户群体的详细需求，产品更贴近目标客户的需求。

市场利基者战略的优劣势分析

市场利基者战略的优劣势分析
市场利基者战略是一种针对特定细分市场的营销策略。

优势：
1.专注性：市场利基者战略能够让企业专注于特定的细分市场，深入了解该市场的需求、偏好和行为模式，从而更好地满足消费者的需求。

2.差异化竞争：通过在特定细分市场中提供独特的产品或服务，企业可以实现差异化竞争，吸引更多的目标客户群体。

3.低成本高效益：由于市场利基者战略更加专注和精细化，企业在生产、销售和营销等方面可以更加高效地运作，从而降低成本并提高效益。

劣势：
1.市场份额有限：由于市场利基者战略是针对特定的细分市场，因此企业的市场份额相对较小，可能会受到其他大型企业的挤压。

2.风险较高：由于市场利基者战略是基于特定的细分市场，如果该市场的需求或偏好发生变化，企业可能需要重新调整其产品或服务，这可能会带来一定的风险。

3.需要长期投入：市场利基者战略需要企业长期投入，包括研发、生产、销售和营销等方面的资源，这可能会对企业的财务状况造成一定的压力。

利基市场

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维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之相比的。
案例gin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大的私营企业。
杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐（2003）→航空航天（2004）
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够从中得利的产品和服务。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团源源不断的财富源泉。
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谢谢观看
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网络营销案例分析——利基市场
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利基市场营销策略研究

利基市场营销策略研究第一章引言随着市场的不断细分化和竞争的加剧，传统的大众市场营销策略已经失去了效果。

为了提高企业的市场份额和竞争力，越来越多的企业开始采用利基市场营销策略。

利基市场是指那些市场规模较小或者需求相对独特的人群，而利基市场营销策略则是指企业利用这些人群特殊需求，提供定制化的产品和服务，从而实现市场份额的提升和利润的增加。

本文将从营销策略的角度，探讨利基市场的本质特征、营销策略的实现和优化方法，以期为企业实现市场增长提供参考。

第二章利基市场的本质特征1. 小众性利基市场的覆盖面很小，定位的用户人数有限，相比于大众市场，它更加倾向于面向特定的小众客户。

利润空间突出，需求也是相对独特的。

2. 高度专业化利基市场对产品和服务的专业化要求非常高，它不同于通用市场产品的一般性和客观性需求，而是更多的是针对某个特定、独特的场合、条件和需求。

3. 资源追求利基市场的顾客对于体验和品质极为重视，这样会要求企业在其产品或服务质量上进行更多的时间、金钱和人力投入，从而更高质量地满足这样一个细分用户群体。

4. 消费能力高利基市场可低调存在，但这一群体的消费能力较为优秀，能为企业带来更高的收益。

第三章利基市场营销策略的实现1. 产品定位在利基市场中，产品定位极其重要。

企业需要准确地确定目标用户、特定场合和需求，并针对这些特点设计出合适的产品。

同时，要注重产品细分的看法和定场的方法，来使产品更具吸引力。

2. 渠道的选择渠道的选择是利基市场营销策略中不可忽视的一部分，一旦选择不当，将会造成严重的损失。

企业需要适应经营规模自己的特点，大体上分为直销、网路销售和商场专卖等，并根据其不同的特点，精确定位和掌握合适的管理方式。

3. 广告策略利基市场的广告策略应该注意受众与话题，以鼓励口碑营销为核心。

为了提高受众的自发传播，广告必须主张和鼓动消费者把自己当成该营销的一员，这将会为公司增长制造巨大反响。

第四章利基市场营销策略的优化1. 成本控制在利基市场营销策略中，成本控制是实现盈利的关键。

当前环境下中小企业的利基市场战略

当前环境下中小企业的利基市场战略企业战略关系到企业的生存和发展，缺乏正确的战略，企业的发展就会丧失方向。

当前我国企业对于企业战略的重视度不足，在目前市场环境下我国中小企业面临着激烈的竞争，生存环境日益复杂。

中小企业如何在激烈的市场竞争赢得市场，采取正确的企业战略是核心。

现代企业管理理论认为，中小企业通过选择合适的利基市场是度过生存期和提升效益有效策略。

本文通过对中小企业的利基市场战略进行论述，主要论述了利基市场战略的基础概念，当前环境分析及环境对于中小企业利基市场战略造成的挑战，这种背景下中小企业采取利基战略应采取何种对策。

