东莞产业园-茶山创富中心城招商运营定位报告

4.团队组建
五大营销组合
项目炒作推广
针对性强的区域渠道
庞大规模的销售团队
1
2
3
客户研究
客户研究
沿莞深线、东部快 速线等地的资源型 客户，圈层营销
客户研究
客户分散，不集中 ，跟踪式行销
6.2%
旧改1.5万㎡
资源型客户的关注 特征，纸媒、网媒 、圈层口碑传播
21%
住宅5.2㎡
43% 72.8%
产业楼18万㎡
7、市场形势
总理发话了！ 孵化器正在成为“国策”： 2015，产业园区核武器的黄金起点
构建面向人人的“众创空间”等创业服务平台 打造良好的创业创新生态圈
市委“一号文”
提出2020年基本建成全面激励大众创业的创新城市
市政府“一号文”
提出以孵化器为核心，建设“苗圃-孵化器-加速器”一体化孵化链条
今年是孵化器发展、创新创业的黄金起点
Forever or Never 未拥有，不再有，勿错过
营销总控
1月 2月
2015年项目主要营销动作围绕两次重大事件节点进行铺排。
建设招商大厅 前期招商认购
3月
Fra Baidu bibliotek
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
工程节点 招商 事件营销 开园发布 会 户外、LED集中推广期 线上推广 青年创新 论坛
网络、杂志、软文炒作
4. 5. 6.
主要开发思路：以产业为中心，铸造一体化的产城综合体
以香港某数码港为例
办公2 办公1 酒店 商场
办公3 办公4
住宅
住宅 住宅部分 2004年2007年
产业办公楼
数码第1座 2002年11月 办公（ 15.500m2） 数码港第2座 2002年4月 办公（18.000m2） 数码港艾美酒店 2004年年初 酒店（173个房间） 商场 2004年年初
第三部分 项目规划定位
园区定位：都市科技创新载体+孵化器 主导产业：智能机器、环保节能、电商物流、互联技术、工业设计以及茶山镇主导产业 园区规划：科研办公区、微型科技孵化器、电子商务基地、大学生创业基地
服务机构：招商引资中心、运营服务中心、创富汇（企业家俱乐部）
容纳企业：约300家 园区产值：建成后年产值可达15亿，税收1亿 吸引人才：聚集科研人才超过1万人，创造10000个就业岗位；
工业产值 税收总额 进出口总额
3、品牌看茶山
高新技术企业6家，省民营科技企业11家， 市民营科技企业32家，市工程研发中心1家
省级技术中心1家、省民科2家、市级技术中心1家、市专利 试点2家，市专利培育2家
4、图片看茶山
广深快速铁路、地铁2号线、东部快速、莞深高速、茶石路
5、创业看茶山
1. 创业资金扶持。市财政为户籍自主创业人员提供额度3-8万元、为期两年的贴息贷 款。创业人员依期还清贷款后，可申请二次贷款，贷款额度在8万元范围内。 2. 多元融资渠道。一是由镇农业办会同镇经贸办牵头组织镇内银行及其他融资机构， 制定专门金融产品，扩大自主创业人员创业融资渠道。二是积极鼓励镇内贷款担保公司，充 分利用企业的厂房、设备、有效资产等为融资物的形式为创业者解决融资难题。 3.提高服务效率。简化审批程序，提高创业审批效率。对自主创业户籍人员创业所需 证照，实行简易办理措施。镇工商、国税、地税等部门为户籍人员创业提供便利，最大限度 缩短证照办理以及证照侯取时间。 4.扶持学生创业。一是镇财政出资聘请专业机构，对户籍大学毕业生开设创业培训课 程，激发创业热情。二是设立创业奖励金。只要办理好营业执照并依法纳税满一年的成功创 业毕业生，市镇两级每年给予3000-6000元资金奖励，最多奖励2年。
创富中心·科创园TECH4.0 创业梦想家园 DREAM CENTER 助推东莞制造2025，迈向工业4.0
第二阶段
推广主题
启动认筹蓄客接待，传达精神价值。
创富汇·创新的企业家
创富中心·科创园TECH4.0
第三阶段
推广主题
大面积蓄客阶段，快速吸引客源。
有一种遗憾叫错过！ 创富汇·创业家梦想的驰骋场……
数码港第3座 2002年8月至2004年年 初
数码港第4座
2004年年底 办公（7.000m2）
零售（ 27.000m2）
办公（53.600m2）
商场
物业开发次序
8
产业办公→商场、酒店→住宅
艾美酒店
第二部分 区域经济分析
产业新机遇—创新驱动
1、数据看茶山
GDP：98亿
面积：56.6平方公里
