脑白金广告案例分析
脑白金广告的案例分析-文档资料
![脑白金广告的案例分析-文档资料](https://img.taocdn.com/s3/m/63a49ea471fe910ef12df8f6.png)
一直使用两个老人的形象,虽然衣服 变了,越来越潮流,但是两个老人的形 象已经深入人心,突出了抗衰老保健品 特性。 舞蹈形式一直追随时代潮流,在加深 消费者印象的同时不乏新鲜感。同时舞 蹈形式表现出两位老人活力不减,表示 功效良好!
广告恶俗也好,没品味也罢。 但不可否认的是脑白金成功了,13 亿中国人知道了这个品牌。十年如 一日的叫嚣知名度。让所有的消费 者,甚至是根本对此没有需求的群 体全部熟知脑白金,甚至成为茶余 饭后的谈资。 而这正是广告最终的目的!
倒数第一个广告。若在C段播出,则采取密集插播手法。脑白金电视广告每天 在黄金时段、亚黄金时段滚动播出,专题片、功效片、送礼片三种版本广告相 互补充,组合播放,形成铺天盖地、狂轰烂炸的立体攻势,引起社会各界的广 泛关注。脑白金的这一广告攻势也被称之为“脑白金现象”。
在报纸软文刊出的同时,脑白金还制作了大量与此类似的电视专 题片。脑白金的电视软文新闻片共有10部专题片:“生命领域的两大 震撼”、“20亿美元的太空试验”、“白鼠立大功”、“美国人为什 么疯狂”、“焦点透视”。功效片有:“睡眠片”、“肠胃片”、 “美容片”、“衰老片”、“功效片”。每个专题片的时间长度为4分 钟左右,播出时间,每天一篇,前四周新闻片,后四周功效片,轮番 播出,持续六轮,紧接着一周连续六天一直播“焦点透视”。每天在 黄金时间至少播1~2次,在白天或晚上的赠送时间段播2次以上。 为了增加专题片的权威性,趋淡商业味,在电视台设立“科技 博览”、“科技动态”、“科技之光”、“生活百态”等栏目,将专 题片放在这些栏目中播出;每片右下角都有一个地球转动的栏花,像 中央台的新闻联播一样,栏花内容为科技动态之一、之二、之三、之 四、之五、之六……之十;播出前还要加10秒左右的开场白,如同以 往“科技博览”节目中的引子;同软文炒作一样,专题片的播出自始 至终不能出现公司名称、经销商名称、厂家及健康热线等等。
脑白金广告案例分析
![脑白金广告案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/113e99dc50e2524de5187e23.png)
一提起广告,好像第一个就能朗朗上口的就是:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
”随之头脑里面就会浮现出一个老头和老太随着带着广告词的音乐扭动着自己的身躯···。
看来这广告真是被植入大脑了怎么都挥之不去!想想当初看电视剧的场景,剧情还没看多少就突然冒出这个广告,并且还不厌其烦的一次次播,真是让人看而生畏听而生畏啊!可根据市场回馈,一个让人烦之又烦的广告产品怎么会有如此大的销量,怎么会在人群中有这么高的知名度呢?细想一想,里面深藏了不少营销秘笈呢!以下我们就从各个方面来剖析这个广告案例:首先:广告定位:打个擦边球,既是营养保健(加入多种营养后成分),又是健康饮品(天天喝时时喝),还是礼节慰问品(价格高,包装好代替传统送钱习俗)看看哪个广告能打那么多方面的定位的,常规的产品就只有一个定位。
消费者定位:看了广告的人都知道,他基本上是从小到老的人全部都给洗脑了,还有什么人不知道的呢!广告方式:正因为广告词写的既烂又简单,所以消费者印象深刻!广告频率:一个字,多!怕你一次记不住,就连续播N次,哪个敢轻易走这步险棋?不怕被人骂死呀!所以,什么事到了极端后就是另外一个境界广告界的权威人士一直告诫广告人,广告一定要谨守单一诉求。
可惜许多广告人总是置其忠告于不顾,只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上。
经验已经证明,成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点,因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。
正如英国政治家邱吉尔所言:说得愈多,领悟的愈少。
少说些、锁定焦点,才能带来较高的广告效果。
脑白金广告虽简单,却也谨守了这一金科玉律。
想想看,如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选,还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处,消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。
广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张,并且这个主张一定是强有力的,聚集于一个点上的,这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
脑白金广告案例
![脑白金广告案例](https://img.taocdn.com/s3/m/a3862ed07c1cfad6195fa790.png)
脑白金广告案例【篇一:脑白金广告案例】以下观点均为作者的个人观点说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼,不收礼呀不收礼,收礼只收脑白金,脑——白——金”。
脑白金是一种普通的保健食品,其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议,品位低下的广告更让人感到难受。
然而,就这样一个产品,靠着这样的广告,竟然风靡神州,创造了销售的奇迹,成为了时尚的礼品,真是令人匪夷所思。
脑白金的广告究竟有何奇妙之处?而脑白金的幕后操作者,传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢?行业背景——保健品行业的短命定律如果要评选“中国改革中最混乱的产业”,保健品业一定是位列三甲的代表,这个90年代初才发展起来的新产业,因其准入门槛低和初期的暴利收益,成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计,自1990年以来,共有数百家大小公司涉足过保健品业,而个中的品牌更是不计其数,我们只要随便搜索一下记忆,以下品牌便会呼啸而出:飞龙、巨人、三株、红桃k、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发,无序与混乱是不言而喻的事实。
一般说来,欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右,有的甚至更长;而且产业与企业的发展相对同步,也就是说,研究欧美的产业,你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表,譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业,而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例,这里始终没有一个主角,往往是“江山代有人才出,各领风骚三五年”,品牌更替成为常态,这种过度频繁的诞生与死亡,使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭,它们习惯于“急功近利”,大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期,快速回收利润,大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡,稳重一点的大概是一年。
常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络,市场开发力度大,在短期内迅速将预期利润收回。
而随着广告的失效和大众新奇感的消失,接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律,又有哪家企业能够突破?目标市场——最大的市场容量健特生物的史玉柱则发现,在中国的保健品市场上,一部分产品主要解决睡眠问题,还有一部分产品,比如三株,主要解决消化问题。
脑白金广告案例分析
![脑白金广告案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/1e81504bfe4733687e21aaa6.png)
媒体组合——遍地开花
电视广告—主要消费者
软广告——潜在消费者
硬广告—忠诚消费者
新闻——权威效应,提高美誉度
Your site here
LOGO
脑白金广告
土气vs洋气
Client logo
媒体组合
广告词
定位
Hale Waihona Puke 广告内容礼品
定位
划分市场——礼品定位
• 定位于礼品就对整个市场进行细 分,目标锁定礼品市场。同时又 与烟酒等不健康礼品竞争,争取 更多市场优势。
• 目标消费者为中国这个大市场, 抓住了中国人礼尚往来的习俗, 融入孝、面子、应酬等因素。
广告词
不同视角下的脑白金
四.实际效用 一.广告人
三.消费者 二.媒介人
Your site here
LOGO
一.广告人
• 没有创意、恶俗、画面缺乏美感 • 产品销售不错
二.媒介人
• 影视太俗气,没品位
三.消费者
• 有点搞笑、王婆卖瓜,自卖自夸 • 效果一般
四.实际效用
• 土广告打下大市场
脑白金
脑白金=下里巴人?
