国际企业的营销管理
国际企业管理教学设计
国际企业管理教学设计国际企业管理是一门涉及多个方面的学科，包括国际商务、国际市场营销、国际人力资源管理和国际战略管理等。
在教学设计中，我将围绕以下几个方面展开：1. 课程目标：- 帮助学生理解和掌握国际企业管理的基本原理和概念；- 培养学生的国际视野和跨文化管理能力；- 培养学生的团队合作和沟通技巧；- 培养学生的问题解决和决策能力。
2. 课程内容：- 国际商务概论：介绍国际商务的基本概念、发展趋势和重要性；- 跨文化管理：讲解跨文化管理的基本理论和实践技巧；- 国际市场营销：介绍国际市场的特点和营销策略；- 国际人力资源管理：讲解国际人力资源管理的基本概念和挑战；- 国际战略管理：介绍国际企业的战略选择和竞争优势。
3. 教学方法：- 理论讲解：通过课堂讲授，向学生传授相关的理论知识和概念；- 实例分析：通过实际案例，引导学生分析和解决实际问题；- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，培养他们的团队合作和沟通能力；- 角色扮演：让学生扮演国际企业管理者的角色，体验实际管理过程；- 实地考察：组织学生到国际企业进行实地考察，加深他们的实践经验。
4. 评价方法：- 课堂测试：通过选择题、填空题和简答题等形式，对学生的理论知识进行考核；- 个人报告：要求学生撰写一篇关于国际企业管理的个人报告，展示他们的研究能力和分析能力；- 小组项目：要求学生组成小组，完成一个实际的国际企业管理项目，并进行报告和展示；- 期末考试：综合考核学生对国际企业管理全面的理解和掌握程度；- 教师评价：观察学生的课堂表现和参与度，并给予针对性的评价和指导。
通过以上的教学设计，我希望能够培养学生的实际操作能力和解决问题的能力，使他们在未来的职业发展中具备强大的竞争力。
同时，通过实践和案例分析，帮助学生理解国际企业管理的现实挑战，并培养他们的创新和批判性思维能力。
在教学过程中，我还将注重培养学生的团队合作和沟通能力，通过小组讨论和项目实践，使他们学会与他人合作，在团队中发挥个人优势，共同解决问题。
国际企业管理
国06际企业跨文化沟通与管
理
国际企业跨文化沟通的重要性及挑战
国际企业跨文化沟通的重要性
• 促进企业内部沟通与合作：克服文化差异，提高企业内部沟通与合作效率 • 提高企业外部沟通能力：与不同文化背景的客户、合作伙伴和政府部门进行有效 沟通 • 增强企业竞争力：通过跨文化沟通，提高企业在国际市场上的竞争力
• 设定战略监控指标：根据战略目标和战略方案，设定具体的监控指标 • 定期检查战略实施情况：通过定期检查，了解战略实施情况，发现问题 • 及时调整战略方案：根据战略实施情况和监控指标，及时调整战略方案
国际企业战略调整
• 根据市场变化调整战略：关注市场动态，根据市场变化调整战略方案 • 根据企业资源调整战略：根据企业资源状况，调整战略方案 • 根据企业文化调整战略：根据企业文化，调整战略方案
国际企业财务决本效益分析：进行成本效益分析，选择最优财务决策方案 • 投资决策分析：进行投资决策分析，选择最优投资项目 • 融资决策分析：进行融资决策分析，选择最优融资方案
国际企业财务分析方法
• 财务比率分析：通过财务比率分析，了解企业财务状况和经营成果 • 财务报表分析：通过财务报表分析，了解企业财务状况和经营成果 • 预算分析：通过预算分析，监控企业财务计划和预算执行情况
国际企业可持续发展实践
• 绿色发展：实施绿色生产，降低环境污染，实现绿色发展 • 社会公益：参与社会公益活动，关注社会问题，履行社会责任 • 合作伙伴关系：与供应商、客户等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动可 持续发展
国际企业社会责任与可持续发展的关系与平衡
国际企业社会责任与可持续发展的关系
国际企业战略制定的步骤
• 确定战略方向：根据企业愿景和战略目标，确定战略方向 • 制定战略方案：根据战略方向，制定具体的战略方案 • 实施战略方案：将战略方案分解为具体的行动计划，并组织实施 • 监控战略实施：对战略实施过程进行监控，及时调整战略方案
国际化时代下的市场营销策略
国际化时代下的市场营销策略在全球化的时代，市场营销策略已经不再局限于本土市场，而是需要考虑全球市场的变化和竞争。
为了在国际竞争中脱颖而出，企业必须运用更加先进和创新的市场营销策略来获取更加广阔的市场空间和更加丰厚的经济收益。
首先，打造独特的品牌形象是国际化市场营销的重要策略之一。
在全球化的商业环境下，产品和服务的同质化越来越严重，消费者的购买决策也越来越依赖于品牌形象。
