网络营销笔记

选择大于努力

格局决定布局

布局决定结局

市场：

UI(user interface):ui设计则是指对软件的人机交互，操作逻辑，界面美观的整体设计，对网站来说，就是网页设计。

UEO(user experience optimization):用户体验优化。

网络营销的战略3赢：品牌销售目标用户受众

网络广告的推广要目标明确，指哪打哪通常采用：

搜客跟踪

回头客跟踪

网络营销战略3军：空军（网络广告、花钱的竞价-立竿见影非常精确）、陆军（网站、和搜索引擎优化SEO-稳扎稳打）、海军（网络推广和整合营销-覆盖面广分为：常规推广、整合营销）

连线题

做品牌（海军为第一军种）

承担销售责任的是（空军）

解决用户，发展鱼塘、用户为大（陆军）

做网络营销的七大技能

步骤一：项目策划

步骤二：网络调研和竞价分析

步骤三：网站建设，及营销功能的实现

步骤四：网展优化（搜索引擎优化SEO）

步骤五：网络广告

步骤六：网络推广和整合营销

步骤七：项目管理

市场营销的派系

学院派—精华菲利普-科特勒的《营销管理》

实战派—成交（一切商业模式的核心）—杰。亚伯拉罕（世界行销之神）、刘克亚

成交之三大公式

（一）、想尽办法增加成交率（成交动力学）：限时又限量、稀缺性和紧迫感、超级赠品、零风险承诺技术（分先逆转技术或100%满意技术）、客户见证技术、价值塑造（独特性、买点、卖点、你有哪些独特成交主张、支付条款（货到付款、分期付款、信用卡付款）、发货条款（全场包邮、全国包邮）、公信力营销、写意营销。

推荐刘克亚—《打造你的赚钱机器》

（二）想尽办法增加成交金额（upsell技术:想尽办法增加客户单价常见技术：增销、混销、搭销、捆销）

锁销锁定金额

锁定人脉

锁定次数（优惠券、代金券、会员卡）

（三）想尽办法增加成交次数：后继营销或再营销

前端开放，后端赚打钱。

1、免费商业模式

2、关系营销（CRM客户关系管理）“第二次谈恋爱更甜蜜”

3、数据库营销

4、锥销（锁销是锥销的一种）

三点同时爆破技术

抓潜、成交、追销（再营销）

品牌派系—杰克。特劳特的《定位》“定位定天下”—心智资源的定位。

5个维度：

1、认知度* =什么心智认知=什么感觉（心智序列或阶梯）即每一个品类下都会有7个品牌。

未来做营销（蓝海战略）

要么做新品牌，要么做新品类。

做新产品，新品类，新行业。

品牌的竞争就是心智资源的竞争，品牌的定位就是心智资源的定位。

做营销的本质就是改变消费者的思维模式。

做品牌的最大成本“教育成本”否则就有可能成为先烈。

先播种，再收个。

做SEO（没钱时）要做收割次，不做播种词。

2、认可度* 即公信力：使（论证）我们的认知成立，中心思想就是推广我们的认知度。理性的认可（左脑：逻辑思维），情感（右脑：体验情感）的认同。

3、知名度

4、美益度

5、忠诚度

网络营销研究的三大科学课题

1.网站运营的科学。

2.线上市场营销的课题。

3.互联网传播与推广的课题。

系统化网络营销工作的四大模块

1.营销型网站平台的建设。

2.网站优化&搜索引擎排名。

3.网络广告和付费营销。

4.网络整合运营推广。

网站成为资产的2个责任

1、成交机器。UEO必懂：不要让我想，不要让我读。

每一屏都要有重点，而且最多有俩个重点

并且不能有好多小字

一个产品有三个层次：

买点、卖点、特点

2、鱼塘的责任：（1）可以带来大量的流量

（2）可以粘住流量

开始不做商城，草根做商城要先做单品，单品多了才可以做商城（几个单品销售页的聚合）。商城建立后就可以三点爆破。典型案例：绿瘦、问学堂

问销售力：销售单页强

论公信力：网站强

电子商务的模型：所以既要有销售力很强的单页，又要有关联、公信力、抓潜很强的鱼塘。也就是单品聚合在一起的垂直商城。负面案例：抢鲜网

垂直商城一般以几个单品盈利。

问学堂的模式总分模式+天下人皆赚

未来革命式的营销方式

1、联属会员制营销（联属计划，会员制）：让消费者，即是消费者也是推销员。发明人：亚马逊。

2、消费资产化：消费者即是消费者，也是资产拥有者

3、一对一精准营销（数字化营销或数据库营销）：终端为王，数据为王。

市场营销：是使企业整体营销战略的一个组成部分。

是建立在互联网的基础上

借助于互联网的特征来实现一定的营销目标的一种营销手段。

Edm:电子邮件营销。

Im：即时通讯包含：QQ 、旺旺、MSN YY

SMM：社会化媒体营销

SNS：社交网络

SMS：短信营销

Dm：产品目录

CEO（首席执行官）营销：

ROI:

KPI:

Botton:

Logo:

Banner:

Cpt:

Cpm:

Cps:

Cpa:

Cpl:

Cpc:

Ppc:

收集信息的来源：

比较评价：

购买决定：

影响因素：

购后行为：

购买决策的参与者：