意外险销售逻辑训练课件精品课件(共54页)

小组讨论
意外是什么？会造成哪些伤害？
这些伤害会带来什么样的财务损失呢？
身边最近发生的意外事故举例子？
国寿企业家培育体系之一
当地理赔案例
案例分享
国寿企业家培育体系之一
发布总结
损失补偿的方式，意外卡单尽显威力
意外身故、残疾——有就给
意外医疗费用——医就报
意外住院津贴——治就补
国寿企业家培育体系之一
• 发生意外造成的伤害更是我们难以预料的！
• 所以呢！预防意外伤害带来的损失我们来讲非常重要是 吗？
• 那我们一起来看看意外保险好不好？
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理念二
• 现代社会，出门不光是堵车还堵心，您知道吗？
• 走道上，可能前面窨井没盖了；可能后面疯狗来了；可能 右边墙倒了；可能左边司机油门当刹车了；可能头上掉烟 缸、花盆、啤酒瓶了；还可能暴徒疯子的杀来了；您说意 外伤害多不多哦？
• 遭灾找得到人赔可能还好！找不到人赔就难办了
• 那我们一起来看看意外保险好不好？
国寿企业家培育体系之一
理念三
1、意外会不会发生是不确定的，你说是不是?
2、意外什么时间发生也是不确定的，你说是不是？
3、有些意外发生了，一点事都没有，你说是不是?
4、有些意外发生了，门诊治疗一下就行了，你说是不是?
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销售卡单对我们的好处
意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们 对客户关爱的表达，客户会感激我们 卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心 卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介
卡单销售是积累客户的最好工具
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产品回顾—吉祥卡
投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份
每天我出门工作时给你八毛钱，晚上安全回家,八毛钱就归你。
如果有一天，我回不了家，你就给我家人28万元，好吗？【客 户：不好】
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话术不 N G（2/4）
八毛钱的故事
那把这个协议内容改变一下，你每天给我八毛钱，我到时 给你家人28万元。好吗？【客户：好】
这就是我们国寿的吉祥卡，每天不足1块钱，就拥有28万 元的意外保障，另外还有1.5万元的意外医疗保障，还有每 天60元的意外住院津贴，给自己办一份吧？
产品介绍话术
我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它每 天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报账、门 诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金额高达上百 万元，今年公司已经赔出了上亿的钱，政府称它为“惠 民”保险。
我很忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你听好吗？
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老百姓的说法
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保障内容
意外人身保障 意外医疗保障
产品介绍
保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
(未满18周岁) 意外伤害保险金额60000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
理念三
5、有些意外发生了，必须要住院治疗才能好，你说是不是? 6、有些意外发生了，就是住院也治不好，残了，你说是不是? 7、有些意外发生了，连住院都来不及人就走了，你说是不是?
那我们一起来看看意外保险好不好？
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理念四
其实保险就和雨伞是一样的。雨伞是为了遮挡自然的风 雨，保险是为了规避人生的风雨。你们是和谐而幸福的一家， 当您的爱人在雨伞下风雨无忧的时候，相信他（她）是不会 看着你在伞外淋雨的。风险大的家庭成员购买的多，相当于 他自己打了一把雨伞，风险小的家庭成员购买相对少点，相 当于大家共用一把大雨伞。这样，你的家庭成员就都有保障 了，风雨无忧。
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一分钟讲条款
高，这款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中
国人寿就为客户准备好了最高100万元的航空意外赔付， 16万元的普通意外伤害赔付，10000元的意外医疗赔付 及60元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付 的护理费用。
全，保障范围很广（天灾、人祸）
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国寿企业家培育体系之一
意外险销售三步曲
第三步 异议处理和促成 第二步 产品说明
第一步 意外理念导入
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演练示范——产品说明
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一分钟讲条款 低 ，这款保险保费低廉，每天只需要五毛四（两
毛七），一个月也仅需十六元（八块钱），一个月 的保费还不及我们的一包香烟钱。我们打个牌一场 的输赢，甚至一炮的输赢都不止这点钱
每天只要二角捌 观音菩萨请到家 送你一个平安符 有啥能够比过它
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老百姓的说法
没出事，相当于去请个平安符
出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有“XX卡”
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三分钟送“吉祥”（2/2）
我来说“吉祥”
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话术不 N G（1/4）
八毛钱的故事
王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗？ 【客户：什么协议】
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意外险销售逻辑训练
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学习收获
通过意外险产品与销售话术逻辑的学习，让我们加
强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练
能熟悉运用话术。
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课程大纲
• 意外险产品回顾
• wenku.baidu.com外险话术
• 话术演练
国寿企业家培育体系之一
课程回顾
人身意外伤害 保险的概念是什么？
国寿企业家培育体系之一
课程大纲
• 意外险产品回顾
• 意外险话术
• 话术演练
国寿企业家培育体系之一
意外险销售三步曲
第三步 异议处理和促成
第二步 产品说明
第一步 意外理念导入
国寿企业家培育体系之一
演练示范——意外理念的导入
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理念一
• 人生一世，不怕一万，就怕——万一，是吗？
• 意外往往是我们防不胜防，始料未及的！
国寿企业家培育体系之一
意外风险特征：不确定后果，不确定时间， 不确定地点
5
国寿企业家培育体系之一
人身意外伤害保险的概念
意外伤害是指： 遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使 身体受到的伤害。 人身意外伤害保险是指： 以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。
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