企业需要通过建立独特的品牌形象来提高客户对产品的认可度和忠诚度。
在产品设计、包装、广告宣传等方面，企业需要突出产品的独特性、品质和文化内涵，使消费者意识到自己购买的不仅是产品本身，还有其所代表的品牌形象。
其次，融合本地特色，满足本土消费者的文化需求也是国际化市场营销的重要策略之一。
不同国家和地区的消费者具有不同的文化价值观和购买习惯，企业需要在产品设计和营销策略上考虑到当地文化的因素，并打造本土化的形象。
通过了解当地消费者的需求和文化背景，企业能够为消费者提供更加符合他们的产品和服务，从而提高品牌形象和市场占有率。
另外，建立多层次市场营销网络是在国际市场取得成功的关键。
企业需要建立起覆盖全球范围的多层次市场营销网络，包括通过线上渠道向消费者传播品牌形象和销售产品，同时也要通过线下渠道建立长期的渠道合作关系。
通过线上和线下的双重渠道，企业能够更加有效地获得市场信息并进行营销推广，同时也能够有效地提高产品的销售额和市场占有率。
同时，保持对竞争对手的敏锐感知和及时反应能力，也是国际化市场营销所必不可少的策略。
在国际市场中，竞争对手数量众多，企业需要对市场变化保持敏锐的感知力，并及时调整公司的营销策略和生产战略，以适应不断变化的市场需求。
只有始终保持敏锐的创新意识和反应能力，企业才能在国际市场中获得更加强大的竞争优势和更加稳定的市场地位。
因此，随着全球化和市场化的深入推进，企业在国际市场中需要灵活运用多种市场营销策略，才能更加有效地提高产品的知名度和市场占有率。
国际市场营销计划PPT课件
❖ 三、国际市场营销计划的协调 ❖ 1.国际市场营销计划协调的必要性 ❖ 2.综合计划 ❖ 3.比较分析 ❖ 4.竞争战略 ❖ 5.建立战略联盟
第二节 ห้องสมุดไป่ตู้球营销的组织结构
❖ 一、影响组织结构的主要因素 ❖ 1．企业规模的大小——国内市场容量和国外
市场容量的总和及比例 ❖ 2.运营的市场数目和所处的环境 ❖ 3.产品的特性和多样性
二、国际市场营销控制的方法
❖ （一）汇报 ❖ （二）会议 ❖ （三）特殊的评估技术 ❖ （四）评估 ❖ （五）计划 ❖ （六）组织 ❖ （七）预算 ❖ （八）子公司为利润中心 ❖ （九）相互依赖与共同利益 ❖ （十）控制信息系统
三、国际市场营销控制的内容
❖ （一）数量控制 ❖ （二）价格控制 ❖ （三）产品控制 ❖ （四）促销控制 ❖ （五）渠道控制 ❖ （六）营销人员的控制 ❖ （七）文化控制
（二）国际市场营销计划的类别
❖ 1.从期限看，国际市场营销计划可分为短期计划和长期计划 短期计划又 称为经营计划，执行期一般为一年。长期计划又称战略计划，执行期限 一般3-5年，甚至更长。经营计划与战略计划的区别在于，后主目的是决 定目标和基本战略，而前者的作用则在于将这些，目标和战略付诸实施， 前者是从属于后者的具体计划。
二、国际市场营销企业计划的制订
❖ 1.确定任务 ❖ 2.情况分析 ❖ 3.确定企业目标 ❖ 在国际市场营销计划中，目标市场应该包括以下几方面： ❖ （1）每个产品的销售目标（以当地货币和美元为单位）。 ❖ （2）目标市场的占有率。 ❖ （3）新的分销渠道的数目。 ❖ （4）品牌熟悉度的百分比。 ❖ （5）新产品进入市场的分销渠道层次和时间。 ❖ （6）新产品在当地市场测试。 ❖ （7）出口目标。 ❖ （8）需要完成的市场调研活动。 ❖ （9）对消费者满意度的调研。 ❖ 4.提出方案 ❖ 5.评价和选择方案 对方案进行评价和选择， ❖ 6.预算 ❖ 7.计划的实施与控制
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
全球营销管理计划和组织
Chapter 9 Global Marketing Management: Planning and Organization第9章全球营销管理：计划和组织1. Benefits of global marketing(1)When large market segments can be identified, economies of scale in production and marketing can be important competitive advantages for multinational companies.(2)Transfer of experience and know-how across countries through improved coordination and integration of marketing activities is also cited as a benefit of global operations.