2010年娃哈哈饮料包装调研报告

2010年娃哈哈饮料包装调研报告

一、『报告简介』

1.目的:了解消费者对娃哈哈包装的意见以及娃哈哈包装在大众心目的被接受程度

2.场所:各大型超市卖场(人人乐、大润发、家乐福)

3.方法:采用拍照、访问和采样的方式。

二、调研背景

目前，软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。当前的下沙饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80%，其他竞争者难以撼动其市场地位;瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌;茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“统一”占据相对优势，但娃哈哈(有机绿茶)、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑;果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定

的市场格局;功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。

随着人们生活水平的提高，大学生对饮料市场的需求量也日益上升。可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，大学生软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。为了更加详细地了解大学生饮料市场，我们队就对此展开了一次市场调研。三、问卷调查

各大小超市都是有卖饮料的，绝大部分的店里都有娃哈哈的饮料，我组成员利用课余时间，就是上下午放学阶段，那时候是人流量高峰期，我们小组成员先后在男生寝室、女生寝室、教学区等地进行了关于娃哈哈饮料的问卷调查。在此之前，通过网上、图书馆、电视广告等途径对娃哈哈饮料有了一定的了解，为问卷调查的实施提供了保障。

四、调研结果分析

饮料品牌的选择

健力宝其他2%1%娃哈哈农夫山泉18%娃哈哈12%统一

康师傅

百事可口可乐

18%百事统一农夫山泉16%健力宝可口可乐康师傅其他18%15%

图1 饮料品牌的选择

品牌知名度较高的饮料产品有很多,包括:娃哈哈、统一、康师傅、可口可乐、百

事、农夫山泉、健力宝。其中喜欢喝娃哈哈、可口可乐、百事可乐的人各占18%，整个市场份额的54%就被这三大饮料巨头占领，其中将近40%的市场份额被统一、农夫山泉、康师傅夺得，仅少部分的同学会选择健力宝获其他品牌的饮料。

所喜爱的饮料品牌

50百事

可口可乐40娃哈哈

康师傅统一30系列1农夫山泉系列220

10

其他娃哈哈统一康师傅可口可乐百事农夫山泉健力宝健力宝其他0可口可农夫山娃哈哈统一康师傅百事健力宝其他乐泉

35283138442202系列1

17.50%14%15.50%19%22%11%0%1%系列2

图2 所喜爱的饮料品牌

由调查知道，消费者对喜爱的饮料品牌繁多，种类多样。消费者选择喜爱的饮料品牌的原因大致是由于以下两种原因:或许因为该品牌旗下的一种饮料而对品牌的认知度大大提高。或许因为品牌的宣传和口碑而让消费者喜欢该品牌旗下的产品。从图表上可以看出，哇哈哈、统一、康师傅、可口可乐、百事、农夫山泉、健力宝等品牌已经占据了饮料绝大多数的市场份额，而百事，可口可乐，娃哈哈三大饮料巨头深受消费者喜爱，它们所占的比例分别为22%，19%以及17.5%，占据了饮料市场一半的市场份额。可见，百事可乐，可口可乐在校园市场中是娃哈哈巨大的竞争对手，而统一、康师傅，农夫山泉也存在非常严峻的威胁，所以娃哈哈应提高自身产品质量，进行促销，提高消费者的喜爱程度。

根据这张图表，我们了解到在市场上消费者对于娃哈哈的饮料系列更喜欢瓶装饮用水，而娃哈哈最出名的就是矿泉水，在消费者的心中它占据娃哈哈饮料中有23%的地位，也是相比其他饮料最高的;其次果蔬汁类占有22.5%的市场份额，在纯正饮料中是最高的，说明消费者更喜欢的是娃哈哈的果汁类饮料;接下来，数量差不多的是茶饮料和含乳饮料，分别是19.50%和19%;最低的是碳酸饮料，说明在消费者心目中，大家更喜欢娃哈哈其它的饮料系列。

五、调研结论和建议

(一)结论

从以上的调查问卷的分析可知，娃哈哈饮料的市场占有率还是蛮高的，娃哈哈饮料在消费者心目中的印象也很好。不过来自国际的大品牌可口可乐等的强大竞争者的竞争,娃哈哈仍需调整战略,保持良好的形象和发展态势。

1.娃哈哈饮料的优点

(1)口感好喝;

(2)广告做得好;

(3)价格实惠;

(4)品牌好。

2.娃哈哈饮料的缺点

(1)水质不怎么好;

(2)有一此负面消息，比如说炸瓶事件;

(3)竞争力相对国来说不强。

(二)建议

1.娃哈哈应该开发更多的产品功能来满足消费者的需求;

2.对于水质这一方面，要提升其质量，保证消费者饮用的安全;

3.加强娃哈哈包装的质量;

4.利用广告提高娃哈哈饮料知名度。