采购电脑谈判规划
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
商务谈判计划书电脑
商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。
–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。
–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。
–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。
2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。
–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。
–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。
–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。
3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。
–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。
–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。
–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。
工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。
–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。
–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。
2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。
–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。
–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。
–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。
3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。
为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。
二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。
2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。
3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。
三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。
2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。
3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。
4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。
四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。
2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。
3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。
4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。
关于购买电脑的谈判计划书
关于购买电脑的谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：谢谢您对我们公司的关注，我们非常荣幸能够与您进行这次购买电脑的商谈。
作为一家专业的电脑制造公司，我们有着多年的经验和技术实力，提供高品质的产品和优质的服务。
根据您的需求，我们制定了以下谈判计划：一、需求分析我们了解到您希望购买一批电脑，从您的需求来看，这些电脑需要满足以下要求：1. 高性能，可以处理大量数据2. 大容量硬盘，足够存储大量文件3. 显示屏幕要大，方便使用4. 长久耐用的电池5. 在一定预算范围内我们将根据您的需求量身定制产品及价格方案。
二、产品介绍我们公司具备先进的研发和生产能力，推出了多款满足不同用户需求的电脑产品。
根据您的要求，我们为您推荐以下产品：1.型号：XXXX，配置：高清屏幕、16G内存、1TB硬盘、长效电池，价格：XXXXX 元/台2.型号：XXXX，配置：高清屏幕、8G内存、512GB硬盘、长效电池，价格：XXXXX元/台我们的电脑都经过多项严格的测试，保证其品质和稳定性。
同时，我们还提供3年保修服务，让您无后顾之忧。
三、价格谈判我们了解到您在预算方面有些担忧，我们非常理解。
我们可以向您保证，我们会尽最大可能争取到最优惠的价格，让您的预算得到最大的利用。
我们建议根据您的需求，选择第一种配置，我们可以给您优惠价格XXXX元/台（原价XXXXX元/台），同时在购买一定数量后，还可以再次优惠，最终我们希望能达成双方都满意的价格。
四、合作方式我们非常欢迎您来我们公司考察和实地了解我们的产品。
同时我们也支持线上的碰头谈判，为您提供方便的服务。
我们会尽量配合您的时间和地点安排，为您提供最好的服务。
最后，感谢您选择我们，我们期待能为您提供最满意的产品和服务。
此致敬礼XXX公司日期：XXXX-XX-XX。
购买电脑的谈判方案
购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。
但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。
为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。
一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。
通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。
掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。
二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。
预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。
