波士顿咨询集团成长—份额矩阵
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵(BCGMATRIX)
波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。
该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
第11节 市场份额矩阵—波士顿矩阵——【淘宝、天猫电商数据分析与挖掘】
《淘宝、天猫电商数据分析与挖掘实战》系列课件
波士顿矩 阵分解实 例——环比
增幅&市场相 对占比
算出环比增 幅和市场相 对占比
《淘宝、天猫电商数据分析与挖掘实战》系列课件
波士顿矩阵 分解实例—
—散点图
插入两个 数据的散 点图
《淘宝、天猫电商数据分析与挖掘实战》系列课件
波士顿矩阵 分解实例—
—散点图
市场占比 设为X轴， 环比增幅 为Y轴。
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波士顿矩阵 分解实例—
—散点图
将横坐标交叉的 坐标轴值设为 0.1 （10%），两个轴 的交点可以取均 值、中位数（在 4.1.1 节中会介绍 常用的统计指标）
《淘宝、天猫电商数据分析与挖掘实战》系列课件
波士顿矩阵 分解实例—
模型
关于坐标轴交点的设置，可以选择中点或者根据 自己市场的情况来制定，一般选择中点即 可；其中竖轴是增长率，横轴是相对市场份额。
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Thanks!
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市场份额 矩阵——波
士顿矩阵实 例
《淘宝、天猫电商数据分析与挖掘实战》系列课件
（1）明星（stars）：它 是指处于高增长率、高市
场占有率象限内的产品群。
（2）金牛（cash cow）： 又被称为厚利产品，它是 指处于低增长率、高市场 占有率象限内的产品群，
电商 数据分析
实战课
第11节 市场份额矩阵—波士顿矩阵
本节内容在课本P106-119
波士顿矩阵
定义：又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询
集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战 略对策。
波士顿矩阵法名词解释
波士顿矩阵法名词解释波士顿矩阵（Boston matrix），也称为产品组合矩阵或成长/份额矩阵，是一种市场营销工具，用于评估和分析企业产品组合的表现和潜力。
它是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的顾问布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在20世纪60年代开发的。
波士顿矩阵基于两个关键概念：市场增长率和市场份额。
它将企业的产品根据它们在市场增长率和市场份额上的表现进行分类，分为四个象限：1. 明星（Stars）：处于高市场增长率和高市场份额的产品。
明星产品拥有巨大的增长潜力，同时也需要大量的投资来支持其继续增长。
在市场成熟后，明星产品可能会成为收入的主要来源。
2. 金牛（Cash Cows）：处于低市场增长率但高市场份额的产品。
金牛产品已经在市场上占有领先地位，并产生稳定的现金流。
它们通常不需要太多的投资，并能为企业提供可靠的收入。
3. 问题儿童（Question Marks）：处于高市场增长率但低市场份额的产品。
问题儿童产品具有潜在的增长机会，但需要更多的投资来提高市场份额。
它们可能成为未来的明星产品，也可能未能实现潜力。
4. 瘦狗（Dogs）：处于低市场增长率和低市场份额的产品。
瘦狗产品没有明显的增长潜力，通常不会为企业带来大量利润。
经营瘦狗产品可能仅仅是为了保持市场存在，并避免损失。
通过分析和理解波士顿矩阵中不同产品的位置，企业可以制定相应的战略，如投资明星产品的持续增长、优化金牛产品的利润、决定如何处理问题儿童产品以及考虑是否减少或退出瘦狗产品的市场。
波士顿矩阵提供了一种简单而直观的方式来评估产品组合的表现，并帮助企业做出战略决策。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），也称为产品组合矩阵、成长-份额矩阵，是一种管理学工具，用于分析和评估公司产品组合的市场地位和前景。
波士顿矩阵通常由一个2x2的矩阵组成，通过横坐标表示产品的市场增长率，纵坐标表示产品的市场份额。
根据波士顿矩阵，产品可以被分为以下四个类别：
1. 明星（Stars）：高市场份额且高市场增长率的产品。