(3)Marketing globally also ensures that marketers have access to the toughest customers.(4)Diversity of markets served carries with it additional financial benefits.2. Planning process(1)Preliminary analysis and screening---Matching company and country needs(2)Adapting the marketing mix to target markets(3)Developing the marketing plan(4)Implementation and control3. Alternative market-entry strategies(1)Exporting出口模式输出的多是有形产品，产品在目标国家境外制造，然后运输到该国市场销售。
国际市场营销管理概述
国际市场营销管理概述国际市场营销管理是指企业在国际市场中制定和执行营销策略的过程。
随着全球化的加速发展，国际市场营销管理扮演着越来越重要的角色，不仅对企业的发展和竞争力有着重大影响，也对经济和社会的发展做出了贡献。
国际市场营销管理与传统的市场营销管理相比，其特征在于需要面对跨文化、跨国家和跨地区的挑战。
在国际市场中，企业需要充分了解不同国家和地区的文化、法律法规、消费习惯和经济环境等因素，并相应地调整自己的产品、定价、渠道和推广策略。
此外，国际市场营销管理还需要考虑货币汇率波动、贸易政策和政治因素等外部环境因素的影响。
在国际市场营销管理中，企业需要制定适应国际市场的战略，包括市场选择、定位和进入策略。
市场选择是指企业选择进入哪些国家和地区进行市场开拓；定位是指企业如何在国际市场中定位自己的产品和品牌；进入策略是指企业如何进入国际市场，包括出口、直接投资、合资合作等方式。
在制定营销策略时，企业还需要考虑市场细分和目标市场的选择，以便更好地满足不同市场的需求和要求。
此外，企业还需要建立国际营销渠道，以确保产品能够顺利地进入目标市场，并制定针对不同市场的推广和促销策略。
国际市场营销管理还需要重视市场情报和市场研究，以更好地了解目标市场和竞争对手，为制定决策提供支持。
市场情报包括收集和分析有关国际市场的各种信息，如市场规模、竞争对手、消费者行为等；市场研究是通过调查和分析来了解市场需求、产品满意度、竞争优势等因素。
最后，国际市场营销管理还需要重视营销组织和人员的管理。
国际市场的复杂性和多样性要求企业建立有效的组织结构和团队，以确保营销活动的顺利开展。
此外，员工的跨文化交流和能力培养也是国际市场营销管理的重要内容。
总之，国际市场营销管理是企业在国际市场中制定和执行营销策略的过程。
它需要面对跨文化、跨国家和跨地区的挑战，需要适应不同国家和地区的文化、法律法规和经济环境等因素，需要制定适应国际市场的战略和策略，需要重视市场情报和市场研究，需要重视营销组织和人员的管理。
简述企业开展国际营销的方式
简述企业开展国际营销的方式
1.直接出口：指企业直接向国外市场销售产品或服务，并自行处理海关手续、国际物流、支付方式等问题。
2. 代理出口：指企业委托专业贸易公司或经纪人代理销售产品或服务，负责海关手续、物流等事宜，并获得一定的佣金。
3. 贴牌出口：指企业将产品或服务出口到国外市场，并以代理商或分销商的名义销售，代理商或分销商负责品牌推广、销售等事宜。
4. 直接投资：指企业在国外直接投资建立分支机构或子公司，自行开展销售、生产等业务。
5. 合资经营：指企业和国外企业合作成立合资公司，在合资公司中共同开展销售、生产等业务。
6. 特许经营：指企业将品牌、技术、管理经验等授权给国外企业，在授权期内，国外企业可以使用企业的品牌、技术等进行销售、生产等业务，并向企业支付一定的授权费。
以上是企业开展国际营销的主要方式，企业可以根据自身的情况选择适合自己的方式开展国际营销。
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国际市场营销策略
国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。
国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。
这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。
其次,联想加强对内部员工的培训。
