3i战略营销三角模型

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什么是3i战略营销三角模型?

3i战略营销三角模型菲利普·科特勒与何麻温·卡塔加雅的合著《营销再思考》中提出的营销战略工具，制定品牌策略可以用“3i 战略营销三角”表示。

一个品牌在顾客的心中应有明确的定位以及清晰的品牌特性。在公司对顾客的“承诺”中，定位是至关重要的。

为了增强“承诺”的可信度，使客户有正面、积极的品牌印象，“承诺”必须建立在差异化的基础上。具有鲜明特征的定位会产生很强的品牌整体感，从而进一步确立鲜明的品牌形象，巩固既有的品牌定位。

这是一个简单但是有效的框架，可以运用于3个层面：国家品牌策略、企业品牌策略和产品品牌策略。国家品牌必须是一把巨大的“保护伞”，能够利于该国的企业品牌形象。而每个企业的品牌也应该为该企业产品品牌带来正面的影响。

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3i战略营销三角模型内容中国分析

从国家的层面来说，“中国”已经是一个强势品牌。作为亚洲乃至世界最令人关注的国家，这个崛起的中原之国在过去的几年中已经成为世界各大财经媒体最热门的话题。

从市场营销的角度来看，中国被定位为“世界工厂”。中国的制造业具有主导地位（世界银行的数据表明中国GDP的50%来自制造业），因此中国是世界的制造中心。其劳动力成本优势和规模经济使得中国能够提供低成本的产品。

在公司层面，中国的营销者们应该把握中国浪潮的兴起，建立公司品牌。这个层面的关键问题包括如何将本土公司的品牌塑造成国际品牌。

在3i战略营销三角中，中国公司应使其品牌的差异化定位与“中国”这个品牌的差异化定位相呼应。

海尔以大公司不愿意生产的利润微薄的低端产品进入新市场。当它的使用者数量和对其品牌认知程度逐渐上升时，海尔开始生产高端的产品。同样，这时它的价格在高端市场也是很有竞争力的。产品的质量与竞争对手一样，但价格却更加低廉。这就是海尔产品的差异特征，与中国的差异特征是一致的。

但是，树立全球品牌与将品牌打入国际市场是不一样的。在出口业，只需要将产品提供给国外的市场，而不用担心国外的市场营销问题。比较起来，建立全球品牌就要有挑战性得多。

在产品方面，大部分中国公司，如海尔、吉利都采用公司名称作为产品品牌。但有一些，如联想和TCL，也为其产品取了更加适合国际市场的名称。例如，联想的笔记本采用“ThinkPad”作为品牌，而台式机则叫“ThinkCenter”，这都是其并购的IBM个人电脑业务中的知名品牌。

这表明，中国的产品层面的品牌策略尚需改进。因为缺乏产品品牌策略，许多公司需要购买世界知名的产品名称，例如ThinkPad和RCA。而在将来，中国公司还是需要建立自己的产品品牌。

回到“3i战略营销三角”，中国的营销者们应该将其差异化定位的产品与差异化定位的公司相统一。如果联想将定位为“创新与卓越”，则它的产品也必须反映创新与卓越的特质。这样，联想就能建立可信的产品品牌。

另外，中国公司的产品品牌应该由强调功能向强调情感的满足转化。功能是产品的特性，表明它能给客户带来某种功能上的便利。这样的便利仅仅和产品或服务本身相联系。例如一辆汽车，它的特性可能是持久，或者驾驶的舒适。一种食品，它们是可口、营养、新鲜的。而情感的满足则超出这个范围，例如喝完可口可乐之后觉得活力充沛，或者开沃尔沃车带来的安全感等等。

公司品牌需要维持自己的保护伞功能，并进一步发展壮大。如果公司决定推出新的产品并为之建立一个新的品牌，那么强大的公司品牌可以减少大量的从零开始的努力，因为不管是老产品还是新产品，都已经处于强大的公司品牌保护之下了

相似三角形模型分析大全(非常全面-经典)

相似三角形模型分析大全一、相似三角形判定的基本模型认识（一）A字型、反A字型（斜A字型） B （平行） B （不平行）（二）8字型、反8字型 B C B C （蝴蝶型）（平行）（不平行）（三）母子型 B

（四）一线三等角型：三等角型相似三角形是以等腰三角形（等腰梯形）或者等边三角形为背景（五）一线三直角型：（六）双垂型：

二、相似三角形判定的变化模型旋转型：由A 字型旋转得到。 8字型拓展 C B E D A 共享性 G A B E F 一线三等角的变形一线三直角的变形

第二部分相似三角形典型例题讲解母子型相似三角形例1：如图，梯形ABCD中，AD∥BC，对角线AC、BD交于点O，BE∥CD交CA延长线于E．求证：OE OA OC? = 2．例2：已知：如图，△ABC中，点E在中线AD上, ABC DEB∠ = ∠．求证：（1）DA DE DB? = 2；（2）DAC DCE∠ = ∠． C D E B

例3：已知：如图，等腰△ABC 中，AB ＝AC ，AD ⊥BC 于D ，CG ∥AB ，BG 分别交AD 、AC 于E 、F ．求证：EG EF BE ?=2 ．相关练习： 1、如图，已知AD 为△ABC 的角平分线，EF 为AD 的垂直平分线．求证：FC FB FD ?=2 ． 2、已知：AD 是Rt △ABC 中∠A 的平分线，∠C=90°，EF 是AD 的垂直平分线交AD 于M ，EF 、BC 的延长线交于一点N 。求证：(1)△AME ∽△NMD; (2)ND 2 =NC ·NB

