富力品牌战略案例

富力地产品牌战略

从广州起家的富力地产，经过近10 年发展再进入北京后，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场，并在2005 年成功地发展成为北京具有影响力的品牌地产企业。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。

一、品牌发展历程

从第一个项目的破土动工到如今累计开发面积达到500 万平方米，富力人凭着独到的眼光、准确的决策、良好的资金运作能力、稳打稳扎的工作态度使富力成立后的十年一直保持高速而稳健的发展，成为全国房地产企业发展史上的典范。

1、1994—1995 年：涉足地产，确立方向

上世纪90 年代初，富力正式涉足房地产开发业。良好的销售及收益让集团看到了未来的发展方向，1995 年完成了富力新居项目，其热烈的市场反映更坚定了公司今后的发展方向：搬迁老城工厂，建设宜居社区。

2、1996—2001 年：坚实基础，壮大实力广州市中八路富力广场项目是富力地产发展史上的转折点，它不但奠定了富力地产在广州的地位，还创造了地产开发史上最快的征地、建设、销售记录。1998 年富力地产进入了迅猛发展的快车道，年内动工了盈泽苑、富力半岛花园、富力环市四苑三个楼盘。2000－2001 年一举开发了天朗明居、富力千禧花园、富力阳光美居、顺意花园等多个楼盘。这一系列楼盘的开发成功，使富力连续三年成为广州市房地产销售冠军，为集团迈向新的高峰奠定了坚实的基础。

3、2002—2005 年：布局全国，飞速迈进

2002年3月，富力地产以32 亿元投得中国有史以来最大的公开招标地块项目——北京富力城，从而开始了向全国迈进的步伐。2003 年北京富力城开盘首战告捷，仅当年就创下了18 亿元的骄人销售佳绩。然后富力地产在广州拿下珠江新城八个地块，全力进入商用地产领域。并在天津推出天津富力城，进一步向北方市场渗透。天津富力城位于天津市西北部南开区，总占地面积21 万多平方米，具有极佳的项目建设和投资效益前景。

二、. 富力地产品牌的核心价值内涵——“富而思进，力创新篇”

与中国城市化进程齐头并进，富力地产努力为喜欢城市居住生活的大众消费者不断提供产品性价比最高，生活成本最优化，生活便利性最大化的楼盘。无论是在广州，还是在全国，富力都以独到的眼光与经验，开发出适应不同消费群体的产品，品牌忠诚度逐年上升，将富力地产从年销售二千万推向了六十亿。

1. 富力地产品牌定位——大众化

富力地产品牌定位为大众化。富力的房子面向的是大众化的市场。成本控制能力加上对品质的精益求精，令富力楼盘的性价比优势极为显著。更重要的是，富力地产集团多年来也比较重视物业管理。正因此，富力地产赢得了广大消费者的认可与追捧，让富力品牌成为了一个大众化品牌。

2、富力品牌核心竞争力（1）核心竞争力：品质

品质是富力地产品牌的核心竞争力所在。富力的楼盘定位各异，风格众多，但都始终贯彻着富力的品牌精神——对优异品质的追求。富力的楼盘，不管针对的是那一种细分市场，那一类人群，从户型设计到园林绿化、从配套设施到物业管理，都体现了高性价比。无论房地产市场如何风起云涌，产品优秀的抗震能力为品牌的平稳发展提供了最有利的支撑。（2）服务和营销从富力广场开始，富力旗下的每个楼盘在维护品牌核心价值的同时，都不断挖掘和开拓自身的特色。鲜明的市场定位，个性化的社区营造，品位文化的精心酝酿，不仅极大的促进了销售，也丰富了富力的品牌内涵，为富力地产多元化的品牌发展模式奠定了基础。

在服务方面，富力注重人性化的关怀和沟通，一条龙的售前、售中、售后服务体系，使消费者买楼如同看楼一般舒适惬意。同时，富力很早就成立了集团下属的物业管理公司，独立对10 多个楼盘进行管理，良好的居住氛围和温馨的社区环境为富力带来了为数众多的回头客，销售统计数据显示，旧业主重复购买或成功介绍亲友购买率达到60%。富力地产集

团正式成立客户服务部，服务更加迅速、及时，沟通也更加透明，顺畅。

三、富力地产企业与产品品牌发展战略

“规划与时俱进，紧扣城市化建设” 是富力多年来的拓展模式，做“一体化地产运营商” 是富力品牌发展的策略，极大提升了富力的品牌影响力。

1.一体化地产运营模式

做“一体化地产运营商”是富力2005 提出来的企业口号，通过中国十多年地产开发的深刻体

会，前瞻未来全球地产运营趋势，富力不断整合自身实力，在高速稳健的发展中迈进中国地产运营的新纪元。

1.1 集团化

富力凭借十多年地产开发经验，组建了一支高素质、高效率的执行队伍，从项目的开发、设计建设到销售，每个环节的专业化程度和规模化程度在业内都是佼佼者。随着企业规模的逐渐扩大，富力还将继续完善相关各个子公司和部门的协调发展，力求最大化地降低经营成本，成为具有行业顶级素养的专业地产集团。

1.2 专业化

与其他地产企业四面出击不同，富力走的不是大而全的路子，而是大而精。摈弃华而不实的所谓多元化发展，将企业的力量与资金集中起来，专心致志，一心一意做好地产开发这个主业，并通过不断提升自己的专业水平，成为行业内的扛旗者，成为一个具有国际视野和专业优势的现代企业。

1.3 品牌化

作为一个迅速成长的地产企业，富力正通过各种渠道树立自己的品牌。品牌的宣传需要单一化，需要整合，这样才能确保品牌信息和品牌形象的有效传达。在2005 年，富力将会进一步加强品牌建设和推广的力度，将分散在富力产品中的品牌优势集中起来，使富力成为一个个性鲜明、风格统一，极具个性和内涵的知名企业。

1.4 全国化

随着富力地产走出广州，南拓北进。全国一盘棋已经成为富力今后的发展战略。在立足广州的同时，富力将会继续培养并完善全国各地的分公司，并从企业发展规划上，将全国市场作为一个完整的主体进行研究。

1.5 市场化从2004 年开始，富力已经逐步开始介入商业地产，随着富力产品线的不断丰富和完善，富力将会在一个集商用、住宅、租赁等一体化的大市场中建立自己的领导地位。

1.6 国际化

而国际化的第一步就是资本化。富力地产在资金控制方面一向为业内人士及银行界所称道。随着富力地产股份有限公司已于2005 年7 月在香港上市，富力国际化的道路将更加稳健。