商品的价格整合
超市商品管理的11个难题及解决方案!
超市商品管理的11个难题及解决方案！超市商品管理面临的几个常见问题：(1）民营超市单品管理方面没有系统有效的管理手段和方法；(2) 商品分类表老化，延循陈旧的分类表；(3）商品引进和淘汰随意，没有计划性，商品结构不合理；(4）订单随意，准确性较差；(5）商品库存金额高、周转慢；(6）负库存商品数量多，没有及时有效处理；(7）门店数据不及时传送总部，导致总部对门店的监管不力；(8) 电脑里垃圾数据较多，没有及时有效清理；(9）商品信息管理能力和数据分析能力弱；(10）滞销商品数量多，占正常商品品项数比例较高；(11)一品多货号现象严重，一个货号多个条码现象严重；超市门店商品管理的两个阶段(一）单品管理(二）品类管理单品管理超市商品管理的基础；需要系统的、长期的、持续管理；单品管理的内容（1）正确的商品分类；（2）商品合理引进；（3）满足顾客需求的商品组合；（4）科学合理的商品定价；（5）准确的商品订单管理；（6）有效的库存管理；（7）商品的规范陈列；正确的商品分类正确的商品分类表是门店商品管理的关键（1）大部分民营企业延续陈旧的商品分类表；（2）没有根据当地市场进行有效的调整；（3）商品分类没有逻辑性；（4）无法准确进行商品分类的管理；（5）数据分析没有可比性和对比性，无法进行商品的精细管理；（6）无法保证商品的合理陈列和布局；商品分类A.大类B.中类C.小类D.单品大类：主要以超市经营的各个品类为主线，其它的都是此大类下的延伸产品。
大类的齐全与否是超市是否能立足于市场最基本的前提。
中类：中类以商品的形态为主线对大类名下的商品进行近一步的划分。
使商品在日常经营中更能体现出顾客的需求和消费趋势。
小类：小类的划分使我们在了解了顾客消费趋势的基础上能更有针对性的进行新品的开发和引进的进程。
单品：无论是什么样的分类，最终都体现在终端的单品选择上，单品作为销售的最小层级，在整个分类环节中却是最主要的。
单品选择时要考虑以下几个条件：1.商品的普及程度2.商品的地域差异3.商品的价格带4.商品的季节性5.商品的损耗6.商品的尝试商品合理引进按照商品分类表，进行商品销售市场分析；进行供应商体系的引进和搭建；根据门店商圈调查和门店大小确定门店定位；进行商品的引进；新品合理引进的作用新品巩固现有的生意，也可为生意带来新的契机；生产商对新品的投入较大，零售商要有效整合资源；有市场潜力的新品成为零售商相互竞争的焦点；那些首先引进有生意潜力新品的零售商将保持该新品在未来较高的销售份额；越来越多的零售商把新品的高效引进作为门店和品类的重要策略新品引进：1、新商品引进工作采购部全权负责，店铺有新商品引进建议权。
关于超市商品定价的总结
关于超市商品定价的总结
超市商品定价是超市经营中一个非常重要的环节，合理的定价
可以保证企业利润最大化，同时也能满足消费者的需求。
以下是
关于超市商品定价的总结。
超市定价需要考虑成本因素。
超市经营过程中会涉及到进货成本、人力成本、租金成本等多个方面的费用。
因此，定价需要确
保商品的售价能够覆盖这些成本，同时保持适中的利润。
竞争环境也是定价的考虑因素之一。
超市行业竞争激烈，定价
需要考虑市场行情和竞争对手的价格水平。
有时候，超市可能会
选择采用低价策略以吸引更多顾客，但也需要注意避免过度降价
导致无法盈利。
超市还需要考虑消费者的购买意愿和支付能力。
定价过高可能
使顾客选择其他超市或产品，而定价过低可能会导致货架上常常
断货。
超市需要根据目标顾客群体的消费行为和支付能力，制定
相应的价格策略。
超市商品定价还需要考虑季节性和促销活动。
随着不同季节的
来临，超市通常会调整某些商品的价格。
此外，超市会定期进行
促销活动，通过打折、赠品等方式吸引顾客。
在制定定价策略时，超市需要考虑这些因素。
超市商品定价需要综合考虑成本、竞争环境、消费者需求和季
节性等多个因素。
合理的定价策略可以帮助超市获得最大化的利润，并满足顾客的需求。
什么是整合营销
什么是整合营销整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动，将品牌、理念、市场、产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道，发挥更具实力的效果。
整合营销不仅以消费者，而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象，不是对这些对象进行一次性整合，而是分阶段一步步地进行。
目前，不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场，而且发展中国家的一部分商品也逐渐趋向饱和及均衡状态。
通过IMC战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造竞争优势的唯一方法。