小高奥数几何-三角形五大模型及例题解析 (1)

三角形五大模型【专题知识点概述】本讲复习以前所学过的有关平面几何方面的知识，旨在提高学生对该部分知识的综合运用能力。重点模型重温一、等积模型 ①等底等高的两个三角形面积相等； ②两个三角形高相等，面积比等于它们的底之比；两个三角形底相等，面积比等于它们的高之比；如右图12::S S a b = ③夹在一组平行线之间的等积变形，如右图ACD BCD S S =△△；反之，如果ACD BCD S S =△△，则可知直线AB 平行于CD ． ④等底等高的两个平行四边形面积相等(长方形和正方形可以看作特殊的平行四边形)； ⑤三角形面积等于与它等底等高的平行四边形面积的一半； ⑥两个平行四边形高相等，面积比等于它们的底之比；两个平行四边形底相等，面积比等于它们的高之比．二、等分点结论（“鸟头定理”）如图，三角形AED 占三角形ABC 面积的 23×14=16 三、任意四边形中的比例关系（“蝴蝶定理”） ① S 1︰S 2=S 4︰S 3 或者S 1×S 3=S 2×S 4 ② ②AO ︰OC=（S 1+S 2）︰（S 4+S 3） D C B A b

梯形中比例关系（“梯形蝴蝶定理”） ① S 1︰S 3=a 2︰b 2 ②S 1︰S 3︰S 2︰S 4= a 2︰b 2︰ab ︰ab ; ③S 的对应份数为（a+b ）2 模型四：相似三角形性质如何判断相似 (1)相似的基本概念：两个三角形对应边城比例，对应角相等。 (2)判断相似的方法： ①两个三角形若有两个角对应相等则这两个三角形相似； ②两个三角形若有两条边对应成比例，且这两组对应边所夹的角相等则两个三角形相似。 h h H c b a C B A a c b H C B A ① a b c h A B C H === ; ② S 1︰S 2=a 2︰A 2 模型五：燕尾定理

服务营销试卷修订稿

服务营销试卷内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

服务营销试卷1 ——选自熊凯、刘泉宏主编《服务营销》一、选择题 1、服务经济的标志是服务业的产值占GDP的比重超过（B） A．70% B .60% C.50% D.40% 2、在服务经济的时代，企业应以（D）作为企业的竞争战略观 A.核心产品战略观 B.价格战略观 C.形象战略观 D.服务战略观 3、产品联系谱系是（B）提出的 A.科特勒 B.肖斯塔克 C.若夫若克 D.佩恩 4、有形产品与服务的最基本区别是（B） A.不可分离性 B.不可储存性 C.无形性 D.差异性 5、按照生产要素密集类型。旅游属于下面（D）服务业 A.资本密集型 B.技术密集型 C.劳动密集型 D.知识密集型二、填空题 1、在服务经济时代，IBM宣称IBM就是——。服务 2、在服务经济时代，服务竞争呈现——、——的发展趋势。多元化、全球化 3、按照经济发展经历的不同阶段，可以将社会形态划分为——。——和——。前工业化社会、工业化社会、后工业化社会三、判断题 1、服务产品的生产离不开顾客参与。（对）

2、在服务经济时代，服务战略观已经成为一种新型的竞争战略观。（对） 3、在服务生产过程中，顾客会参与其中。（对） 4、制造业服务化将成为今后的发展趋势。（对） 5、在服务经济时代，知识将占据重要的地位。（对） 6、有形产品与服务之间的界限越来越模糊化。（对） 7、服务是过程、行为或表现。（错） 8、在相当大的程度上，发达国家经济的“服务化”实际是“知识化”、“信息化”或“网络化”。（错）四、问答题 1、什么是服务服务的特点有哪些定义：p7、8特点：p11、12 2、服务经济时代具有哪些特征？ P3、4 3、服务业的发展趋势有哪些？ P5 4、什么是服务竞争？ P4 5、为什么服务战略观是一种新型的竞争战略观？P 6、7 6、试分析服务战略观与核心产品战略观、价格战略观和形象战略观的区别。 P6、7 7、如何理解“制造业服务化”

相似三角形典型模型及例题

:相似三角形判定的基本模型（三）母子型（四）一线三等角型: 1:相似三角形模型（一）A字型、 A字型（斜A字型） C （二）8字型、 8字型（平行）（蝴蝶型）三等角型相似三角形是以等腰三角形（等腰梯形）或者等边三角形为背景，一个与等腰三角形的底角相等的顶点在底边所在的直线上，角的两边分别与等腰三角形的两边相交如图所示：

（五）一线三直角型: 三直角相似可以看着是"一线三等角”中当角为直角时的特例，三直角型相似通常是以矩形或者正方形形为背景，或者在一条直线上有一个顶点在该直线上移动或者旋转的直角，几种常见的基本图形如下：当题目的条件中只有一个或者两个直角时，就要考虑通过添加辅助线构造完整的三直角型相似, 这往往是很多压轴题的突破口，进而将三角型的条件进行转化。（六）双垂型: :相似三角形判定的变化模型

/ B E C 一线三直角的变形 2:相似三角形典型例题（1）母子型相似三角形例1:如图，梯形ABCDK AD// BC对角线AC BD交于点O, BE/ CD交CA延长线于E. 例3 :已知：如图，等腰△ ABC中, AB= AC ADL BC于D, CG/ AB BG分别交AD AC于E、F. 求证：BE2 EF EG . 1、如图，已知AD^^ ABC的角平分线，EF为AD的垂直平分线.求证：FD2 FB FC . DEB DAC . ABC . A