关键词：利基战略、中小企业、经营管理我国绝大多数的中小企业资金少，根基弱，能够掌握的资源较少，在激烈的市场竞争中小企业的优势少。

现代企业管理理论认为利基战略作为企业应用最为广泛战略，可以有效帮助小企业在成长期获得较高的效益，从而能在激烈的竞争中获得稳定的市场份额。

对于我国中小企业而言，利基战略是能帮助中小企业成长的有效战略，利基战略对我国的中小企业具有可行性和可持续性，对于企业的发展具有现实的指导意义。

本文主要研究利基战略的概念及当期市场环境下中小企业应如何采用利基市场战略。

1.利基市场战略概念利基市场，英文表达是niche market，英语直译的含义是专业化非常好的市场。

在营销学理论上，利基市场营销又称为“狭缝市场营销”、“缝隙营销”，其理念是指企业为了避免与强大的对手竞争，而选择那些大型企业放弃或者忽略的专业化的小块市场，对该市场进行深入的挖掘，通过对该行业进行技术创新和提升产品质量来满足该市场需求，以达到牢固战领这市场的营销策略，从而从该市场中获得稳定的收益。

企业营销专家菲利普.科特勒在《市场营销管理》中对于利基市场的定义是：利基是就是企业通过对市场进行更为细致的划分，确定这个市场并没有得到充分的满足，简言之就是企业能从这个更为狭小的市场中获得利益，企业针对这个市场的需求开发出有针对性的产品和服务，满足这个市场上消费者的需求，从这个市场中获得利润。

农业市场细分发掘利基市场的机会和挑战

农业市场细分发掘利基市场的机会和挑战随着人们对食品安全和健康的重视增加，农业市场的发展变得越来越具有挑战性。

为了满足消费者的需求，农业市场需要细分出利基市场，提供特色农产品和农业服务。

本文将探讨农业市场细分发掘利基市场的机会和挑战。

一、机会1. 健康和有机农产品市场：随着人们对健康饮食和有机农产品的关注增加，健康和有机农产品市场成为一个巨大的机会。

农业市场可以通过推广健康农产品和有机农产品，吸引那些注重饮食品质和健康生活方式的消费者。

2. 特色农产品市场：每个地区都有自己独特的气候和土壤条件，这为农业市场提供了发展特色农产品的机会。

通过挖掘和推广当地的特色农产品，农业市场能够满足消费者对品味和文化体验的需求，创造更高的附加值。

3. 农业科技市场：农业科技的快速发展为农业市场提供了新的机会。

通过应用先进的农业科技，如物联网、大数据分析和精确农业技术，农业市场能够提高农产品产量和质量，降低生产成本，满足不断增长的人口对食品的需求。

二、挑战1. 市场竞争：农业市场的细分将面临激烈的竞争。

特别是在健康和有机农产品市场，已经有许多农业企业投身其中。

因此，农业市场需要通过提供高品质的产品和创新的营销策略来与竞争对手区分开来。

2. 供应链管理：农业市场的细分需要建立起高效的供应链系统，确保农产品的供应能够及时稳定地满足市场需求。

供应链中的各个环节，如生产、加工、运输和销售，都需要进行有效管理和协调。

3. 法规和政策：农业市场细分往往需要遵守特定的法规和政策。

农业企业需要了解并遵守相关法律法规，如有机认证、食品安全标准等。

此外，政府的政策也会对农业市场的发展产生一定的影响，农业企业需要密切关注并适应政策变化。

三、发掘利基市场的策略1. 产品定位：针对细分市场的需求，农业企业需要明确其产品的定位和特色，打造独特的品牌形象。

例如，在健康农产品市场，注重产品的无农药残留和绿色生态养殖等特点。

2. 品质保证：农产品的品质是吸引消费者的重要因素。

利基市场战略剖析

湖南涉外经济学院战略管理论文论文题目：利基市场战略剖析题目利基市场战略剖析班级工商管理（本）0701专业工商管理学生姓名邓宗国日期 2010年05月07日利基市场战略剖析————邓宗国第1章利基市场的背景在现代市场经济条件下，任何一个企业都不可能为这一市场的全体顾客服务，而只能满足于市场上某一部分顾客的某种需求，这是由顾客需求的多样性、变动性、以及企业所拥有的资源有限性所决定的。