同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。
三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。
传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。
实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。
根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。
四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。
首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。
其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。
第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。
最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。
五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。
在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。
同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。
购买电脑的谈判方案
3.确保谈判过程合法合规，维护甲公司合法权益；
4.建立长期、稳定的供应商合作关系。
三、谈判策略
1.充分了解市场行情，收集供应商信息，进行供应商筛选；
2.制定合理的采购预算，明确谈判底线；
3.采取多轮谈判，逐步压缩供应商报价；
4.突出甲公司的采购优势，争取供应商优惠政策；
7.争议解决：约定合同争议的解决方式，确保合同的履行。
六、风险管理
1.市场风险：监控市场价格波动，必要时调整谈判策略；
2.供应商风险：评估供应商信誉及履约能力，降低合作风险；
3.产品风险：通过样品测试或现场验收，确保产品质量；
4.法律风险：确保谈判过程和合同条款符合法律法规，避免潜在法律纠纷。
七、谈判总结与后续工作
购买电脑的谈判方案
第1篇
购买电脑的谈判方案
一、项目背景
随着信息技术的飞速发展，电脑已成为企业和个人日常工作、学习及娱乐的重要工具。为了提高工作效率、满足业务发展需求，我国一家知名企业甲公司拟采购一批高性能电脑。为确保采购过程的合法性、合规性，合理控制采购成本，现制定如下谈判方案。
二、谈判目标
1.确保采购的电脑符合甲公司需求，具备高性能、稳定性和安全性；
第2篇
购买电脑的谈判方案
一、项目概述
鉴于信息技术在当今企业运营中的核心作用，甲公司计划采购一批新型电脑以升级现有设备。为确保采购流程的合法性和效率，同时实现成本优化，特制定本谈判方案。
二、谈判目标
1.确保所购电脑的性能符合甲公司业务需求；
2.在保证质量的前提下，实现成本最优化；
3.建立长期供应关系，确保未来设备更新的可持续性；
5.付款方式：协商合理的付款方式，确保双方权益；
银嘉电脑谈判策划书3篇
银嘉电脑谈判策划书3篇篇一《银嘉电脑谈判策划书》一、谈判主题与银嘉电脑公司就合作事宜进行谈判，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 副谈：熟悉电脑行业和市场情况，能够提供技术和产品方面的支持。
3. 法律顾问：确保谈判过程合法合规，维护我方权益。
4. 技术专家：对银嘉电脑的产品和技术有深入了解，能够解答相关技术问题。
三、谈判目标1. 达成长期合作协议，确保双方在电脑产品的供应和销售方面建立稳定的合作关系。
2. 争取有利的合作条款，包括价格、质量保证、售后服务等。
3. 解决双方在合作中可能出现的问题和争议，确保合作顺利进行。
4. 提升双方的品牌形象和市场竞争力。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判团队成员，简要介绍谈判背景和目标。
2. 议题讨论产品和服务介绍价格和成本分析合作条款和条件售后服务和支持市场推广和合作机会3. 互动交流双方就议题进行深入讨论，交换意见和建议，寻求解决方案。
5. 结束谈判确定下一步行动计划，明确双方的责任和义务。
六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，提出合作的优势和潜力。
2. 中局策略针对分歧点进行充分的讨论和协商，寻求妥协和解决方案。
运用各种谈判技巧，如报价、还价、让步等，争取有利的谈判结果。
保持灵活性，根据谈判情况调整策略。
3. 终局策略在阶段，强调合作的重要性，提出最终的建议和方案。
准备好应对对方的出价，坚定立场但不固执。
确保谈判结果符合双方的利益和目标。
七、风险评估和应对措施1. 风险评估分析可能出现的风险和问题，如价格、质量、交货期等。
评估对方的谈判立场和态度，预测可能的反应和行动。
2. 应对措施制定应对风险的预案，准备备选方案。
保持冷静和理性，及时解决问题和矛盾。
八、后续工作1. 签订合作协议按照谈判达成的共识，起草和签订正式的合作协议。
电脑采购谈判方案
不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
让步让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足 ，以及控制好让步的幅度和次数。
在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放
应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
第一谈判小组
2012年9月5日
4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2、在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：
1、用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择
我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
（四）价格谈判阶段：
1、感情投资策略：当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与学校的权限相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
2、让步策略:严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，我方坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
（二）谈判的磋商阶段:
对方提出有关要求我方价格让步的应对策略：
1、层层推进，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