2、已知：AD 是Rt △ ABC 中/A 的平分线，/ C=90 , EF 是AD 的垂直平分线交 AD 于M, EF 、 BC 的延长线交于一点 M 求证：⑴△ AME^A NMD; (2)ND 2 =NC- NB 5已知：如图，在 Rt △ ABC 中，/ C=90°, B(=2, AC=4, P 是斜边 AB 上的一个动点，PD 丄AB 交边 AC 于点D (点D 与点A C 都不重合)，E 是射线DC 上一点，且/ EP[=Z A.设A 、P 两点的距离为 x , △ BEP 的面积为y . (1)求证：AE=2PE (2) 求y 关于x 的函数解析式，并写出它的定义域； (3)当厶BEP-与^ABC 相似时，求△ BEP 的面积. 3、已知：如图，在△ ABC 中，/ ACB=90 , 求证：EB- DF=AE DB CDL AB 于D, E 是AC 上一点，CF 丄BE 于F 。 4.在 ABC 中，AB=AC 高 AD 与 BE 交于 H, EF BC ，垂足为F ,延长AD 到G,使DG=EF M 是AH 的中点。证：GBM 90 G

几何图形五大模型

直线形面积计算的五大模型一、等积变换模型（1）等底等高的两个三角形面积相等；（2）两个三角形的底相等，面积比等于他们高的比；（或者两个三角形的高相等，面积比等于他们底的比） AB 为公共边，所以 21::ABC ABD s s h h ??= 1h 为公共的高，所以 1 2 ::BD DC s s = （3）两个三角形面积的比等于这两个三角形底与各自对应高的乘积的比。底和高均不同，所以 ()21 ::)(ABD CDE BD DC h s s h ??=?? 比如：两个三角形的底的比是5:3，与各自底对应的高的比是7:6，那么他们的面积的比是（5×7）：（3×6）二、鸟头定理（共角定理）两个三角形中有一个角相等或者互补，这两个三角形叫做共角三角形。共角三角形的面积比等于对应角（相等角或互补角）两条夹边的乘积之比。 BAC DAC ∠∠和互补，::DAC BAC DA AC BA AC s s ??=??所以 E :E :D A B A C D A A B A A C s s ?? ∠=??A 为公共角，所以推理过程：连接BE ，运用等积变换模型证明。

三、蝴蝶定理模型 1．任意四边形中的比例关系（蝴蝶定理） 1 2 4 3 ::s s s s =或者1 3 4 2 s s s s ?=? 1 4 2 3 1 2 4 3 +AO:OC s s s s s s s s == =：：（）：（+）蝴蝶定理为我们提供了解决不规则四边形的面积问题的一个途径。通过构造模型，一方面可以是不规则四边形的面积关系与四边形内三角形相联系；另一方面也可以得到与面积对应的对角线被分割的两段之间的比例关系。 2．梯形中比例关系（梯形蝴蝶定理） 22 13 :a b s s =： 22 1324 ::a b s s s s =：：：ab ：ab 整个梯形对应的面积份数为： 2 (a+b) 四、相似模型相似三角形性质：（金字塔模型）（沙漏模型）下面的比例关系适用如上两种模型： 1、 AD AE DE AF AB AC BC AG === 2、 22 ::ADE ABC s s AF AG ??= 所谓的相似三角形，就是形状相同，大小不同的三角形（只要其形状不改变，不论大小怎样改变，他们都是相似的），与相似三角形相关的常用的性质以及定理如下：（1）相似三角形的一切对应线段的长度成比例，并且这个比例等于他们的相似比；（2）相似三角形的面积比等于他们的相似比的平方。

相似三角形常用模型及应用

相似三角形模型及应用相似证明中的基本模型 A 字形图①A 字型，结论： AD AE DE AB AC BC ==，图②反A 字型，结论：AE AD DE AC AB BC == 图③双A 字型，结论： DF BG EF GC =，图④内含正方形A 字形，结论AH a a AH BC -=（a 为正方形边长） I H G F E D C B A G F E D C B A E D C B A E D C B A 图① 图② 图③ 图④ 8字型图①8字型，结论： AO BO AB OD CO CD ==，图②反8字型，结论：AO BO AB CO DO CD ==、四点共圆图③双8字型，结论：AE DF BE CF =，图④A 8字型，结论：111 AB CD EF += 图⑤，结论：EF EG =、AED BEC ABE CDE S S S S ?=?△△△△ E F D C B A F E D C B A O D C B A O D C B A G F E D C B A 图① 图② 图③ 图④ 图⑤ 一线三等角型结论：出现两个相似三角形

H E D C B A E D C B A E D C B A C 60°F E D C B A F E D C B A 图① 图② 图③ 图④ 角分线定理与射影定理图①内角分线型，结论： AB BD AC DC =，图②外角分线型，结论：AB BD AC CD = 图③斜射影定理型，结论：2AB BD BC =?，图④射影定理型，结论：1、2AC AD AB =?，2、2CD AD BD =?，3、2BC BD BA =? D C B D B A C A E D C B A D C B A 梅涅劳斯型常用辅助线 G F E D C B A G F E D C B A G F E D C B A D E F C B A 考点一相似三角形【例1】如图，D 、E 是ABC ?的边AC 、AB 上的点，且AD AC ?=AE AB ?，求证：ADE B ∠=∠. E D C B A 中考满分必做题

