太平洋金福人生拜访流程销售逻辑话术25页

第二步 点击我要参加
第三步 拍摄行驶证上传信
息及完善信息
注：拍照上传信息 会有2秒的延迟
第四步 报名成功
3、面访
• 无车客户——重疾绿通
• 业：王哥，您好，我们正在举办“夏之韵”主题客户服 务活动，推出了一系列服务内容，让太保的客户能享受 专属的“三专一急”绿通服务， 您只需要下载、注册 “太平洋保险APP”，且拥有我们公司保单就可以享受， 客户反响非常好，我们都注册好了，我来帮你注册吧。
• 王哥，您拿出手机来，我们一起来下载太平洋保险APP （帮助客户绑定，激活E锦囊）。
• 您看，现在已经下载好了，我们点击美好生活板块，您 就可以享受“三专一急”重疾绿通服务（以活力币进行 费用分摊）。这项服务期限从2019年7月20日一直到今 年年底。
4、话题切入
• 要点：第七个保险公众宣传日 爱国爱家，从一份保障开始。
话题切入话术示例： 业：王姐，今年是第七个保险公众宣传日。 您知道今年保险公众宣传日的主题是什么吗？ 客：是什么啊？ 业：“爱国爱家，从一份保障开始。”爱国爱家 不再仅是一个口号，老百姓购买保险已经是爱国 爱家的一种体现。保险是真正的利国利民。 您知道为什么吗？（切入冰山图理念沟通）
5、理念沟通
6、保单整理流程
金福人生销售篇
活动流程三步走
第一步 快启动 广获客 “安全带、生命带”线上活动
官微H5链接一键转发 免费赠险获客
【60天，10万保障】
第二步 再面访 邀活动 “安全带、生命带“线下活动
面访客户【扫码、拍照】 邀约活动 ①太空舱体检
②7.8健步行
第三步 参加活动 促转化 太空舱体检+7.8健步走
太空舱体检【金福发布会】 7.8健步走优先邀约意向客户
第18/58/88/118/158个点赞的亲们，我 会私信送上一个红包哦。
1、H5推送
• 2、优选客户精确推送。
客群1：上半年有长险但重疾保额低于10万客户 客群2：五六月保障升级但未加保客户 客群3：二季度有短险但无长险客户 客群4：今年1-6月学平险客户 客群5：金诺未成交客户
示例推送文案：安全带生命带——太平洋寿险**分 公司大型公益活动正式启动，活动倡导安全出发，快乐 到家，私车车主紧握家庭幸福的方向盘。“系住幸福团 圆、扣紧美好未来” ，安全行车30天，分享汽油60吨， 欢迎您来挑战！活动报名请联系我。
电话约访话术示例： 王哥，您好！我是太保小张。 告诉您一个好消息，为迎接7月8号第七个保
险公众宣传日，我们公司特别推出“太平洋金 福”：这是一款可以为您量身定制、与生命等长， 可以陪伴您一生的产品。
公司举办线下活动，配合“太平洋金福”推 出，只要参与活动，就可以参与抽油卡，累计将 送出60吨汽油呢。
当日做好首爆促成
金福人生拜访流程
第一步 访前准备
1、H5推送 2、电话约访
第二步 面访 1、活动登记 2、话题切入 3、理念沟通 4、保单整理/保额销售
第三步 产品
1、产品推荐 2、说明促成 3、异议处理
1、H5推送
• 1、朋友圈广推送；
示例：点赞发红包
示例推送文案：安全带生命带——太平 洋寿险**分公司大型公益活动正式启动，活动 倡导安全出发，快乐到家，私车车主紧握家 庭幸福的方向盘。“系住幸福团圆、扣紧美 好未来” ，安全行车30天，分享汽油60吨， 欢迎您来挑战！活动报名请联系我。
3、面访
Biblioteka Baidu
个人活动报名：1、面见客户扫活动二维码；
2、拍摄行驶证照片，上传报名信息
“安全行车30天挑战赛”活动介绍及登记
业：个人：50元油卡/500名；组团：100元油卡/100组（每组3人） 七八月最多可参加八次抽奖，越早参与中奖率越高，组团中奖面值更高。
第一步 拜访客户、客户关注太平洋 寿险**分公司微信公众号 点击“我的”-“安全行车”
第三档是理想额度，以自己+配 偶5年收入为准，您现在选哪一档呢？
差额说明：您的应有重疾保障额 度合计是XX万，现有保单额度是XX 万，还差XX万重疾额度。
8、产品推荐
• 一句话/一段话讲金福：
• 我们公司新推出一款保病保命、双倍呵护、量身定做、陪伴一生的产品，正好可以满足您对保险的全 部需求。
• 保病保命：105种重疾市场领先，55种轻症额外可赔三次，健健康康转养老，平平安安可传承； • 双倍呵护：人生不同年龄阶段的重点风险双倍呵护，少儿15种特定重疾、成人重疾失能、老年10种
您看您是今天上午，还是下午有时间，我去 给您登记一下。
2、电话约访
• 无车客户——太保蓝本
• 电话约访话术示例： • 王哥，您好！我是太保小张。告诉您一个好消息，为迎接7月8号第七个保险公 众宣传日，我们公司特别推出“太平洋金福”：这是一款可以为您量身定制、与生 命等长，可以陪伴您一生的产品。为配合这款产品，公司以服务客户为已任，还推 出了“太保蓝本”服务，能够帮助客户解决当下看病难的问题。这个服务可以提供 专家健康咨询、专家预约、专家手术、专家病房等十多个服务项目。客户反响非常 好，您看您是今天上午，还是下午有时间，我来帮您注册好。
工具：《个人保障检视表》
回顾需求：您当初购买这份保单 的初衷是什么？主要应对重疾风险和 家庭责任。
应有额度测算：合理的重疾保障 包含治疗费用和康复+收入损失；发 生重疾，您觉得需要多少够用？康复 +收入损失费用可以分为三档：
第一档是基本额度，以自己收入 的5年收入为准；
第二档一般额度，以自己5年+配 偶2年收入为准；
✓ 完善《个人保障检视表》，明确保障缺口。
保单查询 保单整理
填写客户所拥有 的保单，对应相
应额度
保障具体情况 需求及保障额
度提问
检视表填写
保单提问
重疾保障额度 缺口测算
差额说明
• 使用工具：《个人保障检视表》
工具：《个人保障检视表》
7、保额销售
Tips:如为我司老客户，太 平洋保险APP进行保单查询
微信推送
• 无车客户——太保蓝本
示例推送文案：
王哥，7月8日保险公众宣传日来临之际，我司重磅推出“太保蓝本”服务，为客户 提供专家预约、专家手术、住院垫付等便利服务，为了保障您的权益，近期我将上 门为您讲解相关内容，并指导您注册激活。谢谢！ **
2、电话约访
• 要点：配合“太平洋金福”上市，推出“安全行车30天挑战赛”抽油卡活动