某公司薪酬与组织设计咨询项目启动会报告

项目领导小组 项目小组
杰赛领导 海问合伙人 王亚非
杰赛领导 海问合伙人
胡少敏 柴朝明
模块
模块
模块
模块
陈晖
熊万举
王亚非
副总经理
教育背景
•MBA，英国兰卡斯特大学管理学院， 1990年 • 法学士，上海复旦大学国际关系专业，1982年 •美国马里兰大学访问学者， 1985年-1987年
工作经历 • 北京大学光华管理学院MBA职业指导中心主任，副教授 • 香港中国企业基金管理有限公司总裁助理 • 北京伟伦经贸开发公司总经理 • 大达美商香港公司驻北京办事处代表及市场经理 • 国家经贸委中国设备管理培训中心副教授 • 西北工业大学外事办翻译
– 西安彩虹集团管理模式及核心流程再造，组织架构，新酬激励方案 – 北京桑普集团公司战略和营销管理模式 – 嘉凌集团战略规划，核心竞争力提升 – 长安汽车公司管理运行体系及核心流程再造 – 美国Trane特灵空调分销策略 – 美国Copland压缩机战略咨询 – 雀巢公司中国市场策略 – MOTORROLA公司手机业务的增长战略 – DELL公司的市场分销战略
管理咨询顾问 Consultant
教育背景
• 本科毕业于武汉大学英美文学专业, 一九九五年; • 英国林肯大学MBA，工商管理硕士学位，二○○○年。
工作经历
• 香港长江假期国际旅游有限公司湖北分部外联部经理 • 中国国际旅行社(湖北)英文导游、接待部经理
项目经验
▪ 曾参与及主持过多项大中型企业的管理咨询项目，涉及服装、基础建设、 交通运营、房地产、教育以及电子等行业；
海问及其团队介绍 杰赛与会管理层介绍 管理咨询与项目内容介绍 第一阶段工作方法及内容 领导总结讲话
熊万举 梁总
熊万举 陈晖 梁总
2:40-2:45 2:45-2:55 2:55-3:15 3:15-3:25 3:25-3:40
议程
海问及其团队介绍 杰赛与会管理层介绍 管理咨询与项目内容介绍 第一阶段工作方法及内容 领导总结讲话
• 广告管理处作为专业广告执行部门可以 帮助规划人员以具体操作摆脱出来，同 时它还承担品牌管理职能
• 市场研究处同样也是一个具体的研究执 行部门，它为公司各部尤其是个人/企 业用户中心提供专业的市场研究服务， 此外，它还承担专业统计和营销信息库 建设职能
• 综合规划处负责公司整体营销战略框架 的制定，并牵头制定年度/月度营销计 划，它起到整合、协调个人/企业用户 中心的作用
海问的服务特色与竞争优势
独特的服务模式
投资咨询 + 管理咨询 一体化的咨询服务模式
国际化的专业人才
国际视野 + local know how 复合型的专业人才
网络化知识供应体系
知识供应网络 + 案例积累 创新性服务成果
解决企业发展方向问题 解决企业内部管理问题 解决企业资源瓶颈问题
国际化的专业知识 国内大型企业的实际运 作经验 对中国独特的发展阶段 的深入研究和深刻认识
教育背景
胡少敏 MBA
高级咨询师，加入合伙人
• 美国亚利桑那大学， EMBA高级工商经理研修班。
• MBA，对外经济贸易大学国际企业管理学院。
• 理学士，清华大学物理系。
工作经历
• 美国贝恩咨询公司（Bain & Company），管理顾问 • 中国国际信托投资公司经理 • 北京中外合资Avante电子公司市场开发部经理
市场经营部（共15人，含部门总经理1名和副总经理1名）
广告管理处（3人）
•品牌管理 •广告执行
市场研究处（3人）
• 专项统计 • 基础市场研究 • 专项市场研究 • 营销信息库建设
与维护
综合规划处（1人）
个人用户中心（3人）
公司用户中心（3人）
•个人市场营销战略制定 •个人市场年度/月度营销计划的制 定与控制 •对分公司就个人市场进行业务管 理
询公司
•德恒资产公 •德恒资产公
司
司
•海问管理咨
询
•海问律师事务 所
•海问投资咨询 公司
•德恒资产公司 •海问管理咨询 •海问创业投资
海问企业形象
公司创始人带领专业团队，经过十多年的勤勉工作，使海问成 为了中国本土客户忠诚度最高的专业咨询公司，海问在国内咨 询业界被认为是：
中国投资咨询和管理咨询服务的开拓者 中国企业国内和国际资本市场融资服务的 领先者 创造与提升客户价值的笃行者