整合营销的特征：在传统的营销观念中，厂商的广告主题语是"消费者请注意"，而在当代整合营销传播活动中，厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。
一切以消费者为中心，凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系，使传播的空间扩大。
当代整合营销传播的特征如下：①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。
企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。
整合营销的操作:整合营销，就是一体化营销，其基本思路如下：1．以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高乏一体化营销。
整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
2．讲求系统化管理整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
3．强调协调与统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。
各类商品报价方案
各类商品报价方案1. 前言在市场经济中，商品报价方案是企业制定的重要销售策略之一。
正确合理的报价方案可以帮助企业提高销售额，增强竞争力。
本文将就各类商品的报价方案进行详细介绍，并给出一些实用的建议。
2. 电子产品报价方案2.1 手机2.1.1 高端手机对于高端手机，价格一般较高。
在报价方案中，应突出产品的高品质、独特设计和先进技术。
同时，可以采取限量发售、配送礼品或提供售后服务等方式，增加产品的附加价值。
此外，针对不同消费群体，可以制定多个价格档次的报价方案，以满足不同层次的需求。
2.1.2 中端手机中端手机一般定位在性价比较高的市场。
在报价方案中，可以强调产品的性能、价格优势和品牌信誉。
同时，可以采取促销活动、购买折扣或赠送配件等方式，吸引消费者的购买兴趣。
2.1.3 入门级手机入门级手机主要面向价格敏感的消费者群体。
报价方案中，应注重产品的价格优势和基本功能的满足。
此外，可以提供灵活的购买方式，如分期付款、租赁等，以扩大销售渠道。
2.2 电视电视作为家庭娱乐的重要设备，报价方案中需要考虑产品的画质、音效、尺寸等因素。
对于高端电视，可以通过提供4K或8K分辨率、智能功能、高端音响等附加功能来提升产品的附加价值。
对于中端和入门级电视，可以通过价格优势和适合不同场所的尺寸选择来吸引消费者。
3. 食品饮料报价方案3.1 奶制品奶制品作为日常生活中必需的食品，报价方案需要考虑产品的品质、产地、营养价值等因素。
对于高端奶制品，可以强调优质乳源、严格的品质管控和独特的工艺。
对于中端和入门级奶制品，可以注重产品的价格优势和适合不同消费场景的包装。
3.2 酒类酒类报价方案需要考虑到产品的酿造工艺、品质等方面。
对于高端酒类，可以强调独特的口感、历史悠久的酿造工艺和名酒产地。
对于中端和入门级酒类，可以注重价格优势和适合不同消费场景的包装。
此外，可以通过赠送酒杯、酒具等配件或推出限量版产品，增加产品的吸引力。
4. 生活用品报价方案4.1 家居用品家居用品报价方案需要考虑到产品的功能、品质和设计。
促销的五种方式
促销的五种方式促销是企业营销中非常重要的一环，它能够激励消费者去购买企业推广的商品或服务，并且促进企业的销售和发展。
为了实现促销的目标和效果，企业可以采用多种方式来开展促销活动。
下面介绍五种常见的促销方式。
一、价格促销价格促销是常见的促销方式之一，它通过降低商品价格来吸引消费者的购买。
如“打折促销”、“特价促销”等。
降价和打折促销是比较常见的做法，企业可以将商品价格直接降低一些，或者设定特定时间段的折扣优惠。
通过价格促销，企业可以在一定程度上增加销售量、吸引客流量。
二、满减促销满减促销是一种受到广泛关注和认可的促销方式，它要求消费者在购买企业商品时，满足一定的金额上限，便可获得一定的折扣或优惠。
例如，某品牌在推出活动期间，消费者在购物时满200元可以得到30元优惠。
这种促销方式能够刺激消费者购买更多的同类商品，并且增加消费金额，从而带动企业的销售量。
三、赠品促销赠品促销是一种常见的促销方式，它通过赠送消费者一些实用的礼品或服务，来吸引消费者的购买。
如“买一送一”、“买二送一”等。
在商品推广期间，企业可以赠送对商品有帮助的小礼品，如小样、精美的包装袋、购物袋等，这能够让消费者感到更加实惠和受到尊重，进而增加他们的购买欲望。
四、联合促销联合促销是一种合作的促销方式，它将多个企业或品牌的商品进行整合，组织成为一个整体同时开展促销活动，在互相支持的情况下推广各自的商品。
例如，多个品牌在一个商场内合作推广，通过共享客流量、资源和营销渠道，在更广泛的范围内推广各自的商品，提高品牌影响力和知名度。