几何五大模型汇总

小学平面几何五大模型一、共角定理两个三角形中有一个角相等或互补，这两个三角形叫做共角三角形．共角三角形的面积比等于对应角(相等角或互补角)两夹边的乘积之比．如图在ABC △中，,D E分别是, AB AC上的点如图⑴(或D在BA的延长线上，E在AC上)，则:():() S S AB AC AD AE =?? △△ 证明：由三角形面积公式S=1/2*a*b*sinC可推导出若△ABC和△ADE中， ∠BAC=∠DAE 或∠BAC+∠DAE=180°，则 ADE ABC S S ? ? = AE AD AC AB ? ? 二、等积模型 ①等底等高的两个三角形面积相等； ②两个三角形高相等，面积比等于它们的底之比；两个三角形底相等，面积比等于它们的高之比；如下图 12 :: S S a b = ③夹在一组平行线之间的等积变形，如右图 ACD BCD S S= △△ ；反之，如果 ACD BCD S S = △△ ，则可知直线AB平行于CD． ④等底等高的两个平行四边形面积相等(长方形和正方形可以看作特殊的平行四边形)； ⑤三角形面积等于与它等底等高的平行四边形面积的一半； ⑥两个平行四边形高相等，面积比等于它们的底之比；两个平行四边形底相等，面积比等于它们的高之比． b a S2 S1 D C B A

三、蝶形定理 1、任意四边形中的比例关系(“蝶形定理”)： ①1243::S S S S =或者1324S S S S ?=? ②()()1243::AO OC S S S S =++ 速记：上×下=左×右蝶形定理为我们提供了解决不规则四边形的面积问题的一个途径．通过构造模型，一方面可以使不规则四边形的面积关系与四边形内的三角形相联系；另一方面，也可以得到与面积对应的对角线的比例关系． 2、梯形中比例关系(“梯形蝶形定理”)： ①2213::S S a b = ②221324::::::S S S S a b ab ab =； ③S 的对应份数为()2a b +．四、相似模型 (一)金字塔模型 (二) 沙漏模型 G F E A B C D A B C D E F G ①AD AE DE AF AB AC BC AG ===； ②22:ADE ABC S S AF AG =△△：．相似三角形，就是形状相同，大小不同的三角形(只要其形状不改变，不论大小怎样改变它们都相似)，与相似三角形相关的常用的性质及定理如下： ⑴相似三角形的一切对应线段的长度成比例，并且这个比例等于它们的相似比； ⑵相似三角形的面积比等于它们相似比的平方； A B C D O b a S 3 S 2 S 1S 4 S 4 S 3 S 2 S 1O D C B A

营销不可能三角形

营销战略不可能三角形论 ——营销迷茫时期的理论说前言规律有时候会迟到，但早晚会到来，很多事情不是我们不够努力，而是客观规律决定了我们所能取得的结果事实。我们不可能同时追逐多个目标，就如大家都熟知的二律背反定律，我们的先贤春秋时期的老子提出“反者道之动”之后的二十多个世纪后，18世纪的德国古典哲学家康德（Immanuel Kant，1724-1804）i进一步证实了此定律。“毋太过”就成了儒、道两家的共同格言，物无美恶，过则为灾。它山之石在经济学领域，有一个著名的三元悖论定律，那就是“不可能三角”（Impossible trinity），是指经济社会和财政金融政策目标选择面临诸多困境，难以同时获得三个方面的目标。在金融政策方面，资本自由流动、汇率稳定和货币政策独立性三者也不可能兼得ii。这一结论被后人称为“蒙代尔三角”。克鲁格曼在1999年初发表的一篇讨论亚洲金融危机的文章中，也谈到“蒙代尔三角”的问题，他称之为“The eternal triangle”(永恒的三角形)；国内学者易纲总结为“蒙代尔一克鲁格曼不可能三角形”，并且提出X+Y+M=2定理。理论说其实营销领域也同样存在“不可能三角形”，也就是在营销战略制定时必须要考虑的三元悖论，营销不可能三角形是指：在资源一定的前提下，品牌高度、市场份额和利润率三个要素，不可能同时兼得。三种组合的使用说明

第一，保持高端品牌定位和较高的利润率，如奢侈品品牌大多如此，不断的迭代升级，占据同行业的高价格定位，牢牢占据金字塔的顶端，获取较高的利润率。第二，仍然保持高端品牌定位，利用品牌号召力，不断的放大市场规模，同时利用规模优势不断降低价格，拉低行业利润，进而阻止其他资本进入此行业，形成行业寡头垄断地位，在20世纪的北美市场，这种案例较多，感兴趣的朋友可以自己查阅，但随着各国政府《反垄断法》《反不正当竞争法》等法律的出台，这种营销战略较难长时间维持。第三，保持较高的盈利能力的同时，追逐市场占有率最大化，这是目前很多互联网企业采取的营销战略方向，这样势必导致品牌大众化，在自由竞争的市场中，势必会有新的高端细分品牌的出现。理论应用中国经济自改革开放以来，已经走过了不惑之年，很多行业都进入了充分竞争的时期，尤其是传统行业，如何做好顶层设计，有效的制定营销战略，防止营销定位迷失，作者希望以上理论对大家能有所参考。品牌规模利润利用品牌积累的号召力快速收获规模不断推升价格，引领行业升级，收割最高的利润靠市场规模（占有率）提升利润额