为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。
再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。
不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。
国际市场营销管理过程
国际市场营销管理过程（上）1.掌握市场细分的概念2.掌握市场细分的依据3.掌握市场细分的原则4. 掌握目标市场的范围选择模式5.掌握目标市场营销策略6.掌握市场定位的概念7.掌握市场定位的策略目标市场营销三部曲（STP战略）市场细分——目标市场选择——市场定位第一节国际市场机会分析市场机会的概念：已经出现或者出现在市场上，但示得到满足或者完全满足的市场需求。
（消费者对某种商品或者劳务的潜在需求。
）市场规模及发展潜力衡量国际市场机会的需求和发现：1、从现有的供求差异中寻找国际市场机会2。
从企业的竞争优势中寻找国际市场机会3。
通过市场信息的分析发现国际市场机会4。
从市场环境的动态变化中发现国际市场机会5。
创造全新的国际市场机会。
第二节国际市场市场细分市场细分的概念：市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
市场细分的理论依据(原理)消费需求存在绝对差异性——形成市场细分的必要性；消费需求存在相对同质性——形成市场细分的可能性。
国际市场细分依据（宏观）1。
地理位置细分：西欧市场，东欧市场，北美市场，南美市场，亚洲市场，中东市场，非洲市场。
相似的经济文化背景，在消费行为上趋同。
2。
经济水平标准：发达国家和发展中国家3。
社会文化标准：运用语言，教育，宗教，美学，价值观等4。
组合划分标准国家潜力—企业的产品或者服务在一个国家市场的销售潜量竞争力--- 内部竞争力（企业市场份额和自身的资源条件）和外部竞争力（竞争对手的能力，替代品等）风险---企业所面临的政治风险，财务风险，以及消费者需求转移。
市场细分的依据（微观）：地理细分的主要变量：地区：东部、中部、西部城市规模：特大、大、中、小人口密度：都市、郊区、乡镇、农村气候：热带、亚热带、温带人口因素细分：年龄：婴幼儿、学龄前儿童、青少年、青年、中年、老年代沟细分：开放的一代、老一代家庭人口细分：1人、2人、3人、4-5人、5人以上家庭类型细分：核心家庭、扩展家庭、人口细分（续）：家庭生命周期细分：青年独身、青年已婚无子女、青年已婚有子女、较年长已婚并与子女同住、较年长已婚并与子女不同住、较年长且单身、其他性别细分：男人、女人收入细分：500元以下、500-1000元、1000-2000元、2000-3000元、3000-5000元、5000-8000元8000元以上教育程度细分：文盲、小学、中学、大专、本科、研究生心理因素：生活方式，通俗地讲，生活方式是指一个人怎样生活。
国际企业的营销管理
国际企业的营销管理国际企业的营销管理是指在全球范围内制定和执行营销策略以实现国际市场的竞争优势和利润最大化的过程。
首先，国际企业的营销管理需要进行市场分析。
国际市场的特点包括文化差异、经济条件、政治环境等因素的影响，因此，国际企业需要了解目标市场的消费者需求、竞争态势和潜在机会等情况，从而为制定营销策略提供依据。
其次，国际企业的营销管理需要进行目标市场选择。
国际企业应根据产品特点、价格竞争力、渠道分销等因素选择适合的目标市场，同时考虑与公司的核心竞争力相匹配。
接着，国际企业的营销管理需要制定营销策略。
针对不同的目标市场，国际企业需要确定产品定位、市场定位、定价策略、推广策略等，以满足不同市场的需求和竞争力。
然后，国际企业的营销管理需要建立全球品牌。
全球品牌是国际企业在全球市场上建立起的具有一致品牌形象和市场认知度的品牌，通过建立全球品牌可以增强产品的竞争力和品牌的价值。
最后，国际企业的营销管理需要进行绩效评估和调整。
国际市场的变化较快，因此，国际企业需要定期评估市场绩效，分析市场竞争力和销售情况，并对营销策略进行调整和改进，以适应市场变化。
综上所述，国际企业的营销管理对市场分析、目标市场选择、营销策略制定、全球品牌建立和绩效评估等方面都提出了要求。
通过科学有效的营销管理，国际企业可以在全球市场上获得竞争优势，实现利润最大化。
国际企业的营销管理还涉及到以下几个重要方面。
首先，国际企业的营销管理需要考虑产品适应性和本地化。
不同国家和地区的消费者对产品的需求和偏好有所不同，因此，国际企业需要根据目标市场的文化、经济和社会环境等因素调整产品特性、功能和外观等，以适应当地消费者的需求。