五、会员促销会员促销是一种常见的附属于会员制度的促销方式，通过诱导消费者注册和缴费会员，赠送会员特定的优惠、积分和商品折扣等方式来吸引会员购买企业的商品。
例如，某家服装品牌的会员可以在会员日享受八折优惠。
这种促销方式能够吸引消费者主动注册会员，更加忠诚于企业的商品，并且增加会员的消费数量和频率。
以上五种促销方式都需要企业根据自身实际情况来选择和合理运用，在开展促销活动的同时，还可以通过运用网络、微信、短信等多种方式来进行广告宣传和售后服务，将促销效果最大化，带动企业的销售发展。
浅谈超市商品的定价策略
浅谈超市商品的定价策略以家乐福和沃尔玛为例商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明.价格带与价格线中国的连锁企业已进入一个突出个性化的时期，为了反映企业的特色，组织好商品群的供应至关重要。
而对于商品群的定价，重要的一点就是合理确定价格带与价格线。
价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。
它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。
商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。
价格线一般由企业所确定的目标顾客收入来决定.一般来说，由于不同业态的连锁超市目标顾客不同，商品群定价也就不同。
例如，对于大型综合超市，其商品价格大多集中在中、低价格带；而对于便利店，其商品价格带大多集中在高、中价格带。
商品价格带与价格线的合理确定,一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。
另外，它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高.品种别定价方法所谓商品的品种别就是把超市中的商品分成性质完全不同的两大类型，一类是为企业带来主要利润的商品；另一类是适应顾客“一次性完成购买"条件的企业形象商品。
这里所说的反映企业形象，就是反映超级市场是专门提供给顾客价廉、省时、便利商品的企业形象。
商品品种别定价方法就是将企业形象产品，如蔬菜、水果、主副食品等按较低的毛利率加成出售，对其中一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价甚至低于进价出售，这些商品称之为“拳头产品”.而对于一些为企业带来主要利润的商品，如调味品、休闲食品等则加以比企业形象商品高的利润定价出售.在陈列上，以“拳头商品”为核心，在它周围大量陈列能带来利润的商品，使“拳头商品”引来顾客,集中顾客,同时顾客在购买“拳头商品”时，也带来其他商品的销售。
商品品种别定价法是一种典型的招徕定价与贵贱组合定价的集合方法。
论均一价
商超的均一价
商超的均 一价只是 简单的产 品组合， 在一线商 超流量增 长乏力的 情况下， 虽然薄利， 但难多销。
贸易公司的均一价
贸易公司的均一价产品，依然是 众多代理产品中的组合，ห้องสมุดไป่ตู้产品 上没有附加更多的价值。但是比 商超的简单组合已经更进一步。 但贸易公司在产品流通链条的末 端均一价操作很难专业化。
均一价要点
流量节点：目前中国电商如日中天，但是实体商店的客流 量依然是最大的。但是实体流量又呈现不同的特点，百货 店流量减少，一线商超流量增长遇到困难，随着中国城市 化运动的开展，二三线城市的客流量上升明显。 服务成本：虽然地域的物流成本下降，但中国用工成本提 高，消费者的服务要求高于商品生产者服务理念和水平的 发展。而且员工的流动性过大，造成的教育成本陡增。 人群定位：在于收入5000元以下的都市年轻女性。 产品开发：产品线丰富、不断推出新品、外观时尚新颖。 规模壁垒：目前国内线下尚未形成有规模壁垒的均一价品 牌。只有迪卡侬是类均价的户外运动店有一定知名度。
均一价的起源均一价起源于日本上世纪90年代初期一种新的零售业态即百日元均价店简称百均店业态在日本兴起并以每年两位数的增长率迅速发展甚至抢占了百货店便利店的部分客源成为日本民众生活中不可或缺的一部分
探讨均一价
陈成成 2015/06/17
均一价的概念
所谓均一价，就是所有的商品都一样的价格， 统一价格， 购买方便，无需标价、找零、讨价还价。 均一价商品价 格实惠，以薄利多销为营销方式。 均一价产品比起超市、 精品店，价格更实在，更优惠。同种商品，价格相差20%50%左右，日用百货行业因为进入门槛较低，品种繁多， 靠规模壁垒洗牌形成品牌举步维艰，而且需求价格弹性很 高，（即价格上涨10%，销量会下降的比率。香烟的价格 弹性为-0.15到-0.18，可口可乐的为-3.8），所以实行薄 利多销策略是均一价商品的主要思路。（实行薄利多销的 一般是富有弹性的商品，因为该种商品的价格下降时，需 求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所 以总收益增加。）