因此，在现代市场上总是存在着一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。

这种有利的市场位置，叫做利基市场。

而在市场竞争中，不与主要的企业竞争，只是精心服务于利基市场的企业，称之为市场利基者。

利基者通过专业化市场营销来进取利基市场的战略就是市场利基者战略。

没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能，而随着竞争激烈程度的上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过得紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。

那么，以市场利基者的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。

事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。

我把利基市场做如下定义：所谓利基市场，又称补缺市场或者狭缝市场，是指利基者对细分的目标市场再进行细分，即细分市场的再细分市场。

第2章利基市场的理论体系浅析利基市场的分类自然利基市场为了追求规模经济效应，很多大企业一般采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉及的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。

很多中小企业正是选择这些自然利基市场投入经营，在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。

协作利基市场对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。

细分市场分析：识别并开发利基市场的策略

细分市场分析：识别并开发利基市场的策略在市场竞争日益激烈的当下，企业要想取得成功并保持竞争优势，就必须深入研究细分市场，识别并开发利基市场。

本文将通过分析细分市场的重要性和策略，探讨如何有效识别和开发利基市场。

1. 什么是细分市场1.1 细分市场的概念细分市场是指将整个市场划分为若干个具有明显差异性的细分市场，每个细分市场都有其独特的需求和特点。

通过对细分市场的研究，企业可以更好地理解消费者需求，有针对性地进行产品设计、营销和定价。

1.2 细分市场的重要性细分市场的存在使企业能够更精准地满足消费者需求，提高市场反应速度，降低市场风险。

在细分市场中，企业可以找到特定消费者群体，提供符合其需求的产品和服务，从而取得竞争优势。

2. 识别利基市场的重要性2.1 利基市场的定义利基市场是指一个相对小众但具有特定需求的市场细分区域。

利基市场通常有高忠诚度和高利润空间，是企业取得长期竞争优势的重要途径。

2.2 识别利基市场的意义准确识别利基市场可以帮助企业确定目标客户群体，量身定制产品和营销策略，提高购买转化率和利润率。

利基市场中的竞争相对较小，企业可以更容易建立品牌忠诚度，实现可持续发展。

3. 开发利基市场的策略3.1 市场调研深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，发现不被满足的需求点，确定潜在的利基市场。

3.2 产品定位根据目标市场的特点和需求，设计和定位独特的产品，强调与竞争对手的差异化优势。

3.3 营销策略针对利基市场设计个性化的营销活动，选择适合目标群体的宣传途径和传播方式，提高品牌曝光度。

3.4 品牌建设建立符合目标市场需求的品牌形象，塑造独特的品牌价值观，吸引目标客户群体的关注和信赖。

4. 总结细分市场分析是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。

通过识别和开发利基市场，企业可以更好地满足消费者需求，实现持续增长。

希望本文所提供的细分市场策略能够对企业实践起到指导作用，帮助企业开拓市场，提升竞争力。

企业专业化成长：利基战略

企业专业化成长：利基战略一、WTO后中国企业的主导战略：归核化与专业化改革开放以来，中国企业从自然成长逐渐转变为战略成长。

80、90年代，由于中国经济的高速发展，加上大部分时间处于短缺经济状态，中国企业在自然成长的基础上所做的战略选择，居主导地位的是多元化战略。

虽然在市场经济下，企业成长的一般规律是先专业化成长，在搞好专业化的基础上才可能迈第二步，即多元化发展，但由于中国转轨经济的特定环境，使中国企业没有按一般规律成长，很多企业在专业化还没搞好时就多元化扩张了。

1997年底，短缺经济基本结束，已使中国企业的成长环境开始变化，进入WTO则使成长环境发生质的变化：(1)竞争加剧，向国际性市场竞争水平靠拢；(2)在国际化的中国市场中，平均而言，中国企业处于弱小地位。

