销售执行力培训ppt

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第一章
解读执行力问题
1.3 执行力为什么重要
执行力低下是企业管理的最大黑洞
为什么很多企业的策略雷同，最后的绩效却大不相同？ 为什么企业的宏伟蓝图在现实执行中显得如此的苍白？ 为什么拥有庞大的人员队伍在执行中显得如此的无助？ 为什么思路不错、做起来就错了？说得对却总做不对？ 为什么激励大会，听听感动，想想激动，回去却不动？ 为什么企业会议总议而不决、决而不行、行而无果呢？ 为什么经理人变成了“思想家”，而业绩却没有提升？
马明哲
核心竞争力就是所谓的执行力，没有执行力就没有核心竞争力！当我们处 在同质化竞争已经水深火热的时代，我们根本没有任何独特和领先的新技 术的时候，我们要像土狼一样突围，而不是成为待宰的羔羊，那就必须提 升我们的执行力，向华为学习，向任正非致敬!
1.1 执行力的研究背景
执行力的研究起源
执行力的研究，先起源于公共管理领域，2002年，Larry Bossidy与Ram Charan所著的《执行——如何完成任务 的学问》一举夺下该年度亚马逊商业图书销量第一的宝座。 “执行力”开始成为了非常热门的话题，并且被很多企业 所津津乐道。大家都希望通过对执行力的倡导，来提升本 企业的执行力。
• 许多失败不是战略的问题，而是战略执行的问 题！再好的战略，如果不执行，只是空谈。
• 执行力是战略得以顺利实现的关键要素。如果 没有执行力，战略最终只是一句空话。
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第一章
解读执行力问题
1.3 执行力为什么重要
执行力对个人而言：
对个人而言，没有执行力，一切梦想、 设想、构想、理想，统统都只能是幻想和空 想！没有执行力，将一事无成。
一系列的“为什么”让人很难找出理想的答案！但是，这些“为 什么”的背后都隐含着一个重要的现实，那就是——执行不力！
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第一章
解读执行力问题
1.3 执行力为什么重要
强大的执行力是实现战略的必要条件
• 当战略已经或基本确定，执行力就变得最为关 键。很多组织都有许多大致不二的方法和程序， 执行力的不同造成了结果的巨大差异！
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第一章
解读执行力问题
1.2 如何正确理解执行力 商界领袖论执行力
在企业运作中，其战略设 计 只 有 10% 的 价 值 ， 其 余 的全部都是执行的价值。 —— 哈 佛 商 学 院 前 院 长 波 特
确定目标不是主要的问题， 你如何实现目标和如何坚 持执行计划才是决定性的 问题。 ——德鲁克
没有执行力，就没有竞争 力！微软在未来十年内， 所面临的挑战就是执行力。 ——比尔盖茨
失去激情即失去方向，等同命运交给老天爷；一个有使 命感、做命运的主人的人往往充满着激情。
你有激情吗？激情是成功的基石、快乐的源泉；
源于前进的目标，源于成功的喜悦，源于超越的快感。 短暂的激情不值钱，长久的激情才赚钱；
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第二章
答：
人活着 为了体验悲欢离合，生老病死， 为
弄明白人为了什么而活着？ 为了实现自身
理想、追求、目标、欲望以及价值。 活得
累,很辛苦.因为社会很不公平， 活着很无 伤心难过要哭泣,找到事做,就不无聊 因为 生本来就是如此： 没有一个人的...问： 和无忧无虑，非常悠闲相近的词语 还有想
目 录 01
第一章
解读执行力问题
1.2 如何正确理解执行力
从个人和组织的两个角度，对执行与执行力的理解总结如下：
个人
组织
执 行：
把想法变成行动，把行动变成结 果；保质保量完成任务，不折不 扣结果！
贯彻实施，将战略落到实处。
执行力：
把想干的事干成功的能力——注 重细节、保质保量、按时完成任 务。
贯彻战略，完成目标的能力。
当你明确地知道想要什么，才能得到什么——成功等于 设定目标并达成目标；事实上，打倒你的并不是挫折本 身，而是你面对挫折时所抱持的悲观态度。
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第二章
执行力缺失的原因
执行力缺失的六个原因
原因二 标准低下——缺乏激情
人与人之间最大的区别是什么？
没有追求，没有上进心的人，对自己的要求标准低，做 事浅尝辄止，遇到困难就掉头。（放羊娃）
CONTENTS
02
03
04
解读执行力问题 执行力缺失的原因
执行力三大要素 提升执行力的策略
01
执行力的研究背景 执行力为什么重要
如何去理解执行力
1.1 执行力的研究背景
马云
马云不管是对自己还是对企业的员工，唯一的要求就是执行力，哪怕你创 意少一点，但是执行力却一定要强！而拥有绝对执行力的马云，对执行力 的表述却相当地简短、直观，但同时却是最有力的，那就是他的一句口头 禅——“现在，立刻，马上！”
蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于 富者曰：“吾欲之南海，何如?”富者曰： “子何恃而往?”曰：“吾一瓶一钵足矣。” 富者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也。 子何恃而往?”越明年，贫者自南海还，以 告富者。富者有惭色。
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执行力研究与实践得出这样的结论：
无数的人拥有卓越的智慧，
只有那些懂得执行的人获得成功；
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销售执行力培训ppt
培训人：HR主管 培训地点：会议室 （请在母版里编辑）
答：
无忧无虑 [wú yōu wú lǜ] 没有一点忧愁，顾 和担心，形容烦恼尽除、得到解脱，心情 然自得，快乐舒心。答：
无忧无虑 wúyōuwúlǜ [释义] 无：没有。没 任何忧虑。形容心情舒畅自然。 [语出] 元 廷玉《忍字记》第二折：“我做了个草庵 无忧无虑的僧家。” [辨形] 忧；不能写作
无数的企业拥有伟大的构想，
只有那些懂得执行的企业获得成பைடு நூலகம்。
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心态消极—缺乏目标 意志不坚—缺乏毅力 优柔寡断—缺乏果敢
标准低下—缺乏激情 拖延磨唧—缺乏行动 模糊不清—缺乏沟通
第二章
执行力缺失的原因
执行力缺失的六个原因
原因一 心态消极——缺乏目标
27%
没有目标
10%
目标清晰
3%
目标对
人生的
影响
60%
目标模糊
耶鲁大学曾调研，就目标对人生的影响进行过一项长达 25年的跟踪研究，研究结果如下：
27%的人没有目标，生活在社会最底层，生活过得很不如 意； 10%的人有清晰但较短期目标，生活在社会的中上层，在 各自的领域里取得了相当的成就；
60%的人目标模糊，生活在社会的中下层，并无突出成就；
3%的人有清晰且长期目标，成为各领域顶尖。