▪ 在几年的项目经验中，对如何解决中国大中型企业在与国际接轨的过程中 面临的一系列问题积累了丰富的经验；
▪ 对企业的激励机制、绩效考核和组织结构等方面进行过系统的研究； ▪ 参与或主持过的项目有：
• 中国路桥建设股份有限责任公司战略规划、薪酬设计、组织机构调整 • 李宁体育用品有限公司战略规划、高层薪酬设计 • 成都豪斯物业内部管理流程再造 • 北京南洋佳联教育集团教师薪酬体系设计 • 西安彩虹集团管理模式及核心流程再造，组织架构，新酬激励方案
行战略
与最高决策层进行开放 、直接且持续的沟通
遵守建议的时间计划和 时间限制
提供数据库、基础设施 和访谈合作伙伴
提供必要的财力 和人力资源
议程
内容之一：组织结构设计
我们将探讨不同管理模式的优劣，找出最适合杰赛股份的模式，并依此 设计组织架构
三种不同的管理模式对比
财务管理型
战略管理型
操作管理型
公司与下属分 公司的关系
网络化的知识供应渠道 特定的与客户沟通方式 长期的经验积累
全局性 + 前瞻性 可持续发展的解决方案
国际化理念 + 本土化行为 可操作性强的解决方案
创造客户价值
失败教训 + 成功总结 分享经验的解决方案
海问企业诉求
企
本土化先进的管理思想和投资理念
业
使
推动中国民族资本市场发展
命
Biblioteka Baidu
提高民族企业核心竞争力
勤勉、审慎、务实、创新
陈晖 MBA
教育背景
管理咨询顾问
• 中美合作俄克拉荷马大学 MBA
• 天津科技大学
工学学士
2000年 1990年
工作经历 • 北京海问投资咨询公司 • 顶新国际集团 • 运通企业公司 • 天津香料厂
管理咨询顾问 企业管理人员 区域行销经理 技术管理人员
项目经验 • 具有在不同类型的企业当中从事不同工作的经验 • 深刻理解管理在企业运作当中的重要性 • 咨询服务涉及电子产品、基础设施、消费品、公用事业、信息产业、交通运输等行业 • 提供咨询的内容包括：发展战略、组织结构调整、考核与激励体系构架、企业收购兼并、零售与分销、行业分析等
项目经验 • 公司市场开发与销售 • 企业管理模式及战略策划与实施，公共关系与行政管理 • 企业购并与重组 • 企业股份制改造、企业购并、战略规划、增发配股
柴朝明
董事
教育背景
• 经济学学士，上海财经大学，1992年。
工作经历 • 上海石油化工股份有限公司
项目经验 • 十几家大型国有企业和民营企业的股份制改组 • A股、B股、H股的发行与上市的咨询 • 多家投资管理有限公司和上市公司提供资产重组、
–市场推广规划与控制 –销售规划与控制 –资费与定价管理 –客户关系管理 –业务组合规划与控制 –业务流程制定与控制
•企业市场营销战略制定 •企业市场年度/月度营销计划的制 定与控制 •对分公司就企业市场进行业务管 理
–市场推广规划与控制 –销售规划与控制 –资费与定价管理 –客户关系管理 –业务组合规划与控制 –业务流程制定与控制
• 个人/企业用户中心作为营销规划与控 制部门进行单列，可以使其有针对性地 对不同用户展示差异化营销活动；中心 内部整合了关键的营销职能，但其营销 操作职能则下放至分公司
我们还会对关键职能层层分解，以此来明确并细化职能具体内容
关键职能
一级职能 品牌形象管理
营销管理
二级职能
三级职能
公司品牌管理 产品品牌管理
CI管理
▪形象定位与设计，并在全省统一 ▪省级预算内的广告制作 ▪省级预算内的广告投放 ▪对分公司品牌宣传的监控
▪形象定位与设计，并在全省统一 ▪省级预算内的广告制作 ▪省级预算内的广告投放 ▪对分公司品牌宣传的监控
▪企业整体CI设计 ▪全省CI统一与执行监控
市场研究 市场规划与控制
▪基础市场研究 ▪专项市场研究 ▪公司营销信息库建设
我们将根据实际情况，编制重要业务流程
费用预算的编制流程
▪ 财务控制 ▪ 法律 ▪ 企业并购
▪ 财务控制 ▪ 战略规划与控制 ▪ 人力资源
▪ 多种不相关产业的投资运作
▪ 相关型或单一产业领域内的 发展
▪ 各子公司经营行为的统一与优化 ▪ 公司整体协调成长 ▪ 对行业成功因素的集中控制与管理
▪ 财务控制战略 ▪ 营销/销售 ▪ 网络/技术 ▪ 新业务开发 ▪ 人力资源