这种新的环境条件，起码会存在15～20年。

在这一新的时期里，我们认为：中国企业成长的主导战略应该是归核化和专业化——大企业主要是归核化，中小企业是专业化。

为什么呢?在全球化经济的新形势下，连美欧日的大型跨国公司都在收缩各自的战线、搞归核化，何况中国企业作为后来者和弱小者，更需要集中有限的资源，攻击跨国公司的薄弱点，才能生存、发展、壮大。

另外，由于前述原因，无论大企业还是中小企业，都需要认真补好专业化成长的“课程”。

二、企业战略类型与利基战略业战略一般先分为三个层次，即总体战略、竞争战略、职能战略，总体战略也称公司战略，主要解决“我们是做什么的”和“在何处做”的问题，由此又分为两类：领域战略和地域战略。

领域战略要解决企业经营的行业范围，又可分出两种类型，即专业化战略与多元化战略专业化与多元化的类别见表1。

专业化战略是指企业只从事1个行业的生产经营：多元化战略则是同时从事多个行业的生产经营。

专业化是多元化的基础，因为多元化的每一个“元”都是专业化，如果专业化这个基本功不扎实，多元化战略肯定搞不好。

所以我在前面强调，中国企业必须补好专业化的课。

表1 专业化与多元化利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，也许，可以看成是一种企业成长的模式。

市场利基者的战略思想

璧社科论坛
市场利基者的战略思想
刊、广艳张成文（辽宁工程技术大学职业技术学院）
业，何发挥自己的长处，取拾遗补缺、掘需求、弃我取等利基思想策如及其优势。文章提出了对于众多的小企数十亿美元。２２从 “ 掘需求 ” 手 “ 掘需求 ” 是无中生有，造客户＿挖入挖就创略，以赢得企业的健康发展。新需求，服务于一个全新的市场。并非所有的利基市场都在大圆并关键词：基拾遗补缺挖掘需求人弃我取利之间。对于消费者来说，今天物质严重过剩的年代，足其需求已在满０引言经成了轻而易举的事。但是，足消费者潜在的欲望或深层的欲望，满大企业的规模优势发展到一定程度之后，大规模经营中劣势发现或创造一个全新的市场，凭借自己足够的资源优势，而转其并继的一面也显现出来了，机构大、次多而决策迟缓，产规模大而化为市场优势，如层生这才是企业获胜的重要法宝之一。这不仅需要企业转产不便，因而对复杂多变的市场适应力不￣４企业。而每个行业家的大智大勇，ｚ＼ｏ更需要明察秋毫的悟性。消费者有许多藏在意识深几乎都有这样一些小企业，他们由于受自身规模和实力的局限，专层里的需求，他们自己可能也未曾明确地思考过。他们偏好的多连心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，这些小市场上通过样性太强，准化的产品难以完全满足，在标或现有市场的产品或服务专业化经营来获取最大限度的收益，就是在大企业的夹缝中求得的大提供商难以完全满足。市场利基者必须努力去挖掘，也通过自己生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为 “ ｉｈ ”海外通常的产品与服务，Ｎｃｅ，促使消费者的这种需求由潜在走向现实。它需要的译作 “ 基 ” 即补缺基点。占据这种市场位置的企业，为市场利基是逆向思考，随波逐流。实际理论是，今社会经济越发达，利，称不现市场者。按照菲利普．