这些产品在快速增长的市场中具有领先优势，带来了高收益。
然而，由于市场竞争激烈，它们也需要大量的投资来保持市场份额的增长。
2. 问题儿童（Question Marks）：低市场份额但高市场增长率的产品。
这些产品在新市场中具有潜力，但尚未获得明确的市场地位。
公司需要决定是否继续投资以提高份额，或者将资源从这些产品转移到其他产品。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：高市场份额但低市场增长率的产品。
这些产品在成熟市场中占据了稳定的市场地位，产生可观的现金流。
它们需要较少的投资来保持市场份额，经常用来支持公司其他产品的发展。
4. 犬（Dogs）：低市场份额且低市场增长率的产品。
这些产品在饱和市场中竞争力较弱，一般无法产生可观的收益。
公司
需要评估是否继续保持这些产品或者考虑退出市场。
通过使用波士顿矩阵，公司可以更好地了解其产品组合的市场地位和前景，以便进行战略决策，如资源分配、产品发展和市场推广。
波士顿矩阵的案例
波士顿矩阵的案例波士顿矩阵（Boston Matrix）是一种市场营销分析工具，也被称为成长-份额矩阵。
它是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在20世纪70年代提出的。
波士顿矩阵通过对产品组合进行分类，帮助企业了解产品在市场上的竞争地位和发展趋势，从而指导企业制定相应的营销策略。
在本文中，我们将通过一个实际案例来说明波士顿矩阵的应用。
某手机制造公司推出了四款手机产品，分别为A、B、C、D。
为了对这四款产品进行市场定位和发展策略的制定，公司决定利用波士顿矩阵进行分析。
首先，他们收集了这四款产品的市场份额和市场增长率的数据，并将其绘制在波士顿矩阵中。
产品A在市场份额和市场增长率都很高，属于明星产品。
这意味着产品A在市场上竞争力强，且市场需求增长迅速。
公司应该加大对产品A的投资，进一步扩大市场份额，同时也要不断创新，以保持产品的竞争优势。
产品B在市场份额上虽然不及产品A，但市场增长率很高，属于问题儿童产品。
公司需要加大对产品B的投资，积极开拓新市场，提升产品的市场份额，争取将其打造成明星产品。
产品C的市场份额较高，但市场增长率较低，属于现金奶牛产品。
公司应该维持对产品C的投资，稳固市场份额，同时寻求降低成本、提高效率，以保持产品的盈利能力。
产品D的市场份额和市场增长率都较低，属于瘦狗产品。
公司需要仔细评估产品D的市场前景，如果无法改善，可以考虑淘汰产品D，以节省资源投入。
通过波士顿矩阵的分析，该手机制造公司清晰地了解了各个产品在市场上的地位和发展趋势，为制定相应的营销策略提供了依据。
同时，波士顿矩阵也帮助公司合理分配资源，最大限度地提高了市场竞争力和盈利能力。
总之，波士顿矩阵是一种简单而有效的市场分析工具，通过对产品组合进行分类，帮助企业了解产品在市场上的竞争地位和发展趋势，指导企业制定相应的营销策略。
在实际应用中，企业可以根据自身情况，灵活运用波士顿矩阵，为企业的发展提供有力支持。
波士顿—BCG矩阵
-3-
BCG矩阵的象限特性
30% 明星 利润：高、稳定、增长中 问号 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃
现金流：中
战：维持增长率或投资以增加增长率
市场增长率
金牛 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 -10% 10
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
波士顿咨询公司战略制定培训
第一部分：增长/份额矩阵模型
二OO二年，上海
THE BOSTON CONSULTING GROUP
投资组合规划：四要素
资源分配 拟定业务单位战略 制定绩效目标 投资组合平衡分析
• • • 资金流 可持续性 风险
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
-1-
BCG增长/份额矩阵
高
明星
问号
市场增长率 现金牛 瘦狗
低 大
相对市场份额
小
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
-2-
BCG矩阵的四种主要战略
增加市场份额 维持市场份额 收获 放弃
45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C
瘦狗 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃
相对市场份额
0.1
-4-
BCG矩阵模型使用的图例