商业案例分析的常见框架与模型工具

商业案例分析的常见框架与工具 1. Strategy 1.1 市场进入类 ?公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术） ?公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型 ?市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等 ?利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众 ?3C战略三角 ?市场细分（定位目标客户群；Niche Market） - 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 - 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 - 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 - 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度 ?风险预测与防范 1.2 行业分析类 ?市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix ?竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度 ?顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合 ?进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控 ?资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势 1.3 新产品引入类 ?营销调研数据分析 ?收入预测：时间推导、可比公司推导 ?产品生命周期 ?产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵 ?市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新 ?物流条件：存储、运输 2. Operation 2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论） 2.2 利润改善类：利润减少的两种可能 ?成本上升：固定成本/可变成本 - 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？ - 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？ - 成本结构是否合理？ - 产能利用是否合理（闲置率）？ ?销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？） 2.3 产品营销类（接近于“新产品引入类”） 2.4 产品定价类 ?以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价 ?以价值为基础定价

五大模型(三角型等积变形、共角模型

杨秀情一一六年级秋季一一配套练习【练练1】如图，长方形ABCD的面积是56平方厘米，点E、F、G分别是长方形ABCD边上的中点, H为AD边上的任意一点，求阴影部分的面积. 【练练2】图中的E、F、G分别是正方形ABCD三条边的三等分点，如果正方形的边长是12，那么阴影部分的面积是_______ _ 【练练3】（2008年”希望杯”二试六年级）如图，E、F、G、H分别是四边形ABCD各边的中点，FG与FH交于点O, S i、S2、S3及S4分别表示四个小四边形的面积?试比较s S3与S2 S4的大小.

【练练4】如图，三角形ABC中，DC 2BD , CE 3AE，三角形ADE的面积是20平方厘米，三角形ABC的面积是多少？【练练5】（2008年第一届“学而思杯”综合素质测评六年级2试）如图，BC 45，AC 21，ABC被分成9个面积相等的小三角形，那么 DI FK __________ .

【练练 6】如右图，ABFE和CDEF都是矩形, 分的面积是_________ 平方厘米.

【练练7】（2009年四中小升初入学测试题）如图所示，平行四边形的面积是50平方厘米，则阴影部分的面积是_________ 平方厘米. 【练练8】如下图，长方形AFEB和长方形FDCE拼成了长方形ABCD，长方形ABCD的长是20 ,宽是12，则它内部阴影部分的面积是_________ ?

B E C 【练练9】（第三届“华杯赛”初赛试题）一个长方形分成4个不同的三角形，绿色三角形面积占长方形面积的15%，黄色三角形面积是21cm2?问：长方形的面积是多少平方厘米？【练练10】如图，正方形ABCD的边长为6, AE 1 .5, CF 2 .长方形EFGH的面积为________________

基于STV三角模型的B2C跨境电商平台发展现状与营销策略

基于STV三角模型的B2C跨境电商平台发展现状与营销策略摘要：随着我国电子商务行业的发展，B2C跨境电商已经如火如荼地出现在大众生活中，传统商业领域日益受到挑战的同时，B2C跨境电商企业面临着迅速崛起的新型商业形态所形成的竞争格局。本文基于科特勒的STV三角模型S―Strategy（公司战略）；T―Tactics（公司策略）；V―Value （公司价值），探讨了B2C跨境电商企业的市场定位、品牌建设以及培育优质客户群，以期为其市场营销提供思路。关键词：STV三角模型；跨境电商；B2C；品牌营销 1.STV三角模型理论综述 STV三角模型又称营销战略三角，它是由美国“现代营销学之父”Philip Kotler在2000年发表的著作《亚洲重定位：从经济泡沫到持续发展》提出的营销战略模型。STV三角模型将原有营销体系划分成三个维度分别用S―Strategy（公司战略）；T―Tactics（公司策略）；V―Value（公司价值）。对于这三个维度战略、策略、价值又将营销体系中的九个要素与其有机结合，构成的完整的模型结构。它们分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。STV三角模型如图1所示。

其中公司战略重在赢得顾客的"心智份额"，也就是在顾客心目中有一定的位置，核心要素就是做好企业定位；公司策略则是为了获取" 市场份额"，采用个性化的营销策略来吸引消费者，核心要素是差异化；公司价值着重于顾客的"心理份额"，即使顾客内心接受，核心要素是运作品牌。STV三角模型的提出目的在于帮助企业诊断自身发展过程中出现的营销领域问题，并根据企业实际情况明确其未来的发展方向、市场定位及客户群体，使企业获得核心竞争力并在众多竞争者中脱颖而出，是自身获得长足发展。 2.相关研究近几年，基于STV三角模型理论视角的企业营销问题的诊断及营销策略的探索都已经很成熟，例如龚丽敏利用STV 三角模型理论，全面分析CL高尔夫俱乐部在现行营销业务上存在的问题，同时根据STV三角模型对企业市场战略、营销策略和价值提升策略三方面提出了具体的营销策略实施意见；锁箭等则将STV三角模型应用于中小企业，通过对中小企业微信营销现状的分析得出存在问题，并结合该模型给出具体的整改措施；尹昕着重探讨STV三角模型与跨境电商出口营销的关系，指出从公司战略、策略和价值层面分析跨境电商出口营销能力构成要素，并给出基于STV三角模型框架下跨境电商出口营销能力提升的具体措施；曹刚等将STV 营销三角模型应用于体育旅游领域，分析了湖南体育旅游领