科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更细分就越是趋向 “ 克化 ” 正是由于一定的市场被细分成越来越马赛。窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，精细的不同部分，使得有一个或者几个超级企业来控制整个市场就或者说“ 有获取利益的基础” 。营销者通常确定利基市场的方法是把的可能性越来越少。这样，市场利基者参与某个细分市场的开拓和细分市场再细分，或确定一组有区另的为特定的利益组合在一起的经营的机会也越来越多。瑞士的钟表业在世界市场独领风骚几十《少数人。如果细分市场相当大，会吸引许多重量级的竞争者，而利基年，足了一系列的消费者需求 — — 从精确度到款式，豪华到品满从市场相当小并只吸引一个或极少数竞争者。位，表的价位从１０美元到５手０Ｏ万美元不等。但在半个世纪里，瑞１利基市场战术分析士制表业的企业设计没有什么变化，它的目标仍然是那些保守的、做市场利基者，以争取在较小的市场上、者在其他更适合富裕的消费者。而在尼古拉斯・哈耶克（ｉｌｓＧａｅ）任可或Ｇ・ＮｃａＨｙｋ上ｏ的利基市场上成为领导者。如果一个企业不想与大公司在国际市场时，士手表业虽然占有这个市场的９％，却失去了正在增长的瑞０但上发生直接矛盾，么通常要将目标定在大公司不屑一顾的Ｉ市场中档市场、那Ｊ＼至于低档市场，低于１０士法郎的瑞士手表根本没有Ｏ瑞上。是 “ 以己之长攻彼（争者）短 ” 而其中的长短也是相对而言，人生产。哈耶克在选择消费者上，竞之，年龄为侣～３Ｏ岁。他在手表里注并非绝对数量上的强与弱。实行这一思想的主要意义在于，整个入情感是一种有滋味的、在招人喜欢的装饰品，像耳环或领带一样。他市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，缝插卖的是乐趣和花样，见设计的是一种反传统的独特形象，甚至表达一针，从而实现高额利润。同时这种战术成功在于进行市场利基的公种其他方式难以表现的幽默。它向消费者传递独特的信息 “ 质高司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、量、低成本、刺激，有生活情趣” 具。由于抓住了消费者，９３年开始１８更完善地满足消费者的需求。并且，场利基者可以依据其所提供实施的企业设计使其公司价值有了巨大增长。在不到１市０年的时间的附加价值收取更多的利润额。总之，场利基者获得的是 “ 市高边际里，ＭＨＳｔｈ品牌的母公司）Ｓ（ｗａｃ的销售额达到２０亿美元，润为利收益 ”而密集市场营销者获得的只是 “ 总量收益 ” 么怎样才算２８亿美元，司的市场价值超过了３，高。那．公８亿美元。ｗａｃｓｔｈ同时被赋予个理想的利基市场呢？一般说来，想的利基市场具有以下特征：了时尚、理艺术、修养、情趣、富等的价值时，财它的空间就是无限的。有足够的市场潜量和购买力利润有增长的潜力；市场过小、顺便说：取得产品的独特性或增值性可以依靠艺术加工、名人或品差异性较大，主要竞争者不具有吸引力：企业具备占有此补缺牌效应，时，品要控制产量，之成为市场上的稀缺物资。市场对同产使基点所必要的资源和能力：公司已在顾客中建立了良好的声誉，中成功的利基者在把握机会时，致会有这样两种主攻方向：大为一能够以此抵挡强大竞争者。个专属的客户群提供商品和服务，锁定 “ 如不循规蹈矩的、叛的年反

