波士顿咨询集团方法

相对市场占有率
问题类：
这类战略业务单位是高市场增 长率和低相对市场占有率。
特点：投入大，需要大量现金提高 相对市场占有率。收益小，认知度 不高。
发展方向：成为明星类或夭折。
图
金牛类：
这类战略业务单位市场增长率低， 相对市场占有率高。明星类市场增长 率下降到10%以下，就转入此类。
特点：投入少，盈利多，现金收入多。
40%
10%
15%பைடு நூலகம்
2) 作图如下
题
22%
20%
18%
市
.
场
增
10% 长
率 6%
B 明星类
问题类
A
.
C 金牛类
狗类
0 10x 4x 3x 2x1.5x1x
0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x
相对市场占有率 题
3) 分析说明：
A面点：目前呈高市场增长率，
低相对市场占有率，属问题类业务 单位。公司应认真考虑经营该项业务 是否合算，有前途就采用发展策略， 否则采用放弃策略，及时撤资。
收缩策略 目的在于追求产品短期
投资收益率。这种策略特别适用于 “金牛类”产品后期。主要举措:抽资，
降价，薄利多销。 放弃策略 目的是售出产品不再生产，
把资源用于其他产品。这种策略是用 于“狗类”和没有发展的“问题类”产品。
主要举措：清算，整顿下马，转产。
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案例
某公司有三个产品线，资料分别如 下，用波士顿矩阵为此公司进行评 价分析，并提出战略方针。
业务单 位
市场增 销售 同行业最大 长 额 （万 竞争者的销 率% 元） 售额（万元）
面点
18.0 10.0
40.0
饮料
20.0 30.0
10.0
牛奶
6.0 60.0
15.0
1) 先计算相对市场占有率为：
业务单位的市场占有率
相对市场占有率=
最大的竞争对手的市场占有率
10%
30%
60%
A= =0.25 B= =3 C= =4
企业的最高管理层对其所有的战略 业务单位加以分类和评价后，就应采取 适当的战略。可供选择的战略有四种：
发展策略：目的是提高产品的市场占 有率。 这种策略特别适用于“问题类”
产品，如果市场占有率有较大提高，就 会转为“明星类”产品。
维持策略：目的在于保持产品的地位，
维持现有的市场占有率。这种策略特别
适用于“金牛类”产品。
发展方向：弱金牛
图
明星类：
这类战略业务单位是高市场增长 率和高相对市场占有率。 特点：高市场增长率需要大量现金投 入，高相对占有率使利润增加。
发展方向：成为金牛类。
图
狗类：
这类战略业务单位市场增长率和 相对市场占有率都低。
特点：盈利少或亏损，投入也少。
发展方向：萎缩被淘汰。
图
3. 选择战略类型：
波士顿咨询集团方法 （BCG Approach)
是由美国波士顿咨询集团发明 的，它建议企业用“市场增长率— 相对市场占有率矩阵”来对其战略 业务单位进行评价。
（见图）
22% 明星类
18%
问题类
市
场
增 10%
长
金牛类
狗类
率 6%
4% 2%
10x 4x 2 x 1.5x 1x 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x
B饮料：目前呈高市场增长率，
高相对市场占有率，属明星类产 品。应采取发展策略。
C牛奶：目前呈低市场增长率，
高相对市场占有率，属金牛类产品， 应采取维持策略。
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