电脑采购谈判计划
电脑采购计划
电脑采购计划随着科技的飞速发展，电脑已经成为现代工作生活中不可或缺的工具。
作为公司的文档创作者，我深知电脑在工作中的重要性，因此，我特别起草了这份电脑采购计划，以期提高公司的工作效率和员工的工作体验。
首先，我们需要考虑采购的电脑类型。
根据公司的实际需求，我们需要购买一定数量的台式电脑和笔记本电脑。
台式电脑适合办公室内固定工作位置的员工使用，而笔记本电脑则更适合需要经常外出办公或出差的员工使用。
因此，我们需要根据员工的实际工作情况来合理配置台式电脑和笔记本电脑的比例，以满足不同员工的工作需求。
其次，我们需要考虑采购的电脑配置。
随着软件的不断更新和升级，电脑的配置也需要不断提升。
我们需要购买配置高、性能稳定的电脑，以确保员工在工作中能够流畅地运行各类办公软件和处理大容量的数据。
此外，我们还需要考虑到电脑的续航能力和散热性能，以确保员工在使用笔记本电脑时能够有更好的使用体验。
另外，我们还需要考虑采购的电脑品牌和售后服务。
在选择电脑品牌时，我们应该选择知名度高、售后服务好的品牌，以确保在电脑出现故障或问题时能够及时得到维修和支持。
同时，我们还可以考虑与厂家签订长期合作协议，以获取更好的售后服务和优惠价格。
最后，我们需要考虑采购的电脑数量和预算。
根据公司的实际需求和财务状况，我们需要合理确定采购的电脑数量和预算。
在确定采购数量时，我们需要考虑到公司的员工规模和工作需求，以确保能够满足全体员工的工作需要。
在确定预算时，我们需要充分考虑到电脑的价格、配置和售后服务等因素，以确保能够在有限的预算内购买到性价比高的电脑产品。
综上所述，电脑采购计划是一项重要的工作，需要我们充分考虑各种因素，以确保能够为公司的工作提供良好的支持和保障。
希望公司能够重视这一计划，给予充分的支持和配合，以期为公司的发展和员工的工作提供更好的保障和支持。
联想计算机采购商务谈判
最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且 电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房，需要购置联想台式计算机200台，服 务器两台，并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。
2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。
3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。
2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。
3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。
4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。
2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。
应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。
2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。
应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。
3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。
应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。
4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。
为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。
二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。
2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。
3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。
三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。
2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。
3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。
4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。
四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。
2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。
3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。
4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。
关于购买计算机设备谈判方案
五. 谈判目标 1、最理想目标 ：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标 ：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标 ：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修 服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程， 从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提 出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进 策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议 成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我 方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再 可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局， 适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华 同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持 的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信 息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数 字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数 字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数 字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环 境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节 等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环 境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
采购谈判方案_共10篇.doc
★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。
五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
电脑采购计划书范文3篇-模板
电脑采购计划书范文3篇正值暑假,又是一个品牌电脑采购的高峰。
各大电脑厂商总会不失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。
本文是本人为大家整理的电脑采购计划书，仅供参考。
电脑采购计划书篇一：因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室 1台采购部 1台成本部3台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室 1台总工办 1台总助办 1台厂长办 1台设备科 1台技术部 3台计划部 3台人事劳资部 1台一楼主任办 1台综合部 3台共16台2、集团公司三楼副总办 1台财务总监室 1台财务室 1台采购部 2台调度经理 1台调度部 1台共7台四楼副总办 1台部门负责人办 4台五楼秘书室 1台门卫监控 1台共7台其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/显示器 29元 AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/显示器 2299元品牌一体机联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 99元妥否请领导批示。
电脑采购计划书篇二：随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。
它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AVX，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插槽数量：2xSO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
电脑采购计划书范文3篇
电脑采购计划书范文3篇正值暑假,又是一具品牌电脑采购的高峰。
各大电脑厂商总会别失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。
本文是查字典范文小编为大伙儿整理的电脑采购打算书范文，仅供参考。
电脑采购打算书范文篇一：因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着有用、节省的原则，依照办公室及现时期办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室1台采购部1台成本部3台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室1台总工办1台总助办1台厂长办1台设备科1台技术部3台打算部3台人事劳资部1台一楼主任办1台综合部3台共16台2、集团公司三楼副总办1台财务总监室1台财务室1台采购部2台调度经理1台调度部1台共7台四楼副总办1台部门负责人办4台五楼秘书室1台门卫监控1台共7台其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器2399元AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器2299元品牌一体机联想C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器3999元妥否请领导批示。
