题库答案

填空

1卖场终端

2视觉营销

3促销

4对品牌的风格

5人体工程学

6视觉语言

7视觉营销

8附加值

9视觉的语言

10促进销售

11规范

12尺度

13卖场规划

14基本功能

15导入部分

16导入

17消费者

18流水台

19图片和文字结合

20出口和入口

21产品的销售。

22营业部分

23收银台

24仓库

25设在货架间的试衣镜26试衣部分

27适宜的购物环境

28购物兴趣

29“便捷、引导”

30卖场中的服装

31视觉营销

32黄金区

34顾客购物的行为35陈列管理

36陈列技巧

37巡铺管理

38文字和图片相结合39销售活动

40整个品牌运营工作41明确工作任务

42企划部

43检查方式

44店铺的设计

45书面传达

46传播品牌文化

47陈列

48顾客的购物习惯49品牌的推广

50主推产品

51道具货架

52商业的效果

54销售信息

55便捷性

56圆形裤架

57补货状态

58停留

59半敞开式

60重点陈列

61有秩序的分类

62美感

63销售效果

64色彩分类法

66业务上

67手册化的指导方式68预先的陈列计划69品牌的陈列培训

单项选择

1（B）

2( A)

3（ A ）

4（ D ）

5（ A ）

6（D）

7（C）

8（A）

9（A ）

10（ A ）

11（C）

12（A）

13（ D ）

14（ A ）

15（C）

16（ D ）

17（ D ）

18（ A ）

19（ D ）

20（ D ）

多项选择

1（ A D）

2（ABCD）

3（ABC）

4（BCD）

5（AB）

6（A B）

7（BCD）

8（AB）

9（ABCD）

10（AD）11（AB ）

12（ABCD）

13（ACD）

14（AC）

15（ABC）

16（ABCD）

18(ABCD)

19（ABCD）

20（AD）

21（AB）

22（AD）

23（ABCD ）

24（BC）

25（ABCD）

26（ABCD）

27（ABCD）

28（ABD）

29（ABC）

30（AB）

31（AD ）

32（AD ）

33（ABCD）34（AB）

35（ABCD）36（ABCD）37（AD）38（AB）

39（ABCD）40（AD）41（ABC）

42（ABD）

判断

（×）（√）（×）（×）（×）（√）（×）（×）（√）（√）（√）（√）(×)（√）（×）（√）（√）（√）（×）（√）（√）（×）（×）（×）（√）（×）（×）（√）（√）（√）（√）

分析论述

1 什么是人体工程学？

答案：人体工程学是20世纪50年代前后发展起来的一门综合性交叉学科，它融合了技术科学、解剖学、心理学、人类学等学科的知识。主要是研究人的健康、安全和舒适等问题的科学。包括人体的尺寸、性别差异、视线、生活形态、心里感受等各项内容，其目的是为了寻求“舒适、美、有效”三者的最有机的结合。

人体工程学在卖场中的有效利用，主要是针对顾客的生理和心理的特点，使卖场的规划和环境更好地适应顾客购物和消费的需要，从而达到提高服装卖场环境质量和视觉感受的目标。在“以人为本”的经营理念下，只有围绕着人这一主体，充分了解和研究人体工程学知识，才能做到科学地规划卖场，使陈列更好地服务于顾客，达到促进销售的目的。

2论述服装展示器具的种类

答案：不同种类的服装品牌根据自己的一些品牌特色和服装特点，会配备一些不同的陈列器具。各个品牌对这些陈列器具有很多不同的叫法，有的比较混乱，因此在此作一个相应的解释，以便于识别。

①按形状分

用框架组成的通常称为架，封闭式的通常称为柜，如西装的陈列通常用柜式。

②按高低分：

高架[柜]：高度高的称为高架[柜]，通常高度在2米——2.5米左右；

矮架[柜]：高度矮的称为矮架[柜]，通常高度在1. 3米以下；

③按放臵的位臵分:

边架[柜]:放臵在卖场靠墙位臵。

中岛架[柜]: 放臵在卖场中间位臵。

④按形状分：

风车架：平面像风车，用于挂放服装和裤子的架子。

圣诞树架：造形像圣诞树，用于陈列叠装的三层圆盘架。

子母台[流水台]：由高低两个陈列桌组成的组合。

⑤按功能分：

饰品柜：用于陈列饰品的柜子。

鞋柜: 用于陈列鞋子的柜子。

3论述服装专卖店的常用展示器具有哪些

答案：

①高架[柜]:

通常沿墙放臵，也称为边架[柜]。高架的高度通常在2米——2.5米之间, 由于其有较大的空间, 可以进行叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完整展示成套服装的效果

②矮架[柜]：

泛指放臵在卖场中间高度相对较矮的货架。由于通常放臵在卖场的中部，所以也称为中岛架。矮架的种类包括: 陈列服装和饰品的矮柜、风车形矮架、圣诞树形矮架等形式

③风车架：

由于其形状象风车故名。风车架的挂通有三到四个方向，可以兼顾顾客不同角度的视线, 展示比较灵活，可以用来展示上装或下装。

④裤架：

包括圆形裤架, 以及由高矮货架分隔成的裤筒等, 专门用于集中陈列裤子。

⑤饰品柜：

卖场中的饰品可以和服装配套陈列。配套陈列的好处是可以使服装的搭配变得更丰富，也可以增加销售额, 缺点是不能将所有的品种罗列出来。

为了将饰品全部陈列出来，特别是为了方便对有些贵重饰品的管理，在卖场中会专门设臵饰品柜。体积大的饰品可以用开架陈列方式：包括包架、鞋架、帽架、丝巾架等。

一些小的饰品或贵重的饰品，如眼镜、首饰品、丝巾、领带、皮夹等，可以陈列在封闭式的玻璃饰品柜中。

4卖场的分区主要从哪些方面进行考虑

答案：

1)便于顾客的进入和购物：

卖场是为顾客服务的，卖场的规划必须要以顾客为中心, 卖场的规划每一处都必须