“洋广告土广告,能促进销售就是好广告”。衡量 创意好坏得用市场说话,而不是专家的眼光毕竟 广告是服务于产品的。脑白金的土气,都是直白、 俗气,演员一副娘娘腔调,市侩形象十足,但却 很有生活气息,易于理解,成为促进销售最好的 力量。因而从广告服务产品的角度说,脑白金广 告是成功的。
大市场=成功
“广告→认知→行为”
尽管从专家的眼中看脑白金恶俗,土 气,脑残.但是广告的目的是认识产品, 而不是广告本身。脑白金正是借着一 如既往的土气,让自己的知名度提高, 销量增加,那么脑白金的广告就是成 功的。
脑白金营销案例分析
![脑白金营销案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/a5e7291853ea551810a6f524ccbff121dc36c55e.png)
脑白金产品的目标市场开发管理中媒体运用策略研究一、脑白金产品简介脑白金的主要成分在医学上叫mel atoni n,音译为美乐通宁,意译为褪黑素,也叫做松果体素,是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。
脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用。
据脑白金的说明书报道,在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、茯苓和水,在胶囊产品中,除褪黑素外还含有淀粉。
那什么是褪黑素呢?在高等动物中,褪黑素是由视网膜、眼部晶状体、胃肠道及松果体(位于脑部)中的松果体细胞制造的。
在正常情况下,松果体会在黑暗的情况下才会制造褪黑素,因此褪黑素亦称“黑暗荷尔蒙”。
褪黑素的分泌于晚间中段时间最多,然后在晚间后少时间逐渐减少。
在古代,在温带生活的人于冬季会有十八小时生活在黑暗当中;反之,现代人在人造灯光下身处黑暗的时间减至八小时或以下。
即使是微弱的灯光下褪黑素的产生都会受到一定程度的影响,在强光下的影响就更大。
缺乏褪黑素被认为很可能是夜班工作者得癌病的成因,而现代于晚间亮灯的习惯亦被认为是发达国家越来越多人得癌症的原因。
褪黑素作用:1 褪黑素有助于睡眠。
褪黑素是人体最主要的内源性睡眠诱导剂,是人体生物钟的重要调节剂。
2 增强免疫。
有人研究发现,免疫系统的腺体和细胞上均有褪黑素受体。
3 褪黑素抗衰老。
瑞典免疫学家G eorg es maest r o ni博士和意大利神经内分泌专家Wate r Plorpa oli博士在老鼠身上实验,发现服用褪黑素的老鼠比未服用者寿命增加20%左右。
对于人体也有着类似的免疫增强,抗衰老功效。
脑白金名字由来:脑白金的宣传材料《席卷全球》中称:大脑是人体的司令部,大脑的核心是脑白金体,其分泌的物质是脑白金,为人体机能的最高主宰。
脑白金广告分析
![脑白金广告分析](https://img.taocdn.com/s3/m/2de7bef7f61fb7360b4c6526.png)
脑白金广告分析(一)- -不怕不好就怕不知道受不了的脑白金不怕说不好,就怕不知道。
“今年收礼不收随便礼,收礼只收用心礼”。
这是最近刚刚在河北电视台播出的一个红外线保健产品的广告,几乎所有看到这个广告的观众的第一反应就是:“这不是照搬‘脑白金’的广告创意吗!”不仅广告语是在脑白金耳熟能详的广告语基础上略加改动,广告片中出现的卡通老头儿老太太形象也是与脑白金动画版中的人物形象极为神似。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。
据说,在广告宣传效益上,它不仅树立了商品的品牌,而且极大地拉动了市场销售。
就这样一个广告,在目前网站上经网友评出的中国十大恶俗广告,脑白金(动画版)排在第一位。
这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者,至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。
那么,受众对此类广告反感到什么程度?广告业界内人士对目前存在的“口诛笔伐”,而同时又有人自愿步其后尘怎么看待呢?■普通受众:孝子:机械重复成噪声对于脑白金的广告内容及展示形式,一位自称特别孝敬父母的中年男士特别指出,一句简单的广告词、一个单调的电视画面,连续重复播放四五遍,听得耳朵都快起了茧,到这份儿上,无论是稚嫩的童音还是老人的吟唱,听起来无一例外的感觉都是噪声,无法不叫人反感。
女士:整个广告闹哄哄谈起这个广告,30多岁的黄女士脱口而出:“整个广告闹哄哄的。
”她解释说:“广告创意者原以为这样就能引导大众消费,其实刚好相反。
另外,从广告表达的内容和形式来看,似乎把大家都当作傻子看。
我不知道大众是否与我一样,看完广告后有一种被愚弄的感觉。
”网友:叫停声响成一片本报《生活时代》开了一个名叫“举报创意拙劣的广告”栏目,栏目完全为民间发起,仅针对于低级的广告创意进行口诛笔伐,而不对作为广告主的品牌或企业有任何偏见。
开通后,第一个网友就给本报举报了三个创意拙劣的广告,其中脑白金广告被列在首位。
在网上,大家纷纷嚷嚷:脑白金,别再播了!■圈内人士整体运作比较成功,但广告创意还是较差邵先生在一家广告公司工作,曾经为多家企业做过策划,其中一些企划作品是全国叫得响的大手笔。
脑白金—案例分析PPT课件
![脑白金—案例分析PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/1cdeaa3d551810a6f42486ad.png)