利基市场分析

利基市场分析利基市场分析利基市场：英文是niche market，即高度专门化的需求市场。

利基市场由来：Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

利基市场目的：通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

利基市场特征：l 狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），选准一个比较小的产品（或服务）是利基战略的第一要素；集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素；产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

l 具有持续发展的潜力。

l 一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以保障企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

l 市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

既然被其忽视，则一定是其弱点，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找发展空间。

所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是商机。

l 企业的能力和资源要与对这个市场提供优质的产品或服务相称。

这就要求企业审时度势，不仅要随时了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。

如何建立一个利基市场战略

如何建立一个利基市场战略建立一个成功的利基市场战略对于企业来说是至关重要的。

利基市场是指一个小但可利润的市场，对于大型企业来说，利基市场很容易被忽视，但对于小企业来说，利基市场是一个重要的机会。

利基市场可以将目标客户群体缩小，提供更专业的服务，提高客户满意度，并在市场上建立自己的品牌和声誉。

本文将介绍如何建立一个成功的利基市场战略。

1.确定利基市场确定利基市场是建立利基市场战略的第一步。

企业需要确定其目标客户群体并了解其需求和需求。

通过市场研究、竞争分析和客户反馈，企业可以更好地了解市场和目标客户。

只有了解目标客户，企业才能满足其需求，并提供更专业的服务。

2.定位自己的品牌企业需要在利基市场中建立自己的品牌和声誉。

品牌是企业的标识和形象，可以让客户更容易地识别企业。

在利基市场中建立自己的品牌需要创造性和创新。

企业需要提供独特的服务，使自己在市场上脱颖而出。

企业也可以通过赞助社区活动或参与社区项目来建立自己的品牌和声誉。

3.提供专业的服务在利基市场中，企业需要提供更专业和个性化的服务。

客户需要得到更好的服务，并感受到自己受到重视。

企业可以通过向客户提供定制的解决方案、提供质量保证以及及时响应客户反馈等方式来提高客户满意度。

4.学会与客户建立联系企业需要与客户建立联系，了解他们的需求并及时解决问题。

这可以通过更好地了解客户、与客户直接沟通、提供定期的客户反馈或者建立社交媒体渠道进行交流。

5.与其他企业合作在利基市场中，其他企业可能是潜在合作伙伴。

企业可以与其他企业合作，共同开发和推广新产品或服务。

此外，企业可以寻找其他具有类似客户的企业，以寻求合作机会或者跨业务合作提供更多服务。

总之，建立一个成功的利基市场战略需要企业从多个方面入手。

需要了解目标客户、定位品牌、提供专业服务以及与客户建立联系。

在利基市场中，企业需要保持创新，不断提供更好的解决方案，并与其他企业合作共同提高市场地位。

同时，企业也需要不断评估和调整他们的策略，以适应市场的变化并保持竞争力。

利基市场 Niche market

利基市场Niche market利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

目录1利基市场1. 1.1 概念定义2. 1.2 市场特征3. 1.3 市场分类2利基市场战略1. 2.1 利基战略理论比较2. 2.2 利基战略的内容及实践3利基战略适用中国企业1. 3.1 适用原因2. 3.2 如何实施1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

论利基战略-中小企业的可持续成长战略

论利基战略－中小企业的可持续成长战略引言中小企业在现代经济中扮演着至关重要的角色。

虽然它们的规模和资源相对有限，但中小企业的灵活性和创新能力使得它们能够在利基市场中脱颖而出。

利基战略是一种通过追求特定市场细分和满足消费者独特需求的方法，可以帮助中小企业实现可持续成长。

本文将介绍利基战略的概念、中小企业选择利基战略的原因以及如何实施利基战略。

利基战略的概念利基战略是指企业在特定细分市场中寻找独特的竞争优势，并专注于满足这个细分市场的特定需求。

利基市场通常是大型企业忽视或无法满足的市场细分。

通过聚焦利基市场，中小企业可以通过创造独特的价值主张和提供高品质的产品或服务来获得竞争优势。

选择利基战略的中小企业通常具有以下特点：1.专业知识：中小企业在某一特定领域具有专业知识和经验，能够提供独特的解决方案或产品。

2.灵活性：中小企业较大企业更加灵活，能够更快地应对市场变化和消费者需求的变化。

3.创新能力：中小企业通常拥有较强的创新能力，能够迅速推出新产品或服务来满足市场需求。

4.敏捷决策：中小企业决策层通常更加敏捷，能够更快地做出战略调整。

中小企业选择利基战略的原因中小企业选择利基战略有多个原因：1.市场细分：中小企业往往无法与大型企业竞争广泛市场，但可以通过选择利基市场实现专业化服务，满足特定消费者需求。

2.竞争优势：中小企业在利基市场中能够创造独特的竞争优势，例如提供个性化定制、专业咨询或高效快速的服务。

3.利润增长：利基市场中的消费者通常更加愿意为满足其特殊需求支付额外费用，这为中小企业带来了更高的利润增长潜力。

4.品牌建设：在利基市场中建立良好的品牌声誉可以为中小企业带来更多机会和拓展。

综上所述，选择利基战略对于中小企业来说是一种有效的成长策略。

如何实施利基战略中小企业可以通过以下步骤来实施利基战略：1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、市场规模以及竞争状况。

