合同能源管理(EMC讲义)项目商业策划书(宣守国).创新
合同能源管理项目商业计划书
合同能源管理项目商业计划书目录第一章执行总结........................................................................................................... - 1 - 1.1创意背景 ......................................................................................................... - 1 -1.2公司简介 ......................................................................................................... - 1 -1.3业务介绍................................................................................................................. - 1 - 1.4市场分析 ......................................................................................................... - 2 -1.5营销策略 ......................................................................................................... - 2 -1.6战略与管理 ..................................................................................................... - 2 -1.7财务分析 ......................................................................................................... - 2 -1.8风险分析 ......................................................................................................... - 2 -第二章公司介绍........................................................................................................... - 3 - 2.1 公司宗旨 ........................................................................................................ - 3 -2.2 公司商业模式 ................................................................................................ - 3 -2.3市场定位 ......................................................................................................... - 3 -2.4公司目标 ......................................................................................................... - 3 -2.5公司组织结构 ................................................................................................. - 3 -2.5.1组织结构图（公司经过一段发展后） .................................................. - 4 -2.5.2管理人员 .................................................................................................. - 4 -第三章业务介绍........................................................................................................... - 4 -3.1 业务名称 ........................................................................................................ - 4 -3.2 业务说明 ........................................................................................................ - 5 -3.2.1EMC是什么？........................................................................................... - 5 -3.2.2节能服务公司的业务特点 ...................................................................... - 5 -3.2.3EMC业务范围.......................................................................................... - 6 -3.3业务流程 ......................................................................................................... - 6 -3.4公司的运作模式和服务模式 ......................................................................... - 7 -3.4.1 公司的运作模式 ..................................................................................... - 7 -3.4.2节约的能量计量方法 .............................................................................. - 8 -3.4.2 公司的服务模式 ..................................................................................... - 9 -第四章市场分析.........................................................................................................- 10 -4.2 行业发展状况 ............................................................................................ - 12 -4.2.1 国外 ....................................................................................................... - 12 -4.2.2国内 ........................................................................................................ - 13 -4.2.3 2005-2010年建筑节能服务EMC行业市场规模分析.................... - 14 -4.2.4 EMC模式节能的平均投资收益水平分析......................................... - 14 -4.3 客户分析 .................................................................................................... - 15 -4.4 竞争分析 ...................................................................................................... - 15 -第五章战略与管理..................................................................................................... - 17 -5.1战略目标 ....................................................................................................... - 17 -5.1.1总战略目标.................................................................................................. - 17 -5.1.2子战略目标.................................................................................................. - 17 - 5.2战略规划 ....................................................................................................... - 17 -5.2.1 第一阶段2009～2012年 ..................................................................... - 18 -5.2.2第二阶段2012～2016年 ...................................................................... - 18 -5.2.3第三阶段2016年以后 .......................................................................... - 18 -5.3管理模式 ....................................................................................................... - 19 -5.3.1人力资源管理 ........................................................................................ - 19 -5.3.2全面质量管理 ........................................................................................ - 19 -第六章营销策略...........................................................................................................- 19 -6.1产品简介 ....................................................................................................... - 19 -6.2 定价策略 ...................................................................................................... - 20 -6.3 营销传播及广告宣传 .................................................................................. - 20 -第七章财务分析.........................................................................................................- 22 -7.1注册资本分析 ............................................................................................... - 22 -7.1.1公司股东情况说明 ................................................................................ - 22 -7.1.2 注册资本结构图表 ............................................................................... - 22 -7.1.3 注册资本结构饼图 ............................................................................... - 22 -7.2 项目初始固定资产投资预算和2009年度日常业务支出预算 ................ - 23 -7.3公司业绩预测 ............................................................................................... - 24 -7.4.1 资产负债表 ........................................................................................... - 24 -7.4.2利润分配表 ............................................................................................ - 26 -7.4.3 现金流量表 ........................................................................................... - 27 -7.5 公司财务理念 .............................................................................................. - 27 -第八章企业文化........................................................................................................... - 27 - 8.1 企业愿景 ...................................................................................................... - 28 -8.2 企业价值观 .................................................................................................. - 28 -8.3 企业精神 ...................................................................................................... - 28 -8.4企业理念 ....................................................................................................... - 28 -第九章风险分析.........................................................................................................