与好创意相反的广告容易形成“记忆点”,同 样达到了印象深刻的效果。
报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告
形成争论,结果间接扩大了脑白金品牌的知名
度。
授课:XXX
29
脑白金成功的战略思想 三大原则如下:
授课:XXX
脑白金30
原则一
通过创新实现差异化
1、产品创新:复方配合巧造 壁垒 2、促销创新:登峰造极的 新闻广告 3、渠道管理:让经销商成为 配货中心 4、 管理创新:财务扁平化 控制
脑 白 金 广
品“白 的相期品双 告
的质金 危应后牌刃 运
成疑广 机的,,剑 作
熟兴 告 期趣 策 。” 划
,人
就跟品当, 很上牌产强 容,的品势 易品维走广
的 强 势 与 弱
也和 爆牌护向告 势
授课:XXX
24
脑白金广告运作的强势
A
C
D
E
F
广
告
资 金
广J
告
资
L
金P
K I
O
广
销售
M告
资
金媒体分合整合无缝覆盖策略
脑白金的广告宣传
授课:XXX
22
脑白金广告运作模式
资金 支持
销售
脑白金赢下案例分析
![脑白金赢下案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/472020c30c22590102029d24.png)
脑白金案例
P05营销二 董小满 保健品广告语:“脑白金加深睡眠、改善 肠胃”;“有效才是硬道理”;“脑白 金,请广大市民作证”; 礼品广告语:“今年孝敬咱爸妈、送礼还 送脑白金”;“今年过节不收礼,收礼 还收脑白金”。
广告策划
“今年过年不收礼,收礼只收脑白金!”一老太太和一老爷爷,摇头晃脑、满脸堆 笑对着屏幕唱着,还一幅财迷像,一把将脑白金搂进怀里,深怕别人抢了去…… 在很多人看来,脑白金的这个广告简直是毫无创意、很土。但是就靠着这在网上 被传为“第一恶俗”的广告,脑白金创下了几十个亿的销售额,自1998年以来, 脑白金以极短的时间迅速启动了市场.在23年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑 白金的成功不是保健品史上的偶然性.而是快速消费品市场的必然性。从脑黄金 到脑白金.其策划方式正好折射出营销时代的大变革,即从“引导消费模式向跟 踪消费”模式的转变。土广告打下大市场,不是用偶然性能解释的。 脑白金以中国有10亿目标消费群为主线,眼光瞄准整个中国大市场,通过广告有 效刺激消费者的需求,使消费者很快认知脑白金“年轻态、健康品”的重要所在 脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,采用的是双管齐下的 策略:即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点,孝敬父母的时尚礼品、送脑白金 有面子,保健品市场至少7.5亿中老年人,并且交际活跃的中年人、50岁以上的退 休老年人,最保守数字也有1.5个亿为目标群体,提出了核心诉求点是“加深睡眠、 改善肠胃”。
市场定位和礼品定位
脑白金的市场定位 脑白金以中老年人为主要消费对象.而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明 显,68元/盒,平均每天7元钱的消费水平,正好处于保健品价位的中等层次。一 般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费这就是脑白金在富裕地区销量 远远大于非富裕地区的原因。脑白金也难以再由地级市向县城渗透(江、浙部分城 市除外) 脑自金定位走的就是城市化路线。 脑白金的礼品定位 中国是个礼仪之邦“礼尚往来,来而不往,非礼也”更论证了国人的礼品情结。脑白 金将一个保健品提升到礼品的高度,不仅仅拓展了自己的市场范围.而且令所有 保健品都汗颜,在国人的礼品清单里,脑白金还成为的圈子。同时从今年过节不 收礼,收礼只收脑白金“的烟、酒、钱等其他礼品的竞争品。已远远超出健康品 字里行间的霸气,似乎有惟我独尊的意昧,这种果断、舍我其谁的气势.使脑白 金坐上了健康礼品的头把交椅。“脑白金就是送礼的.这种观念已深植人心,很 多人提到礼品就想起脑白金。 脑白金礼品的定位策略.不仅仅为自己赢得市场的第一占位.而且也为健康品开 创了礼品市场。之后从其他保健品的广告宣传中,我们也能闻到浓浓的礼品火药 味.如昂立的“健康迎接新世纪,昂立送礼更有礼,恒寿堂的“千禧龙年送健康, 送礼就送恒寿堂.椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人等等
“脑白金”案例分析报告
![“脑白金”案例分析报告](https://img.taocdn.com/s3/m/421325b81a37f111f1855b85.png)
“脑白金”案例分析报告09工管二班吴一乐“脑白金”这个曾经轰动一时的保健品新秀,正是运用简单而成功的营销模式,从而简单地在激烈的行业竞争中脱颖而出,出类拔萃,成为佼佼者。
在中国的保健品行业里杀出一片属于自己的天地,创造了一段属于自己的传奇故事。
提到脑白金的成功,我们不得不提到史玉柱与他的巨人集团。
时间追溯到1997年,巨人像风吹落叶一样迅速倒闭,史玉柱痛定思痛后,下定决心要从失败中重新站起来,继续创造神话。
经历了一年的努力探索后,1998年,一种新的保健品—“脑白金”突现在人们面前。
至2000年,“脑白金”的年销售额已达到12亿元。
面对如此大的突变,我们可以学得很多的启示,透过其时代背景,它的成功对我们很有借鉴意义,在我们的认真思考后,发现它有三个方面做得非常好。