产品 A 企业占有的 市场份额
产品A市场较大 但企业占的市场 份额较小
产品 B
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
波士顿咨询集团是全球著名的咨询公司之一，自1963年成立以来，以咨询全球最顶尖的企业和组织而闻名。
波士顿矩阵是该公司提出的一个模型，它是一种市场分析工具，也
称为成长—份额矩阵。
这个模型可以帮助企业确定他们所处市场的现状，以及与竞争对手
的竞争优势。
该矩阵分为四个象限，分别是狗、问号、明星和现金奶牛。
每个象限代表一种产品或
品牌，在市场中占据不同的市场份额和成长率。
现金奶牛（Cash Cows）现金奶牛象征着一种高市场份额、低成长率的产品。
这种产品在市场上占据稳定的地位，并能够给公司带来稳定的收益。
由于这些产品的销售和产品开
发成本较低，企业可以将这些产品的收益用来支撑其他正在成长中的产品。
明星（Stars）明星象征着一种高市场份额、高成长率的产品。
这种产品在市场上处于领先地位，并且有望进一步扩大市场份额。
对于企业而言，这种产品是未来的增长引擎。
因此，企业应该投入更多的资金来支持这些产品的研发和市场推广，以确保未来的发展。
狗（Dogs）狗象征着一种低市场份额、低成长率的产品。
这种产品在市场上已经失去
了竞争力和吸引力，并且它们的销售额和市场份额都在下降。
企业应该考虑淘汰这些产品，以便将资源重新分配到其他产品上。
波士顿矩阵是一个有用的市场分析工具，可帮助企业了解他们所处市场的现状，并确
定如何分配资源。
通过识别现金奶牛、明星、问号和狗，企业可以更好地管理自己的产品
组合，并制定更有效的业务战略。
基于波士顿矩阵的企业战略研究
基于波士顿矩阵的企业战略研究引言：企业战略是指企业根据其内外部环境，为实现长期目标和利益最大化而制定的一系列决策和行动计划。
波士顿矩阵是一种常用的战略工具，用于评估企业不同产品或业务在市场上的表现和潜力，以便企业管理层做出相应的战略决策。
本文将基于波士顿矩阵，探讨企业战略的研究方法与实践。
一、波士顿矩阵的概述波士顿矩阵，又称成长份额-市场份额矩阵，是由波士顿咨询集团的布鲁斯·亨德森于1970年代提出的。
它将企业产品或业务划分为四个象限：明星、金牛、问题儿童和瘦狗。
明星拥有高市场增长率和高市场份额，金牛拥有低市场增长率和高市场份额，问题儿童拥有高市场增长率和低市场份额，瘦狗拥有低市场增长率和低市场份额。
这一划分有助于企业决策者识别企业的业务表现和潜力，并确定相应的战略方向。
二、基于波士顿矩阵的战略研究方法1. 数据收集和分析：企业需要收集并分析产品或业务的市场增长率和市场份额数据。
市场增长率可以通过行业研究和市场调查获得，市场份额可以通过内部销售数据和竞争对手数据获得。
数据收集和分析是波士顿矩阵研究的基础，也是制定战略决策的依据。
2. 矩阵绘制和划分：将收集到的市场增长率和市场份额数据绘制在波士顿矩阵上。
根据数据的不同，将产品或业务放置在相应的象限内。
明星象限代表高市场增长率和高市场份额的产品或业务，金牛象限代表低市场增长率和高市场份额的产品或业务，问题儿童象限代表高市场增长率和低市场份额的产品或业务，瘦狗象限代表低市场增长率和低市场份额的产品或业务。
3. 制定战略决策：根据产品或业务在波士顿矩阵中所处的象限，制定相应的战略决策。
对于明星，企业应该继续投资以进一步扩大市场份额并保持高增长；对于金牛，企业应该维持现状并稳定盈利；对于问题儿童，企业应该考虑增加投入以提高市场份额或选择退出；对于瘦狗，企业应该削减成本或选择退出。
三、波士顿矩阵在企业战略中的应用实践波士顿矩阵在企业战略中的应用实践通常包括以下几个方面： 1. 产品组合优化：企业可以通过分析波士顿矩阵中不同产品所处的象限，优化产品组合。
波士顿矩阵
波士顿矩阵一般来说，企业都会有一个或几个经营业务，如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。
投资组合分析法中最常用的方法是波士顿矩阵（又叫市场增长率-市场占有率矩阵），它是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年时提出的一种产品结构分析的方法。
这种方法是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。
通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
下面我们就来具体介绍一下波士顿矩阵，其矩阵图如下：在上图中，矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位，是指企业某项业务的市场份额与这个市场中最大的竞争对手的市场份额的比。