- 28 - 9.1 风险类型 ...................................................................................................... - 28 -9.1.1客户风险 ................................................................................................ - 29 -9.1.2项目自身风险 ........................................................................................ - 29 -第十章撤出机制.......................................................................................................- 33 - 10.1几种常见的创业投资退出方式 ................................................................. - 33 -10.2主要创业投资退出方式的绩效比较 ......................................................... - 34 -10.2.1创业投资三种主要退出方式的绩效评价指标比较 .......................... - 34 -10.2.2 2003年中国创业投资退出方式情况 .............................................. - 35 -10.3 本公司撤出机制 ...................................................................................... - 35 -附录：.............................................................................................................................- 36 - 一技术节能与管理节能...............................................................................................- 36 - 二合同能源管理在我国推广前景 ............................................................................. - 37 -第一章执行总结1.1创意背景随着经济的高速发展，我们已经进入一个能源高度紧缺的时代。
合同能源管理项目商业策划书
合同能源管理项目商业策划书1. 引言合同能源管理（Contract Energy Management，CEM）是一种有效的能源管理方法，通过签订合同约束各方的行为，实施节能措施，降低能源消耗并提高能源效率。
本商业策划书旨在提出一个合同能源管理项目的商业方案，以实现节能减排的目标。
随着能源消耗问题日益凸显以及环境污染日益严重，能源管理成为各企业关注的焦点。
合同能源管理项目是一种通过外包的方式实现能源管理，由专业公司负责能源监测、评估和实施节能措施。
通过合同能源管理项目，企业能够降低能源成本、减少环境污染、提高能源效率，同时也能享受到专业公司提供的优质服务。
本项目的目标是通过合同能源管理，实现以下目标： - 节约能源消耗：通过实施节能措施，降低能源消耗。
- 减少能源浪费：优化能源使用方式，减少能源浪费。
- 提高能源效率：通过技术手段提高能源利用效率。
- 降低能源成本：降低企业能源成本，增加企业利润。
4. 项目实施步骤本项目的实施步骤如下： 1. 项目启动：确定项目目标、范围和时间计划，并成立项目团队。
2.能源评估：对企业现有能源消耗进行评估，分析能源使用情况和潜在节能措施。
3. 策划能源管理方案：根据能源评估结果，制定合适的能源管理方案，并与企业达成一致。
4. 能源监测和数据分析：利用先进的能源监测设备监测能源消耗情况，并对数据进行分析，发现问题和优化机会。
5. 实施节能措施：根据能源管理方案，实施节能措施，提高能源效率。
6. 监测和改进：持续监测能源消耗情况，并根据实际情况进行改进和调整。
5. 商务模式本项目采用合同能源管理的商务模式，具体包括以下内容： - 能源监测和评估：利用专业设备监测能源消耗情况，并进行能源评估，帮助企业找到节能的机会。
- 节能措施实施：根据能源评估结果，制定节能措施并实施，包括设备更新、工艺改进等。
- 能源效果监测：在节能措施实施后，持续监测能源效果，并对实际效果进行评估。
合同能源管理项目立项策划书
二、可行性分析
十二五节能规划（加快推行合同能源管理）
落实财政、税收和金融等扶持政策，引导专业化节能服务公司采用 合同能源管理方式为用能单位实施节能改造，扶持壮大节能服务 产业。研究建立合同能源管理项目节能量审核和交易制度，培育 第三方审核评估机构。鼓励大型重点用能单位利用自身技术优势 和管理经验，组建专业化节能服务公司。引导和支持各类融资担 保机构提供风险分担服务。
优势 国家政策与节能压力 深厚的技术积累 资深的专家团队 专业的运营管理 。。。。。。 劣势 缺乏相关运营经验 。。。。。。 竞争 企业规模相对小 。。。。。。 威胁 项目实施风险大 。。。。。。
对策
1、避免大型改造，在能源的系统性改造及 运营管理的智能化和精细化下功夫。
2、规范各节能系统的管理流程和技术标准， 形成一整套的运营管理手册。
2015年，全国化学需氧量和二氧化硫排放总量分别控制在 2347.6万吨、2086.4万吨，比2010年的2551.7万吨、2267.8万 吨分别下降8%；全国氨氮和氮氧化物排放总量分别控制在238.0 万吨、2046.2万吨，比2010年的264.4万吨、2273.6万吨分别下 降10%。
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二、可行性分析
3、技术保障、运营管理、市场营销相对独 立，加强协调，以节省初期投入，降 低人员风险。
4、针对技术改造和日常运营，导入商业保 险，以降低设备维护风险。
。。。。。。
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二、可行性分析
5万平米以上单个项目经济指标分析
按常规，5万平米建筑物年耗电量为1300-1500万kwh，通过改造和科学运营， 可节电18-30%，我们平均按20%计算，年节电可达260-300万kwh，按0.7元 /kwh计算，可节省182-210万元。 同时，因管理智能化，可让物业公司减员20人（一般情况下需40-50人），每 人年度费用（工资、福利、办公、奖金等）7万元，每年可节省140万元。 以上2项为运营服务收益，合计322-350万，我们取下限按322万计算。 运营管理以25人计算，年运营费用为175万元。 用于设备改造、能源结构改造的费用为300-400万，我们取350万平均数。 每个运营项目在市场开发阶段，直至签约，营销管理人员为3人，历时半年， 项目经理1人，年薪25万，配2名助手，年薪各10万，计45万，3人福利为15万， 合计60万，半年时间为30万。 后半年，一名项目经理跟踪，工资福利15万。 第二年起，项目运营基本正常，每项目平均需0.5名项目经理跟踪，工资福利 为15万。 每项目平均营销费用为40万。
合同能源管理项目商业策划书