通过创新实现差异化;集中优势;各个击破,低成本快速扩张,真是综合运用了这些正确合理的方法,才造就了中国保健品行业的骄傲—“脑白金”。
首先,创新实现差异化。
这是创造“脑白金”神话的各种因素中非常重要的一点。
“脑白金”的创新是深入的全方位的非常彻底的从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面,脑白金全部进行了大胆的创新。
而创新带来的差异化,则成了脑白金成功的最主要因素。
1·产品创新史玉柱是在1997年开始做“脑白金”的。
他说:“脑白金”有两种主料,褪黑素和低聚槽,辅料为茯苓、山植和水。
中国卫生部1997年12月给脑白金批准的保健功能是:“改善睡眠,润肠通便”。
但是为了扩大市场,提高市场占有率,史玉柱一改科学研究专用名词,将人体大脑中的“松果体”和它分泌的“褪黑激素”的东西想别改称为“脑白金”“脑白金体”。
其实这一举措是为了制造壁垒,拦截竞争对手跟进。
试想倘若巨人集团强调起促进睡眠的主要原料Melatonin,那么巨人脑白金开拓出来的市场很快也会被跟进的竞争对手通过市场细分,价格战,最终抢掉部分市场。
其次,在宣传上,脑白金的对策不是宣传MT,而是为MT起了个有意义,有吸引力的中国名字“脑白金”,并将其注册为商标。
脑白金广告法律案例(3篇)
![脑白金广告法律案例(3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/87a202720a4e767f5acfa1c7aa00b52acec79c02.png)
第1篇一、案件背景脑白金,作为一款保健品,自1998年上市以来,凭借其独特的广告宣传,迅速在市场上占据了一席之地。
然而,随着消费者维权意识的增强,一些关于脑白金广告虚假宣传的投诉逐渐增多。
2008年,北京消费者协会对脑白金广告进行了调查,并指出其存在虚假宣传的嫌疑。
此后,脑白金广告虚假宣传的法律纠纷不断,引发了社会广泛关注。
二、案件经过1. 北京消费者协会调查2008年,北京消费者协会对脑白金广告进行了调查,发现其存在虚假宣传的嫌疑。
调查结果显示,脑白金广告中宣称“脑白金具有抗衰老、增强记忆力、改善睡眠等多种功效”,但这些功效并未得到科学证实。
2. 消费者维权在脑白金广告虚假宣传的背景下,许多消费者纷纷向有关部门投诉,要求赔偿。
部分消费者甚至将脑白金广告虚假宣传的案例诉诸法院,要求脑白金生产厂家和广告发布者承担法律责任。
3. 法律诉讼在众多法律诉讼中,一起具有代表性的案件是2010年北京市第一中级人民法院审理的“脑白金广告虚假宣传案”。
原告认为,脑白金广告中的宣传内容与实际产品功效不符,要求被告赔偿经济损失。
三、案件审理结果1. 北京市第一中级人民法院审理的“脑白金广告虚假宣传案”在审理过程中,法院认为,脑白金广告中的宣传内容存在虚假宣传的嫌疑,侵犯了消费者的知情权和公平交易权。
根据《中华人民共和国广告法》等相关法律规定,法院判决脑白金生产厂家和广告发布者赔偿原告经济损失。
2. 其他案件审理结果在后续的类似案件中,法院也普遍认为脑白金广告存在虚假宣传,判决脑白金生产厂家和广告发布者承担相应的法律责任。
四、案件启示1. 广告宣传应遵守法律法规脑白金广告虚假宣传案件的发生,警示企业应严格遵守国家法律法规,不得进行虚假宣传。
广告宣传应真实、准确、合法,不得误导消费者。
2. 消费者维权意识需提高消费者在面对虚假广告时,应提高维权意识,及时向有关部门投诉,维护自身合法权益。
3. 监管部门应加强监管政府部门应加强对广告市场的监管,严厉打击虚假宣传行为,维护市场秩序。
脑白金营销案例分析
![脑白金营销案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/07d9f559fbd6195f312b3169a45177232f60e424.png)
脑白金营销案例分析脑白金作为一款知名的脑力补充剂,一直以来在市场上拥有着较高的知名度和销量。
其成功的营销案例不仅在于产品本身的功效,更在于其精准的市场定位和巧妙的营销策略。
本文将对脑白金的营销案例进行分析,探讨其成功的原因。
首先,脑白金在产品定位上做到了精准。
它将目标用户锁定在需要提高学习工作效率、关注健康的上班族和学生群体上。
这一定位不仅满足了目标用户的需求,也使得产品在市场上有了明确的定位,避免了面面俱到的市场定位带来的模糊不清。
同时,脑白金在产品包装和宣传语上也突出了“提高脑力,增强记忆”的功效,直接击中了目标用户的痛点,使得产品在众多同类产品中脱颖而出。
其次,脑白金在营销策略上下了一番苦功。
它通过多种渠道进行推广,包括电视广告、网络营销、线下推广等。
在电视广告中,脑白金采用了大量的名人代言和明星演绎,使得产品形象更加亲民和可信。
在网络营销方面,脑白金充分利用了各种社交媒体平台,与用户进行互动,提高了用户的粘性和忠诚度。
而在线下推广中,脑白金则通过在大型商场和药店进行促销活动,提高了产品的知名度和销量。
这些多渠道的营销策略,使得脑白金的产品形象深入人心,成为了用户心目中的首选产品。
最后,脑白金在售后服务上也做得相当到位。
它通过建立了完善的客户服务体系,及时解答用户的疑问和投诉,提高了用户的满意度和忠诚度。
同时,脑白金还通过不断推出新品和举办各种促销活动,保持了用户的持续关注和购买欲望,使得产品在市场上保持了较高的知名度和销量。
综上所述,脑白金的成功营销案例得益于其精准的产品定位、多渠道的营销策略和完善的售后服务。
这些因素共同作用,使得脑白金在众多同类产品中脱颖而出,成为了市场上的佼佼者。