相对市场份额的分界线是1.0-1.5，划分初稿第两个区域。
某项产品或业务的相对市场份额多，表示其竞争地位强，在市场中处于领先地位；反之，则表示其竞争地位弱，在市场中处于从属地位。
纵轴表示市场增长率，是指企业所在的行业某项业务最近两年的市场销售额增长的百分比。
这一增长率表示每一经营业务所在市场的相对吸引力。
在分析中，通常用10%的增长率作为增长高低的界限。
最近两年平均增长率超过10%的维高增长业务，低于10%的为低增长业务。
下面介绍如何利用这一矩阵进行分析。
1．高增长/低竞争地位的问题型业务。
这类业务通常处于最差的现金流状态。
一方面，所在行业市场增长率极高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，气象对市场份额较低，能够生成的资金较少。
因此，企业对于“问题”业务的投资需要进一步分析，判断使其转移到“明星”业务所需要从的投资量，分析其未来是否盈利，研究是否值得投资的问题。
2．高增长/强竞争地位的“明星”业务。
这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在企业的全部业务中，“明星”业务在增长和盈利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。
《企业经营管理工具之波士顿矩阵》
波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG 矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。
明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。
这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。
同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。
（2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务。
为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析物流一班：王美琪王跃燃波士顿矩阵分析一、简介波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵是由两个象限约定出来的，纵轴是市场增长率，也称行业增长率或市场吸引力，都是讲这个行业的增长所带来的吸引能力。
横轴是相对市场占有率，是讲企业的市场占有率和市场上最大的竞争对手的市场占有率之比，比值可能是大于1，也可能小于1。
这样，就把市场增长率和相对市场占有率的高低划为四个象限。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业的竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品★）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品？）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品＄）。
（1）明星产品：它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
波士顿矩阵分析法案例
波士顿矩阵分析法案例波士顿矩阵分析法是一种常用的战略管理工具，它可以帮助企业对产品组合进行分析，找出哪些产品有潜力成为未来的明星产品，哪些产品可能会成为问题产品。
波士顿矩阵是由波士顿咨询公司提出的，也被称为成长-份额矩阵，通过对产品的市场增长率和市场占有率进行分析，将产品分为四个象限，明星、问题产品、金牛和守护明星。
本文将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的应用。
案例背景：某公司是一家生产家用电器的企业，其产品线涵盖了洗衣机、冰箱、空调等多个品类。
随着市场竞争的加剧，公司决定对其产品组合进行波士顿矩阵分析，以便更好地制定产品发展战略。
波士顿矩阵分析：首先，我们需要收集公司各产品的市场增长率和市场占有率数据，然后将这些数据绘制到波士顿矩阵中。
假设洗衣机的市场增长率为10%，市场占有率为20%；冰箱的市场增长率为5%，市场占有率为30%；空调的市场增长率为8%，市场占有率为15%。
根据以上数据，我们可以将洗衣机、冰箱和空调分别绘制到波士顿矩阵中的相应位置。
洗衣机的市场增长率高，市场占有率低，因此属于“问题产品”；冰箱的市场增长率低，市场占有率高，因此属于“守护明星”；空调的市场增长率和市场占有率都处于中等水平，因此属于“金牛”。
