商业综合体招商方案

公摊面积 127.023 89.778 111.189 58.305 114.231 12.207 138.06 326.703
建筑面积 452.723 319.978 396.289 207.805 407.131 43.507 492.06 1164.403
1.资源整合
• 整合本地各平台及网络平台资源。 • 整合现有手中资源，拜访各商场进行资源互换。 • 进行大量电话预约，及上门拜访。 2.大铺招商，超过300平方的商铺进行精确招商定位。
铺号 401 402 403 404 405 406 407 408
楼层 4F 4F 4F 4F 4F 4F 4F 4F
套内面积 84.7 76.3 60.2 191.7 163.2 335.7 300.4 1317.8
公摊面积 33.033 29.757 23.478 74.763 63.648 130.923 117.156 513.942
后期出现争抢客户现象（时效为其15天，在15天内登记客户未做任何回访及跟踪，将视为公共客户，其他招
商运营人员在次促进落位，将视为新的客户处理）。
7.设立亳州拓佳营销部管理20制20度年。招商具体计划 8.完善招商政策，明确划分职责，组长的权利，副组长的权利，组员的权利，划分明确，针对商户不可越级申
请优惠政策，方便与商户谈判中有利于项目掌控主动权。 商业氛围
大谈判力度，尽快拿下大型商户做铺垫。
2020年的重中之重是招商运营管理，招商运营小组宗旨是通过整体上的统一优化招商、 逐步优化管理、统一宣传推广、统一服务监督来做火市场，做好商业运营。 工作重点围绕着： 1.做足浓厚的商业环境带动优化招商——做市 2.做足浓郁的商业文章，不断优化项目运营，系统梳理项目经营前景——做势 3.做实项目的服务和管理。最大程度开发和积累客户资源，通过整体上的统一管理、 统一策划、统一宣传推广完成商业内涵——做事
建筑面积 117.733 106.057 83.678 266.463 226.848 466.623 417.556 1831.742
铺号 409 410 411 412 413 414 415 416
楼层 4F 4F 4F 4F 4F 4F 4F 4F
套内面积 325.7 230.2 285.1 149.5 292.9 31.3 354 837.7
3.早晚例会，每天针对拜访商户，进行归档，分析，划分客户类别，A类，B类，C类进行分析，拿出不同
客户的解决方案。
人员配置
01
02
空铺落位
03
04
2020年招商具体计划
05
商业氛围
职责划分 2020年度招商方向
2020年10月30日前完成招商团队的建设 组长：
副组长：
组员
组员
组员
组员
组员
招商专员
设立招商运营部：组长1人，副组长1人，组员：2-5人，主要负责亳州拓佳项目办招商工作和现场的运营管理工 作，招商运营小组主要工作内容，在项目开始前期，为项目开启全面招商工作，先招商，后运营。
4：招商方向：儿童教育，舞蹈培训，声乐培训，跆拳道培训，瑜伽馆，画室，等相关产业，其次衍生产业， 儿童服装，玩具，文具等相关配套。
5：执行方案对项目周边及亳州市区教育机构进行统一摸排，每天10组，把二楼业态划分明确，每个品类要有 限制，做目的性市场，要做好业态规划，不可随意落位，大型同类型客户不可落位两家，同品类客户择优而 选。
建筑面积 141.7 149.7 131 99 115.4 103.7 62.3 86.1 28.7 99.5 109.7 55.4 30.9 70 73.1 154.9
1：二楼面积共7072.8㎡。
2：二楼商铺为大通铺，需根据商户落位后划分商铺明细，现暂无单个商铺号及面积。
3：二楼现阶段规划儿童天地，主教育培训机构，附加儿童服装，儿童玩具，文具，等相关衍生行业。
楼层 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F
套内面积 57.6 160.8 159.8 158.8 167.9 148.5 200.5 159.7 136.3 126.5 50.9 168.9 92.6 150.5 108 101.1
公摊面积 23.2 64.6 64.2 63.8 67.5 59.7 80.6 64.2 54.8 50.9 20.5 67.9 37.2 60.5 43.4 40.6
商，后运营，因有商户，才有运营，才有管理，才有营销。 组长：顾文利
1.招商运营小组成立初衷，是为了快速打开市场，同时也是为了让更多的商户了解项目已正式启动招商，
增加宣传力，增加市场知名度。 2.招商运营小组，也为项目储备商户组资员源，备商，做好相关组前员期工作，在项目进入运营阶段，全面投入现 场运营管理工作当中。
楼层 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F 1F
套内面积 101.1 106.8 93.5 70.6 115.4 103.7 62.3 86.1 28.7 99.5 109.7 55.4 30.9 70 73.1 154.9
