大理石知识培训PPT课件

天然式开采
莫氏硬度仅3.5-5.5级，长时 间用于地面时，表面容易磨花 和磨损
莫氏硬度6-7级，产品表面 釉料保护，耐磨度高
天然大理石有裂纹，密度低，断 裂模数在15MPa左右，对加工要
大理石瓷砖采用顶级原材料和设
备压制生产而成，密度高，断裂
模数40-44MPa，可按消费者实 际需求进行加工，不易裂开变形。
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认识大理石瓷砖 惠万家绒光原石瓷砖解读 产品销售解读 物料应用
目录 CONTENTS
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销售话术
01
认识大理石瓷砖
什么是大理石瓷砖 大理石瓷砖分类 大理石瓷砖的特点
01 认识大理石瓷砖
什么是大理石瓷砖
既有天然大理石的逼真效果， 又有瓷砖优越性能的一类瓷砖产品。
01 认识大理石瓷砖
大理石瓷砖的特点
全通体纹理，可任意加工。
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
720°N面，更百搭：
通过凹凸技术和高清精准套印工艺，还原天然石材的神韵， 纹理连贯不断层，创新实现一石多面的效果。
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
1250°C ，更恒久：
采用行业先进的工艺设备，由7200吨位压机压制而成， 1250℃高温煅烧压制，釉面生成晶体包裹裂纹，解决了普通 大理石瓷砖的吸污藏污问题。
02 雅光通体大理石解读
技术卖点
精裂纹：
高清数码技术与精雕釉 相辅而成雕刻出凹凸纹理，
还原大理石精细裂纹效果
和触感。石英晶体包裹裂 纹，解决了普通大理石瓷 砖的吸污藏污问题。
02 雅光通体大理石解读
技术卖点
全通体：
通过喷墨渗花 技术和抛釉工艺结 合，砖体通体自然 同色，实现坯质表
里如一，一石多面
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
尺寸精准
【边直度】 国标：尺寸偏差±0.2% 我们：±0.03% 误差低于国家标准6倍
边角垂直
【直角度】 国标：对边对角线长度差≤2.0mm 我们：＜0.22mm 误差低于国家标准9倍
更耐磨
【破坏强度】 国标：平均值≥1300N 我们：2916N 高于国家标准近3倍
的真石效果。
02 雅光通体大理石解读
技术卖点
微光层：
不经抛光，砖面光泽度约12°，保持原石光感，完全没有 光污染。
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
1. 光泽： 12° 2. 触感： 180° 3. 通体： 360°
4. 多面： 720° 5. 高温： 1250°C
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
手感
逼真，
装饰效果优于 天然石材
纹理 色彩 质感 视觉效果
01 认识大理石瓷砖
与天然大理石的比较
项目 备货成本 加工成本
天然大理石
3个月 30%左右 损耗
大理石瓷砖
1个月 少于3% 损耗 可装2200平方（55吨货车）
运输成本 可装800平方（55吨货车） 维护成本
60元/平方（1月1次）
25元/平方（几乎不用维护）
源自文库
求十分高，容易产生不必要的损
耗。
01 认识大理石瓷砖
大理石瓷砖分类
釉面
通体
大理 石瓷 砖
真石
02
雅光通体大理石解读
创意来源
技术卖点
广告语
产品卖点
02 雅光通体大理石解读
创意来源 穿行在罗马许愿池的周边，感受着用大理石砌成的伟大的建筑艺术风格， 线条简单、明快，造型厚重、敦实，轮廓清晰、立体感强、富有弹性，感概 艺术家的精工雕琢将大理石雕像塑造得栩栩如生，细致精美。
B:
E:
03 产品销售法则
FABE产品销售法则
惠万家绒光原石：
F: A: 天然大理石的表面，瓷质的本质，雅光（特点） 价格低，美观，没有光污染（优点） 少量价钱就能用高级的瓷砖装修出大理石家居的豪华（利益点） 装修图（证据）
B:
E:
F： 纹理斑驳感强 A： 特有细丝状纹理，色彩柔和，质感强 B： 简约铺贴即可达到雍容华贵的空间感，也可与浅色 或深色款搭配铺贴出高档的空间。
F
特征(Features)
产品的特质、特性等最基本功能
产品销售 法则
FABE
A
优点(Advantages)
由这特征所产生的优点
B
利益(Benefits)
这一优点能带给顾客的利益
E
证据(Evidence)
03 产品销售法则
FABE产品销售法则
案例：
F: A: 这台洗衣机的噪音是32分贝（特点） 这就是说这台洗衣机的噪音比其他品牌的低（优点） 这意味着这台洗衣机不会影响家人休息（利益点） 客户体验（证据）
适合推荐给想要营造一定文化感的客户。
E:
HF-L88001 香奈金 浅黄
F： 纹理斑驳感强 A： 特有细丝状纹理，色彩柔和，质感强 B： 简约铺贴即可达到雍容华贵的空间感，也可与浅 色或深色款搭配铺贴出高档的空间。 适合推荐给想要营造一定文化感的客户。
E:
HF-L88002 香奈金 黄
F： 月亮表层灰色底料配上独特纹理 A： 深浅不一的灰白色相交而成，柔和而逼真 B：该产品主要用于建筑装饰等级要求高的建筑物室内 服务台、门脸、墙裙、窗台板等。
12°哑光，更环保：
不经抛光，光泽度约 12°，柔润光感使视觉舒 适，更突显产品的雅致感， 完全没有光污染。
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
180°触感，更安全：
采用数码科技与精雕釉相 结合，使精雕釉在平面砖上 雕刻出凹凸纹理。
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
360°通体，更出色：
通过喷墨渗花技术，从坯体 底层到面釉层实现了表里如一的
更安全
背面轮胎纹凹凸有致， 增加粘合度，铺贴墙面 不易脱落。
【耐酸碱性】 采用广东佛山优质白泥、环保矿物 国标：GB级 原料，无辐射、绿色环保，居住无 我们：GA级 忧。 最高级 贴合釉面层防渗透技术 经检测为A类装饰装修材料。
03
产品销售法则
FABE产品销售法则
03 产品销售法则
FABE产品销售法则
02 雅光通体大理石解读
广告语
02 雅光通体大理石解读
技术卖点
1.原石面 2.精裂纹 3.全通体
4.微光层
02 雅光通体大理石解读
技术卖点
原石面：
在数字喷墨印花技术 基础上自主创新研发的 “ IN-MAX ” 3D 凹 印 技 术，将无差别还原天然
石材的 20-30um 微小凹
槽纹理，让真石般粗糙 质感一触即发。
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
更平整
【平整度】 国标：上下凹凸±2.0mm 我们：≤0.2mm 误差低于国家标准10倍
更防水
【吸水率】 国标：平均值≤0.5% 我们：＜0.05% 吸水率低于国家标准10倍
更抗污
【耐污染性】 国标：3级 我们：5级 最高级
02 雅光通体大理石解读
产品卖点
耐腐蚀
更环保