联想电脑谈判计划书
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
出售电脑谈判策划书3篇
出售电脑谈判策划书3篇篇一《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题关于我方电脑的出售谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 达成电脑销售的合作意向。
2. 争取较高的销售价格和有利的交易条件。
四、双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，质量有保障。
2. 具有一定的品牌知名度。
我方劣势：1. 市场竞争激烈，同类产品较多。
对方优势：1. 可能有较多的采购渠道选择。
对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。
五、谈判具体流程及策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方电脑的亮点和优势。
2. 谈判中期强调电脑的高性能、稳定性等特点，突出其价值。
针对对方提出的价格等问题，进行有理有据的回应和协商。
可以适当提出一些优惠条件，但要确保不影响我方的利润底线。
3. 谈判后期争取达成双方都能接受的价格和交易条件。
若遇到僵局，可适当调整策略或提出一些创造性的解决方案。
六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方压价过低强调电脑的品质和价值，提供相关数据和案例支持。
提出其他增值服务或优惠条件来平衡价格。
2. 对方对某些条款存在异议仔细倾听对方意见，进行充分沟通和解释。
寻找双方都能接受的妥协点。
谈判结束后，对谈判结果进行评估，分析成功与不足之处，为今后类似谈判积累经验。
篇二《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的出售事宜与对方进行谈判，达成双方满意的交易。
二、谈判团队成员[具体成员名单]三、谈判目标1. 争取以理想的价格出售电脑。
2. 确保交易条款公平合理，保障我方权益。
四、谈判双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，品质有保障。
2. 有一定的品牌知名度和市场口碑。
我方劣势：1. 可能面临市场竞争压力。
2. 急于出售可能在谈判中处于相对被动地位。
对方优势：1. 可能有较多的采购选择。
对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
购置联想电脑策划书
购置联想电脑策划书目录一、谈判主题 (2)(一)、谈判名称 (2)（二）、购买背景 (2)(三)、谈判目的 (2)(四)、谈判意义 (2)二、谈判的人员组成 (3)三、谈判前期准备 (3)(一)组织谈判班子的原则: (3)(二)谈判小组领导人素质: (3)（三）一般谈判人员素质要求: (3)(四)联想台式机产品情况: (4)(五)准备谈判资料 (4)四、双方利益及优劣势分析 (4)(一)、双方利益分析 (4)(二)、双方优劣势分析 (5)五、谈判目标 (6)（一）战略目标 (6)（二）谈判目标 (6)六、对方谈判目标预测分析 (7)（一）战略目标: (7)（二）谈判目标: (7)七、具体谈判程序及策略 (9)(一)开局陈述 (9)(二)中期谈判 (10)(三)、休局阶段 (10)(四)、最后谈判阶段： (11)八、准备谈判资料 (11)(一)、相关法律资料： (11)(二) 、软件方面: (11)九、制定应急预案 (12)(一)、对方拒绝我方关于金额的提议 (12)(二)、对方抓住我方次要问题不放，谈判陷入僵局 (12)(三)、对方使用“财力有限”策略，不同意我方提出的报价，要求提高报价 (12)(四)、对方以我方人员专业性不够拒绝我方人员参与谈判全过程 (12)(五)、对方利用资料限制因素，阻止我方进攻 (13)(六)、对方态度强硬，合作意识不强，我方利益受到损害 (13)一、谈判主题(一)、谈判名称关于烟台南山学院同联想公司购买机房电脑谈判（二）、购买背景在这个信息化飞速发展的时代，电子技术的应用范围越来越广泛，计算机不断更新换代，性能越来越好软件对电脑硬件的要求也越来越高。
计算机正随着网络的发展逐渐深入到人们的生活、学习和工作等各个领域，掌握一定的计算机使用技能是必不可少的。
计算机在使用过程中会出现各种各样的问题，特别是计算机比较集中的机房中，因此对于计算机配置的要求以及对电脑公司的售后要求就显得尤为重要。
联想与IBM谈判计划书
联想与IBM谈判计划书第一篇：联想与IBM谈判计划书一．谈判主题我方作为代表IBM谈判小组与联想谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务二．谈判人员构成我代表团组成人员：IBM 首席执行官席猛（首席谈判代表）IBM 高级副总裁毕理坚IBM 财务总监郑元昌IBM 技术顾问朱莹IBM 销售总监刘欣莹IBM 代表团秘书长徐淋三.谈判背景介绍我公司的背景:PC业务是我公司的低利润部门之一,我公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务.由于近年来,我公司的PC业务出现连续几年亏损,为了回笼资金,让我公司把更多的资金投资于利润更高的业务,实现利润的最大化,我公司打算出售整个PC业务.对方公司的背景:联想集团是中国大型国有企业集团,是中国第一大PC生产厂商,在中国国内市场具有巨大的竞争力.近几年联想集团一直在推行国际化战略,但收效甚微;此外,联想集团还手中拥有大量的现金及现金等价物,有能力进行大规模的收购.其他背景:谈判时间：2004年底谈判地点：美国纽约谈判性质：商业收购谈判四．谈判设计<一>.总目标：尽量以较高价格达成收购协议,使双方得到双赢<二>.总策略：1.内部团结，精诚合作：政府与电子电器行业协会信息互通、利益一致、各进所长、密切配合2.谋求共识，申明立场：主动为谈判营造融洽、和谐、合作的气氛。