人口：15万 历史：1500年 市场主体:14000多家 主题产业: 5大电子信息、食品、服装、茶叶、旅游 服装企业:600多家 电子信息:300多家，国高6家，省民科11家，市民科32家 食品企业:200多家 茶叶店铺:500多间1500多个品种 中国电子信息产业名镇、中国品牌服装制造名镇、中国食品名镇
2、成绩看茶山
2014年茶山镇国民经济发展情况 22.8亿 8.3亿 8.991亿美元 14.3% 17.5% 6.9%
2014年上半年，全镇规模以上工业增加值22.8亿元 ，其中五大支柱产业完成规上工业增加值15.9亿元， 同比增长14.3%，占全镇规上工业增加值的69.9%； 各项税收总额8.3亿元，同比增长17.5%，增速在全 市排名第11位；全镇进出口总额89991万美元，同比 增长6.9%，其中出口额47792万美元，同比增长 9.4%；社会消费品零售总额3.6亿元，同比增长 8.74%；总用电量8.4亿千瓦时，同比增长9.6%。今 天的茶山，人气聚集旺盛，商贸蓬勃发展，是投资兴 业和创造财富的热土。
第五部分 组织架构配置
东莞创富中心管理组织架构图
董事长
园区决策委员会
招商中心
签约中心
运营中心
财 务 管 理 部
报 建 事 务 部
工 程 规 划 部
行 政 人 事 部
物 业 管 理 公 司
THANKS
天安城市花园 天安城市花园 天安城市花园
2.形象升级 楼体广告
国际化的VI系统
3.销售策略
通过多渠道策略的配合运用，保证项目拥 有充足的客户导入量。
常规 渠道
保持市场发声，维持市场影响力。
泛营 销
网络 互联
借势品牌资源，最大化口径传播。 业内多渠道布局，意见领袖发声支持 截流竞品客户，强势发生竞争。
美国硅谷不是一个园区，其自上而下的产学研模式 芬兰科学院由政府主导、多方参与的公司化运作模式 印度班加罗尔科技园、菲律宾的卡梅尔第二工业园、越南的新加坡 工业园、苏州工业园区、大连软件园都由新加坡腾飞集团合资兴建 并运营 上海张江高科、浦东软件园、昆山软件园由上海张江（集团）有限 公司运营独资或合资运营 杭州东部软件园由企业出资成立的杭州东部软件园有限公自行经营 管理 此外天安数码城、华夏幸福、联东U谷、清华科技园、浙大网新科 技园等民营民投民建民管
意见领袖发声支持
3.销售策略
网络 互联 竞品 截流 泛 营销
与互联网门户销售网站合作，通过线上 渠道拓展更多客户，为项目带动人气。
通过针对性的活动：园区起航、美食节 、电商节等，挖掘周边园区企业客户
与中原地产等代理公司合作，深挖线下 资源上门购买，促使项目快速清盘。
4.团队组建
网络营销
本位制的自 有销售团队
竞品 截流
业内 深挖
挖掘代理公司客户资源。
3.销售策略
常规渠道
园区内外T牌广告
大众渠道的常规投放是维持市场知名度、 提高客户转介几率的重要因素。
重要节点报广整版 每周短信投放
机 场 广 告
常规 渠道
3.销售策略
业内深挖
“专注行业，聚焦目标客群”
业内载体：年度创新论坛
青年创业者梦想心声
业内载体：专刊专访
高比例佣金奖励机制
价值体验式营销
4
5
客户研究
渠道推介、联动招 商、资源型人物推 介，无所不用其极
客户研究
包装好生产力促进 中心、打造成为转 型升级体验示范区 ，成为销售利器
创富中心城业态组合分布
第五部分 开发节点计划
通过对不同节点的价值营销，保证积累客户的 最大程度挖掘利用。
3月 4月
体验中心筹建
City ·Garden ·Dream
精密制造，迈向工业4.0
电商教学免费培训、精密制造小微化 研发、设计、办公全程服务、大平台
2.形象升级
全新视觉传达系统
创
富
中
招 商 手
天安城市花园 天安城市花园
新 · 路 灯 旗
心
科
天安城市花园
册
创 园
形
象
天安城市花园 天安城市花园
广 告
天安城市花园 创富·脑库科创园
6月 推货节奏
旧改区启动招商
7月
10月
首批创富汇会员认筹
旧改区持续招商 创富汇会员活动拓展会员
团队、物料准备筹建
创富汇会员启动入会认筹
杂志、电台、报纸 网络、APP、微信 招商大堂全面升级 团队培训、模型沙盘 创新论坛、峰会 企业家投融资活动
产业楼正 式发售
第一阶段
推广主题
推广预热阶段，传达项目定位与理念
我们可为您项目做什么？
目录Contents
第一部分
开发模式思考
第二部分
第三部分
区域经济分析
项目规划定位
第四部分
招商策略建议
第五部分
第六部分
开发节点计划
架构设置建议
看世界和中国的产业项目怎么做！
第一部分 开发模式思考
主要运营方式：企业化管理、市场化运作、专业化服务
成 功 案 例
1. 2. 3.