合同能源管理项目商业策划书商业策划书：合同能源管理(EPC)项目一、项目概述合同能源管理(EPC)项目是一种通过整合能源节约、科技创新、投资融资等多种资源，提供集成化的能源管理解决方案的项目。
通过对现有建筑、工业设施等能源系统进行改造和优化，实现能源的高效利用和减排，降低企业能源消耗成本，并提供可持续发展的能源解决方案。
二、市场需求目前，能源资源稀缺和环境污染问题越发凸显，企业面临着日益增长的能源成本压力和环境约束。
在这样的背景下，合同能源管理项目应运而生，得到了市场的广泛关注和需求。
企业希望通过引入第三方的专业能源管理团队，借助其专业知识和技术，实现能源的高效利用和成本的降低，提升企业竞争力。
三、项目优势1.降低能源成本：通过对企业能源系统的优化和改造，实现能源消耗的降低，从而降低企业能源消耗成本。
2.减少环境污染：通过提高能源利用效率和减少排放，降低企业的环境污染，提升企业的社会形象。
3.提升企业竞争力：优化能源管理和节能技术的应用，可以提高企业的生产效率和产品质量，提升企业的市场竞争力。
4.投资回报率高：通过对项目进行全面的市场调研和经济评估，确保项目的投资回报率高，能够吸引投资者的关注和参与。
四、项目实施步骤1.市场调研：对目标市场进行调研，了解企业的能源消耗情况和需求，并分析市场潜力和竞争情况。
2.项目策划：制定合同能源管理项目的详细策划方案，包括项目目标、实施计划、投资预算等。
3.技术评估：对企业现有的能源系统进行评估和分析，确定项目的技术改造和升级方案，并评估其经济效益。
5.项目实施：按照项目计划进行项目实施，包括设备采购、工程施工等，并确保项目进度和质量。
6.运营管理：对项目的运营进行管理和监控，定期进行能源系统的维护和优化，确保项目的长期稳定运行和效益。
五、市场前景合同能源管理项目具有广阔的市场前景和潜力。
随着能源价格的上涨和环境保护的需求日益增加，企业对于能源效率和环保要求越来越高，合同能源管理项目将成为企业转型升级的重要手段。
EMC合同能源管理商业策划书.pptx
各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照
做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@ 13601103098 1
目录
一、项目简介 二、可行性分析 三、经营规划 四、组织机构设置 五、费用预算及资金需求计划 六、投资及收益预算 七、年度工作时间表
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一、项目简介
2、 EPC项目特点
1）节能效率高：项目的节能率一般在10％－40％，最高可 达50%。
2）客户零投资：全部设计、审计、融资、采购、施工监测 等均由EMCo负责，不需要客户投资。
3）投资回收短：项目投资额较大，投资回收期短，从已经 实施的项目来看回收期平均为1－3年。
4）节能更专业： EMCo提供能源诊断、改善方案评估、工程 设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全 面负责能源管理
合同能源管理项目
商业策划书
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、
商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保
专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目
可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝
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一、项目简介
5、经营战略
市场定位：提供节能减排和产能升级整体解决方案； 价值主张： 做某一行业“节能减排专家”； 竞争战略：局部领先战略、优势整合战略； 投资回报：计划投资 5000 万元；年投资回报率50%； 中期目标：3-5年上市 。
节能量 检测
人员 培训
运行 管理
合同能源管理项目商业计划书
合同能源管理项目商业计划书目录一、合同能源管理模式 (2)二、国家和地方政府产业政策 (2)三、EMC的市场前景与社会效益 (3)四、关于某能源科技有限公司 (4)公司业务范围公司高层管理团队主要技术人员名单五、我司的合同能源管理优势 (6)六、主要技术、主要设备供应商介绍 (6)七、项目案例 (10)八、公司似投项目（投资分析报告） (11)九、资金需求与收益测算 (11)十、商业合作模式 (13)附件：五份拟投项目可行性报告，三份国家相关政策文件十一、拟投项目一 (14)十二、拟投项目二 (23)十三、拟投项目三 (28)十四、拟投项目四 (36)十五、拟投项目五 (52)十六、国家发改委《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》 (57)十七、国家发改、财政部《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》 (62)十八、某省《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的实施意见》 (64)一、合同能源管理模式合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，国内简称EMC,在国外简称ESCO，）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。
合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。
EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理；其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。
在美国、加拿大和欧洲，ESCO 已发展成为一种新兴的节能产业。
这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。
能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。
合同能源管理(EMC)项目商业策划书(宣守国)精选
引入第三方进行节能量审核，要求项目申报时需提供有资质 的节能量审核机构提交的项目实施前及项目实施后的用能 状况审核报告。同时，采取后扶持方式，即完成节能改造 并通过节能量核定后安排扶持资金拨付。
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二、可行性分析(fēnxī)
项目介入时机 “十一五”规划纲要提出两个约束性指标：单位GDP能源消耗降低20%左右，主要污染物排放总量
减少10%； 我国在哥本哈根会议中提出“到2020年我国单位GDP能源消耗比2005年下降40％－45％”； 6月3日，《关于印发合同能源管理财政奖励(jiǎnglì)资金管理暂行办法的通知》中明确指出，中
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一、项目(xià ngmù )简介
2、 EPC项目(xià ngmù )特点 1）节能效率高：项目(xià ngmù )的节能率一般在10％－40％，
最高可达50%。 2）客户零投资：全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由
EMCo负责，不需要客户投资。 3）投资回收短：项目(xià ngmù )投资额较大，投资回收期短，
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二、可行性分析(fēnxī)
政策优惠（之四）
5月18日，北京环境交易所和中国节能协会节能服务(fú wù )产 业委员会召开新闻发布会，宣布将在6月5日共同推出中国 合同能源管理投融资交易平台.
注：1）“节能项目”是指节能效益占项目总效益50%以上的项目，所以EMCo和客户的收益都主要来自节能经济效益。 2）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。