希望本文的分析能够对其他品牌的营销策略有所启发,也能够帮助更多的企业找到适合自己的营销之路。
脑白金案例
![脑白金案例](https://img.taocdn.com/s3/m/b642ca9c5122aaea998fcc22bcd126fff6055d63.png)
脑白金案例脑白金是一种增强记忆力和思维能力的保健品,在市场上备受青睐。
本文将介绍一个关于脑白金的案例,描述了一个人通过使用脑白金,显著提高了他的学习能力和思维能力,最终在学业上取得了巨大的成功。
小明是一名大学生,他一直以来都有记忆力较差和思维能力不够灵活的问题。
他发现自己在考试前总是需要花费大量的时间来死记硬背知识,但是在考试中却难以回忆起所学内容。
他感到很沮丧,因为这给他的学习造成了很大的困扰。
有一天,小明在购物网站上看到了关于脑白金的推广活动。
他对此产生了兴趣,开始了解有关脑白金的信息。
他了解到脑白金是一种通过促进脑部供血,提高脑神经细胞代谢和增加脑细胞数量来改善记忆力和思维能力的产品。
他决定尝试一下,购买了一瓶脑白金。
小明开始每天按照说明书上的剂量服用脑白金。
他注意到,在使用了脑白金后的几天内,他的注意力和专注力有了显著的提高。
他不再被分散的思维所困扰,能够更好地专注于学习。
随着时间的推移,小明发现自己的记忆力明显增强。
他不再需要花费大量的时间来死记硬背,而是能够轻松地回忆起所学的内容。
他在考试中的表现也有了显著提高,取得了很好的成绩。
除了记忆力的提升,小明还发现自己的思维变得更加灵活。
他能够更好地理解和分析问题,提出创新的解决方案。
他在课堂上的表现也有所改善,能够更好地参与讨论和表达自己的观点。
小明的学业取得了巨大的成功。
他被学校的教师和同学们赞扬,成为了一个学霸。
他也在生活中更加自信和积极,能够勇敢地面对各种挑战。
通过这个案例,我们可以看到脑白金对于提高记忆力和思维能力的作用是明显的。
凭借着脑白金的帮助,小明战胜了自己的学习难题,取得了巨大的成功。
这个案例也向人们展示了使用脑白金可以改善学习和工作效率的潜力。
然而,我们也要提醒大家,脑白金只是一种保健品,它并不能替代良好的学习方法和均衡的生活方式,只有在合理的使用和结合其他有效的学习方法下,才能发挥最好的效果。
脑白金广告案例分析
![脑白金广告案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/c815abe1294ac850ad02de80d4d8d15abf230043.png)
脑白金广告案例分析脑白金是一种被广泛认可的脑力促进剂,并在市场上具有广泛的知名度和美誉度。
以下是对脑白金广告案例的分析。
脑白金广告案例是一个成功的案例,通过精心切入目标受众,以及准确传达产品的核心优势,成功地实现了品牌推广和销售增长。
首先,脑白金广告案例通过准确切入目标受众,成功抓住了现代社会中需求高效学习和提高工作效率的人群。
该广告案例针对的是那些需要更好地应对学习和工作压力的人,因此,脑白金广告案例针对的目标受众是广大学生和白领群体,而这两个群体是目前市场上脑力促进剂的主要消费者。
通过准确把握目标受众的需求,广告案例成功吸引了这些人群的关注。
其次,脑白金广告案例传达了产品的核心优势,即提高记忆力和增强脑力。
脑白金广告案例中使用了许多科学和实验证据,以证明该产品在提高脑力方面的有效性。
通过展示一系列用户的真实经历和见证,广告案例成功地打造了脑白金的知名度和信誉度,并让潜在消费者产生了强烈的购买欲望。
此外,脑白金广告案例还运用了一系列成功的推广手段来提高品牌的曝光率。
例如,广告案例通过电视、网络和杂志等多个渠道进行广告投放,以确保品牌的广泛传播。
同时,广告案例还选择了一些有影响力的代言人来宣传产品,进一步增强了产品的口碑和市场竞争力。
最后,脑白金广告案例通过宣传故事传递了产品的独特之处。
广告案例中用一个具有感染力的故事来诠释脑白金的核心价值,这样的宣传手法使消费者更容易接受并记住产品。
通过将品牌与故事情节相联系,广告案例成功地构建了消费者对脑白金品牌的认知,并加深了品牌的印象。
总的来说,脑白金广告案例通过精准的目标受众定位,准确传达产品的核心优势,成功地实现了品牌推广和销售增长。
该案例的成功应归功于创意宣传策略,传播方式的多样性,以及产品的独特性。
这些因素共同作用,使脑白金成为了市场上备受瞩目的品牌,并取得了良好的营销成果。
脑白金广告案例分析
![脑白金广告案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/783925f64693daef5ef73d9c.png)
脑白金的主要成分在医学 上叫melatonin melatonin, 上叫melatonin,音译为美乐通 意译为褪黑素, 宁,意译为褪黑素,也叫做松果 体素, 体素,是人脑腺体即松果体分泌 的一种调节人体睡眠周期的激素。 的一种调节人体睡眠周期的激素。 脑白金的“神奇” 脑白金的“神奇”功效也主要是 它在起作用。 它在起作用。
亮点七:
脑 白 金 里 有 金 砖
亮点八:
深入人心的广告
一直使用两个老人的形象,虽然衣服 变了,越来越潮流,但是两个老人的形 象已经深入人心,突出了抗衰老保健品 特性。 舞蹈形式一直追随时代潮流,在加深 消费者印象的同时不乏新鲜感。同时舞 蹈形式表现出两位老人活力不减,表示 功效良好!
广告恶俗也好,没品味也罢。 但不可否认的是脑白金成功了,13 亿中国人知道了这个品牌。十年如 一日的叫嚣知名度。让所有的消费 者,甚至是根本对此没有需求的群 体全部熟知脑白金,甚至成为茶余 饭后的谈资。 而这正是广告最终的目的!