通过市场调研可以确定最适合自己的利基市场。

利基战略

某类业务，如果符合以下标准，就可界定为利基业务：产品范围狭窄，在某个四位数行业内；市场规模不大，大企业不感兴趣；市场竞争程度一般，无垄断者；技术变革速度一般，研发投入不大；客户需求稳定且有一定的增长；产品在全球范围内具有通用性。
利基战略的内容及实践
（2）目标：以全球单项冠军为最高目标，以某地域市场占有率第一为战略目标
企业全球化策略的新宠：利基战略
四、保护利基市场（1）树立差异化优势。所谓“差别优势”有二个基本含义，一是“差别”，即与竞争者不同的，有差异的地方，这突出强调了企业的个性，要求企业在产品质量、价格或者服务、促销等一切竞争手段上选择较少的几项，开发具有特色的长时期利基，这是企业寻求竞争优势，构造竞争堡垒的基础。二是“优势”，即不仅要与竞争者形成差别，而且还需要使这种差别成为我之竞争优势。
● 企业的持续发展当企业的一种利基战略获得成功以后，就开始关注未来的发展战略。
企业全球化策略的新宠：利基战略
在现阶段为什么说我国企业全球化营销中采取利基战略是明智的？那么我们应当如何实施利基战略呢？明智性：一、利基战略选择的现实性（1）稀缺的资源。我国企业面对市场全球化时营销资源的有限性是利基战略赖以存在的根本性条件。
美国大师的利基战略及比较
（3）整个企业生命周期。德鲁克重在创业阶段，波特专门论述了衰退阶段，科特勒对不同阶段未做明显的区分。
利基战略的内容及实践
我们所讲的利基战略，主要内容有选择一个合适的利基业务，确立中国乃至全球市场冠军的目标，采取切实有效的战略行动等。（1）起点：选择某个狭窄的业务范围——利基业务
中国企业如何实施利基成长战略
● 进入利基市场针对上面提到的三种主攻方向，提出相应的攻击策略：

浅析解码利基营销战略

浅析解码利基营销战略关键词:市场利基者;营销战略分析;路径选择论文摘要:市场利基者的重要作用是见缝插针、拾遗补缺，能够通过提高高附加值而获得高利润与快速增长。

由于以消费者个性化需求为特征的消费主权时代的到来和全球范围买方市场的竞争压力，利基营销的时代已经来临。

本文通过对利基营销战略多视觉分析，探索实施利基营销战略的基本路径。

一、市场细分层面视觉分析市场细分理论是20世纪50年代中期，美国市场营销专家温德尔.史密斯(Wendell “ Smith)提出的，市场细分理论的产生使传统的营销观念发生了根本的变革，对营销实践产生了巨大的影响，利基营销战略也是这一营销革命的间接成果。

必须做出的一项关键决策就是企业对市场的态度，是采用大众营销，还是采用一种收敛的做法，执行目标营销(target marketing)。

企业所设计的产品和服务只针对一个或多个细分市场，而非对整个市场。

而另一种激进和精确的营销方法是顾客级营销，针对每一位顾客的个性化需求提供相应的产品和服务。

随着科技进步和商务的这种营销方式也逐渐得到推广。

目前从整体上看，目标市场营销占据营销界的主流，多数企业都是在市场研究的基础上，结合自身的实力和特点，选择具有吸引力的目标市场，设计和执行与目标市场匹配的市场营销组合。

根据市场细分的程度，一个市场可以解构为三个层次:品牌细分市场、利基市场、市场分子。

1.品牌细分市场。

市场可以划分为许多顾客群范围广大的细分市场，任何市场都可按不同的方式进行细分。

利益细分市场意为追求相同或相似利益的人所组成的群体;人口统计细分市场是指具有共同人口统计特征组成的群体;理由细分市场意为依照产品的原因划分出使用者的群体;生活方式细分市场，指依据生活方式来划分群体。

2.利基。

如果利基是市场的夹缝，是细分市场的补充的话，那么我们得到利基的方法是将细分市场消费者所具有的共同需求特性划分的更加详细，更加具体。

利基基本上描述的是一群为数较少的顾客，他们的共同需求定义更为狭窄，或是他们有着不同的需求组合口3.市场分子。

市场利基者战略

市场利基者战略1.概念利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利润的基础”。

市场利基者是指对那些可能为大企业所忽略或放弃的市场，提供专门化的有效服务的企业。

确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

利基市场战略又称“缝隙战略”或“补缺战略”，是指企业为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大市场轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领市场的营销战略。

2.利基市场的特点（1）有足够的市场潜量和购买力；（2）市场有发展潜力；（3）对主要竞争者不具有吸引力；（4）企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力；（5）企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。