新零售时代门店如何融合线上线下
新零售时代门店如何融合线上线下在当今数字化浪潮的冲击下，新零售时代已经悄然来临。
对于传统门店而言，如何在这个充满变革的时代中生存和发展，融合线上线下渠道成为了关键所在。
新零售的核心在于以消费者为中心，利用互联网技术和大数据分析，打破线上线下的边界，为消费者提供无缝衔接的购物体验。
那么，门店要如何实现这种融合呢？首先，门店需要建立自己的线上平台。
这可以是一个独立的网站，也可以是在主流电商平台上开设的店铺。
通过线上平台，门店可以展示更多的商品种类和信息，突破实体店面空间的限制。
同时，线上平台还能够提供 24 小时不间断的服务，满足消费者随时购物的需求。
在建立线上平台的过程中，要注重页面设计的简洁美观和用户体验的友好性。
清晰的商品分类、详细的产品描述、高清的图片和视频展示，以及便捷的搜索和导航功能，都能够帮助消费者快速找到自己想要的商品。
此外，线上平台还应该具备完善的客户服务体系，如在线客服、常见问题解答、售后保障等，让消费者在购物过程中感受到安心和放心。
其次，要实现线上线下的库存同步。
这意味着无论是在线上还是线下销售的商品，库存数量都能够实时更新和共享。
这样一来，消费者在网上下单时，不会出现商品缺货的情况；而在实体店购物时，也能够了解到线上的库存情况，方便选择是否从线上调货。
为了实现库存同步，门店需要引入先进的库存管理系统，通过数字化手段对库存进行精确的监控和管理。
再者，线上线下的价格统一也是至关重要的。
消费者在购物时往往会进行比较，如果线上线下价格不一致，很容易导致消费者的不满和流失。
因此，门店需要制定统一的价格策略，确保消费者无论通过哪种渠道购买，都能享受到公平合理的价格。
当然，在特殊的促销活动期间，可以根据线上线下的特点和成本差异，进行适当的调整，但要保证价格的透明度和一致性。
除了商品和价格方面的融合，营销活动的线上线下整合也是必不可少的。
门店可以通过线上渠道进行广告投放、社交媒体推广、电子邮件营销等，吸引更多的潜在客户。
4C整合营销理论在房地产市场营销中的应用
4C整合营销理论在房地产市场营销中的应用作者：吴兰军来源：《商讯·公司金融》 2018年第7期近年来，随着国家的快速发展，我国房地产企业之间的竞争日趋激烈，房地产行业已经成为拉动我国经济增长的重要组成部分。
在如今社会经济快速发展背景下，我国房地产行业也朝着更加理性化方向前进。
传统房地产营销模式是让消费者注意房地产，但是在如今房地产行业中更加注重消费者需求，房地产开发商等能够站在消费者角度考虑问题。
一、4C整合营销理论基本概述在如今社会不断进步背景下，我国房地产行业正在飞速发展起来，并且规模正在逐年增加。
房地产行业为在激烈市场竞争中站稳脚步，将各种营销方式以及营销手段等应用在房地产营销工作中。
传统房地产营销采用4P营销模式，4P营销模式主要由产品价格，销售渠道以及促销构成。
该种营销理论是将产品作为核心，采用由内向外的营销模式，房地产企业在营销工作中占据主体地位。
但随着房地产市场环境的逐渐变化，消费者开始逐渐在营销中占据主导地位。
所以房地产企业在营销过程中需要充分考虑消费者需求，满足不同消费者期望与消费者之间进行积极交流沟通，所以4C整合营销理论也应运而生。
二、4C整合营销理论在房地产市场营销中的应用（一）根据消费者需求明确住宅商品在如今社会快速发展背景下人们生活水平在逐渐提高，所以对住宅需求等朝着多元化方向发展。
消费者都希望自身所购房屋，能够满足自身对住房的需求。
所以，近几年我国各地楼盘如雨后春笋般涌出。
但是对楼盘产品定位都大致相同，例如，观江，观水，观夜景等。
尽管不同楼盘对产品描述不同，但是其产品都极为相似，没有自身特点与特色。
而如今消费者购房也逐渐趋于理性化，尤其注重房屋性价比。
为解决上述情况，房地产营销工作需要对消费者，对住房的需求以及欲望等进行充分了解与研究，从而将不同消费者的不同需求融入在房屋建设中。
房地产在建设过程中充分融入消费者需求，从户型结构，房屋布局，景观绿化以及节能环保方面能够充分体现出来。
论述商品标准化的重要作用
论述商品标准化的重要作用
论述商品标准化的重要作用
摘要：商品标准化是指制定和实施商品质量标准，以提高商品质量，保障消费者权益，规范市场竞争，维护社会公共利益和建立企业的诚信机制。
本文从政府执法管理、消费者投诉率低、商品价格一致、扩大贸易规模四个方面说明商品标准化的重要作用和意义。
关键词：商品标准化；消费者权益；贸易规模
随着现代社会经济的不断发展，商品标准化在社会经济发展中发挥着越来越重要的作用。
因此，我们必须深入认识商品标准化的重要作用。
首先，商品标准化可以改善政府的执法管理能力，有效保护消费者的权益。
根据商品标准的要求，对违反规定的企业开展调查、处理等，以规范市场秩序，保护消费者的合法权益。