在收购价格方面申明我方的底线,扣住双赢这一主线,同时使对方明白我方在底线上绝不让步3.介绍情况，申明优势：向对方介绍IBM在PC领域的各种优势,以及联想在收购之后将得到的种种好处(全球品牌认知度一流国际化管理团队独特的领先技术更丰富、更具竞争力产品组合更多元化的客户基础和全球分销网络更高效的运营能力)4.目标搭配，实现双赢：我方在谈判过程中将结合对方所提出的条件,根据自己的切身利益,对自己所提出的要求进行适当的调整,从而实现双方利益的最大化.<三>.分目标：1.通过协商就我方与联想共同利益达成共识：2.介绍IBM的各项优势五.我公司与联想谈判主要议题总的议题包括:联想收购IBM的n所有笔记本业务n所有台式电脑业务n相关业务(包括客户、分销、经销和直销渠道：“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）) n位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心具体议题:一联想收购我公司个人电脑业务的价格.根据前期我方与对方的接触与交流,我方发现收购价格是双方存在争议的焦点问题之一,对方提出的收购价格要远低于我方的收购价格低线,对方严重低估了我公司个人电脑业务的价格.此外,收购价格的多少关系到我方利益在多大程度上可以实现.二我公司电脑专利(知识产权技术)的转让问题:我公司是世界著名在型跨国公司,拥有很多在个人电脑方面的专利和技术,这也是对方所不具有的,而且这些核心技术涉及我公司的商业机秘,因此,专利转让多少问题也是双方争议的问题之一.三我公司IBM这一品牌的使用权限问题:品牌具有巨大的无形资产，多年来IBM的Thinkpad在国际上具有极大的竞争力和极高的品牌价值,而对方公司的Lenovo品牌在国际上的影响力有限,对方公司在多大程度上使用我公司的品牌将会对双方产生重大影响.六.双方优劣势分析我方优势分析:a具大的品牌价值“IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史.”便是验证.b巨大的技术优势和研发优势如Thinkpad系列产品的领先技术位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心c公司规模巨大,全球市场占有率高作为世界上最大的信息工业跨国公司, 拥有全球雇员30万多人，业务遍及160 多个国家和地区,在全球个人电脑市场,我公司以5.6%的市场份额位居第三,在中国和亚太市场商用笔记本收入第一dThinkpad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为TXR 和 G 几大系列,体现了”应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且Thinkpad产品在国际市场很有竞争力．e完善的全球销售渠道和庞大的客户群体fIBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势我方的劣势分析:a是我方主动找对方收购自己，主动权不是非常大bＰＣ业务部门虽然规模巨大，但它是我公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态．由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。
联想电脑谈判计划书
商务谈判计划书专业班级：资源132班学生姓名：张昱昊学号：13073228目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)（一）、谈判双方的背景 (1)（二）、谈判的项目 (2)（三）、谈判目标 (2)（四）、谈判形势分析 (3)（五）、谈判的形势 (4)（六）、产品分析 (4)五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)（一）谈判效果预测 (9)（二）谈判的风险 (9)九、谈判费用预算 (9)附：应急方案 (9)关于销售联想电脑的谈判计划书一、谈判的主题及双方主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方）客方：山东工商学院采购部（买方）二、谈判人员组成我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表；主谈：徐某，负责重大问题的谈判与决策；副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：王某，李某，孙某，赵某对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判与决策；副谈：，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]出售[X]台电脑二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以较高的价格出售电脑，获取最大利润。
2. 对方利益：以较低的价格购买电脑，降低成本。
3. 我方优势：产品质量可靠，性能优越，售后服务完善。
与多家公司有长期合作关系，能够提供稳定的供货渠道。
4. 我方劣势：电脑库存积压较多，需要尽快处理。
对方可能会对价格进行压价。
5. 对方优势：对方是一家大型公司，需求量较大。
对方可能会利用我方急于处理库存的心理，提出更苛刻的条件。
6. 对方劣势：对电脑的具体配置和性能要求可能不太了解。
可能会受到其他竞争对手的影响。
四、谈判目标1. 最优期望目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
2. 实际需求目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
3. 可接受目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
4. 最低目标：以成本价出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。
五、谈判程序及策略1. 开局阶段：对方可能会提出一些无关紧要的问题，试图了解我方的底线。
我方应保持冷静，避免过早暴露自己的意图。
我方可以采用投石问路的策略，询问对方对电脑的具体需求，了解对方的购买意向。
2. 报价阶段：我方应根据对方的需求和市场行情，提出一个合理的报价。
报价时应采用由高到低的报价策略，让对方逐渐接受我方的价格。