战略建议：根据波士顿矩阵分析的结果，我们可以为公司的产品组合制定相应的战略。
对于洗衣机这类“问题产品”，公司可以考虑增加投入，加大市场推广力度，以提升其市场占有率；对于冰箱这类“守护明星”，公司应该保持稳定，维持其市场占有率，同时进行产品升级和服务优化；对于空调这类“金牛”，公司可以继续加大投入，以进一步扩大市场份额。
结论：通过波士顿矩阵分析，公司可以清晰地了解到各产品在市场上的定位和发展态势，从而有针对性地制定产品发展战略，提升市场竞争力。
波士顿矩阵分析法的应用不仅可以帮助企业进行产品组合管理，还可以为企业战略决策提供重要参考，是一种简单而有效的管理工具。
总结：波士顿矩阵分析法作为一种常用的战略管理工具，可以帮助企业对产品组合进行分析，找出各产品在市场上的定位，并制定相应的发展战略。
bcg矩阵分析案例
bcg矩阵分析案例BCG矩阵，即波士顿咨询集团矩阵（Boston Consulting Group Matrix），是一种用于企业战略规划的工具，它通过评估企业产品组合中各个业务单元的市场增长率和市场份额，来帮助企业决定对这些业务单元的投资策略。
BCG矩阵将业务单元分为四个象限：明星（Stars）、问题儿童（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。
在进行BCG矩阵分析时，首先需要确定市场增长率和市场份额的标准。
市场增长率通常以行业平均增长率为基准，而市场份额则根据企业在市场中的相对位置来确定。
然后，将业务单元按照这两个维度在矩阵中定位。
1. 明星（Stars）：这些业务单元具有高市场增长率和高市场份额。
它们是企业的增长引擎，需要大量投资以维持其市场地位和进一步扩大市场份额。
明星业务单元的目标是成为现金奶牛。
2. 问题儿童（Question Marks）：这些业务单元市场增长率高，但市场份额低。
企业需要评估这些业务单元的潜力，并决定是增加投资以提升其市场份额，还是减少投资甚至出售。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：这些业务单元市场增长率低，但市场份额高。
它们为企业提供了稳定的现金流，是企业的主要利润来源。
企业应从现金奶牛业务单元中提取资金，以支持其他业务单元的发展。
4. 瘦狗（Dogs）：这些业务单元市场增长率和市场份额都低。
它们通常不盈利，需要企业决定是否继续投资以改善其表现，或者将其剥离。
案例分析：假设某企业拥有四个业务单元A、B、C和D。
通过市场分析，我们得到了以下数据：- 业务单元A：市场增长率为15%，市场份额为30%。
- 业务单元B：市场增长率为5%，市场份额为10%。
- 业务单元C：市场增长率为20%，市场份额为25%。
- 业务单元D：市场增长率为2%，市场份额为5%。
根据BCG矩阵的标准，我们可以将这些业务单元定位如下：- 业务单元A：由于市场增长率和市场份额都高，属于明星业务单元。
波士顿矩阵的名词解释
波士顿矩阵的名词解释波士顿矩阵是一个管理学术语，用来分析企业在不同产品或服务在市场中的相对地位和成长潜力。
这个概念是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的，通过将产品或服务按照收入和市场份额进行分类，帮助企业制定出合理的经营策略。
波士顿矩阵的基本形式是一个二维矩阵，横轴表示市场份额，纵轴表示市场成长率。
根据企业在市场中的相对地位和市场的发展潜力，产品或服务可以被划分为四个象限：明星、金牛、问题儿童和宠儿。
明星是指在快速成长的市场中占据领先地位的产品或服务。
这些产品或服务通常拥有高市场份额和高市场成长率，因此具有很大的发展潜力。
企业应该重点投资于明星，以进一步扩大其市场份额，并获得更高的收入和利润。
金牛是指在相对成熟市场中占据领先地位的产品或服务。
这些产品或服务通常拥有高市场份额，但市场成长率相对较低。
尽管金牛的增长率可能相对较低，但它们仍然是企业的主要收入来源。
企业应该保持对金牛的投资，稳定市场份额和收益。
问题儿童是指在快速发展的市场中市场份额较小的产品或服务。
尽管这些产品或服务所处的市场成长潜力很大，但它们的市场份额相对较低。
问题儿童需要更多的投资来提高其市场份额，从而实现更高的增长潜力。
企业需要仔细评估问题儿童的潜力和可行性，制定适当的增长战略。
宠儿是指在相对成熟市场中市场份额较小的产品或服务。
这些产品或服务可能具有潜力，但市场成长率相对较低。
由于市场份额较小，企业可能需要减少对宠儿的投资，以降低成本并实现盈利。
波士顿矩阵不仅可以帮助企业了解不同产品或服务在市场中的相对地位和潜力，还可以为企业制定不同产品或服务的战略决策提供指导。