这可能意味着重新设计产品、调整包装和标识等。
其次，国际企业的营销管理需要关注渠道管理和分销策略。
不同国家和地区的市场结构和渠道特点各不相同，国际企业需要选择适合的渠道方式，如代理商、分销商、直销等，以最大程度地覆盖目标市场，并确保产品能够迅速到达消费者手中。
《国际市场营销》第十二章：国际市场营销计划、组织与控制
3.地区中心主义
❖ 企业以地区中心主义作为管理导向，就是根据某 些地区内各市场具有一些共性的东西，企业抓住 地区内的共性来开展营销活动。例如一些美国的 公司，把它的营销活动集中在北美自由贸易协定 国――美国、加拿大、墨西哥，因为这些国家在 文化、经济等领域有许多相似的地方，顾客的有 相似的消费行为习惯，许多从事多角色经营的国 际企业采用这种管理导向，这种管理导向认识到 某地区的成员国之间有差异，也有相似之处。作 为地区经理有较大的决策权。
生产部
总
裁
公司总部
销售部
财务部
产品部
A产品部
B产品部
C产品部
图12-3 产品型组织结构
其他部门 D产品部
2.国际ห้องสมุดไป่ตู้场营销组织的类型
❖ 产品型组织（Product Organization）结构
▪ 产品型组织结构的优点有：产品经理能够更好地协调营销组合的 各个要素；产品经理能更快地掌握市场变化的情况并做出快速的 反应；产品部结构对于年轻的经理来说是一个好的锻炼机会，因 为每一产品的经营都要涉及到营销的每一个领域；对于有些杂牌 产品，因为专人管理可以不受忽视而可能慢慢成长起来。
2.多中心主义
❖ 企业以多中心主义作为管理导向，就是把海外业 务与国内业务看得同样的重要，把海外业务看成 是企业整个业务中不可分割的一部分，企业充分 认识到不同国家或地区的差异性，制定不同的营 销战略，有针对性的开展营销活动。在不同的国 家或地区的子公司可以独立地开展活动，独自制 定相应的营销计划与目标。与采用本国主义管理 导向的企业相比，母公司在国际市场营销战略的 决策权相对弱一些，各子公司可以在当地聘用高 级管理人员，并且采用当地的标准制定子公司的 一些制度。
跨国公司的国际市场营销策略
跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。
跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。
本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。
一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。
国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。
1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。
跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。
2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。
跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。
例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。
3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。
每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。
同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。
二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。
产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。
1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。
2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。
企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。
同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。
3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。