2、以攻对攻策略：在对方不肯就价格妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。
2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。
3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。
五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。
2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。
3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。
2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。
3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。
八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。
2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。
双方进行价格协商，争取达成一致。
3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。
双方进行数量协商，争取达成一致。
4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。
5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。
买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。
九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。
关于购买电脑谈判策划书3篇
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
经典的电脑商务谈判策划方案模板(六篇)
经典的电脑商务谈判策划方案模板2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。
”(2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动4、最后冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。
七应急方案(谈判中可能遭遇那些困难，如何解决)如：遇谈判僵局该如何处理?对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。
经典的电脑商务谈判策划方案模板（二）方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一电脑谈判收购策划书一、谈判主题收购[目标公司名称]的电脑业务二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，公司谈判全权代表。
2. 决策人：[决策人员姓名]，负责重大问题的决策。
3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑业务相关技术问题的解答。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的解答和合同的起草。
5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的解答和收购价格的评估。
三、谈判目标1. 以合理的价格收购[目标公司名称]的电脑业务。
2. 确保收购过程顺利，避免出现法律纠纷。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得[目标公司名称]的电脑业务，扩大公司的市场份额。
获得[目标公司名称]的技术和人才，提升公司的技术实力。
2. 对方利益获得合理的收购价格，实现资产的最大化增值。
确保员工的安置和福利待遇。
3. 我方优势资金实力雄厚，能够承担较高的收购价格。
具有丰富的行业经验和技术实力，能够更好地整合[目标公司名称]的电脑业务。
4. 我方劣势对[目标公司名称]的电脑业务了解不够深入，可能存在一定的风险。
在谈判过程中可能会受到[目标公司名称]的牵制，导致谈判进展不顺利。
5. 对方优势对电脑业务非常熟悉，具有丰富的行业经验和技术实力。
在市场上具有一定的知名度和美誉度，拥有一定的客户资源。
员工素质较高，具有较强的创新能力和团队合作精神。
6. 对方劣势资金实力相对较弱，可能无法承担较高的收购价格。
市场份额较小，发展空间有限。
面临着激烈的市场竞争，经营压力较大。
六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段介绍我方的谈判团队成员和谈判目的。
听取对方的意见和建议，了解对方的需求和期望。
2. 报价阶段提出我方的收购价格和支付方式。
解释我方的报价依据和合理性。
听取对方的反馈意见，进行必要的调整和修改。
3. 磋商阶段就收购价格、支付方式、员工安置、技术转让等问题进行深入的磋商和谈判。
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。
市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。
二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。
2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。
3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。
4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。
三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。
2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。
四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。
五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。
六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。
收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。
2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。
3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。