例如，对于明星产品或服务，企业可以选择增加市场推广力度，扩大市场份额。
对于金牛产品或服务，企业可以维持稳定的市场份额，并考虑提高利润率。
对于问题儿童产品或服务，企业可以加大投资，提高市场份额和收益。
对于宠儿产品或服务，企业可以考虑减少投资，降低成本。
波士顿咨询公司模型
波士顿咨询公司模型Boston Consulting Group,BCG又叫做“增长—份额矩阵”见图;8个圆圈代表8项业务,它们的目前规模和市场位置;每个业务的金额与圆圈大小成比例;每项业务的位置表明它的市场增长率和相对市场份额;纵坐标上的市场增长率market growth rate代表这项业务所在市场的年销售增长率;数字从0—20％,当然还可列入较大的幅度;大于10％的增长率被认为是高的;横坐标上的相对市场份额relative market share表示该战略业务单位的市场份额与该市场最大竞争者的市场份额之比;0．1的相对市场份额表示该公司战略业务单位的销售额仅占市场领导销售额的 10％；而10就表示该公司的战略业务单位是该市场的领导者,并且是占市场第二位的公司销售量的10倍;以1．0为分界线,相对市场份额分为高份额和低份额;相对市场份额是用对数尺度绘于图上,所以,同等距离表示相同的比率增加;图：增长—份额矩阵growth-share matrix增长—份额矩阵分成四格,每格代表一类业务：1．问题类：市场增长率高而相对市场份额低的公司业务;大多数业务都从问题类开始,问题类业务要求投入大量现金,因为公司必须添置厂房、设备和人员,以跟上迅速增长的市场需要,此外,它还要赶超领导者;公司必须认真考虑是否要对它进行大量投资还是及时摆脱出来;如图所示,该公司经营三项问题类业务,这似乎太多了些;2．明星类：如果在问题类业务上经营成功,就变成明星;明星类业务能给公司带来大量现金;公司必须投大量金钱来维持市场增长率和击退竞争者的各种进攻;明星类业务常常是现金消耗者而非现金生产者;在图中,公司有两个明星类业务;3．金牛类：当市场的年增长率下降到10％以下时,如果它继续保持较大的市场份额,明星类业务就成了金牛类业务;这类业务为公司带来大量的现金收入;由于市场增长率低,公司不必大量投资；同时,因为该业务是市场领导者,它还享有规模经济和较高利润率优势;公司用它的金牛类业务的收入来支持其他业务;在图中,该公司只有一种金牛类业务,故其地位是很脆弱的;这一金牛类业务可能会突然失去其相对市场份额;4．瘦狗类：狗类业务是指市场增长率低缓、市场份额也低的公司业务;在图中,公司有两个狗类业务,这就显得太多了些;公司必须考虑这些狗类业务的存在是否有足够理由如市场增长率会回升,或者有新机会成为市场领导者;二怎样利用这个模型分析和制定业务和战略公司将自己的业务在矩阵图上定位后,就可以看出业务组合是否健康;好的业务组合是明星类和金牛类业务多；狗类或问题类业务少;反之,则是不健康的业务组合;根据以上分析,公司可以为每个战略业务单位确定目标、战略和预算;公司可以采取的战略有四种：1 发展;适用于问题类业务;如果它们有希望成为明星类业务,可以采取发展战略;2 维持;适用于强大的金牛类业务,这样它们会继续产生大量的正现金流;3 收获;适用于处境不佳的金牛类业务,也适用于问题类和狗类业务;收获包括取消研究与开发费用,在设备到期时不更换,也不更换销售人员,减少广告费用,等等;目的在于增加短期现金收入,而不考虑长期影响;4 放弃;适用于拖公司盈利后腿的狗类和问题类业务;包括出售或清算业务,以便把资源转移到更有利的领域;三运用这个模型要注意的问题不能仅仅注意其业务的现有的位置,还要注意它的变化变化趋势;因为,成功的战略业务单位的发展有一个生命周期;一般是从问题类开始,转向明星类,然后成为金牛类,最终成为狗类;四波士顿咨询公司模型的局限性1 操作不容易,费时间,费用高;很难定义战略业务单位和测量市场增长率及占有率;2 集中对现有业务进行分类,对应该增设哪些新业务没有提供多少建议;3 过分注重市场占有率的增长和市场增长率;一些企业采用这个方法陷于了新的毫不相关的高速成长行业;这一分析方法并非是找到最佳业务组合战略的万应灵药;但是,它提供了一种有益的思维方法;。
波士顿矩阵BCGMatrix模型介绍
波士顿矩阵/BCG Matrix模型介绍波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增加率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构治理模型介绍制定公司层战略最流行的方式之一确实是BCG矩阵。