公摊面积 40.6 42.9 37.5 28.4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
• 本次招商重点全部放在大铺招商，以大铺带动周边小铺，以大铺带动商场经营。 • 前期针对每一个大铺进行大量预约，及走访，摸排。 • 招商运营组员负责每个大铺板块的精确招商。 3.商业氛围
• 前期为了便于招商工作的开展，及谈判，会针对现场做一些商业氛围的调整，主要是沿街商业 周边，做一些利于谈判的氛围，如导视清楚，广告较多，环境氛围增加，网红打卡点，这样加
1.地理位置好，位于新城，老城区交汇处。
2.项目有主力店品牌加持，温泉，影院，健身房营，副配总套：超瞿市晶。晶
3.项目自主产业，操控空间较大。 组长：顾文利
4.项目周边自带部分流量，有曹氏公园，博物馆，法院，市政府，黉学育才，四中。
组员
组员
根据以上分析，提出以下思路
把项目当成一个新的商业项目进行从新定位打造升级 成立招商运营小组，招商运营小组主要营工副作总内：容瞿，晶在晶项目开始前期，为项目开启全面招商工作，先招
谈判落位。 3.招商运营组员，设立客户储备文档，对每个客户都要有详细的记录。招商培训
4.招商运营副组长负责每天招商客户的检查归档。 5.招商运营组员要对每个客户进空行铺分落类位归档。（招商登记表，来访登记表，拜访登记表）
6.招商客户有时效性，每个招商客户，每天进行归档后，统一由项目招商运营副组长留存，组长留存，为防止
负责人
餐饮娱乐休闲组
配套业态
招商专员
初步计划营销部共分为两个小组：1、餐饮娱乐休闲组，主要针对1层沿街商场餐饮、美妆、移动通讯以及其他楼 层餐饮娱乐等；2、配套业态，如服装百货、饰品、文化等。
1.招商运营组员负责前期的招商人工员作配及置商户落位后的现场管理工作，完成项目上级领导下达的招商指标。 2.招商运营副组长负责统筹招商人员，系统划分招商资源，合理安排招商计划，下达招商任务指标，促进招商
建筑面积 80.8 225.4 224 222.6 235.4 208.2 281.1 223.9 191.1 177.4 71.4 236.8 129.8 211 151.4 141.7
铺号 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 大厅
铺号 201
楼层 2F
套内面积
公摊面积
建筑面积
7072.8
1：三楼沐清汤泉
铺号 301
楼层 3F
套内面积
公摊面积
建筑面积
7104.8
1：四楼可租赁面积7001m²已租赁1831.74（健身房），可租赁5169.26m²。 2：初步业态，餐饮，娱乐，围绕保利影院及健身房，打造休闲娱乐为一体的业态模式。 3：进行大商户招商，要有目标，有目的的（电话预约，上门拜访） 4：招商方向：KTV 自带流量餐饮 亲民价餐饮 特色自助餐 网咖 台球室等相关娱乐产业。 5：针对餐饮群体，可通过餐饮协会，餐饮客户推荐，共同商讨发展方向，针对娱乐行业逐一摸排，上 门拜访，每天进行总结，分析，早例会，晚例会。
1：一楼商铺30间面积共4381.4㎡，其中沐清大厅154.9㎡，公元烘焙112.1㎡，便利店62.3㎡，剩余可租 赁面积4052.1㎡。
2：招商方向：前期重点招商为沿街商铺，主要招商业态，连锁餐饮，饮品店，美容美发，品牌手机店， 社区配套。
3：沿街商铺位置好，作为主招商目标，尽快去化，让沿街商业恢复元气，带动其他楼层招商。
1.项目时间过长，本地商户对项目概念较低，很多本地商户认为项目是一个已经倒闭的商场。 2.项目缺乏及不完善招商资料，（招商平面图，最新规划CAD，最新招商手册）。 3.项目周边没有商圈，因靠近政府及法院，多是办公人员，未形成固有商圈，南有万达，北有金桥，新万 达，在商业未成形前，不能吸引流量。 营副总：瞿晶晶 4.项目主力店商户已经进驻，缺乏次主力店及小众商户。 5.项目缺乏商业氛围，主力店已经营业，但是宣传及推广较组差长，：未顾能文起利到一定的带动作用。 6.项目沐清已经入驻3F，但同时也把商场楼层之间进行了断层，商场原有上下手扶梯通道不能连贯，四楼 业态需从新定位，思考。 7.项目消防问题（商场进入一定量商组户员后，需重视消防问题组）员。 8.项目因沉淀时间较久，已逐渐被消费者遗忘，需定期联合项目主力商户搞活动，搞气氛，带动现场人气。 9.项目是毛坯交付，整体现场环境较差。 10.项目地下停车场需尽快协助开发商解决，商户比较关心停车问题。 11.项目是一个商业综合体，对内部业态划分，及动线设计要求较高，需重视。
4：先外后内，主沿街招商，做商业氛围，带动现场商业环境，次内街招商，主精品百货，次高端服装。
5：正在与儿童乐园协商在沿街区域ห้องสมุดไป่ตู้开设儿童游乐场，增加现场人气，促进现场氛围，摆放部分小品。
铺号 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116