强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。
可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。
4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。
要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。
可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。
5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。
要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一平板电脑谈判策划书一、谈判主题关于平板电脑的采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合要求的平板电脑。
2. 确保供应方提供优质的产品和售后服务。
3. 建立长期稳定的合作关系。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解平板电脑的价格、性能、品牌等情况。
2. 确定采购数量和预算。
3. 制定谈判策略和底线。
4. 组建谈判团队，明确成员分工。
5. 准备相关文件和资料。
六、谈判内容1. 产品规格和质量明确平板电脑的型号、配置、尺寸等要求。
确保产品质量符合相关标准和行业规范。
2. 价格和付款方式商讨合理的价格范围。
确定付款方式、期限和条件。
3. 交货时间和地点确定交货时间和地点，确保按时交付。
4. 售后服务要求供应方提供一定期限的售后服务和技术支持。
5. 其他条款如包装、运输、保险等方面的条款。
七、谈判策略1. 开局策略营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益和合作前景。
2. 报价策略提出合理的价格要求，并留有一定的谈判余地。
倾听对方报价，了解其价格底线。
3. 让步策略根据谈判进展，适时做出适当的让步。
确保让步具有一定的交换价值。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方都能接受的解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略签订合同，确保谈判结果的法律效力。
八、风险预测与应对措施1. 价格波动风险密切关注市场价格动态，及时调整谈判策略。
2. 产品质量风险要求供应方提供产品质量保证和检测报告。
3. 交货延迟风险在合同中明确交货时间和违约责任。
4. 售后服务风险与供应方签订详细的售后服务协议。
九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 尊重对方的意见和利益，寻求双赢的解决方案。
4. 严格按照谈判流程和策略进行，确保谈判的顺利进行。
篇二一、谈判主题平板电脑采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合甲方需求的平板电脑。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，争取达成双方满意的交易。
二、谈判双方甲方：预购方乙方：电脑销售商三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取以合理的价格购买到符合要求的电脑。
2. 乙方目标（1）以满意的价格出售电脑，确保利润。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）有多家电脑销售商可供选择，具有一定的谈判筹码。
（2）对电脑市场有一定的了解，能够进行较为准确的价格评估。
2. 甲方劣势（1）急于购买电脑，时间上可能相对紧张。
（2）可能对某些特定型号的电脑有较强的需求。
3. 乙方优势（1）拥有产品资源和专业知识。
（2）可能有一些独家的优惠政策或促销活动。
4. 乙方劣势（1）面临激烈的市场竞争，担心客户流失。
六、谈判具体内容1. 电脑配置与型号的确认双方明确所需电脑的具体配置和型号，确保满足甲方需求。
2. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，说明依据和市场情况。
（2）乙方回应并给出报价，解释价格构成。
（3）双方就价格进行协商，寻求双方都能接受的平衡点。
3. 售后服务谈判（1）甲方明确对售后服务的要求，如质保期限、维修政策等。
（2）乙方回应并承诺相应的服务内容。
4. 赠品与优惠（1）甲方询问是否有相关赠品或额外优惠。
（2）乙方根据情况提供适当的赠品或优惠条件。
七、谈判策略1. 开局策略（2）简要阐述甲方的购买意向和期望。
2. 中期策略（1）倾听乙方的观点和报价，针对性地提出问题和质疑。
（2）强调甲方的优势和选择余地，增加谈判筹码。
（3）灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等。
3. 后期策略（1）在接近达成一致时，适当加快谈判进程。
（2）确保所有细节都得到明确和确认。
八、谈判风险及应对措施1. 风险（1）谈判陷入僵局，无法达成协议。
（2）乙方在价格或服务上不愿做出让步。
2. 应对措施（1）适时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，以达成双方满意的价格协议。
二、谈判团队人员组成主谈人：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
技术顾问：[姓名]，负责提供电脑相关的技术信息和建议。
财务顾问：[姓名]，负责分析价格和成本，提供财务方面的建议。
法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的建议和保障。
三、谈判目标1. 价格目标：以最优惠的价格预购电脑，同时确保电脑的质量和性能符合要求。
3. 服务目标：争取获得优质的售后服务，包括保修期限、维修服务等。
4. 合作目标：建立长期稳定的合作关系，为今后的采购合作打下基础。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集信息：收集市场上同类电脑的价格、性能、质量等信息，了解供应商的情况和信誉。
2. 确定底线：根据收集到的信息和自身需求，确定可接受的价格底线和其他谈判条件。
3. 制定策略：根据谈判目标和底线，制定相应的谈判策略和技巧，包括开局策略、报价策略、让步策略等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施，提高谈判团队的应变能力。
六、谈判过程1. 开局阶段说明本次谈判的主题和目的，表达合作的意愿。
提出初步的价格要求和其他谈判条件。
2. 报价阶段供应商提出电脑的价格和相关条款。
我方根据收集到的信息和底线，对供应商的报价进行分析和评估。
提出合理的还价和其他谈判条件。