该方式是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，和哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创建者布鲁斯以为“公司假设要取得成功，就必需拥有增加率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的组成取决于现金流量的平稳。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平稳。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增加、低市场份额）处在那个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为进展问题业务，公司必需成立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速进展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”超级贴切地描述了公司对待这种业务的态度，因为这时公司必需慎重回答“是不是继续投资，进展该业务？”那个问题。
只有那些符合企业进展久远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才取得确信的回答。
取得确信回答的问题型业务适合于采纳战略框架中提到的增加战略，目的是扩大SBUs的市场份额，乃至不吝舍弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要进展成为明星型业务，其市场份额必需有较大的增加。
取得否定回答的问题型业务那么适合采纳收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业以后的进展。
关于增加战略中各类业务增加方案来确信优先顺序，BCG也提供了一种简单的方式。
波士顿“成长-份额矩阵图”简介
波⼠顿“成长-份额矩阵图”简介波⼠顿“成长-份额矩阵图”简介（相关链接）波⼠顿咨询公司是美国⼀家著名的管理咨询公司，⾸创和推⼴了“成长-份额矩阵图”。
它以矩阵图的形式，把⼀个企业的所有产品业务标注出来，其中纵坐标为市场成长率，代表各产品细分市场的增长率，横坐标代表各产品的相对市场份额，即各产品的市场份额与其所在细分市场最⼤竞争者的市场份额之⽐。
为了形象地表述每个产品在评测周期内的市场地位，纵坐标轴要确定⼀个区分较⾼增长率和较低增长率的分界点，横坐标要确定相对市场份额⼤⼩的分界点，这样就能够组成⼀个四象限的矩阵图。
市场成长率的分界点数值，在不同国家不同产业发展阶段可以不同。
由于我国乘⽤车市场⽬前处于超常⾼速增长期，故我们选择产业平均增长率为分界点。
每个产品所在细分市场的增长率，构成了该产品在“成长-份额矩阵图”上的纵坐标值。
相对市场份额的分界点定为1，⼤于1表⽰某产品是所在细分市场的领导者，其相对市场份额数值等于它的份额与该细分市场第⼆名的份额之⽐；⼩于1表⽰某产品不是所在细分市场的领导者，其相对市场份额的数值等于它的份额与该市场领导者的份额之⽐。
每个产品的相对市场份额数值，构成了该产品在“成长-份额矩阵图”上的横坐标。
按企业每个产品的坐标值把产品标在同⼀份矩阵图上，就得出该企业产品组合的“成长-份额矩阵图”。
产品在矩阵图上所处的位置不同，反映出该产品在评测周期内的市场地位。
波⼠顿公司给处于不同象限的产品赋予了不同的代号：处于第⼀象限的叫“明星”产品，它们是⾼速成长市场中的领先者。
处于第⼆象限的叫“问题”产品，它们是所在市场成长性较好却相对份额较低的产品。
注意，这⾥所谓的“问题”，不是指产品本⾝的软硬件质量问题，⽽是指相对于市场领先者⽽⾔，产品的市场地位有问题。
处于第三象限的叫“狗”类产品，它们是那些所在市场增长相对较慢，相对份额⼜较低的产品。
这⾥，“狗”只是⼀个形象的说法，没有任何损害公司权益的意思。
波士顿矩阵是什么-策点市场调研公司
什么叫波士顿矩阵
由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)在1970年提出的波特福洛分析矩阵(Portfolio Analysis Matrix)理论，也叫市场成长率/相对市场份额矩阵”。
该理论方法是把一个企业中的所有产品(或服务)，根据其“市场成长率”和“相对市场份额”两个维度参数进行分类。
如图，纵坐标市场成长率表示该业务的销售量或销售额的年增长率，通常用数字O％～20％表示，并认为市场成长率超过1O％就是高速增长。
横坐标相对市场份额表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用于衡量企业在相关市场上的实力。
通常用数字0.1-10表示：0.1代表该产品销售量是最大竞争对手销售量的10％；10代表该产品销售量是最大竞争对手销售量的10倍；并以相对市场份额1.0为分界线。