亮点四:
脑白金的电视广告策略
电视硬广告分5秒和10秒标版两种。5秒广告主打品牌,10秒标版主诉送礼, 10秒送礼广告有时又延伸为15秒的送礼加强版。电视广告主要在A段时间播放, 特别是收视率高的电视剧插播,电视剧插播时保证三个第一,即脑白金的广告 是电视剧刚断剧的第一个广告、电视剧开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧 倒数第一个广告。若在C段播出,则采取密集插播手法。脑白金电视广告每天 在黄金时段、亚黄金时段滚动播出,专题片、功效片、送礼片三种版本广告相 互补充,组合播放,形成铺天盖地、狂轰烂炸的立体攻势,引起社会各界的广 泛关注。脑白金的这一广告攻势也被称之为“脑白金现象”。
亮点六:
推陈出新——黄金搭档
脑白金系列广告案例分析
![脑白金系列广告案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/937898080b4c2e3f572763a0.png)
脑白金系列广告策划案例分析“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”似乎是人们最耳熟能详的广告词之一了。
从“脑白金”上市到今天,其知名度及影响力几乎无所不在。
在整个保健品市场低迷的大环境下,“脑白金”异军突起,如一股强势旋风般席卷整个中华大地,创造了销售几十个亿的商业奇迹。
从广告的角度来讲,脑白金无疑是一个巨大的成功。
下面我将具体分析。
一.脑白金的广告投放根据我在网络上查找的脑白金系列广告,发现其大致可分为以下几篇1.“脑白金”品牌导人期最主要促销宣传实案a“姜昆大山”篇(名人篇)b.卡通篇I(完整篇)C.卡通篇II(省略篇)d.老人、儿童篇e.青年婴儿篇f.”现在播报”等篇,”脑白金”第一阶段的电视广告几经变化,”名人”——卡通I一一卡通Ⅱ一一老人、儿童婴儿等一系列变化基本上满足了上述三个方面的,这在卡通I与卡通Ⅱ的变化中表现特别明显,在卡通篇I中,广告词是完整的”今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金“,而卡通Ⅱ篇则已变成了”今年爸妈⋯.,⋯.脑白金”。
诉求方式以感性诉求为主,整个广告设计核心就是通过强烈的视觉、听觉冲击达到实现强化品牌名称及产品功能机械记忆的目的;媒体选择基本上是以中央电视台黄金时间为主,实行”短周期、高密度、均衡性”的广告轰炸,以达到不断反复的视听冲击强化受众对脑白金品牌名称及其所代表产品功能、主导广告语机械记忆的目的。
名人篇”后诉说主体一系列变化主要基于以下原因:一是降低成本。
用”名人”作广告形象代言人代价很大,不可长期使用;二是变化,变化可以吸引受众注意。
2.第二阶段:2001年初至今,品牌生命周期阶段第二个阶段是产品的重要阶段,即品牌形象阶段,这个阶段脑白金采取了:“脑白金杯1全国服装模特大赛”篇(中央电视台)(2 001)。
重点转移到让受众认识、认同和信赖”脑白金”品牌内涵,塑”脑白金”品牌形象,如各专题报纸广告。
以下均发表在《扬子晚报》上:脑白金答疑”篇,送礼当然还送脑白金”篇。
脑白金广告评析
![脑白金广告评析](https://img.taocdn.com/s3/m/835cd622dd36a32d737581e3.png)
姓 名: 学 号: 班 级:
广告内容
一、画面 1、分别是地铁、巷口、超市 三 个 镜头的切换。 2、出现两个动漫老人抱着脑白 金带领着地铁、巷口、超市里的人 们开始跳舞。 3、三个地点不断的切换,人们 伴随着歌曲愉快跳着。
二、歌词内容
脑白金孝敬爸妈 今年流行送健康 礼品不能伤身体 脑白金大品牌 效果实实在在 实用 送脑白金 就是送健康送祝福 爸妈说就要脑白金 脑白金年轻态健康品
广告评析: 广告评析:
一、优势 1、画面活泼生动。 2、选取了目标消费者(青年 白领)经常活动的地方,具有亲 切感,更易打动消费者。 3、两个动漫人物突出广告形 象,凸显广告产品。 4、歌词内容更是抓住中国消费 者心理,以消费者需求为己任, 宣传广告产品。
二、劣势
1、动漫人物与画面结合 的做的不好,影响整体质量。 2、“脑白金孝敬爸妈”抓住 住了中国人重视孝道的心理,“ 今年流行”抓住了中国老百姓求 时尚、随大流的心送脑白金 就是 送健康送祝福 爸妈说就要脑白 金”就很容易让人产生不送脑白 金就落伍了就不孝敬爸妈了的歧 义,更有让人去攀比时尚、过度 消费的不良影响。这是非常不对 的。
脑白金系列广告案例分析
![脑白金系列广告案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/06345495b8f3f90f76c66137ee06eff9aef84924.png)
脑白金系列广告案例分析近年来,脑白金系列广告以其独特的创意、精准的定位和巧妙的传播方式,成为广告领域里备受瞩目的案例。
本文将对脑白金系列广告进行深入分析,探讨其成功的原因和市场影响力。
1. 简介脑白金系列广告是由脑白金公司为其品牌产品所推出的广告活动。
脑白金作为一种脑力保健产品,旨在提高人们的记忆力和思维能力。
通过精心策划的广告活动,脑白金成功塑造了其品牌形象,并取得了广泛的市场认可和销售成绩。
2. 广告策略2.1 定位脑白金系列广告的核心定位是强调其产品的专业性和有效性。
通过选择知名专家作为代言人,并强调产品的科学研发和相关证明,脑白金成功建立了其在脑力保健领域的领导地位。
2.2 创意脑白金系列广告以其独特的创意和情感共鸣能力吸引了广大消费者的关注。
通过生动的故事情节、幽默的表达方式和引人入胜的场景设计,广告成功打动了观众的心灵,创造了强烈的情感共鸣。
3. 广告媒介脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介,包括电视、网络、平面媒体等。
通过电视广告的大众覆盖和网络广告的精准投放,脑白金系列广告成功触达了广大消费者,提高了品牌知名度和产品销售量。
4. 市场影响力脑白金系列广告在市场上取得了显著的影响力。
首先,脑白金系列广告塑造了其品牌形象,成为人们心目中脑力保健产品的首选。
其次,广告中展示的产品效果和专家推荐增强了消费者的购买决策,推动了产品销售。
5. 成功之道脑白金系列广告成功的原因主要包括以下几个方面。
首先,脑白金成功抓住了目标受众的需求,将产品的功能和消费者的期待紧密结合。
其次,广告创意独特,能够引发观众的共鸣和注意,提高广告的传达效果。
最后,脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介,实现了广告的全方位传播。
6. 展望脑白金系列广告的成功经验将为其他品牌广告提供借鉴和参考。
同时,脑白金系列广告还需要不断创新和提升,以应对竞争激烈的市场环境。
通过发掘更多的广告媒介、推陈出新的创意和维护品牌形象的持续努力,脑白金系列广告有望在市场上保持领先地位。
脑白金广告分析
![脑白金广告分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f90213d4b8f67c1cfbd6b820.png)
脑白金广告分析篇一:脑白金广告案例评析脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是:没有创意,恶俗,画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告,在其市场启动期,成长期有所不同。
启动期:以报媒、小册子、传单、户外广告为主导,以终端广告相辅助。
在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1—2家报纸,以每周1—2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。
这样的软文组合,一月后就收到了效果,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了消费者的需求,刺激引导了购买欲望。
与此同时,脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报等,在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
史玉柱凭借《席卷全球》这本书(作为脑白金说明书)开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。
这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。
史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。