相似三角形”A“字模型含详细答案经典

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1 ?平行于三角形一边的直线和其他两边（或两边的延长线）相交，所构成的三角形与原三角形相似. 2 ?如果一个三角形的两个角与另一个三角形的两个角对应相等，那么这两个三角形相似?可简单说成：两角对应相等，两个三角形相似. 3 ?如果一个三角形的两边和另一个三角形的两边对应成比例，并且夹角相等，那么这两个三角形相似. 4. 如果一个三角形的三条边与另一个三角形的你对应成比例，那么这两个三角形相似.可简单地说成：三边对应成比例，两个三角形相似. 5. 如果一个直角三角形的斜边和一条直角边与另一个直角三角形的斜边和一条直角边对应成比例，那么这两个直角三角形相似. 6 ?直角三角形被斜边上的高分成的两个直角三角形相似（常用但要证明） 7 ?如果一个等腰三角形和另一个等腰三角形的顶角相等或一对底角相等，那么这两个等腰三角形相似；如果它们的腰和底对应成比例，那么这两个等腰三角形也相似. 三、相似证明中的基本模型 A字形图①A字型，DE//BC ;结论: AD AE AB AC DE BC ，【例1】李老师在编写下面这个题目的答案时，不小心打乱了解答过程的顺序，你能帮他调整过来吗证明步骤正确的顺序是（）已知：如图，在△ ABC中，点D, E, 求证：△ ADE s^ DBF. 证明：①又??? DF// AC, ②??? DE/ BC, ③???/ A=Z BDF, ④???/ ADE=Z B, F分另【J在边AB, AC, BC上，且DE / BC, DF/ AC, ? △ADE s^ DBF. A.③②④① B.②④①③ C.③①④② D.②③④① 【解答】证明：②I DE / BC, ④ADE=Z B, ①又??? DF/ AC, ③A=Z BDF, ? △ ADE s^ DBF.故选：B. 国① 【练1】如图，在△ ABC中，/ ACB=90 , BC=16cm, AC=12cm，点P从点B出发，以2cm/秒的速度向点C移动，同时点Q从点C出发，以1cm/秒的速度向点A移动，设运动时间为t秒，当t= 4.8 秒时,△ CPQ 与厶ABC相似. 【解答】解：CP和CB是对应边时，△ CPC SA CBA 所以, 16-2t t 16_12, 即解得t=4.8; CP和CA是对应边时，△ CPC S^ CAB, 厂1口厂1门

小学数学几何五大模型教师版

几何五大模型一、五大模型简介（1）等积变换模型 1、等底等高的两个三角形面积相等； 2、两个三角形高相等，面积之比等于底之比，如图①所示，S1：S2=a:b； 3、两个三角形底相等，面积在之比等于高之比，如图②所示，S1：S2=a:b； 4、在一组平行线之间的等积变形，如图③所示，S△ACD=S△BCD；反之，如果S△ACD=S△BCD，则可知直线AB平行于CD。例、如图，三角形ABC的面积是24，D、E、F分别是BC、AC、AD的中点，求三角形DEF的面积。

（2）鸟头（共角）定理模型 1、两个三角形中有一个角相等或互补，这两个三角形叫共角三角形； 2、共角三角形的面积之比等于对应角(相等角或互补角)两夹边的乘积之比。如图下图三角形ABC中，D、E分别是AB、AC上或AB、AC延长线上的点则有：S△ABC：S△ADE=（AB×AC）：（AD×AE）我们现在以互补为例来简单证明一下共角定理！如图连接BE，根据等积变化模型知，S△ADE：S△ABE=AD：AB、S△ABE：S△CBE=AE：CE，所以S△ABE：S△ABC=S△ABE：（S△ABE+S△CBE）=AE：AC，因此S△ADE：S△ABC=（S△ADE：S△ABE）×（S△ABE：S△ABC）=（AD：AB）×（AE：AC）。例、如图在ΔABC中，D在BA的延长线上，E在AC上，且AB：AD=5:2，AE：EC=3:2，△ADE的面积为12平方厘米，求ΔABC的面积。

（3）蝴蝶模型 1、梯形中比例关系(“梯形蝴蝶定理”) 例、如图，梯形ABCD，AB与CD平行，对角线AC、BD交于点O，已知△AOB、△BOC 的面积分别为25平方厘米、35平方厘米，求梯形ABCD的面积。 2、任意四边形中的比例关系(“蝴蝶定理”)：

服务三角：供应商-买方-顾客的三角关系在服务行业中的研究

服务三角：供应商-买方-顾客的三角关系在服务行业中的研究摘要：服务三角是一种新兴的商业模式。买方与供应商签订契约，并直接为顾客提供服务。本文中我们首先定义服务三角的概念，随后我们回顾了现有文献在不同理论框架下对此问题的研究。最后我们对未来的研究进行了展望。 1引言企业开始专注于自身的核心竞争力的发展，将其余的工作外包，而这其中包含了诸多关键的服务运作。这些服务就成为了供应商向顾客提供的价值主张，它们被从一个组织传递到另一个组织，并最终传递到顾客手中。这也被称为“从头到尾的服务”。例如：一个软件公司将其客服业务外包给第三方客服中心，那么基础的服务工作就发生在顾客和客服中心之间，而非顾客和软件公司之间。再如：供应商通过售后服务提供者直接与终端用户联系。再如：在公共领域，公共运输提供者通过与政府签订契约来向公众提供服务。供应商、核心企业、顾客之间的稳定关系可以被视为服务三角，在服务三角中，买方与供应商签订契约，并直接向顾客提供服务。基本的服务三角如图示。这种三角结构中最重要的一点是每个成员与彼此之间都有之间的相互联系，而这种联系有些是连续的有些是间接的。一般文献都将买方视为三角关系中最活跃的因素，但是如果从顾客视角出发，通过买方来进一步影响供应商（服务提供者）。尽管组织间的三角关系不是一个全新的话题，但是近年来在运营管理和供应链管理领域得到了广泛的关注。有些学者提出，我们需要了解在一个网络中，一对关系如何影响另一对关系。因此研究网络，研究三角关系变得十分必要。本文认为服务三角值得特殊的关注。与其他形式的三角关系不同，