这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改。
矩阵图中的四个圆圈代表公司的四个业务单位，它们的位置表示这个业务的市场成长率和相对市场份额的高低；圆圈面积的大小表示各韭务的销售额大小。
波士顿矩阵法总体上可以形成四个象限，所以也叫四象限法，从而将一家公司的业务大致分成四种类型：问号业务、明星业务、现金牛业务和瘦狗业务。
“问号”业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。
“明星”业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务。
“现金牛”业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
“瘦狗”业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务。
此外，其他具备两个维度的数据均可以用波士顿矩阵来实现直观的分析，并被广泛运用在市场研究中。
BCG模型分析
BCG模型分析BCG模型是一种管理工具，用于分析和评估公司的产品组合。
BCG模型被称为Boston Consulting Group（波士顿咨询集团）矩阵，也被称为成长-市场占有率矩阵。
BCG模型分析的产品组合被分为四个类别：星形、问题儿童、金牛和狗。
这些类别是根据产品的相对市场份额和市场增长率来确定的。
星形产品星形产品在市场份额和市场增长率上都表现出色。
它们是公司的明星产品，可以为公司带来大量的现金流，因此公司应该继续在这些产品上进行投资，以进一步增加它们的市场份额和市场增长率。
星形产品的例子包括苹果iPhone、高露洁牙膏等。
问题儿童问题儿童产品在市场份额和市场增长率上都表现不佳。
它们可能是过时的产品，也可能是竞争激烈的市场中很难获得市场份额的产品。
问题儿童产品可能需要进行重组或停产。
如果公司决定继续在这些产品上进行投资，它们有可能成为集团的收入来源更少。
问题儿童产品的例子包括微软Windows手机、索尼乐昌等。
金牛产品金牛产品在市场份额上表现良好，但在市场增长率上相对较低。
它们是公司的现金奶牛，可以为公司提供稳定收入。
公司可以考虑减少对金牛产品的投资，以便节省资金支持其它更有潜力的产品。
金牛产品的例子包括可口可乐、宝洁等。
狗产品狗产品在市场份额和市场增长率上都表现不佳。
它们是公司的败犬，可能无法实现收益或者消耗公司的资源。
这些产品的最佳解决办法是停产。
狗产品的例子包括Blockbuster电影出租、诺基亚等。
总的来说，BCG模型分析可以告诉公司哪些产品是赚钱的，哪些产品需要进行改进或停产。
一个公司应该继续投资在其星形产品上，限制在金牛产品上的投资，考虑是否要终止问题儿童或狗产品的生产。
这样，公司就可以更好地管理其产品组合，提高执行力，以实现更高的收益。
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业 本企业 行业内最大三家企业
务 销售额
销售额
A 0.4 1.0 1.0 0.8
B 1.2 1.2 1.2 1.0
C 2.5 2.5 2.0 2.0
D 0.4 1.0 0.8 0.8
E 2.1 2.8 2.6 2.1
F 3.5 3.5 3.0 2.8
全行业销售额 前期 本期
20 26 25 27 35 40 30 30 40 45 60 64
相对
市场占有率
A
0.4
B
1
C
1.25
D
0.4
E
0.75
F
1.17
市场增长率 30% 8% 14% 0% 13% 7%
市场增长率
低
10% 高
相对市场份额
高
1
低
C E
F
B
0
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
计算实例
某企业经营的六种战略业务单位的销售情况 如表所示(单位∶百万元)。若销售额增长临界 点取10%，相对市场占有率临界点取1。
1.请画出波士顿咨询集团的市场增长率-占 有率矩阵图。
2.该企业应投资发展的业务单位是(1)，应 尽量维持的业务单位是(2)，应淘汰的业务单 位是(3)，应选择投资的业务是(4)。
?
A
D
市场增长率
低
10% 高
相对市场份额
高
1
低
C E
F
Bቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
0
?
A
D
市场增长率
低
10% 高
相对市场份额
高
1
低
C E
F
B
0
?
A
D
市场增长率
低
10% 高
相对市场份额
高
1
低
C E
F
B
0
?
A
D