企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销第三部分 国际市场营销管理(8-10讲)
国际市场定位策略
究竟哪种定位战略最适合，取决于企业的目标国市场、产品种 类、当地竞争对手的定位方法以及经济发展水平等因素。 当目标市场上的消费者有着共同的核心价值观、态度和渴 望的时候，使用全球消费文化定位战略就更有可能奏效。 就产品种类而言，满足普遍需求并且在全世界使用方式类 似的产品更适用于全球消费文化定位。 基于竞争对手的定位方法来确定企业自身的品牌定位时， 如果当地市场的每个参与者都采用全球消费文化定位，你 或许可以反其道而行之，采用本地消费文化定位战略轻松 地打入市场，反之亦然。 对于经济发展水平因素，新兴国家市场仍处于经济发展的 早期阶段，全球消费文化定位和外国消费文化定位可能比 本地消费文化定位战略更适宜，但是在成熟的发达国家市 场，本地消费文化定位可能会更加有效。
如何进入国际市场
使产品成功地进入国际市场的“三步曲” 在各个国家和地区市场上识别和寻找有吸引力的营销 机会； 基于国际市场细分和战略定位选择确定适宜进入的目 标市场，开发符合目标市场需求的产品； 确定产品的国际市场进入战略和制定相应的营销方案 。
引例：中国男士洗发水市场上的“清扬”风
2007年4月27日，联合利华高调宣布进入中国市场十年 以来推出的中国第一款基于性别市场细分的去屑洗发水 “清扬”正式上市。 长期以来，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在 中国洗发水市场占有率方面，都是处于绝对优势。 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是目前洗发水产 品的最大的细分市场。海飞丝的“头屑去无踪，秀发更 出众”早已深入人心。 “清扬”作为一个新品牌，必然需要在品牌推出之前找 出去屑市场的定位空白点。“清扬”首次以性别为细分 变量，将去屑洗发水市场再次细分为男士专用、女士专 用和通用市场，并选择男士专用和通用细分市场作为其 目标市场。有效地将“清扬”与其他众多去屑品牌区分 开来。 “清扬”洗发水是在什么样的市场背景下推出的？其在 中国市场上基于性别的市场细分能够成功吗？
国际营销策略方案分析
国际营销策略方案分析国际营销策略方案是为了满足跨国企业在国际市场竞争中所面临的挑战而提出的一种市场推广方法。
如今，随着全球化的进程加速，越来越多的企业开始重视国际营销，并制定相应的策略方案来进一步拓展海外市场。
本文将分析国际营销策略方案的重要性以及如何制定和执行国际营销策略。
首先，国际营销策略方案非常重要，它有助于企业更好地理解目标市场并针对其制定相应的市场推广策略。
不同的国家和文化具有不同的消费习惯和购买行为，因此企业需要深入研究目标市场的消费者需求和竞争环境，以便根据这些特点来制定营销策略。
例如，中国消费者对价格敏感，而德国消费者注重产品质量，因此企业需要根据这些特点来调整产品定价和品质。
其次，制定和执行国际营销策略需要企业具备一定的能力和资源。
企业需要有专门的国际营销团队，负责研究目标市场、竞争对手和消费者需求等信息，并提出相应的营销策略。
同时，企业还需要投入足够的资金和人力资源来实施这些策略。
例如，进行市场调研、品牌推广、渠道建设等都需要投入大量的资源和资金。
另外，制定国际营销策略还需要考虑到国际市场竞争的复杂性和不确定性。
国际市场具有不同的法律、政治和文化环境，这些都可能影响企业的市场推广活动。
因此，企业需要具备一定的适应性和灵活性，及时调整策略以应对市场变化。
同时，企业还需要进行持续的市场监测和竞争分析，了解竞争对手的动态，并及时采取行动以保持竞争优势。
最后，成功的国际营销策略需要有明确的目标和实施计划。
企业需要明确自己的市场定位和目标，确定进入国际市场的时间和地点，并制定相应的营销计划。
同时，企业还需要与渠道商、分销商、供应商等建立良好的合作关系，以确保产品的顺利销售和市场占有率的提高。
总之，国际营销策略方案的制定和执行对于企业在国际市场上取得成功非常重要。
企业需要深入研究目标市场的消费习惯和竞争环境，并根据这些特点来制定相应的营销策略。
同时，企业还需要具备一定的能力和资源来执行这些策略，并且要考虑到国际市场竞争的复杂性和不确定性。
掌握跨国公司中的全球营销策略
掌握跨国公司中的全球营销策略在当今全球化的商业环境中，跨国公司面临着前所未有的机遇和挑战。
要在全球市场中取得成功，掌握有效的全球营销策略至关重要。