对方可能会对我方的报价提出异议，我方应耐心解释报价的合理性，并提供相关的证据和数据支持。
3. 讨价还价阶段：对方可能会提出一些还价方案，我方应根据对方的还价方案，进行分析和评估。
我方应坚持自己的底线，同时也可以提出一些让步条件，以促成双方的合作。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题就电脑的销售价格、配置、售后服务等方面进行谈判，以达成双方满意的交易。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的进程和决策。
2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑技术方面的问题解答和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律方面的问题解答和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、谈判目标1. 最高目标：以[最高价格]元的价格出售电脑，并获得[其他优惠条件]。
2. 可接受目标：以[可接受价格]元的价格出售电脑，并获得[部分优惠条件]。
3. 最低目标：以[最低价格]元的价格出售电脑，不提供任何优惠条件。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、和谐的谈判氛围，介绍双方团队成员。
简要阐述本次谈判的主题和目的。
提出我方的最高目标和期望，观察对方的反应。
2. 报价阶段由我方主谈人员提出电脑的报价，包括价格、配置、售后服务等方面的详细信息。
强调我方电脑的优势和特点，如性能强劲、外观精美、售后服务完善等。
观察对方的反应，根据对方的反馈调整报价策略。
3. 磋商阶段针对对方提出的问题和疑虑，由我方技术顾问和法律顾问进行解答和说明。
就价格、配置、售后服务等方面进行磋商，寻求双方都能接受的解决方案。
可以采用让步策略，如降低价格、增加配置、延长售后服务期限等，以换取对方的让步。
4. 成交阶段经过双方的努力，达成一致意见后，由我方主谈人员起草并签订合同。
确认合同的各项条款，包括价格、配置、售后服务、交货时间等。
庆祝谈判成功，表达对对方的感谢和合作的期待。
六、谈判的风险及应对措施1. 市场风险：电脑市场价格波动较大，可能导致我方的报价过高或过低。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整报价策略。
2. 竞争风险：可能会有其他竞争对手参与谈判，导致我方失去交易机会。
联想商务谈判策划书3篇
联想商务谈判策划书3篇篇一联想商务谈判策划书一、谈判主题联想与[对方公司名称]关于[合作项目名称]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]2. 副谈：[副谈人员姓名]3. 技术顾问：[技术顾问姓名]4. 法律顾问：[法律顾问姓名]5. 翻译：[翻译人员姓名]三、谈判目标1. 达成双方合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体细节，包括价格、交货期、质量标准等。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑、手机、服务器等领域拥有强大的技术实力和市场份额。
[对方公司名称]是一家在[行业领域]具有一定影响力的公司，与联想在业务上有一定的互补性。
双方经过初步接触，均表达了合作的意愿，希望通过本次谈判达成具体的合作协议。
六、双方利益及优劣势分析1. 联想的利益：扩大市场份额，提升品牌影响力。
获得[对方公司名称]的技术支持，提升产品竞争力。
降低生产成本，提高生产效率。
2. 联想的优势：强大的技术实力和研发能力。
广泛的市场渠道和客户资源。
3. 联想的劣势：对[对方公司名称]所在行业的了解不够深入。
可能面临竞争对手的挑战。
4. 对方公司的利益：借助联想的品牌和市场渠道，拓展业务范围。
获得联想的资金支持，提升公司实力。
学习联想的先进技术和管理经验。
5. 对方公司的优势：在[行业领域]具有丰富的经验和专业知识。
拥有一定的市场份额和客户资源。
具有较强的创新能力和研发实力。
6. 对方公司的劣势：资金实力相对较弱。
品牌影响力不如联想。
市场渠道相对较窄。
七、谈判策略1. 开局阶段：明确谈判目标和议程，确保双方对谈判内容有清晰的了解。
2. 报价阶段：提出合理的报价，同时考虑对方的利益和市场行情。
强调联想的优势和合作的价值，争取在价格上取得优势。
3. 磋商阶段：针对双方的分歧和争议，进行充分的沟通和协商。
寻求双方的利益平衡点，提出合理的解决方案。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。
2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。
3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。
五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。
2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。
3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。
2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。
3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。
八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。
2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。
双方进行价格协商，争取达成一致。
3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。
双方进行数量协商，争取达成一致。
4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。