服务三角中供应商需要与顾客直接实现交互，以传递服务。在这种传递中，供应商主要依靠输入来进行。这种输入一般来自于顾客，但是在三角关系中也经常来自于买方。因此，服务三角不同于“双向服务供应链”。因此服务三角有助于我们更好的理解不同输入类型对于服务的影响。同时，原有的供应商-顾客交互的模式也强调了买方在服务三角中的变动性角色。例如：当服务质量极度依赖供应商-顾客互动时，买方如何在不参与服务传递的情况下，有效的监控质量。这种服务三角在先前的研究中并得到专门的关注。仅有一些研究从社会网络理论出发，探究了服务三角中三方的动态关系。还有一些研究咋涉及到运营管理与供应链管理领域的相关理论。 2.运营-供应链领域对三角的研究 2.1三角现有的运营-供应链领域对于三角的研究主要考虑买方与两个上游供应商在制造业环境下的关系。一般考虑买房如何影响与供应商之间的关系。有些学者发现：随着企业减少供应商的数目，企业能够更加积极的影响与供应商的关系。也有学者提出“三角来源”的战略，企业寻求在供应链之间建立相互依赖的关系。对比bss服务三角和bsc的可以发现，这其中存在一个重要差异。在服务三角中交互更多的发现在供应商与顾客而非供应商与买方之间。

相似三角形典型模型及其例题

：相似三角形判定的基本模型三）母子型四）一线三等角型：三等角型相似三角形是以等腰三角形（等腰梯形）或者等边三角形为背景，一个与形的底角相等的顶点在底边所在的直线上，角的两边分别与等腰三角形的两边相交如图所示： 1：相似三角形模型一） A 字型、反 A 字型（斜 A 字型）二） 8 字型、反 8 字型平行）蝴蝶型）腰三角 C C

五）一线三直角型：三直角相似可以看着是“一线三等角”中当角为直角时的特例，三直角型相似通常是以矩形或者正方形形为背景，或者在一条直线上有一个顶点在该直线上移动或者旋转的直角，几种常见的基本图形如下：当题目的条件中只有一个或者两个直角时，就要考虑通过添加辅助线构造完整的三直角型相似，这往往是很多压轴题的突破口，进而将三角型的条件进行转化。六）双垂型：

：相似三角形判定的变化模型

一线三直角的变形 2：相似三角形典型例题（1）母子型相似三角形例1：如图，梯形ABCD 中，AD ∥BC，对角线AC、BD 交于点O，BE∥ CD 交CA 延长线于E． 2 求证：OC2 OA OE ．例2：已知：如图，△ABC 中，点 E 在中线AD 上, DEB ABC ．求证：（1）DB2DE DA；（2）DCE DAC ．例3：已知：如图，等腰△ABC中，AB＝AC，AD⊥BC于D，CG∥AB，BG分别交AD、AC于E、F．求证：BE2 EF EG ． 2 1、如图，已知AD 为△ABC 的角平分线，EF 为AD 的垂直平分线．求证：FD 2 FB FC ．

2、已知：AD 是Rt△ABC 中∠A的平分线，∠ C=90°，EF是AD 的垂直平分线交AD 于M，EF、BC的延

京东倒三角形管理模型

京东企业文化诚信：内部坦白、诚实、守信客户为先：客户利益第一、为客户着想、为客户多做事激情：积极、主动、勤快、向上学习：谦虚、好学、进步、用脑团队精神：合作、诚信、步伐一致追求超越：创新、竞争倒三角形管理模型刘强东将整个倒三角形分为四个横向，最底层是“团队”，倒数第二层是“物流系统、IT系统及财务系统”，倒数第三层是“成本和效率”，最上面一层是“产品、价格和服务”，这四部分对京东的意义分别是基础、供应链、关键KPI以及用户体验。第一、基础层：团队

刘强东的逻辑是，在中国做企业有四种模式，一是官二代，二是富二代，三是有专利技术，四是什么都没有。而事实上民营创业企业中，更多的是第四种类型，京东也是如此，这个时候如何活？未来在社会上能够靠谁？只有团队。至于京东用什么标准选择人才？刘强东给出的答案是“价值观匹配度”和“能力”。在确定价值观和谁匹配问题后，接下来就是价值观、业务能力反应出来的五类员工。第一类，价值观匹配度低、能力低，在京东内部被称为“废人”。如果人事部大量招进“废人”，那么人事部也应该被拿掉，因为肯定是“严重失职”。第二类，价值观匹配度超过70分，但能力不行，在京东内部被称为“废铁”。对待这种人，京东采取的措施是培训+转岗。一般提供三次机会，比如做货品打包不行，就出去送货，送货不行就去做客服，如果转岗两次还不行，就进行脱岗培训，如果培训完还不行，就会让他离开公司。第三类，价值观和能力都是中间水平，大概60-90分之间。这一类员工占公司80%左右，刘强东认为，这是一个企业的骨干力量，因此在京东内部被称为“钢”。第四类，价值观和能力都非常高，京东内部称之为“金子”。刘强东认为，一个成熟稳定的公司，“金子”和“钢”的比例是2：8。不招100%“金子”的原因是企业资源有限，但一旦留住就要花100%的作用。比如京东所有高管都在高校培训，上课时间也算全勤，EMBA期间需要和同学应酬、去国外考察，公司一年再出5万元交际费，并且再给高管股票。刘强东称，京东每年赠送给员工的股票总数，相当于公司股票的78%，每年年底都免费送给公司的“金子们”。第五类，价值观匹配度非常弱，但能力很强，在京东内部称为“锈铁”。刘强东认为“锈铁”比“废铁”还要糟糕，原因是不仅会产生破坏，还会腐蚀别人。比如就算此人销售额是第一名，越是第一越是要赶紧给工资让其走人，一分钟都不能留。第二、供应链层：IT、物流及财务在打造一个优秀团队后，京东会用团队去打造三个核心系统。第一是IT信息系统。说起IT刘强东先回忆起，在人大读社会学专业的他为何会学编程--好追女生、好找工作。目前京东发展了14年，刘强东称这其中的任何一笔业务、工资、账款都能查到。即使刘强东对自己的IT系统很有信心，但大促销时经常会宕机确是不争的事实。刘强东将这些归结为贷款问题，也就是企业成本问题，而今年618促销京东就将时间分摊到一个月，流量也相应分摊。刘强东表示，京东已经大幅提升硬件和宽带投入，今年服务器数量达到8000台，目前每个产品或者人员的管理，包括采购、财务、市场每个员工的操作，每个货品从预测、交给消费者到一年之后的售后服务，京东都能够通过技术进行管理。