3.利基市场的类型：自然利基市场、协作利基市场、专利利基市场、潜在利基市场、替代利基市场。

4.市场利基者的策略（1）按最终用户专业化（2）按垂直层次专业化（3）按顾客规模专业化（4）按特定顾客专业化（5）按地理区域专业化（6）按产品或产品线专业化（7）按客户订单专业化（8）按质量与价格专业化（9）按服务项目专业化（10）按分销渠道专业化5.市场利基战略实施步骤：（1）创造利基机会：首先要明锐捕捉消费者的需求信息；其次要善于寻找和利益竞争对手的弱点。

（2）扩大利基份额：一是扩大销售区域；二是让消费者成为你的忠诚顾客。

（3）保护利基市场：一是树立差异化优势；二是以技术创新构筑竞争壁垒；三是勇于挑战自己。

关于从利基市场理论看城市商业银行发展战略

关于从利基市场理论看城市商业银行发展战略摘要：城市商业银行经过十几年的发展，已成为银行体系中一股不可忽视的力量。

然而，和国有商业银行以及股份制商业银行相比，城市商业银行无论是在资产规模，还是技术、人才方面都有不小的差距。

怎样在激烈的竞争环境中求得生存和发展，已然是城市商业银行面临的最严峻的现实。

文章将以利基市场理论分析为起点，探讨城市商业银行如何根据自己的经营优势和特点，寻求有利于自身发展的经营战略。

关键词：城市商业银行；利基市场；利基战略；市场细分进入新世纪以来，市场相互渗透使银行间的竞争异常激烈。

由于城市商业银行在自我定位上并不是很明确，在业务上和大银行争夺大客户，在规模上谋求扩张，在产品创新上与其他竞争对手同质而缺乏个性，城市商业银行面临着严峻的生存和发展困境。

“做大做强”还是“做精做细”仍然困扰着城市商业银行。

对于城市商业银行来说，一味地追求“大规模”至少从现阶段来说并非明智的选择。

营销大师菲利普・科特勒在《营销管理》中说，那些细小的部分对小企业来说是有利的市场位置。

因此，城市商业银行应该立足自身，扬长避短，去关注市场上被大银行忽略的某些细小部分，实施利基战略，通过走特色化和专业化经营之路来获取最大收益。

一、利基市场与利基战略利基一词来自于英文“Niche”的音译，后来被引申为大市场中的缝隙市场。

20世纪80年代，学者将这一词引入了市场营销领域，由此形成了利基市场、利基战略、利基营销等新的理念。

利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基市场战略指企业根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度地获取收益所采取的策略。

在我国，银行市场的垄断程度是比较高的。

城市商业银行作为中小金融机构，之所以能和国有商业银行和规模较大的股份制商业银行共生，本身就说明了城市商业银行在某些方面具有自己的优势。

然而，在消费需求日益多样化和个性化的今天，如果城市商业银行仍然扮演“市场追随者”的角色，难免在竞争中落败。

利基市场

利基市场利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基市场细分②具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

市场利基者的战略思想

市场利基者的战略思想文章分析利基战略思想的内涵及其优势。

提出了对于众多的小企业，如何发挥自己的长处，采取拾遗补缺、挖掘需求、人弃我取等利基思想策略，以赢得企业的健康发展。

标签：利基拾遗补缺挖掘需求人弃我取0 引言大企业的规模优势发展到一定程度之后，其大规模经营中劣势的一面也显现出来了，如机构大、层次多而决策迟缓，生产规模大而转产不便，因而对复杂多变的市场适应力不如小企业。

而每个行业几乎都有这样一些小企业，他们由于受自身规模和实力的局限，专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。

这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”，即补缺基点。

占据这种市场位置的企业，称为市场利基者。

按照菲利普.科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

营销者通常确定利基市场的方法是把细分市场再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

如果细分市场相当大，会吸引许多重量级的竞争者，而利基市场相当小并只吸引一个或极少数竞争者。

1 利基市场战术分析做市场利基者，可以争取在较小的市场上、或者在其他更适合的利基市场上成为领导者。

如果一个企业不想与大公司在国际市场上发生直接矛盾，那么通常要将目标定在大公司不屑一顾的小市场上。

是“以己之长攻彼（竞争者）之短”，而其中的长短也是相对而言，并非绝对数量上的强与弱。

实行这一思想的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。

同时这种战术成功在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。

并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。

总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。