5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。
买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。
九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。
关于购买电脑谈判策划书3篇
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
联想商务谈判
盛大企业商务谈判计划书第六小组组长：时晓萌222008303252116组员：李霖222008303252168 杨洁222008303252082一、谈判主题 .................... 错误！未定义书签。
二、谈判目标 .................... 错误！未定义书签。
三、谈判团队人员组成 ............ 错误！未定义书签。
四、双方利益及优劣势分析 ........ 错误！未定义书签。
五、具体谈判程序及策略 .......... 错误！未定义书签。
六、准备谈判资料 (2)七、制定应急预案 (2)附注：谈判背景 ............................... - 0 -盛大企业商务谈判计划书第六小组组长：时晓萌222008303252116组员：李霖222008303252168杨洁222008303252082刘志尧222008303252173石权222008303252180一、谈判主题：通过此次谈判能够和dell公司合作，购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系二、谈判目标战略目标：和平谈判，以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑顶级目标：1300元/台可接受目标：1500元/台底线目标：1800元/台订购数量：10000台供应日期：50天内付款方式：免息分期付款运输方式：由对方送货三、谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表——杨洁决策人：负责重大问题的决策——时晓萌技术顾问：负责质量技术、产品性能等——刘志尧法律顾问：负责法律问题——李霖财务顾问：负责价格核算、支付条件、支付方式等——石权其他人员：负责其他事项安排四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以优惠的价格购买优质dell电脑，取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益：1、用最高的价格销售，增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势：1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势：1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利对方优势：1、对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一《卖电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的销售与采购方进行谈判，达成合作协议，实现互利共赢。
二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 争取达成销售[X]台电脑的目标。
2. 确保销售价格达到预期水平，保证我方利润。
3. 与采购方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 实现电脑的顺利销售，获取利润。
2. 提升品牌知名度和市场份额。
（二）对方利益1. 以合理的价格采购到满足其需求的电脑。
2. 获得优质的售后服务。
（三）我方优势1. 产品质量可靠，性能优良。
2. 拥有丰富的产品线，能满足不同客户需求。
（四）我方劣势1. 市场竞争激烈，同类产品较多。
2. 可能面临对方的价格压力。
（五）对方优势1. 可能有较多的采购选择。
2. 对市场价格较为了解。
（六）对方劣势1. 更换供应商可能带来一定风险和成本。
2. 对我方产品的某些独特优势可能有一定依赖。
六、谈判程序及具体策略1. 开局营造友好、轻松的谈判氛围。
简单介绍我方产品优势和公司实力。
2. 中期谈判强调产品质量和性能，突出与其他品牌的差异化。
提出合理价格，坚持底线，但可适当做出让步以显示诚意。
探讨合作的长期利益和潜力。
3. 僵持阶段冷静分析局面，寻找突破点。
可适当提出一些附加条件或优惠来打破僵局。
4. 谈判阶段对关键问题进行的协商和敲定。
争取达成双方满意的协议。
七、谈判资料准备1. 详细的产品资料，包括规格、参数、特点等。
2. 公司相关资质证明和荣誉证书。
3. 以往成功案例和客户评价。
4. 市场调研报告，显示我方产品的竞争优势。
八、应急预案1. 若对方提出过于苛刻的要求，我方需保持冷静，据理力争，或暂停谈判，重新评估形势。
2. 如谈判陷入僵局，及时调整策略，寻找新的切入点或提出替代方案。
3. 针对可能出现的意外情况，提前做好准备，确保谈判顺利进行。
篇二《卖电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑产品的销售与采购方进行谈判，达成合作意向并确定合作细节。
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。
市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。
二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。
2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。
3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。
4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。
三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。