京东管理模式倒三角管理模型

京东管理模式：倒三角管理模型分析京东是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，同时也是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东之所以能够成功，我认为很大部分是因为它的管理模式。京东，这个成立仅10 年的电子商务网站，每年的营业额以250%的速度增长。尤其在金融危机时期，网络销售低成本低价格的优势更加凸显。很多消费者都是到国美商场看实品，然后再去京东用更低的价格去购买商品。京东的扩张速度从2008年到2013 年，京东从两三百人扩张至三万多人。联想管理学院常务副院长高强说：“这在中国企业界是罕见的管理学案例，是管理学难题。联想集团发展到3万多名员工，用了28年。”

2013年第二季度开始，京东第一次使用 KPI来结算绩效奖金。 2007年，徐雷以京东顾问的身份第一次接触刘强东，那时候京东只有两百来人，刘强东对VC 不怎么了解，如饥似渴地汲取知识和经验。2009年，徐雷加入京东。从2009年到2010年他觉得是无拘无束奔跑的年代，年初把任务安排下来，大家撒丫子跑，玩命跑到年底，能干成什么样就是什么样，没有被业绩考核天天顶在脑门上，累是累，但主动性很强。当时徐雷的KPI 65%是销售额，35%是务虚的文化考核。现在组织绩效加了很多关联性指标，更严密了。业务与组织的膨胀，让刘强东必须建立起一个严密运转的系统来管理公司。 2010年，京东主要看毛利率和销售额，2012年开始注重毛利率、供应商管理、库存周转等指标。这与京东自身战略变化有关：京东战略从3C采销往全品类采销转化，从转销模式往平台模式转化，从自营市场向大市场概念转化，从运营只支撑公司自身增长往为第三方商家服务、为社会需求服务转化。这些都给

相似三角形-模型分析与典型例题讲解大全

第一部分相似三角形模型分析大全一、相似三角形判定的基本模型认识（一）A 字型、反A 字型（斜A 字型） A B C D E C B A D E （平行）（不平行）（二）8字型、反8字型（蝴蝶型）（平行）（不平行）（三）母子型 D B D 垂直不垂直（四）一线三等角型：三等角型相似三角形是以等腰三角形（等腰梯形）或者等边三角形为背景（五）一线三直角型：（六）双垂型：

C A D 二、相似三角形判定的变化模型旋转型：由A 字型旋转得到。8字型拓展 C B E D A 共享性G A B C E F 一线三等角的变形一线三直角的变形

第二部分相似三角形典型例题讲解母子型相似三角形例1：如图，梯形ABCD中，AD∥BC ，对角线AC、BD交于点O，BE∥CD交CA延长线于E．求证： OE OA OC? = 2．例2：已知：如图，△ABC中，点E在中线AD上,ABC DEB∠ = ∠．求证：（1）DA DE DB? = 2；（2）DAC DCE∠ = ∠．例3：已知：如图，等腰△ABC中，AB＝AC，AD⊥BC于D，CG∥AB，BG分别交AD、AC于E、F．求证：EG EF BE? = 2．相关练习： 1、如图，已知AD为△ABC的角平分线，EF为AD的垂直平分线．求证：FC FB FD? = 2． 2、已知：AD是Rt△ABC中∠A的平分线，∠C=90°，EF是AD的垂直平分线交AD于M，EF、BC的延长线交于一点N。求证：(1)△AME∽△NMD; (2)ND2=NC·NB D E B

3、已知：如图，在△ABC中，∠ACB=90°，CD⊥AB于D，E是AC上一点，CF⊥BE于F。求证：EB·DF=AE·DB 4.在?ABC中，AB=AC，高AD与BE交于H，EF BC ⊥，垂足为F，延长AD到G，使DG=EF，M是AH的中点。求证：∠=? GBM90 G M F E H D C B A 5．已知：如图，在Rt△ABC中，∠C=90°，BC=2，AC=4，P是斜边AB上的一个动点，PD⊥AB，交边AC于点D（点D与点A、C都不重合），E是射线DC上一点，且∠EPD=∠A．设A、P两点的距离为x，△BEP的面积为y．（1）求证：AE=2PE；（2）求y关于x的函数解析式，并写出它的定义域；（3）当△BEP与△ABC相似时，求△BEP的面积．双垂型 1、如图，在△ABC中，∠A=60°，BD、CE分别是AC、AB上的高，求证：（1）△ABD∽△ACE；（2）△ADE ∽△ABC；(3)BC=2ED