销售自行车计划书

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篇一：自行车营销策划书

自行车营销策划书

1.概述

1.1简介

1.2自行车的用途

1.3自行车的发明与发展

2.自行车市场状况分析

2.1现有市场状况

2.2自行车重要品牌排名

2.3各类自行车市场对比

2.4自行车市场前景

3.环境分析

3.1宏观环境分析

3.2竞争环境分析

4.swoT分析

4.1优势

4.2劣势

4.3机会

4.4威胁

1.概述

1.1简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle 意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。

1.2用途

自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型的自行车出现

于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧

洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。

2.自行车市场状况分析

2.1现有市场状况

在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场

份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一

线与二线品牌之间差距将迅速拉大。

2.2自行车重要品牌排名

世界十大自行车品牌

1.specialized：堪称自行车界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。

篇二：便捷自行车行创业计划书

便捷车行

创业计划书

目录

第一部分概要

1.公司概要 (4)

第二部分公司概述

1.公司的宗旨……………………………………

2.公司名称和结构……………………………………

3.经营理念……………………………………

4.经营策略/增值价值…………………………………

第三部分产品价值与服务

1.公司产品与服务……………………………………

第四部分市场分析

1.波特五力模型分析………………………………

2.swoT分析………………………………

3.二手车市场分析………………………………

4.目标市场…………………………………

5.消费群…………………………………

（5）（5）（5）（5）（6）（7）（8）（8）（9）10）（

第五部分竞争分析

1.竞争市场描述 (11)

2.顾客对竞争者的评价 (12)

第六部分营销策略和销售

1.营销计划…………………………………………

2.销售战略…………………………………………

第七部分财务分析报告

1.初期成本预算………………………………………

2.收入预估………………………………………

第八部分附录

1.公司基本结构………………………………………

2.团队人员简历………………………………………

3.问卷调查………………………………………

12）12）13）14）15）15）16）（（（（（（（

第一部分概要

1.公司概要

本创业计划书是关于在大学城开设一家销售二手自行

车车行的

项目。车行的主要业务是：（1）重点收购毕业生的自行

车或其他不需要的自行车，进行处理，再将其进行销售。（2）出售不同款式的新自行车。（3）自行车的基本维修。我们的目标市场主要是在校大学生，重点对象则是大学新生。主要利润来源是二手车出售的价格和收购价格之间的差价、新自行车销售的收入以及维修收入等。车行提供质量好价格便宜的自行车以及一系列优质的服务，树立自己的品牌理念，并坚持创新，不断的满足广大客户的需求和适应市场的发展。

大学城共有六所高等院校，学生人群庞大。一定距离的出行，靠

步行难免有些吃力，拥有一辆自行车不失为一个好的选择，况且根据实地调查，大学生对自行车的需求量挺大的,主要有以下原因：第一：学校面积大，人数多；第二：各学校之间会有联谊(:销售自行车计划书)，比如足球比赛、羽毛球比赛等；第三：同学间的交流，各大学校都有自己以前的同学；第四：现在倡导绿色出行，现在大学生有的喜欢骑车旅游。这时自行车就发挥了很大作用，因为我们大学就那几年，有的同学不太愿意买新的自行车，而且我们调查发现一些大四的学生正在为如何出售自己的废旧自行车烦恼，我们校园只有一个路遥车行，而且它出售的二手自行车很少，因此我们的二手车市场便应运而生，创立畅优车行，我们的市场可以说是很有潜力的，经营得当，我们的车行一定会发展迅速。