2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。
四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。
五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。
六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。
收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。
2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。
3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。
强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。
可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。
4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。
要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。
可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。
5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。
要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，争取达成双方满意的交易。
二、谈判双方甲方：预购方乙方：电脑销售商三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取以合理的价格购买到符合要求的电脑。
2. 乙方目标（1）以满意的价格出售电脑，确保利润。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）有多家电脑销售商可供选择，具有一定的谈判筹码。
（2）对电脑市场有一定的了解，能够进行较为准确的价格评估。
2. 甲方劣势（1）急于购买电脑，时间上可能相对紧张。
（2）可能对某些特定型号的电脑有较强的需求。
3. 乙方优势（1）拥有产品资源和专业知识。
（2）可能有一些独家的优惠政策或促销活动。
4. 乙方劣势（1）面临激烈的市场竞争，担心客户流失。
六、谈判具体内容1. 电脑配置与型号的确认双方明确所需电脑的具体配置和型号，确保满足甲方需求。
2. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，说明依据和市场情况。
（2）乙方回应并给出报价，解释价格构成。
（3）双方就价格进行协商，寻求双方都能接受的平衡点。
3. 售后服务谈判（1）甲方明确对售后服务的要求，如质保期限、维修政策等。
（2）乙方回应并承诺相应的服务内容。
4. 赠品与优惠（1）甲方询问是否有相关赠品或额外优惠。
（2）乙方根据情况提供适当的赠品或优惠条件。
七、谈判策略1. 开局策略（2）简要阐述甲方的购买意向和期望。
2. 中期策略（1）倾听乙方的观点和报价，针对性地提出问题和质疑。
（2）强调甲方的优势和选择余地，增加谈判筹码。
（3）灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等。
3. 后期策略（1）在接近达成一致时，适当加快谈判进程。
（2）确保所有细节都得到明确和确认。
八、谈判风险及应对措施1. 风险（1）谈判陷入僵局，无法达成协议。
（2）乙方在价格或服务上不愿做出让步。
2. 应对措施（1）适时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，以达成双方满意的价格协议。
二、谈判团队人员组成主谈人：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
技术顾问：[姓名]，负责提供电脑相关的技术信息和建议。
财务顾问：[姓名]，负责分析价格和成本，提供财务方面的建议。
法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的建议和保障。
三、谈判目标1. 价格目标：以最优惠的价格预购电脑，同时确保电脑的质量和性能符合要求。
3. 服务目标：争取获得优质的售后服务，包括保修期限、维修服务等。
4. 合作目标：建立长期稳定的合作关系，为今后的采购合作打下基础。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集信息：收集市场上同类电脑的价格、性能、质量等信息，了解供应商的情况和信誉。
2. 确定底线：根据收集到的信息和自身需求，确定可接受的价格底线和其他谈判条件。
3. 制定策略：根据谈判目标和底线，制定相应的谈判策略和技巧，包括开局策略、报价策略、让步策略等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施，提高谈判团队的应变能力。
六、谈判过程1. 开局阶段说明本次谈判的主题和目的，表达合作的意愿。
提出初步的价格要求和其他谈判条件。
2. 报价阶段供应商提出电脑的价格和相关条款。
我方根据收集到的信息和底线，对供应商的报价进行分析和评估。
提出合理的还价和其他谈判条件。
3. 磋商阶段双方就价格、质量、服务等方面进行深入的磋商和讨论。
运用谈判策略和技巧，争取达成双方都能接受的价格协议。
4. 成交阶段经过双方的努力，达成最终的价格协议和其他谈判条件。
起草并签订合同，明确双方的权利和义务。
表示感谢，结束谈判。
七、谈判风险及应对措施1. 价格风险：供应商可能提出过高的价格，导致谈判陷入僵局。
应对措施：提前做好市场调研，了解同类电脑的价格水平，制定合理的价格底线；在谈判过程中，运用谈判策略和技巧，争取获得更优惠的价格。
电脑商务谈判策划书