3. 磋商阶段双方就价格、质量、服务等方面进行深入的磋商和讨论。
运用谈判策略和技巧，争取达成双方都能接受的价格协议。
4. 成交阶段经过双方的努力，达成最终的价格协议和其他谈判条件。
起草并签订合同，明确双方的权利和义务。
表示感谢，结束谈判。
七、谈判风险及应对措施1. 价格风险：供应商可能提出过高的价格，导致谈判陷入僵局。
应对措施：提前做好市场调研，了解同类电脑的价格水平，制定合理的价格底线；在谈判过程中，运用谈判策略和技巧，争取获得更优惠的价格。
银嘉电脑谈判策划书3篇
银嘉电脑谈判策划书3篇篇一银嘉电脑谈判策划书一、谈判主题与银嘉电脑公司就电脑采购事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[谈判团队成员姓名]三、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]四、谈判目标1. 价格：争取以最优惠的价格采购银嘉电脑产品。
2. 质量：确保所采购的电脑符合质量标准，性能稳定可靠。
3. 售后服务：获得优质的售后服务，包括维修、保养、技术支持等。
4. 交货期：明确合理的交货时间，确保按时交付。
5. 合作条款：商讨其他合作条款，如付款方式、违约责任等。
五、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围，表达对银嘉电脑公司的尊重和对合作的期待。
提出我方的初步需求和期望，包括价格、质量、售后服务等方面。
听取对方的意见和建议，了解对方的立场和关注点。
2. 中期策略：根据对方的回应，进一步阐述我方的观点和理由，强调双方的共同利益。
提出具体的谈判方案，包括价格、质量、售后服务等方面的具体要求和建议。
与对方进行讨价还价，争取在各个方面达成妥协和共识。
3. 后期策略：起草并签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
表示感谢，强调双方的合作关系，展望未来的合作前景。
六、谈判准备1. 收集信息：了解银嘉电脑公司的产品、价格、市场份额、竞争对手等信息，分析其优势和劣势。
2. 确定底线：根据我方的需求和预算，确定在价格、质量、售后服务等方面的底线。
3. 制定方案：根据收集到的信息和确定的底线，制定具体的谈判方案，包括谈判目标、策略、步骤等。
4. 模拟谈判：组织模拟谈判，演练谈判过程，提高谈判团队的应对能力和协作能力。
七、注意事项1. 保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，避免情绪化的反应，以免影响谈判结果。
2. 倾听对方：要认真倾听对方的意见和建议，尊重对方的立场和关注点，以便更好地进行沟通和协商。
3. 灵活应对：要根据谈判的进展情况，灵活调整谈判策略和方案，以达到最佳的谈判效果。
5. 团队协作：谈判团队成员要密切协作，相互支持，共同完成谈判任务。
电脑采购商务谈判方案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版商务谈判方案一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司获得合伙，达到双赢，即以合理旳价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期旳合伙关系。
二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长：B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X三、谈判旳内容1、交易价格2、付款方式及定金支付问题3、产品旳结算时间4、保修服务5、违约及补偿问题四、谈判目旳战略目旳:和平谈判,以优惠旳价格、良好旳质量和好旳服务买到电脑最高目旳:3000元/台中间目旳:3500元/台底线:3800元/台订购数量:100台交货日期:30天内付款方式:分期付款定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：6月24日六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了S：不辛苦不辛苦，你们学校真是美丽。
L：还可以吧，桂林是一种出名旳旅游都市，这里风景独特，还但愿您多在我市多歇息几日，同步也好让我校略尽地主之谊。
S：早就据说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。
L：好说好说，不懂得你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？S：感谢贵校旳一片好意，但由于公务繁忙，不适宜打扰贵校。
L：理解理解…那我们就尽快办正事吧。
（双方入座）场景二：磋商第一回合S：好旳，下面由我旳助理Z向各位简介我公司旳成员。
乙人们好！我来简介一下我公司与会旳成员。
这位是我们公司旳经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司旳技术部经理X先生，我是经理助理乙L：我也来简介我们旳成员吧。
这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。
S：下面我们就谈谈电脑旳价格吧？L：好旳，目前开始吧。
S：我们双方都很注重这次合伙，但愿能为此做些工作。
L：固然，我们都但愿能有一种完美旳成果。
但是，对于我方来说，你方提供旳价格-每台4000元，是非常高旳，为了可以做到更好旳合伙，我方但愿贵公司价格进行调节。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、引言在当今数字化时代，电脑已成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。
随着科技的不断进步，电脑市场竞争激烈，价格成为消费者关注的重要因素之一。
因此，进行合理的价格谈判对于预购电脑的消费者来说至关重要。
本策划书旨在制定一套科学、有效的价格谈判策略，以争取最优惠的电脑购买价格。
二、市场调研与分析1. 竞争对手分析：对市场上主要的电脑品牌和型号进行调研，了解其价格范围、产品特点和竞争优势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对电脑性能、价格、品牌等方面的需求和偏好。
3. 价格趋势分析：研究电脑市场的价格走势，预测未来价格的变化趋势，为谈判提供参考依据。
三、谈判目标设定1. 最低价格目标：确定能够接受的最低电脑购买价格，确保在谈判中不超出这个底线。
2. 最佳性能与价格平衡目标：在满足自身需求的前提下，争取获得性能与价格的最佳平衡，以获得性价比最高的电脑产品。
3. 谈判策略目标：制定灵活的谈判策略，根据谈判情况适时调整目标，以实现最终的谈判成功。
四、谈判准备1. 收集信息：收集关于电脑品牌、型号、配置、市场价格、售后服务等方面的详细信息，为谈判提供有力支持。
2. 制定谈判方案：根据谈判目标和市场调研结果，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、谈判步骤、让步底线等。
