销售项目管理七步法

初期沟通—10%

立项评估—20%

需求分析—30%

方案制定—40%

竞争及招投标—50%-70% 商务谈判—80%-90%

谈成结束—100%

案例分析：销售员——赵云；赵云的上级主管是——诸葛亮最终客户是一个教育行业用户——蜀国大学决策链：校长（刘备）、网络中心主任（关羽）、工程师（张飞）、副主任（马超）用户背后的渠道——真三国科技公司竞争对手——赛门铁克；竞争对手的支持渠道——曹操科技公司

第一步：初期沟通—10%

第二步：立项评估—20%

第三步：需求分析—30%

步：方案确定—40%

第五步：竞争及招投标（客户及渠道分析）—50%

第五步：竞争及招投标（客户及渠道决策链公关）—60%

第五步：竞争及招投标（引导招投标工作）—70%