商务谈判策划书学号：20120510640210姓名：钟小艺目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队人员组成 (3)三、准备阶段 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)五、谈判目标 (4)六、开局及谈判策略 (5)1.开局 (5)2.谈判中期策略及分析 (6)3.休局 (7)4.最后冲刺阶段（策略和分析） (7)5.应急方案 (8)七、谈判地点 (8)八、商品贸易订购合同 (8)关于向联想公司购买电脑商务谈判书一谈判主题:向联想公司购买联想Erazer 异能者D320电脑100台,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成：主谈：采购部：漆峰副谈：行政部：钟小艺决策人:负责重大问题的决策——院长：徐环技术顾问:负责技术问题——技术部：郑兴财务顾问:负责财务问题——财务顾问：张苗苗谈判记录：院长助理：梅婷婷三：准备阶段：信息准备：1、了解对方背景，明确双方合作的关系的重要性，确定谈判目标。
负责人：钟小艺2、搜集谈判对手信息（性格、职务、任职时间）。
负责人：漆峰3、与对方协商确定通则，确定谈判时间、地点等安排。
负责人：徐环四、双方利益及优劣势分析我方核心利益:以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务；保持双方合作关系我方优势:有多方的电脑公司可供我方选择。
对方优势:实力相当雄厚，资本特别丰富；我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司与学校较多，拥有较大市场。
我方劣势:我方现在正在升级教学硬件设施，急需这批电脑,迫切与对方合作。
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标(1)最理想目标：对方开的的价格高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并且维持长期合作关系;(2)可接受目标：双方各做出一些让步，我方以较优惠的价格购买电脑，双方还有望维持长期合作的关系;(3)最低目标：我方做出最大的让步;能接受的最高价格：2000元/台(4)购买数量:100台(5)收货日期:一个月左右(6)付款方式:实际磋商六、开局及谈判策略1.开局方案一：协商式开局两方相当，而且不是第一次和联想公司0合作，采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。
联想谈判案例
2014年 04 月29日
关于与常州纺院购买我公司1000台 电脑 的合作项目谈判计划书
[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方 案及其执行计划的结构和写作要领， 学会通过背景分析设计谈判策略和 与技巧。 [实验内容] 《常州纺院购买我公司 1000台电脑 的合作项目谈判计划 书》
谈判的方法及策略
Hale Waihona Puke 一）、谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重 要的影响 和制约作用，可以使用： 1、感情攻击法。感情攻击法是指通过某一特殊事 件来引发普通存在于人们心中的感情因素，并使 这种感情进发出来，从而达到营造气氛的目的。 开场我方主谈起身向大家说：在谈判开始前我向 大家宣布一个好消息昨天我的太太生了一个大胖 儿子。双方人员必定鼓掌道 贺，整个谈判会场的 气氛会顿时高涨起来。 2、称赞法。称赞法是指通过称赞对方来削弱对方 的心理防线，从而焕发出对方的谈判热情，调动 对方的情绪，营造高调气氛。 3、幽默法。幽默法是指用幽默的方式来消除谈判 对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，从 而营造高调谈判开局气氛。
（二）中期阶段 1、借恻隐：陈述行业竞争激烈， 利润低，显得为难，唤起 客户同情心，从而达到 阻止对方进攻的目的。 2、车轮战：谈判负责人、公关代表、财务预算员 轮番上 阵在价格谈不妥时，转而弹套餐选择；在 套餐选择上谈不妥时，转而谈布场风格，以期转 移客方在矛盾处的注意力，在转移中化解矛盾。 3、连环马：坚持店方降价的同时买方也要加价， 条件互转。 4、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局 原因，在 运用把握肯定对方形式，否认对方实质 的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵 局，适当时，也可以利用赠送的方式予以一定的 回报。
双方利益及优劣势分析
联想电脑购销谈判
联想电脑购销谈判策划书一、谈判议题联想电脑购销谈判二.谈判双方简介主方：联想控股责任有限公司客方：盛大网络集团双方人员构成卖方总经理：方佳助理：张远珍，技术部经理：严磊财务部经理：李永利买方总经理：王亚泉助理：郑春阳;技术部经理：邹晴晴财务部经理：张晨三.接待准备2012年5月24日盛大集团代表将到达北京，与联想集团商谈电脑购买事宜。
（1）2012年5月23日上午联想有限责任公司总经理助理与服务人员在北京神舟国际旅行社机场接待，安排盛大网络集团人员住万柳派顿酒店（2）2012年5月23日下午带领买方人员游览故宫，晚上在万柳派顿酒店用餐（3）与买方人员商量好定于第二天上午9点进行谈判（卖方到时会派人来接）（4）会议地点：联想控股责任有限公司会议室（5）现在谈判正式开始四．谈判双方公司背景：1、卖方公司简介：联想集团全球总部分为两大总部，第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。
而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。
2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2、买方公司简介：盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的网络游戏平台。
盛大游戏拥有2000多名自主研发人员，并与20000多名开发者合作，坚持丰富多样化的产品线，向用户提供包括MMORPG、高级休闲游戏、网页游戏、社交游戏和移动互联网游戏。
购买联想电脑1000台谈判策划书 精品