助力—东莞制造2025，迈向工业4.0
创富中心· 科创园TECH4.0
智能机器、技能环保、电商物流、互联技术、工业设计
打造区域孵化中心，营造富有活力的创新创业生态圈， 为东莞及整个区域缔造社会及经济效益。 整合资源，带动知识转移及新兴行业人才培育， 加速科技创新及产业化。
第四部分 招商策略建议
1.概念升级 2.形象升级 3.销售策略 4.团队组建
创业资金扶持
融资渠道开拓
服务效率提升
扶持大学生创业
6、市场形势
忧
人民币贬值走势，经济下行压力大 市场不确定因素多，经济发展进入“新常态”市场形势严峻，忧大于喜
房地产市场等领域潜在风险不容忽视，实体经济发展、企业经营困难增加
东莞2014年市场主体“三个突破”
喜
登记企业突破20万户，2014同比增44% 市场主体突破63万户，注册资本突破7000亿元 新登记企业及注册资本创历史新高
1.概念升级 2015年，树立新主题形象，塑造影响力。
概念升华 A
创新智造，城市梦想
City ·Garden ·Dream
创富中心·科创园TECH4.O
电商教学免费培训、精密制造小微化 研发、设计、办公全程服务、大平台
1.概念升级 2015年，树立新主题形象，塑造影响力。
概念升华 B
创富中心·科创园TECH4.O
东莞茶山创富中心城
开发及招商策划方案
产业改变城市 Industry to change the city
中国梦！东莞茶山，创新产业梦！
创富中心，一直与众不同……
天安城市花园
Change ! From now on
天安城市花园
项目原始指标和经济数据
项目名称：东莞茶山创富中心城 开发企业：东莞康景实业有限公司 物业公司：东莞瑞丰物业管理有限公司 项目属性：工业用地，东莞第一个转型升级示范基地 产权性质：50年独立产权 建筑形态：5栋产业大厦+3栋人才公寓，25-30层 载重负荷：1000kg/m2 项目体量：新建设26万平方米+现有工业区物业8万平方米
新媒体平台炒作 踩盘、拓客 外展
网络、杂志、软文炒作 新媒体平台传播 集中CALL客、外展、巡展、DM直投、新品集中推介
渠道 珠三角巡礼深圳
东莞企业家资源拓展、客户圈层拓展 珠三角巡礼广州 东莞经济转型论坛 创富汇投资交流会 茶山转型论坛 创富汇投资交流会 茶山产业峰会 创富汇投资交流会
活动
公布业界专属接待日 企业家定制私宴
营销渠道
关键影响人 圈层领导者的意向突破
坐席制代理 销售团队
1
2
3
4
市场锁定
•目标型客户针对性 的媒体推广。
以老带新
• 通过老客户打入新 客户圈层，一对一跟 踪式服务。
李总带队
• 老李亲自带队进行 圈层营销，持续性的 答谢活动，与登门拜 访。
项目体验
• 组织客户对项目进 行实地考察，提升客 户信心，达成订单。