全球营销策略不仅仅是在不同国家和地区销售产品或服务，更是要深入了解各地的文化、消费者需求和市场动态，以制定出能够适应全球多样性的营销方案。
首先，深入的市场调研是制定全球营销策略的基石。
跨国公司需要了解不同国家和地区的经济状况、市场规模、竞争态势以及消费者的行为习惯和偏好。
例如，在一些发达国家，消费者可能更注重产品的品质和品牌形象，而在发展中国家，价格可能是影响购买决策的重要因素。
此外，文化差异也会对消费者的需求产生深远影响。
比如，在某些文化中，家庭价值观占据重要地位，相关产品的营销就可以侧重于家庭使用场景；而在另一些文化中，个人主义盛行，个性化的产品可能更受欢迎。
因此，通过全面、细致的市场调研，跨国公司能够精准地把握各地市场的特点，为后续的营销策略制定提供有力依据。
品牌建设是跨国公司全球营销的关键一环。
一个强大而统一的全球品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象，并增强消费者的认同感和忠诚度。
然而，在不同的国家和地区，品牌的传达方式和重点可能需要有所调整。
比如，品牌名称在某些语言中的发音和含义可能会有所不同，这就需要进行巧妙的本地化处理。
同时，品牌的宣传口号和形象也要与当地的文化价值观相契合。
例如，可口可乐在全球范围内都保持了其经典的品牌标识和红色包装，但在广告宣传中会根据不同国家的文化特色和节日进行定制化的内容创作，既传递了品牌的核心价值，又能引起当地消费者的共鸣。
产品策略在全球营销中也起着决定性的作用。
跨国公司需要根据不同市场的需求和特点，对产品进行定制化开发或调整。
这可能包括产品的功能、规格、包装、口味等方面。
比如，麦当劳在全球推出的菜单会根据当地的饮食文化和消费者口味进行调整。
在中国，推出了粥、油条等具有中国特色的食品；而在印度，由于宗教原因，会提供素食套餐。
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4、全球范围内的小型市场调研的 复杂性
• 一般而言，小型市场的利润潜力相对较低， 企业营销支出也比较低，在这类市场上， 调研人员有时不得不使用一些代价较低的 调研手段，从而丧失调查的精确性和统计 方面的严格性。
型中的市场很小，而在其他类型的市场中却很大。
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6、外部依赖性
• 一国以来外界力量的程度，是经济环境如 何的另一个重要的指标。
• 外贸占国民生产总值的比例，表明一国受 国际贸易冲突的程度。
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（二）宏观经济预测
• 国际企业除了一般分析和认识一国经济之 外，还需要对经济状况进行更加深入的预 测和评估。
第六章 国际企业的营销管理
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• 因为世界各国和各个民族存在着差异，这 些差异意味着在某一个国家成功的营销方 式不一定会在另一个国家自动地产生效应。
• 顾客的偏好、竞争者、分销渠道和传播媒 介可能都不一企业营销计划和具 体项目可以被延伸到全球各地的程度以及必须修 正并使之适应当地情况的程度。
• 预测未来的价格水平变动，既要关注既定 国家产生的任何通货膨胀的压力，也要留 心该国货币政策、财政政策以及劳动力成 本和生产效率的可能变动。(1)
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4.国际收支预测
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外汇收益
• 首先，预测未来出口要对一国的主要出口 产品和新的出口货物做供求分析。
• 其次，单方面资本转移既可能来自外国政 府，也可能来自个人。
• 最后，资本流动取决于外国公司进行直接 投资的得利，东道国的政策。
• 此外，还必须分析高利率所吸引的证券投 资、贷款以及短期存款的可能性。
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外汇需求
• 与预测未来外汇收益相对照，这里是估计 进口货物、享受外国服务、偿付外债和资 本流出等所需要的外汇额度。
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(三）国际市场调研的特殊性
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1、关于调查问题的问题，即 我们要调查什么?