商务谈判策划书关于向江苏第二师范学院销售联想电脑项目谈判计划书一.谈判主题向江苏第二师范学院销售本公司的联想电脑并建立长期合作关系二.谈判团队组成首席代表：丁步昂（全权负责谈判过程中的一些事项与决策）专业人员：（阐明己方参加谈判的愿望、条件，弄清对方的意图，条件。
找出双方的分歧与差距。
同对方进行专业细节方面的磋商。
修改草拟谈判文书的有关条款。
向首席代表提出解决专业问题的建议与专业知识的数据。
为最后决策提供专业方面的结论。
）经纪人员：（掌握该项谈判总的财务情况，了解谈判对手在项目利益方面的预期期望的指标，分析、计算修改中的谈判方案所带来的收益变动。
为首席代表提供财务方面的意见、建议。
在正式签约前提供合同或协议的财务分析表）法律人员：（确认谈判对方经济组织的法人地位、监督谈判在法律许可范围内进行、检查法律文件的准确性和完整性）记录人员：陈翠翠阮殿鹏（负责会议过程中的记录、要求了解我方每一名专员所了解的专业知识以第三者的角度观看全局，为我方圆场找寻对方的漏洞。
随时的提醒与调整每一名专员的状态与谈判方向。
传达我方总公司意向。
必要时刻顶替首席代表进行谈判）三.谈判前期准备(一)。
我方（甲方）：联想集团南京分公司，联想集团是以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，联想在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
(二)。
对方（乙方）江苏第二师范学院于20XX年，江苏省人民政府在学院基础上组建，下设教育发展研究中心、课程教材研究中心等10个教育，与学院实行两块牌子、一套班子的管理体制。
学校现有草场门、浦口、小行三个校区和筹建中的溧水新校区，下设14个二级学院和1个教学部。
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商务谈判计划书专业班级：资源132班学生姓名：张昱昊学号：13073228商务谈判计划书目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)（一）、谈判双方的背景 (1)（二）、谈判的项目 (2)（三）、谈判目标 (2)（四）、谈判形势分析 (3)（五）、谈判的形势 (4)（六）、产品分析 (4)五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)（一）谈判效果预测 (9)（二）谈判的风险 (9)九、谈判费用预算 (9)附：应急方案 (9)关于销售联想电脑的谈判计划书一、谈判的主题及双方主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方）客方：山东工商学院采购部（买方）二、谈判人员组成我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表；主谈：徐某，负责重大问题的谈判和决策；副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：王某，李某，孙某，赵某对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判和决策；副谈：，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
2、客方的分析山东工商学院（Shandong Business and Technology University）简称山商，原名为中国煤炭经济学院，坐落于美丽的沿海城市山东省烟台市，是“山东特色名校工程”重点建设的省属财经类大学。
始建于1985年12月，1998年9月由原煤炭部管理改为中央和山东省共建，以山东省管理为主，是山东省首家两次通过教育部本科教学评估的高校。
2003年2月经教育部批准更为现名。
2009年3月，学校被确定为硕士学位授权立项建设单位并开始培养硕士研究生。
学院是省级花园式单位和文明校园。
截止2013年12月11日，学校有两个校区。
东校区位于烟台市莱山区观海路东端、滨海中路西端。
西校区（新校区）位于烟台市莱山区观海路西端。
学校占地93.2万平方米（约1398亩），校舍建筑面积53.3万余平方米。
教学科研仪器设备总值11520余万元，图书馆藏书204.67万册。
学院是山东省两家财经类本科院校之一。
面向全国招生，以本科教育为主，兼有研究生教育、留学生教育和专科教育。
学校以经济、管理学科为主，兼有文、法、理、工等6个学科门类，设有57个本科专业，管理科学和工程、工商管理、使用经济学等3个硕士授权一级学科，13个学术硕士学位授权点，2个专业硕士学位授权点，是一所教学型、多科性、有特色的财经类高等学校。
全日制在校本科生和研究生共21000余人。
学校下设13个二级学院，4个基础课教学部，14个科学研究院（中心、所）。
（二）、谈判的项目1、报价双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。
2、质量针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。
3、服务主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送等服务。
4、条件包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等（三）谈判目标1、主要目标每台电脑以3399元的价格成交2、次要目标每台电脑以3249元的价格成交3、最低目标每台电脑以3000元的价格成交（四）、谈判形势分析1、我方优势分析联想电脑在中国的同类产品中占有最大的市场份额，联想集团成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高品牌知名度，口碑良好，顾客忠诚度较高，产品质量过硬。
我公司售后服务体系完善，免费提供装卸维修等服务。
联想电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。
给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀，值得消费者信赖。
我公司产品在同类产品中竞争力较强，成本控制比较好，产品的价格和配置优先于竞争对手。