其次，商品标准化可以降低消费者投诉率。
商品标准化可以划定企业和消费者之间的责任界限，减少消费者和企业之间不必要的纠纷，从而降低消费者投诉率。
再次，商品标准化可以确保商品价格一致。
商品标准化可以保证商品质量和性能，确保商品价格一致，维护消费者的经济权益，促进收入合理分配。
最后，商品标准化可以扩大贸易规模。
商品标准化可以促进国内市场的整合，消除质量以及性能上的不足，扩大商品贸易的规模，为企业在国际市场竞争提供有力支持。
总之，商品标准化在保护消费者的权益、规范市场竞争、维护社会公共利益和建立企业的诚信机制方面发挥着重要作用。
因此，应该加强对商品标准的研究和完善，进一步深入认识商品标准化的重要作用和意义。
多渠道电商运营整合方案
多渠道电商运营整合方案第1章引言 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 研究目的 (3)1.3 研究方法 (4)第2章多渠道电商概述 (4)2.1 多渠道电商的定义与分类 (4)2.2 多渠道电商的发展现状与趋势 (4)2.3 多渠道电商运营的核心要素 (5)第3章电商平台选择与规划 (5)3.1 主流电商平台特点分析 (5)3.1.1 天猫（Tmall） (5)3.1.2 京东（JD.） (6)3.1.3 拼多多（Pinduoduo） (6)3.1.4 苏宁易购（Suning.） (6)3.2 电商平台选择策略 (6)3.2.1 企业定位与目标市场 (6)3.2.2 平台优势与特色 (6)3.2.3 投入产出比 (6)3.2.4 合作政策与资源 (7)3.3 电商平台规划与布局 (7)3.3.1 店铺设计与装修 (7)3.3.2 产品结构与分类 (7)3.3.3 营销活动策划 (7)3.3.4 运营团队建设 (7)3.3.5 数据分析与优化 (7)第4章商品管理与策划 (7)4.1 商品分类与标签体系构建 (7)4.1.1 商品分类原则 (7)4.1.2 商品分类方法 (7)4.1.3 标签体系构建 (8)4.2 商品卖点挖掘与描述 (8)4.2.1 商品卖点挖掘 (8)4.2.2 商品描述方法 (8)4.3 商品价格策略与促销活动策划 (8)4.3.1 商品价格策略 (8)4.3.2 促销活动策划 (8)第5章供应链管理 (9)5.1 供应链体系构建 (9)5.1.1 供应链规划 (9)5.1.2 信息化建设 (9)5.1.3 协同管理 (9)5.2.1 供应商评估 (9)5.2.2 供应商选择 (10)5.2.3 合作策略 (10)5.3 库存管理与物流配送 (10)5.3.1 库存管理 (10)5.3.2 物流配送 (10)5.3.3 供应链协同配送 (11)第6章营销策略与实施 (11)6.1 多渠道营销策略制定 (11)6.1.1 渠道整合原则 (11)6.1.2 营销策略制定 (11)6.2 网络广告与推广 (11)6.2.1 网络广告策略 (11)6.2.2 推广活动策划 (11)6.3 社交媒体营销与内容运营 (12)6.3.1 社交媒体策略 (12)6.3.2 内容运营策略 (12)第7章客户服务与售后 (12)7.1 客户服务体系建设 (12)7.1.1 客户服务理念 (12)7.1.2 客户服务渠道拓展 (12)7.1.3 客户服务团队建设 (12)7.1.4 客户服务流程优化 (12)7.2 售后服务策略与实施 (13)7.2.1 售后服务政策制定 (13)7.2.2 售后服务渠道建设 (13)7.2.3 售后服务团队培训与激励 (13)7.2.4 售后服务流程监控与优化 (13)7.3 客户满意度提升与忠诚度管理 (13)7.3.1 客户满意度调查 (13)7.3.2 客户需求分析与满足 (13)7.3.3 客户关系维护 (13)7.3.4 客户口碑营销 (13)第8章数据分析与优化 (13)8.1 数据分析工具与指标体系 (13)8.1.1 数据分析工具 (14)8.1.2 指标体系 (14)8.2 运营数据分析与优化 (14)8.2.1 数据收集与处理 (14)8.2.2 数据分析 (14)8.2.3 优化策略 (14)8.3 客户数据分析与精准营销 (15)8.3.1 客户数据分析 (15)第9章团队建设与管理 (15)9.1 电商团队组织架构设计 (15)9.1.1 核心部门设置 (15)9.1.2 辅助部门设置 (15)9.2 核心岗位能力要求与招聘 (15)9.2.1 运营经理 (16)9.2.2 市场经理 (16)9.2.3 产品经理 (16)9.2.4 技术经理 (16)9.2.5 客户服务经理 (16)9.3 团队培训与激励 (16)9.3.1 团队培训 (16)9.3.2 团队激励 (16)第10章风险控制与应对策略 (17)10.1 法律法规与政策风险 (17)10.1.1 法律法规风险识别 (17)10.1.2 应对策略 (17)10.2 市场风险与应对策略 (17)10.2.1 市场竞争风险 (17)10.2.2 应对策略 (17)10.3 技术风险与信息安全 (17)10.3.1 技术风险识别 (18)10.3.2 应对策略 (18)10.4 应急预案与危机公关处理 (18)10.4.1 应急预案制定 (18)10.4.2 危机公关处理 (18)第1章引言1.1 项目背景互联网的普及和电子商务的迅猛发展，我国多渠道电商行业呈现出蓬勃发展的态势。
