网络营销与网络广告概述

● 网络媒体 窄告
新华网
通栏广告
人民网
中青在线
中华网
● 新式媒体 车载电视
深圳
医院液晶电视
网络广告市场长远发展趋势
网络广告市场发展趋势 “集中采购、分布投放、效果集合、精准营销” 趋势导向的结果 网络媒体公共运营平台的搭建
百度的表现形式
精准面向目标人群聚集地传播
百度定位
定位：中国最大的视频网络媒体平台 集中采购 分布投放 效果聚合 精准营销
移动广告
网络广告的主要特点
网络广告是网络营销的主要方法之一，它 的主要特点有：
传播范围广、不受时空限制， 交互性强， 针对性强， 受众数量可准确统计， 实时、灵活、低成本，感染力强等。
网络广告的种类
1、主页式 网上广告商直接为企业提供域名，并制作主页，企业可在这 个主页中自由发布自已产品的有关信息。
（三）以为消费者购买商品提供方便制定销售渠道策略 商品配送和交割方式则由专门的各类送货系统、快递运 输公司等新型物流机构来完成，网上销售使传统的物流 配送开始向消费末端延伸。
（四）从传统强势营销转变为加强与客户的沟通和联系 关系营销学说的观点：营销是一种关系和互动行为，驱 动市场的
不仅是竞争，更是合作，营造出一个良好的网上营销环境。
。旗帜广告以，等格式建立的图 象文件，般为长方形，类似于旗帜定位在网页中，大多用来表现 广告内容。
旗帜广告
图 搜狐主页上的旗帜广告
旗帜广告
搜狐首页的旗帜型广告
（5）按钮广告（）。按钮广告类似于旗帜广告和标志 广告（），尺寸偏小，表现手法较简单。但经常表 现为不同的图形
图 某网站的一个按钮广告
2、企业黄页式 电话号簿内的企业黄页，由广告商将广告企业加以分类，将
移动广告
移动广告（），是一种可以在屏幕上移动的小型图片广告，当用户 用鼠标点击该图片时，移动广告会自动扩大来展示广告版面。
新浪首页的移动广告
移动广告
搜狐首页的弹出式广告
全屏广告
（6）游戏广告。广告游戏是利用互动游戏技术将嵌入其中的 广告信息传达给受众的广告形式。（参见下图）。
图 公司的一个3D游戏广告
络不仅仅是指，还包括其他类型的网络，如增值网 络等。 ：e表示电子化、信息化和网络化，既简洁又直观明 了，而且也与电子商务（）、电子虚拟市场（）等 密切对应。
4P组合
定价
产品
促销 4P 营销组合 通路
2020/11/14
3
ຫໍສະໝຸດ BaiduC导向
成本
2020/11/14
顾客
4C 营 销 导向
沟通
方便
4
二、网络营销的基本理论
制造商 批发商 经销商 零售商 消费者
传统分销渠道
制造商
制造商
网络中介
消费者
电子商务直销
消费者
有网络中介的电子商务
网络营销策略
（一）产品的销售和服务策略转向以满足消费者需求为中心 采取定制化的“个性化购物” 方式
（二）以消费者所能接受的成本制定产品价格策略 由顾客首先确定可接受的价格标准，然后根据这个价位选 择满足自己要求的电器，并可提出适当的修改方案，公 司据此生产恰好能满足顾客要求的产品。
网络营销是一种“软营销”。个性化消费 需求的回归使消费者在心理上要求自己成 为主动方，而网络的互动特性能使他真正 成为主动方。
（三）网络直复营销理论
从销售的角度来看，网络营销是一种直 复营销。直复营销中的“直”是指生产 商同顾客直接进行交易，而不通过中间 商，网络上销售产品时顾客可以通过网 络直接向企业下订单付款；直复营销中 的“复”是指企业与顾客之间的交互， 是以订单为测试基础，还可获得顾客的 其他数据甚至建议。
邮件列表广告（）
“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的 电 子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅 的刊物中发放给相应的邮箱所属人。
列表中的中国
27
电子商务5章
*
电子邮件式广告（E—）广告形式以为主， 广告体现在拥有免费电子邮件服务的网站 上，广告会出现在个人邮箱的主页上。
巨型广告
巨型广告（）一般要占屏幕显示的1/3空间，版面增大后，可以增加广 告显示的信息，形式也更多样化，可以吸引访问者更多的注意力。
（一）、网络整合营销理论 网络营销需要从顾客需求的角度出发，以
4C’s(‘s 、 、 、)理论为基础，网 络营销首先要求把顾客整合到整个营销过 程中来，在满足消费者需求的前提下争取 企业利益的最大化。逐步树立起对企业产 品的忠诚度 。
（二）网络“软营销“理论
“软”营销的主动方是消费者，而强势营 销的主动方是企业。强势营销特征的是两 种促销手段：传统广告和人员推销。企业 推销人员主动地“敲”开顾客的门，顾客 在整个过程中处于被动接受的地位。
名称（也可带有简介及链接）放置于特定的位置，供用户检
索，这种方式适用于小规模的专业性较强的生产性或经营性
企业。
3、网页嵌入式 在广告商的网页上嵌插广告条，大体相当于传统的报栏广告或电视 插播广告，但比前二者形式更为灵活，效果也远较前二者显著。做 嵌入式广告重要的是选择好网页，这种方式特别适合于企业新产品 和广告，往往会收到意想不到的广告效应，就目前的情况看，与业 有关的产品采用此种方式效果似乎更为显著。
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百度搜索技术的 精准标靶投放
百度的优势
优势 最大程度顺应互联网协会的预测趋势，实践“集中采购、分布投放”理念，放大
前言
你想拥有这样的广告吗？
当客户需要您的产品时，就会看 到您的广告
当客户需要您的产品时，只会看 到您的广告
电视/广播 中国教育电视台
陕西卫视
● 平面媒体 报纸和杂志
● 户外广告 上海公交
网络广告
网络广告是数字代码为载体，采用先进的 多媒体技术制作，通过互联网广泛传播， 具有良好的交互功能的广告形式。
网络营销与网络广告
网络营销——以互联网为主要手段进行 的、为达到一定营销目标的营销活动。 网络营销贯穿于企业经营的整个过程， 从信息收集、信息发布、到网上交易为 主的商务活动，网络营销自始至终的存 在着。
网络营销概述
网络营销不同称谓的含义 ：指在计算机构成的虚拟空间上进行的营销活动； ：指在上开展的营销活动； ：指在各种网络上进行的营销活动，这里所指的网