市场营销阶段测试

市场营销阶段测试

一、单项选择题

1．以下几类零售企业中，产品线最深、最长的是（）

Ａ．百货商店Ｂ．超级市场Ｃ．专卖店Ｄ．便利店

2．在分销渠道中，企业同时使用大量同一层次的中间商，这种分销渠道属于（）Ａ．长渠道Ｂ．短渠道Ｃ．宽渠道Ｄ．窄渠道

3．刺激强烈、见效快、吸引力大，但作用时间短的促销方式是（）

A．广告Ｂ．人员推销Ｃ．营业推广Ｄ．公共关系

4．广告效果评估最重要的内容是（）

Ａ．传播效果Ｂ．经济效果Ｃ．心理效果Ｄ．社会效果

5．市场营销管理的实质是（）

Ａ．刺激需求Ｂ．生产管理Ｃ．销售管理Ｄ．需求管理

6．市场占有率分析中，企业首先要达到的目标是（）

Ａ整体市场占有率Ｂ目标市场占有率Ｃ相对市场占有率Ｄ整体市场盈利率7．市场营销计划的核心内容是（）

Ａ．营销策略Ｂ．营销预算Ｃ．营销控制Ｄ．营销目标

二、多项选择题

1．较短的分销渠道适合于（）等产品的分销。

Ａ．鲜活易腐商品Ｂ．技术性强的商品Ｃ．体积大、沉重的商品

Ｄ．介绍期的商品Ｅ．成熟期的商品

２．企业的分销战略选择主要有（）

Ａ．密集分配战略Ｂ．选择性分配战略Ｃ．独家分配战略

Ｄ．长渠道分配战略Ｅ．短渠道分配战略

3．企业选择分销渠道应考虑的主要因素有（）

Ａ．顾客Ｂ．商品Ｃ．中间商Ｄ．竞争状况Ｅ．环境

4．新产品上市，分销渠道适宜选择（）

Ａ．直接渠道Ｂ．间接渠道Ｃ．长渠道Ｄ．短渠道Ｅ．宽渠道

5．影响分销渠道选择的产品因素主要包括（）

Ａ．产品单价高低Ｂ．产品是否鲜活易腐Ｃ．产品体积、重量大小

Ｄ．产品技术复杂程度Ｅ．是否新产品

6．消费偏好易变的商品，其分销渠道最好选择（）

Ａ．直接渠道Ｂ．间接渠道Ｃ．长渠道Ｄ．短渠道Ｅ．宽渠道

7．分销渠道的模式一般有（）

Ａ生产者～用户Ｂ生产者～零售商～用户Ｃ生产者～批发商～零售商～用户Ｄ．生产者～代理商～批发商～零售商～用户Ｅ．生产者～网络～用户

8．一般而言，广告目标分为（）

Ａ．通知型Ｂ．说服型Ｃ．提醒型Ｄ．公益型Ｅ．推销型

9．推销人员的职责包括（）

Ａ．搜集市场信息Ｂ．推销产品Ｃ．提供服务

Ｄ．提高产品知名度Ｅ．传递商品信息

10．影响广告预算的因素主要有（）

Ａ．产品生命周期阶段Ｂ．潜在市场规模Ｃ．企业知名度

Ｄ．预期销售额和利润Ｅ．竞争者广告策略及广告费用

11．以下针对中间商的促销工具是（）

Ａ．价格折扣Ｂ．免费品Ｃ．会员Ｄ．现金退款Ｅ．折让

12．营销策略是达成营销目标的途径和手段，其内容包括（）

A．目标市场选择Ｂ．目标市场定位Ｃ．营销组合策略

Ｄ．营销费用预算Ｅ．营销活动组织

13．通常，企业的营销目标主要有（）

Ａ市场占有率Ｂ销售额Ｃ利润率Ｄ投资回报率Ｅ客户满意度和忠诚度14．当前营销状况分析的内容主要有（）

Ａ．市场Ｂ．产品Ｃ．竞争Ｄ．分销渠道Ｅ．盈利水平

三、判断题

1．代理商是指拥有商品所有权，受厂家委托销售产品的中间商。（）

2．相对而言，所有产品都适合采用选择性分销策略。（）

3．分销渠道模式的决策，关键是确定中间商的多少。（）

4．日用消费品和工业生产中的易损易耗品，适宜采用选择性分销策略。（）5．消费品中的选购品、工业生产中的零部件，适宜采用广泛性分销策略。（）6．实体分配的目标就是以最低的成本，在准确的时间将商品运送到准确的地点。（）

7．在“推式”促销策略中，广告的作用最大。（）

8．广告是被管理的信息传播活动。（）

9．促销的实质是买卖双方的信息沟通。（）

10．营业推广具有非规则性和非周期性特点。（）

11．产品生命周期阶段不影响促销组合决策。（）

12．投资回报率是企业首先要达成的营销目标。（）

13．市场营销控制的关键是盈利能力控制。（）

14．营销目标是市场营销计划的核心内容。（）

15．相对市场占有率是指企业销售额占整个行业的百分比。（）

16．销售分析只能反映企业的销售目标完成情况，而不能反映企业的市场竞争地位。（）

四、简述题

试分析：名牌手表、非名牌自行车、可口可乐等产品，在市场上究竟采取哪种分销策略最适合？