超市商品供应链的整合与协同
超市商品供应链的整合与协同随着经济发展和消费需求的不断增长，超市在人们的日常生活中扮演着重要的角色。
超市商品供应链的整合与协同，对于超市的运营和管理具有重要的意义。
本文将探讨超市商品供应链的整合与协同的重要性，并提出一些有效的方法和策略。
一、超市商品供应链整合的意义超市商品供应链整合是指超市与供应商、生产商以及物流公司之间的紧密合作与协调。
这种整合主要体现在信息、物流和资金流的畅通。
其重要性主要表现在以下几个方面。
1. 提高运营效率：通过整合供应链，超市可以更好地掌握商品的流向和库存情况，及时调整备货策略，减少库存积压和损失，提高运营效率。
2. 提高服务质量：通过整合供应链，超市可以更好地了解消费者需求，并及时调整商品的品种、规格和陈列方式，提高服务质量，满足消费者的多样化需求。
3. 降低成本：通过整合供应链，超市可以与供应商进行有效的沟通和协商，降低采购成本，并优化物流配送，降低运输成本，从而降低超市的运营成本。
二、超市商品供应链协同的策略与方法超市商品供应链协同是指超市与供应商、生产商和物流公司之间的紧密配合与合作。
下面将介绍一些有效的策略和方法，以实现超市商品供应链的协同。
1. 信息共享：超市与供应商、生产商和物流公司之间应建立起高效的信息共享平台，及时进行信息的传递和沟通。
例如，通过建立统一的订单管理系统，实现订单的实时追踪和配送信息的共享。
2. 有效沟通：沟通是超市与供应商、生产商和物流公司之间协同的基础。
超市应与供应商建立长期稳定的合作关系，定期召开供应商会议，互相交流需求和问题，并制定共同的解决方案。
3. 灵活的库存管理：超市应与供应商、生产商之间建立有效的库存管理机制，根据市场需求和商品生命周期的变化，合理规划商品的采购和销售，避免库存积压和过度补货的情况。
4. 物流优化：超市应与物流公司建立长期合作关系，共同优化物流配送方案。
例如，通过合理的线路规划和配送优化，减少运输时间和成本，并提高商品的配送效率。
价格促销方案
价格促销方案随着市场竞争的加剧，各大企业为了吸引更多的消费者，增强自身的竞争力，常常会采取价格促销方案。
价格促销方案是一种通过调整产品价格来刺激消费者购买欲望和促进销售增长的策略。
本文将介绍几种常见的价格促销方案，并分析其优缺点。
1. 打折促销打折是最常见的价格促销手段之一。
企业可以在原价的基础上进行部分折扣，向消费者提供有吸引力的价格。
这种方式能够迅速吸引消费者的眼球，刺激其购买欲望。
打折促销能够带来直接的销售增长，并能够快速清理库存。
然而，打折促销也存在一些问题。
首先，过度的打折可能会削弱产品的品牌形象和利润空间。
如果顾客习惯于打折购买，他们将变得对正常价格不敏感，这对企业的盈利能力构成威胁。
此外，打折促销还可能引发价格战，导致市场竞争加剧，企业难以持续获得盈利。
2. 满减优惠满减优惠是一种通过设置购买金额门槛，达到一定金额后给予减免的促销方式。
例如，购买满100元减20元。
这种促销方式鼓励消费者增加购买量，提高客单价，进而实现销售增长。
满减优惠方案有利于提高产品销量和客流量，增加顾客的粘性。
同时，相对于打折促销，满减优惠更不容易引发价格战，对于企业的盈利保护较好。
然而，满减优惠也存在一些局限性。
首先，消费者可能会为了达到满减门槛而购买一些不必要的商品，导致库存积压。
其次，满减优惠可能会使消费者形成购买行为的定式，降低对正常价格的认可，一旦满减优惠取消，消费者可能对购买意愿产生抵触情绪。
3. 第二件半价第二件半价是一种常见的促销策略，即在购买第一件商品的基础上，第二件商品享受半价优惠。
这种促销方式可以刺激消费者购买多件商品，快速提升销售量。
第二件半价能够增加消费者购买商品的数量，提高客单价和销售额。
此外，对于季节性、过季或滞销商品，采取第二件半价的促销手段能够有效清理库存。
然而，第二件半价也存在一些弊端。
首先，这种促销方式可能会破坏商品的定价体系，消费者可能会因为半价优惠而对商品的价值产生误判。
1688阿里巴巴产品定价技巧
三种定价方法
• 1.成本定价法：以产品的成本为中心，制定 对企业最有利的价格的一种定价方法。
三种定价方法
• 2.竞争定价法：根据市场上同类商品价格段 进行定价。
三种定价方法
• 3.综合定价法：公司综合运用基于成本，需 求和竞争定价法的各个方面，并将这3种方 法整合起来形成最终定价的策略。
定价参考数据
• 1.我的阿里－属性细分
定价参考数据
• 2.1688首页
定价技巧
• 1.参考行业TOP(区间价，一口价)