项目经验
• 丰富的公司战略、流程再造、战略规划、人力资源管理、成本控制、管理 运行模式，组织结构重整，企业兼并与业务重组等咨询经验。
• 服务的企业涉及到消费类电子产品行业、家电、通讯、个人电脑、日常消 费品、汽车、酒类、电力等行业。
• 为国有独资企业，股份制公司，上市公司，中外合资企业及私营企业提供 管理咨询的经验。
企
业
勤勉是海问专业人员成功的第一要素
文
审慎是海问专业人员职业的第一操守
化
务实是海问专业人员工作的首要原则
创新是海问专业人员永久的终极追求
咨询项目管理架构
为了保证项目的质量，海问公司的高层领导和合伙人将组成项目领导小组， 定期对项目工作进行评估与指导。在项目启动后，海问顾问与贝尔公司共 同组成项目组，在项目进行过程中相互学习与支持，紧密配合，共同参与 方案的设计与制定，并就方案达成广泛共识，确保方案能顺利推行。
• 中国路桥国际建设股份公司发展战略规划 • 北京李宁体育用品公司发展战略规划 • 首旅汽车股份公司战略规划前期调研 • 彩虹集团公司管理模式、组织架构、考核与激励方案，产品规划研讨 • 一动体育公司零售与分销整合方案 • 中外运江苏公司收购企业业务重组与整合方案 • 北京英纳特公司互联网行业分析
熊万举 MBA
创始者，高级管理者全部由专业人员构成 提供投、融资、财务顾问及管理咨询“一站式服务” 受托为客户管理风险基金 各种业务成绩斐然
1991
1994
19 96
19 97
20 00
•海问证券投资 •海问律师事
法律咨询事务 务所
所
•海问投资咨
询公司
•海问律师事 •海问律师事
务所
务所
•海问投资咨 •海问投资咨
询公司
熊万举 梁总
熊万举 陈晖 梁总
2:40-2:45 2:45-2:55 2:55-3:15 3:15-3:25 3:25-3:40
议程
项目管理
项目成功需要海问与广州杰赛之间的高效合作
向客户传授我们技能
开放的气氛和随时讨论/ 解决与项目相关议题
明确的项目组织和方法
高效合作
主要决策者全力支持项 目目标，培养共识并执
分权
▪ 以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门
集权
▪ 以战略规划进行管理和考核， ▪ 通过总部业务管理部门对下属企业的日 总部一般无具体业务管理部门 常经营运作进行管理
发展目标 管理手段 应用方式
▪ 投资回报 ▪ 通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化
▪ 公司组合的协调发展 ▪ 投资业务的战略优化和协调 ▪ 战略协同效应的培育
兼并收购和管理咨询
– 北京北辰股份有限公司 – 江西铜业股份有限公司 – 重庆钢铁股份有限公司 – 镇海炼油化工股份有限公司 – 哈尔滨岁宝热电股份有限公司 – 北亚实业（集团）股份有限公司 – 长安信息产业（集团）股份有限公司 – 陕西百隆（集团）股份有限公司 – 南京中北（集团）股份有限公司 – 金花企业集团股份有限公司
▪市场定位、市场策略制定及分公司执行监控 ▪年度市场推广方案的制定、监控与调整 ▪省级预算内市场推广方案制定与执行监控 ▪地方市场推广，广告投放监控（例外管理）
示意
销售公司/进出 口公司/子公司
编制各项费 用预算
差旅费预算表 交际应酬费预算表
广告费预算表 业务招待费预算表
运输费预算表 其他费用预算表
▪ 单一产业领域内的运作，但有地域 局限性
在确认大的组织架构后，我们将遵循专业分工与责任主体明确的双 重原则为杰赛股份设计部门内组织结构，并制定关键业务流程
业务部门
市
网
场
技
络
经
术
营
公司总经理
行政控制与服务部门
战
财
人
渠
略
务
事
道
网络
下属公司总经理
市场
综合
财务
人事
我们将设计部门内组织架构
示意
机构设置
设计思路
薪酬与组织设计
咨询项目启动会
2002年4月19日
海问及其团队介绍 杰赛与会管理层介绍 管理咨询与项目内容介绍 第一阶段工作方法及内容 领导总结讲话
熊万举 梁总
熊万举 陈晖 梁总
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议程
海问发展历程（1）