3. 组建谈判团队：选择具备相关知识和经验的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判策略2. 报价策略：根据市场调研结果和自身需求，合理报价，同时留出一定的谈判空间。
3. 还价策略：在对方报价后，根据对方的报价和自身的底线进行还价，提出合理的要求和条件。
4. 让步策略：在谈判过程中，根据谈判情况适时做出让步，但要确保让步的合理性和有效性，以换取对方的相应回报。
5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，要冷静分析原因，采取灵活的策略和方法，如寻找共同利益点、引入第三方调解等，打破僵局。
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采购电脑谈判规划
乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的
办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发
展壮大的11年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，
经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客
户提供优质产品和周到服务。
经过近12年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。
采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容
显卡：HT7300LE原厂独立1G显卡580元机箱：**机箱+长城电源180元驱动：**DVD130元
买方欲向卖方购买120台**牌以上配置型号的电脑。
总共为348000元3、货物结算时间及方式4、违约赔偿问题5、售后服务
采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成
主谈：刘志刚学校谈判全权代表
决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问
题
秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议
采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排
1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、
水果盘及等。
2、谈判时间：2012-4-10
3、谈判地点：学校3号办公楼3楼中型会议室。
4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益：
1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2、在保证
质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：
1、用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势：急需
采购电脑，以满足教学的迫切需要。
采购电脑谈判规划六、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议(1)报价：2000元/台(2)供应日期：一周内2、最终底线
(1)以我方最低底线报价2700元/台(2)尽快完成采购后的运作3、最终双方谈判达成共识，促进合作。
采购电脑谈判规划七、谈判议程及具体策略
(一)谈判开局阶段：
1、一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，创造双
方对谈判的理解充满“一致性”的氛围，是双方在平等、合作的气
氛中开局。
2、采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方
有多家供应商竞争，以制造心理优势，使我方处于主动地位，更使
谈判顺利进行下去。
(二)谈判的磋商阶段:
对方提出有关要求我方价格让步的应对策略：
1、层层推进，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，先
易后难，步步为营地争取利益。
2、以攻对攻策略：在对方不肯就价格妥协的情况下，我们可以
再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被
动为主动。
如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
3、把握让步原则：
①不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
②让步让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数。
③在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步，但不要做太大
的让步，太轻易的让步。
④对每次让步都要进行反复磋商，使对方
决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
(三)磋商僵局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
打破僵局:合理利用暂停休会，首先冷静分析僵局原因，平稳情绪，分析僵局的原因，合理利用休会时间，组员进行探讨分析，尽
可能的达到顺利解决问题的目的。
(四)价格谈判阶段：
1、感情投资策略：当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，
我方做出此让步是与学校的权限相悖。
因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
2、让步策略:严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，我方坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
(五)谈判结束阶段
1、谈判成功(1)回顾先前的已达成的协议，着手安排交易注意事宜，澄清所有模棱两可的事项。
2、谈判破裂：尽可能的选择友好破裂结束谈判，为今后双方再度合作留下可能的机会，尽量避免对立破裂的结束谈判。
采购电脑谈判规划八、准备谈判资料
《经济合同法》《中华人民共和国合同法》
采购电脑谈判规划九、制定应急预案
1、如果乙方不同意我方对报价表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿技巧，来突破僵局，或者用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放
应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
第一谈判小组
20xx年x月x日。