定价技巧
• 2.尽量带尾数（3、5、6、8、9结尾）
定价误区
• 1.虚假价格；
Байду номын сангаас
定价误区
• 2.低价＝低品质；
定价误区
• 3.高价脱离群众；
谢谢观看！
整合关于商品价格(价值)的计算公式
变化情况
变化前商品价格（价 变化后商品价格（价
值）为N
值）表示
与币值成反比
该国货币升值m 该国货币贬值m
N÷பைடு நூலகம்1＋m)元 N÷(1－m)元
生产该商品的社会劳 与社会生产率成反比 动生产率提高m
生产该商品的社会劳 动生产率降低m
N÷(1＋m)元 N÷(1－m)元
与通货膨胀率（物价 上涨幅度）成正比
B. 10元 12元
• C. 20元 24元
D. 8元 16元
•答案：A 。该题同样考查这两层关系，第 一层是价值量和社会劳动生产率的反比关 系；第二层是通货膨胀率和价格的正比关 系。根据第一层关系可以计算出2009年 单位甲的价值量10 / （1+100%）=5元， 根据第二次关系可以计算出2009年单位 甲的价格5×(1+20%)=6元
纸币贬值率和通货膨胀率在高考计算题中的运用
• 【2010 全国卷Ⅰ 文综24题】假设某国2009年甲 产品的总量是100万件。每件产品价值用货币表示 为10元。2010年生产甲产品的社会劳动生产率提 高一倍，在货币价值不变和通货膨胀率为20%的不 同情况下，甲产品2010年的价格分别是（ ）
• A. 5元 6元
• A.12元 B.12.5元 C.18元 D.18.75元
•答案：B 。该题考查两层关系，第一层是价 值量和社会劳动生产率的反比关系；第二层 是纸币贬值率和价格的反比关系。根据第一 层关系可以计算出2008年单位M价值量15 / （1+50%）=10元，根据第二次关系可以计 算出2008年单位M的价格10/(1-20%)=12.5 元。
该国通货膨胀率为m
N×(1＋m)元
新式茶饮的垂直整合营销传播分析——以喜茶为例
新式茶饮的垂直整合营销传播分析——以喜茶为例2020年01月23日摘要：本文以中国新式茶饮品牌喜茶作为研究对象，从垂直整合传播营销的角度剖析喜茶成功的秘诀，总结喜茶营销经摘要：验，为中国茶品提供参考经验。
关键词：新式茶饮，整合营销，传播关键词：1 前言根据《2019年新式茶饮行业市场前景研究报告》显示，2017年全国综合饮品销售额达427亿元，同比增长14.29%。
预计在2019年，综合饮品销售额有望突破600亿元。
据推算，新式茶饮的潜在市场规模达400-500亿元。
这些新式茶饮品牌灵活利用新技术、新工具等互联网新媒体进行整合营销和传播，重视和增强与粉丝用户的互动，提升粉丝黏性，以低成本、高效率的营销模式为品牌提升销量和利润。
本文将以热门新式茶饮品牌喜茶为研究对象，通过垂直整合营销来研究新式茶饮品牌的营销模式，总结其经验与启示供中国茶饮品牌学习。
2 新式茶饮介绍新式茶饮是对以往的粉末冲泡奶茶以及街头奶茶而言，具有品牌意识，原料更加新鲜健康的“精品奶茶”。
新式茶饮有明确的品牌定位、品牌形象等和更加全面的营销策略。
新式茶饮在近几年因为自身的优质产品、年轻化的品牌形象、多方位的营销宣传，成为时下最受年轻人喜爱的茶饮品类。
3 垂直整合营销传播介绍整合营销传播（Integrated Marketing Communication）的理论产生于20世纪80年代末，是营销者必须将营销计划巧妙地汇集起来，在统一营销目标的指导下，全面地为顾客提供方案和体验，从而快速、明确地创建认知、促进需求并培育忠诚。
垂直整合主要是营销中常见的品牌定位、传播目标、4P理论（产品Product、价格Price、渠道Place、推广Promotion）、品牌形象等内容的整合。
明确品牌的市场定位，协调整合产品、价格、渠道、促销之间的关系，进而形成企业明确的产品形象。
4 新式茶饮的垂直整合营销策略新式茶饮品牌使用比较全面的整合营销。
现有的新式茶饮成功也得益于良好的运用整合营销。
价格体系——精选推荐
第四章价格体系第一节价格体系的基本内容一、价格体系的涵义及其本质（一）价格体系的涵义在价格学中，我们把国民经济中各种各样的价格相互联系、相互制约所形成的价格有机整体称为价格体系，或称各种价格有机整合的网络。
（二）价格体系的实质价格是商品经济的范畴，价格体系本质上是一定社会经济关系的确反映，它是由一个国家生产发展水平、社会经济结构、国土自然环境、资源状况、历史特点、人文地理、市场结构、消费习俗以及经济管理体制和价格管理体制等多方面因素影响和决定的。
二、价格体系的内容价格体系的内容主要包括两部分，一是国民经济各部门的商品价格及其比例关系，形成不同商品价格之间的比价关系，主要表现为生产领域的价格结构；二是同一种商品按流通的环节、地区、季节及价格质量不同而形成的同种商品价格不同价格之间差价关系，主要表现为流通领域的价格结构。
这两部分内容相互联系、相互影响，由横及纵构成了完整的价格体系。
