旅游公司策划书概要

（1）旅行社针对大一新生,可以采取和学校联合运作,组织 开展短途城市一日游或两日游,让学生们了解当地的风光,熟悉 整个城市的历史文化。 （2）旅行社针对大二及大三学生求知求新求奇的欲望强烈的 特点推出作为主要推出带有探险、 野外生存性质的露营游,在 将自助游和跟随旅行社是学生们常选择的出游方式。 （3）大四学生比较关心的就业问题,旅行社可以设计以就业培 训、 就业考察、 开拓眼界为主题的寒暑假就业游,到知名企业 考察工作环境。
三、公司概述
公司名称： 经营目的：本公司与多家旅行公司
签订长期合同，各旅行公司愿向本公 司提供自己的旅行路线及可接受最低 费用，顾客只需要到本公司便可了解 多家旅行公司的服务产品，因本公司 与各旅行社有合同，可省去顾客大笔 的时间和金钱。
三、公司概述
公司的经营理念：以质量求
生存，以信誉求发展
经营原则：人无我有 发展战略：做实，做强，做大
六、大学生旅游营销产品策略
1、 灵活的开发思路。针对大学生旅游动机多样化的旅游 形式个性化的特点,灵活地设计旅游产品。
(1)在旅游产品的组合上机动灵活。吃、 住、 行、 游、 娱、购项目分别列示,供大学生根据自身情况,自由选 择,自由组合,形成短、 中、 长线的包价旅游或小包价旅 游,甚至零包价旅游;
五、市场调查和分析
大学生旅游动机分析
ຫໍສະໝຸດ Baidu年级
生活状态
旅游心理特征 选择旅游目的地 出游形式
大一
刚离家，不熟悉环 境
喜好新奇
喜欢短途旅游
与同学结伴而行
大二、大三 已经熟悉学校生活
寻求刺激
愿意中长途旅游
跟随旅行社
大四
找工作或实习阶段
怀念、感伤
对当地旅游比较热衷
自助游
大学生旅游市场细分
杭州
五、市场调查和分析 探险旅游市场
受众：杭州周边城市中高收入且有一定余暇的人群。 目标：唤起游客到杭州旅游的兴趣。 媒体选择：选择发行量大在当地有一定影响的报纸。 无锡日报 无锡晚报 无锡旅游指南等 上海日报 上海晚报 上海旅游 南京日报 南京晚报 南京旅游 等
信息设计
宣传主题：大杭州，大旅游，大发展
游在杭州 住在杭州、游在杭州、学在杭州、创 业在杭州
四、产品和服务
推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有 特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从 根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学 生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：
（1）、修学旅游 ： 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野 的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，可设计一些学习目的较 强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如游享有“海内第 一书院”之誉和“天下四大书院之首”的“白鹿洞书院”，还有白居 易故里、还有东林寺、革命根据地的考察游等等
——其他类，食堂桌面，宣传单。
报纸广告——宣传主题：赏心悦目，杭州最佳 选择。
文案：一个地方呆久了，你需要偶然换个环境； 一件事重复多了，你需要偶然换个方式。去 杭州放松放松，是为了让生活更精彩。
（4）情侣游 ： 目前在校园里流行
这样一句话，没有谈过恋爱就没等于上过大 学。情侣消费已经成为校园一道独特的风景 线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消 费的旅游线路很有前景色。
五、市场调查和分析
如今，大学生是品牌的忠实拥趸 者,80 后及 90 后出生的大学生接触的是 一个信息时代,面对大量的信息选择,最简 洁适用的方法就是选择品牌。作为旅行社 迎合大学生追求名牌的趋势,对旅游产品 进行精心包装,形成大学生精品旅游线路, 创出为大学生设计的品牌产品,并且得到 他们的认可。精品线路的设计要考虑到大 学生不同于一般旅游者的特殊性,以文化 创造品牌,用科技提升品牌
探亲访友旅游市场
旅游目的细分
观光娱乐旅游市场
休闲健身旅游市场
其他
五、市场调查和分析
以下是针对大学生旅游的调查:
图一 对旅游的喜爱程度
图二每年出游次数
图三 对各类型景观的喜好程度
分析； 喜欢旅游和非常喜欢的达到 86.22% 。可见大学生市场对旅 游的需求非常巨大。 而大学生对自然山水风光的喜好又是最高。 图二可知58.38%的学生每年仅进行一次或以下的旅游。所以 该细分市场具有良好的市场规模和增长率。
二、计划摘要
公司介绍：XXXX旅游中介公司致力于 服务大学生旅游活动，公司成立于 2015年6月，是一个为大学生提供各旅 行社旅游信息并推荐最优选择的公司， 本公司以顾客的要求为标准，以顾客 的满意为自己最终的追求，“顾客至 上”是我们的服务宗旨。本公司有一 群青春活力迸发的年轻人，时刻以最 饱满的热情为每一位顾客提供最满意 的服务。
(2)旅游方式多样化。针对大学生不同的需求,设计多 种可选择的旅游方式,如远足、 自行车、 轮船、 火车等, 也可将它们进行组合;
(3)组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道 合的出游者,旅游企业可以根据其特点,推行自组旅游团。
2、分层次设计旅游产品。针对大学生各个学年不同 的旅游心理,分层次设计大学生旅游产品。
通过这种专题旅游,让大学生全面感受城市的环境文化氛 围,了解城市的消费水平、 生活水准、 发展趋势以及心仪单位 或行业的工作环境、 收入状况等等。
七、传播方案
（1）营销传播组合：融合传播公司连续一贯的信息＆战 略定位。
1。广告
指导原则 ——突出主题、构思新颖、吸引眼球 ——硬性广告与软文结合 ——选择针对性媒介——投放时间以旅游市场的时间规律性为依据 媒体选择策划 （1）报纸
三江一河一山四湖三遗址
（新安江、富春江、钱塘江，京杭大运河，天目 山，西湖、千岛湖、湘湖、南湖，南宋皇城遗 址、良渚文化遗址、跨湖桥遗址）
其他媒介
——户外POP，例如商店招牌，超市指示牌 等。
——户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。 ——网络广告，各高校热门的BBS或者论坛， 浮动广告和设置旅游专题栏目。
（2）体育旅游 ： 大学生活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一 特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如露营、长江游泳、登山等 等，这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
（3）探险旅游 ： 大学生追求个性化，喜
爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或 令人惊心动魄的旅游活动。在安全有保障的 条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅 游活动。