在此期间，我们公司进行电脑的大促销，特别是对于集体购买，优惠力度更大，同时，我们享有国家政策支持。
学校购买我们公司的电脑，国家对学校有补贴，减少支出。
我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手2、我方劣势分析对方大批量的采购可能成为其谈判的资本，是压低价格的关键，所以在谈判过程中，价格方面可能会做一定的让步。
客方有多个电脑供应商可供选择，我方竞争压力大。
3、客方优势分析本次采购为大批量采购，谈判的资本较大，价格方面可以压低对方的报价，争取最大的利益。
电脑供应商选择多样化，不仅有联想，还有戴尔、宏基、华硕等。
资金充足，可一次性付清。
山东工商学院近年来正处于不断的发展壮大中，需要采购大批量的电脑、投影仪等教学设备，且这种需求长期存在。
联想公司不仅提供电脑，同时也提供各种教学设施，对其来是一个长期有利的合作伙伴关系。
4、客方劣势分析我方提供的电脑性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如果选择别家，对对方来说是种损失。
资金限制，客方资金由上级机关控制，一般不可超出，超出部分需自己垫付，如果对方报价过高，客方会产生一定的资金压力。
客方属于教育机构，谈判时间固定有限，经不起多轮谈判和长时间的消耗。
（五）、谈判的形势我方：联想电脑属于行业中的佼佼者，其产品质量、价格、售后等领先于竞争对手。
我公司此产品属于国家补贴产品的范围，客房购买我公司产品，价格优惠。
对于客方来说，我方公司的产品更具实力、性能更加完善、服务更加到位。
客方：采购量较大，资金雄厚。
同时，由于客方不断发展和壮大，后续合作可能会增多。
对于我方来讲，长期合作关系是我方求之不得的。
针对以上对双方的分析，联想（Lenovo）安徽分公司和山东工商学院会有过愉快的合作，鉴于此，双方有利形势各占一半。
（六）、产品分析联想（Lenovo）扬天M4660d 台式电脑主体品牌联想Lenovo系列扬天型号M4660d推荐用途商用电脑平台Intel平台操作系统WIN8 64位机箱类型大机箱主板芯片组Intel H61显卡类型集成显卡声卡集成声卡网卡1000Mbps以太网卡CPU 类型奔鹰双核CPU型号G645速度 2.9GHz核心数双核三级缓存3MB内存容量2GB速度DDR3硬盘容量500G类型SATA串行光驱类型DVD光驱输入设备键盘有线键盘鼠标有线鼠标前侧面接口USB 2后面接口COM 1视频接口VGA接口音频接口 1五、谈判的方法及策略1、开局阶段的策略此阶段主要是摸清双方的底细，为继续谈判打下基础。
开局：通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
（1）、我方争取第一个报价，而且价格比我们的理想价格高出许多，同时让对方意识到可以进行讨价还价来继续谈判。
（2）、如果对方先行报价，千万记住不要接受对方的第一个提案如果我方轻易的答应了对方的第一个要求，他们会觉得应该可以要求地更好，甚至觉得其中必有蹊跷。
（3）、提出比你真正想要的还要多的要求我们在和对方谈判时，一定不要觉得提的要求越多就容易失去这次谈判。
要求多可以让对方争取取消这些要求，因为让步可以适当给对方好的感觉，但是为了达成结果，你不能放弃强硬的态度。
在谈判中最重要的就是要超出你原本所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛。
当我方一上来就开高价，其实也能从另一个侧面来体现我方产品的优越和价值。
如果一上来就提出最好的条件，就很难让对方觉得赢了，对方觉得太轻松了。
为何要提出更多？1 让对方觉得赢了2 有议价的空间3 让对方感觉太好运了4 提高你的价值，你随意降价，身份价值也会随着降低。
当你要下降自己的要求时，要让对方觉得是勉为其难的。
5 有可能会获得更多6 建立亲和力，不断地砍价可以增加亲和共识7 和比较自我为中心的人容易达成共识（4）、在谈判过程中，首先解决一些小问题，使那些比较大的问题更容易得到解决。
刚开始谈判时，我们可以先从电脑的安装、运送、维修等细小的方面入手，同时进行谈判以取得共识，因为这部分涉及金额较小，而且容易达成共识。
待以上谈判成功后，再进行电脑价格的谈判。
2、磋商阶段的策略此阶段是双方进行讨价还价的阶段。
(1)、投石问路策略：通过向对方提出一些巧妙性的问题，并引导对方尽量做出正面的、全面的回答，得到我方想要的资料。
我方可以这样问：假如我们可以提供计算机安装培训呢？假如我们可以给您一定的付款账期呢？（2）、欲擒故纵策略：故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方。
我方是中国乃至全球最大的电脑供应商，产品本身质量过硬，且有中国政府的资金补贴，同配置的电脑我方较其他电脑供应商便宜，而且，这段期间我方有巨大的促销优惠。
同时，有多所学校向我公司采购电脑，而具有优惠条件的电脑数量有限，我方自行选择给予优惠的学校。
我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度，从而压制对方讨价还价的胃口，确保乙方在预想条件下成交。
（3）、价格诱惑策略：卖方利用买方担心产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理，诱使对方迅速作出决定和签约。
联想（Lenovo）扬天M4660d 台式电脑在此期间属于促销阶段，同时对于大批量采购优惠更甚。
同时，如果购买方是事业单位，国家对于其采购将有补贴。
（4）、收回策略：如果对方对于价格一直纠缠不清，我方可采取收回策略。
这样回应对方：我方可以适当对价格作出让步，但像安装、培训、运送等需对方自己来承担。
（5）、白脸-黑脸策略：使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。
我方有两位主谈人员，一位主谈人员扮演黑脸的角色，让谈判看上去陷入僵局，冲突一触即发。
另一位主谈人员扮演白脸的角色，缓和紧张的气氛，让谈判继续下去。
（6）、更高权威策略：如果对方拼命砍价，我方就可以诉诸更高权威策略。
潘某作为我方的首席代表，拥有最终决定权。
当对方砍价过于激烈时，我方可回击：我方需要向领导人请示时才能做出价格的让步。
我方要向对方阐明，我方领导最近在出差，没事时间处理这些事，等他回来时，优惠时段已过去。