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• 国际调研要考虑许多变量，例如关税，汇 率，法律环境，航运，货运，保险，文件 处理，政治风险等等，这些往往是企业管 理人员原来不熟悉的，他们会产生意想不 到的问题.国内开展调查时。
• 虽然结论如何事先并不知道，但是该调查 的是什么问题，需要什么样的数据，一般 是很明确的，往往问题仅是寻找答案。
• 除了预测经济增长的总趋势外，一般需要 预测：价格水平的改变，一国与世界上其 他国家有关国家帐目的变动，该国通货的 国际汇率变化。
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1、政府经济政策预测
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2.宏观经济形势预测
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3.价格水平预测
• 通货膨胀可能是一国通货在外汇市场贬值 的前奏。
• 因此，一个通货膨胀的环境需要特定的企 业战略。
• 国民生产总值除以总人口即为人均国民生 产总值，后者一般能够表现一国的购买力。
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3.增长趋势
• 经济规模和人口规模是动态变化的，因此， 国际企业应该根据在若干个时点上收集到 的静态资料，估算出一个国家近年来增长 的趋势。
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4、产业结构
• 一国的产业结构会影响其对产品和服务的 需求。
• 成功的国际企业必须具备思维全球化和行动本地 化的能力。
• 全球营销要求企业的经营人员特别是市场营销人 员对市场的共性和差异作出各种适当的反应，从 而在全球化的同时实行当地化。
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参考案例
• 美国通用汽车公司在华经营案例
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一、评估潜在市场
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• 国际企业营销信息系统的目的之一就是向 管理者和其它决策者提供关于公司运营情 况的持续信息流。
• （1）维持生存的经济； • （2）原材料出口经济； • （3）工业化经济； • （4）工业经济；
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5、收入分配
• 收入分配与国家的产业结构有关，也受政治系统 的影响。
• （1）很低的家庭收入； • （2）最低的家庭收入； • （3）很低的、很高的家庭收入； • （4）低、中、高的家庭收入； • （5）极平均的家庭收入. • 显然，一些商品如汽车、家电等在第(1)、(2)类
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4、法律信息分析
• 税收、收益、红利的有关法律规定 • 公司权力与义务的法律规定(23)
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5、资源信息
• 人力资源 • 信息资源 • 物质资源 • 金融市场等资源的可获得性
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6、总体情况分析
• 社会文化 • 政治环境 • 技术环境的总体概览。
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(一）经济评估的一般指标
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2.调研成本
• 企业在市场调研上能够花费多少主要取决 于目标市场的容量。
• 国际市场调研的成本往往高于国内市场调 研。
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3.数据的可靠性
• 国际市场调研通常要采集许多国家的第二手数据， 即国家政府部门公布的现成数据，但是由于国与 国之间的数据采集方式不同，分析方法和标准不 同，经常出现同样的指标在不同国家有不同的解 释.例如青少年的年龄有的国家为10-14周岁，有 的为13-20周岁，还有的是1-24周岁。
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• 但是在从事国际营销时，连调查的问题是 什么也没有弄清楚，但是问题往往在意想 不到的地方出现。
• 例如美国的企业在来华之前均作了大量的 调查，产品的销售不是问题，真正使管理 人员头痛的问题使原料的供应问题。
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• 例如施乐复印机公司生产以后才发现，中 国的纸质太差，必须另行建造纸厂
• 全球营销信息系统主要研究的问题有：
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1、市场潜量
• 市场需求估计 • 消费者行为研究 • 产品审查 • 销售渠道 • 媒体研究
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2、竞争者分析
• 竞争对手总体经营战略分析 • 竞争对手业务单位战略分析 • 竞争对手职能部门策略分析
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3、国际金融市场分析
• 国际收支平衡分析 • 利率分析 • 国家货币吸引力分析
• 以下我们重点考察如何对一国的经济和市 场状况进行预测和评估。
• 从国际企业观点出发，利用标准的经济度 量尺度，可以对不同国家的潜力进行一般 的或总体比较，从中发现新的市场。
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1、经济规模
• 一个国家的经济规模用国民生产总值(GNP) 或类似的国内生产总值(GDP)来衡量。
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2.人口规模