这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共89页,分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂”,称脑白金的价格竟然是白金的1026倍,在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部”,称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体,脑白金体分泌出来的物质为脑白金,随着年龄的增长而减少,因而掌管着人类的寿命和衰老大权。
脑白金为人体内天然存在的小分子化合物,从低等动物到高等的人类,每一种生物都能产生脑白金,这种神奇的物质已在自然界存在了30亿年(为生产脑白金埋下伏笔)。
最新-脑白金广告分析 精品
![最新-脑白金广告分析 精品](https://img.taocdn.com/s3/m/e83c95e19ec3d5bbfd0a7465.png)
脑白金广告分析篇一:脑白金广告案例评析脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是:没有创意,恶俗,画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告,在其市场启动期,成长期有所不同。
启动期:以报媒、小册子、传单、户外广告为主导,以终端广告相辅助。
在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1—2家报纸,以每周1—2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。
这样的软文组合,一月后就收到了效果,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了消费者的需求,刺激引导了购买欲望。
与此同时,脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报等,在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
史玉柱凭借《席卷全球》这本书(作为脑白金说明书)开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。
这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。
史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。
这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共89页,分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂”,称脑白金的价格竟然是白金的1026倍,在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部”,称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小。
脑白金广告案例评析
![脑白金广告案例评析](https://img.taocdn.com/s3/m/d23f64b7be23482fb5da4cd1.png)
脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是:没有创意,恶俗,画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告,在其市场启动期,成长期有所不同。
启动期:以报媒、小册子、传单、户外广告为主导,以终端广告相辅助。
在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1—2家报纸,以每周1—2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。
这样的软文组合,一月后就收到了效果,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了消费者的需求,刺激引导了购买欲望。
与此同时,脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报等,在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
史玉柱凭借《席卷全球》这本书(作为脑白金说明书)开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。
这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。
史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。
这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共89页,分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂”,称脑白金的价格竟然是白金的1026倍,在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部”,称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体,脑白金体分泌出来的物质为脑白金,随着年龄的增长而减少,因而掌管着人类的寿命和衰老大权。
脑白金为人体内天然存在的小分子化合物,从低等动物到高等的人类,每一种生物都能产生脑白金,这种神奇的物质已在自然界存在了30亿年(为生产脑白金埋下伏笔)。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
刻的效果。 报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广●媒体策略---无缝广告覆盖 报纸:以理性诉求为主,强调产品权威、科技含量高、效果好; 电视:以感性诉求为主,强调送脑白金有面子,体现孝道,大家都喜 欢买它送礼。 网络:以产品起源、功效为主,配以“销售火爆”等新闻,制造供不 应求的热销产品景象。 其他:如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM 以及 传单等。
9
户外横幅求多不求精,最好大街小巷都挂,营造脑白金氛围。同时还 辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告,要让脑白金随处 可见,走进千千万万消费者的心目中。 ●广告创意与表现策略---返主流而行之 广告人评价:没有创意、恶俗、画面缺乏美感,产 品销售不错。 媒介人评价:影视太俗气,没品位;平面广告虚夸 性质严重。 老百姓评价:有点搞笑、王婆卖瓜,自卖自夸;效 果一般。 与好创意相反的广告容易形成“记忆点”,同样达到了印象深
8
在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的 1—2 家报纸, 以每周 1—2 次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十 余篇的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。这样的软文组合, 一月后就收到了效果,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了 消费者的需求,刺激引导了购买欲望。与此同时,脑白金也在终端做 了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报、POP 等,在媒体中 最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。 成长期:报纸、电视广告成为主要媒体组合方式,赞助活动、各 种形式广告战全面拉开。 脑白金在成长期或成熟期,媒体重心则向电视广告转移。电视广 告每天滚动播出,不断强化产品印象,广大中老年人有更多的机会接 触电视, 接受产品信息。 脑白金电视广告分为三种版本。 一为专题片; 二为功效片;三为送礼片。三种版本广告相互补充,组合播放,传播 力度更是不同凡响,特别是周边地区,电视广告更是主要手段。 脑白金在产品成熟期,有 8 部专题片,每天播放的科普片不能重 复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次,视具体情况而定。脑白 金的送礼广告,更趋向于黄金时段,强调组合使用、系列性,但时间 上要错开。 户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。 户外广告主要 是根据各区域的市场特点, 有选择性的开展以下宣传: 如车贴、 车身、 推拉、墙面广告与横幅。