（一）生产领域价格体系它是按照国民经济各个部门或者说是按照产品或劳务部门形成的。
主要包括：1、农产品价格。
指农、林、牧、副、渔各业产品的价格。
2、轻工业价格。
主要是消费资料工业品价格。
它可分为两个大类，一类是以农副产品为原料的轻工业品的价格，另一类是以重工业产品为原料的轻工业产品价格，这些轻工业产品价格与重工业产品价格关系密切，它们之间也存在着一定的比价关系。
3、重工业品价格。
主要是生产资料工业品价格，重工业品是国民经济各部门的物质技术基础，它不仅为其他行业生产提供技术装备，有些产品直接为人民提供生活资料。
4、交通运输价格。
通称运价。
按运输对象分，可分为货运价格和客运价格；按运输方式分，可分为铁路、公路、水运、空运以及管道运输价格。
它的价格高低与国民经济各部门产品价格和人民生活存在密切关系，因而交通运输价格也是生产领域价格体系的重要组成部分。
5、建筑产品价格。
亦称建筑安装工程造价，是指建筑安装业为完成单项工程向建设单位收取的全部费用。
商品价格保障措施
商品价格保障措施随着电子商务和互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在线购物。
然而，由于市场的不规范和信息的不对称，商品价格的透明度和公平性成为了消费者们普遍关注的问题。
为了保护消费者的合法权益，确保商品价格的保障措施变得尤为重要。
本文将围绕商品价格保障措施展开详细阐述。
一、加强价格监管和执法为了确保商品价格的合理性和公正性，加强价格监管和执法举措是至关重要的。
政府部门应当建立健全的监管机制，定期对市场价格进行抽样调查和监测，对价格异常波动或过高的商品进行调查和处罚。
同时，建立多部门联合执法机构，加大对不正当价格行为的惩罚力度，打击价格欺诈和哄抬价格等违法行为，维护市场秩序和消费者权益。
二、加强价格信息公示和公开透明价格信息公示和公开透明是保障商品价格的重要手段之一。
商家应当按照规定，向消费者提供真实、明确和完整的商品价格信息，包括商品的原价、折扣信息、包邮政策、售后服务等。
此外，建立价格监测和发布机制，通过媒体、电子平台等渠道向公众发布市场商品价格信息，提供参考和决策依据，消除信息不对称，增加消费者的选择权和议价能力。
三、加强价格比较和评估平台建设为了方便消费者进行有针对性的购物决策，建立价格比较和评估平台非常重要。
这类平台可以收集和整合不同商家的商品价格信息，提供商品价格的横向比较和纵向评估，帮助消费者了解市场价格走势和合理价格水平。
同时，加强对价格比较和评估平台的监管，确保其信息的真实性和可靠性。
消费者可以通过这些平台，选择性地购买价格合理和性价比高的商品，从而实现商品价格的保障。
四、推动电子支付和电子发票的应用传统的纸质支付工具和发票容易伪造和篡改，增加了商品价格被操纵的风险。
推动电子支付和电子发票的应用可以有效减少这些风险。
利用先进的电子支付技术，可以实现支付过程的实时监控和记录，防止商家擅自变更商品价格。
同时，电子发票可以通过互联网实时查询，确保消费者获得真实的购物凭证和报销凭据。
通过推动电子支付和电子发票的应用，可以提高商品价格的安全性和可追溯性。
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商品的市场价格总结
食用油
5L茶籽本香调和油
4.5L茶籽调和油
5L茶籽橄榄调和油
1.7L茶籽调和油
900ML油中王食用调和油2457 13.5
1.7L油中王食用调和油2458 25.0
4.5L油中王食用调和油2451 53.8
4.5L油中王纯菜籽油2453 5
5.5
大米系列
金洞庭春桃花香米5KG 1426 35.0
金洞庭春香米5KG 1425 36.0
10KG金洞庭春桃花香米2444 48.0
金洞庭春金口福软米10KG 1427 52.0
10KG金洞庭春泰香米2443 56.0
金洞庭春银针香米10KG 1429 56.0
金洞庭春放心米15KG 1430 71.0
金洞庭春放心米25KG 1431 118.0
5KG金健桃花香米3696 42.0
5KG金健软粘米3731 46.0
5KG金健香米3702 49.0
5KG金健银针米3695 49.4
10KG金健桃花香米3239 69.2
10KG金健香米3704 73.5
10KG金健银针米3703 79.0
5KG广积洞庭雪粘米3698 43.0
5KG广积中国香米3697 43.5
10KG广积猫牙米3705 56.0
10KG广积丝苗米3706 56.0
10KG广积桃花香米3699 60.0
10KG广积洞庭雪粘米3701 68.0
10KG广积中国香米3700 70.0
纸品
1.心相印软装抽纸100抽5卷10.50元2373
2.心相印优选200抽11.90元2829
3.心相印软抽(200抽*3) 12.80元3256
4.心相印软装茶语系列200抽13.80元2372
5.心相印双层软装抽纸(200抽*3) 14.50元2371。