脑白金广告案例分析
第三小组 成员: 09 级广告学 2 班 杨 超 0969128219 李 慧 0969128229 何利莉 0969128234
目录
一、脑白金品牌简介 二、脑白金市场背景分析 三、脑白金广告营销策略 1. 2. 脑白金广告运作模式 脑白金广告策划
●市场定位策略 ●目标消费群定位策略 ●广告定位策略 ●广告策划 ●广告创意与表现策略 ●媒体策略 四、脑白金电视广告 五、脑白金广告运作的强势与弱势 六、脑白金品牌分析
二、脑白金市场背景分析
一)市场背景分析 1、市场背景概括 我国保健品市场潜力大、发展迅速、产品质量不断提高、 新产 品不断涌现 。 近年来城乡居民保健品消费支出以 453 家国内保健食
3
品企业的调查表明,保健品出口遍及世界 150 多个国家和地区。 从目前保健品市场总体情况看,名牌保健品 的市场占有率在稳 步上升。国内市场中不到 20%的品种占据了 50%的市场份额。这说明 知名品牌在市场中的地位逐渐确立,是保健品市场走向成熟的标志。 在保健产品中,以减肥、容、钙、智、美,补益抗疲劳、肾阳、 节血糖、节血脂、善调胃肠道和增强免疫等专项功能的保健品居多, 另外深海鱼油、旋藻、磷螺卵脂、褪黑素等生物工程类的保健品的份 额也逐步增加,而人参、冬虫夏草、灵芝、猴头菇、燕窝、枸杞、蜂 蜜等传统天然保健品仍然具有良好的市场。 2、产品分析 市场根基: 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌, 该品牌创立 1994 年,由于其成功的市场营销策略,在数年时间内,脑白金成为中国大 陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一。 以至于脑白金在保健品 市场有了一定的根基。 产品名称: 脑白金这一产品名称表达了两种信息, 一是该产品是作用于脑部 的;二是该产品非常珍稀可贵。再则,脑白金 3 个字识别度高记忆度 高,容易引起人们关注。 产品形态: 脑白金的产品形态为胶囊加口服液,其中胶囊成分为脑白金,口 服液成分为玉米芽多聚糖、茯苓、山楂,前者的功效主要侧重于改善
2
一、脑白金品牌简介
脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌, 该品牌创立于 1994 年,由于其成功的市场营销策略,在数年时间内,脑白金成为 中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一,年均利润可达 3.5-4 亿人民币, 2005 年春节期间的销售额更是达到 8.2 亿人民币。 其广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”则成为中国知名度最 高的广告词之一。 脑白金的前身——脑黄金,品牌创立于 1994 年,是当时如日中 天的珠海巨人集团经营策略转形的产物。 但是品牌诞生后不久, 巨人 集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机,脑白金成为巨 人集团赖以东山再起的支柱,从 1997 年之后,脑白金的销售一路升, 1999 年末,销售额突破 1 亿,依靠脑白金的成功,巨人集团填平了 2.5 亿元的负债,并不断扩大规模。2002 年,上海健特生物科技有限 公司将脑白金的品牌和生产企业转让给无锡健特, 交易额超过 3 亿人 民币,2004 年将 75%的销售渠道转让给四通控股,交易额更是高达 11.6 亿港元
三.脑白金广告营销策略
1.脑白金广告运作模式 首先从脑白金产品特征出发,价格较高、成本低、需求弹性大。 脑白金推出的 “年轻态” 的概念, 宣扬健康观和亲情观, 走情感路线。 特别是打出“爸妈牌”,直扎人们心中最深厚的情感脉络,全面击溃 人的情感防线。 密集广告投放,纵观脑白金的广告战略,其关注焦点不仅仅在单 一的媒体广告上,而是实施了一种软硬结合的新型广告战略,即软文 广告与硬性的电视广告相结合。增加软文广告,也可以看作是脑白金
10
媒体整合 新闻:树立权威效应、提高产品美誉度; •关键词:营养学会、科学、专家等。 软文:主攻潜在消费者; 关键词:专家、学者、科学、权威、脑白金体、实效等。 电视:主打家庭妇女、青少年; 关键词:送礼、过节、效果好等。 硬广:培养忠诚消费者; •关键词:科学配方,中国营养学会,国家高新技术企业(GMP)等。
四.脑白金电视广告---充满创意的庸俗
阳春白雪 VS 下里巴人 脑白金的电视广告,基本为两种篇幅,其一为大山版,其二为老 头版. 大山版广告启用的是名人, 而且有 “洋味” , 借用了名人效应, 可以树立美誉度。老头老太版则纯粹在传播一个送礼概念,土得掉渣 的广告表现,肢体语言令人生厌,但它给人的印象却特深刻,符合了 中国人的“礼”文化,表现了“家”的氛围,吻合了本土文化。无论 是“大山版”,还是“老头版”,都是直白、俗气,演员一副娘娘腔 调,市侩形象十足,但却很有生活气息,易于理解,成为促进销售最 好的力量。因而从广告服务产品的角度说,脑白金广告是成功的。脑 白金的广告风格,我认为是适合中国普通消费者接受程度的,它的通 俗并非不着边际、 而是精心研究过的通俗。 在中国目前的市场态势下,
5
5)人物造型既有国人也有洋人,既反映了产品国际化的品质又不会 令人产生陌生感、排斥感。 目标消费群消费特征: 1)中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时,极易信任 “科学” 、 “权威” 、 “专家”的言论。 2)中国人重“孝”道,而“孝敬爸妈”一般也以送营养 保健品为主。 3)在民间,逢年过节主客双方互送礼品,实质上送的还 是“面子” 。 4)目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群, 社会应酬 多, “送礼”需求最为旺盛。 5)中年人社会压力大,老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题, 中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。 6)家庭独生子女越来越多,只要保健品效果好,父母就愿意购买。
6
的一项创新。从而刺激需求,中国市场有过 10 亿的目标消费群使之 认知并产生需求。送礼、营养保健激发消费者购买行动用于礼品的脑 白金,购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福,甚至于包装等,俗 话说礼到情意到迎合中国人的“礼”文化推动销售以获得更加强大的 资金支持。 2.脑白金广告策划 ●市场定位策略---双管齐下 脑白金的市场定位是礼品和保健品的双重定位。 礼品定位的核心诉求点是孝敬父母的时尚礼品和送脑白金更有“面 子”。 好东西自然可以送礼,通过礼品定位,并且借助于产品名称的有 利,加以强力倡导,以期社会形成礼送脑白金的风尚。这样,送的有 理,收的高兴。脑白金的购买者不仅是消费者,还有送礼者,产品不 仅是保健品,而且是礼品,产品市场自然扩大了。 而脑白金几乎功效和礼品概念宣传同时进行,并加以强势定位 “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,语气间霸气十足,似乎是礼 品的第一选择。产品的礼品定位带来了脑白金的销售成功,据有关调 查,用于礼品的购买者远高于为功效而购买者。 保健品定位的核心诉求点是加深睡眠及改善肠胃。 保健品作为功能性食品,其功效无疑是第一位的,产品要脱颖而 出必须具有自己的独特销售主张。这里脑白金采用了推理定位方法: 由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少,因此导致了睡眠不良、肠道
4
睡眠,而后者则侧重于改善肠道,原理主要来自于传统中药。因此, 巨人脑白金从产品来讲是一个中西合璧的产物。 3、消费者分析 消费群体构成分析: 1)消费者年龄构成状况 经调查可看出:18--30 岁之间的青年消费者较多;30--40 岁之 间的年轻消费者以及 40--50 岁之间的中老年消费者差不多。50 岁以 上的老年消费者所占比例比较小。 2)消费者收入构成状况 经调查可知:收入在 2000 元以下的消费者所占比例较大。 收入 在 2000--3000 元 之 间 的 消费者所占比例不是很大。收入在 3001--5000 元之间的消费者与收入在 5000 以上的消费者所占比例差 不多,都比较小。 消费者心理分析: 1)脑白金的广告语简单、直接,不加任何修饰的就告诉了消费者, 脑白金就是你送礼时要选择的最佳礼品。 2)脑白金铺天盖地的广告宣传攻势,提起礼品,脑白金已是家喻户 晓。 3)对于消费者来说,送礼送脑白金,成为了一种时尚和有面子的标 志。 4)针对农村市场,通俗易懂的电视系列广告也便于被农民消费者认 知。符合中国人一向有好面子的情结。