电脑采购打算书范文篇二：随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们日子的角角降降，而关于作为大学生的我们而言，电脑更是一具大学日子、学习以及工作的利器。
它能够满脚C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时能够用来制作视频、flash等;同样的，在歇息时它能够用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一具没有经济收入的大学生，购买电脑时需要思考的方面却是不少的，我在了解了若干款电脑之后，在这个地方推举一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：2.5GHz最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AVX，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插槽数量：2xSO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。
随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。
因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。
本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。
一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。
只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。
二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。
三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。
同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。
四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。
首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。
其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。
最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。
五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。
首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。
其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。
同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。
六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。
合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。
同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。
电脑采购谈判报告
电脑采购谈判报告1. 引言本报告旨在对于电脑采购的谈判进行总结和分析，以便为公司制定合理的采购策略和决策提供参考。
在电脑采购过程中，我们与多家供应商进行了广泛的谈判并比较了各家供应商的产品和价格。
在本报告中，将对谈判的过程、供应商的优势和劣势以及我们的评估进行详细的描述和分析。
2. 谈判过程我们在电脑采购过程中邀请了五家供应商参与谈判，这些供应商分别是A公司、B公司、C公司、D公司和E公司。
我们通过会议和邮件进行了谈判，并就以下内容进行了详细的讨论和比较：•产品规格：我们向供应商提出了明确的需求和要求，并要求其提供各类电脑的规格和配置信息。
•价格：我们与供应商就不同型号的电脑进行了价格的协商，同时也关注了售后服务和保修期等方面。
•交货时间：我们对供应商提出了明确的交货时间要求，并重点关注了供应商是否能够按时交货。
•售后服务：我们与供应商沟通了售后服务的具体内容，包括维修支持、技术培训和软件更新等方面。
3. 供应商分析3.1 A公司A公司是一家在电脑行业拥有较高知名度的供应商。
他们的产品性能稳定可靠，具有较长的售后服务保修期。
然而，与其他供应商相比，A公司的价格偏高，而且在交货时间上存在一定的延迟。
3.2 B公司B公司的产品性能与A公司相当，但价格略低于A公司。
此外，B公司承诺能够按时交货并提供良好的售后服务。
因为这些优势，B公司在谈判中表现出色。
3.3 C公司C公司在产品性能上表现出色，但其价格相对较高。
同时，C公司的交货时间和售后服务也存在一定的问题，这使得我们对其采购能力产生了一些疑虑。
3.4 D公司D公司在产品质量、价格、交货时间和售后服务方面均表现中规中矩。
虽然没有明显的优势，但也没有明显的劣势。
在谈判过程中，D公司给予了适当的优惠，这也增加了我们选择其产品的动力。
3.5 E公司E公司在产品性能上与其他供应商相比较弱，但其价格相对较低。
此外，E公司并未给出明确的交货时间和售后服务承诺，这对我们的采购决策产生了影响。
电脑采购计划书范文3篇
电脑采购计划书范文3篇正值暑假,又是一具品牌电脑采购的高峰。
各大电脑厂商总会别失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。
本文是查字典范文小编为大伙儿整理的电脑采购打算书范文，仅供参考。
电脑采购打算书范文篇一：因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着有用、节省的原则，依照办公室及现时期办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室1台采购部1台成本部3台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室1台总工办1台总助办1台厂长办1台设备科1台技术部3台打算部3台人事劳资部1台一楼主任办1台综合部3台共16台2、集团公司三楼副总办1台财务总监室1台财务室1台采购部2台调度经理1台调度部1台共7台四楼副总办1台部门负责人办4台五楼秘书室1台门卫监控1台共7台其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器2399元AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器2299元品牌一体机联想C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器3999元妥否请领导批示。
电脑采购打算书范文篇二：随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们日子的角角降降，而关于作为大学生的我们而言，电脑更是一具大学日子、学习以及工作的利器。
它能够满脚C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时能够用来制作视频、flash等;同样的，在歇息时它能够用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一具没有经济收入的大学生，购买电脑时需要思考的方面却是不少的，我在了解了若干款电脑之后，在这个地方推举一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：2.5GHz最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AVX，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插槽数量：2xSO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
电脑采购商务谈判策划书
电脑采购商务谈判策划书一、背景介绍随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。
因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。
二、谈判目标根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。
三、谈判策略①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。
四、供应商分析经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。
下面介绍各公司的优缺点：①华硕公司：优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；缺点：价格偏高，生产周期较长。
②联想集团：优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。
③戴尔公司：优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。
④惠普公司：优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；缺点：价格相对较高，服务不够人性化。
五、谈判实施由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。
例，华硕公司：1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。
模拟商务谈判剧本-学院购置电脑
商务谈判剧本一、谈判背景为提高教学质量，适应新时期教育教学的发展。
南翔技工学院拟购置2个实验室计算机400台。
幻想电脑有限公司于2017年10月30日与我校取得联系。
并提供了公司简介、公司营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证复印件及有关资信证明。
我校定于2017年11月15日与幻想电脑有限公司在本校行政会议室正式见面洽谈。
二、谈判人物设置甲方：南翔技工学院叶达权——杜子腾（副院长）；黄书益——黄杰克（信息网络中心主任）；陈炜娟——苏玛丽（行政助理）乙方：幻想电脑有限公司曾健文—钱大堆（华南区总经理）；吴荣超——伍德训（销售经理）；陈彩萍——林卓玛（总经理助理）三、谈判焦点1．电脑的规格、质量2．价格3．交货、安装时间（1个月）及售后服务4.支付方式四、谈判流程场景一：外区门口杜院长：贵公司远道而来，对学校感觉怎么样啊？钱经理：感谢贵校的热情招待，非常高兴来到文化开放，人才济济的南翔技工学院。
你们学校既美丽又漂亮，山清水秀，特别是你们挖掘机训练场，参观过后不得不给咱学校点赞！杜院长:当然当然，我们学校挖掘机专业在全国可是数一数二的。
培养出来的学生综合素质高，专业技术强，既挖得了坑，又拆得了房。
向来备受大公司的青睐。
我方在山东省大学城的区位优势造就贵我双方更大的合作空间，那我相信我们这一次合作一定会取得圆满成功。
钱经理：期待与贵校的合作。
杜院长：事不宜迟，那我们就移步到会议室吧。
钱经理：恩恩。
苏助理：三位这边请。
场景二：行政会议室苏助理：三位来宾好，欢迎幻想电脑有限公司的代表来我校进行业务洽谈。
我是此次南翔技工学院谈判行政助理苏玛丽，接下来由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈杜子腾副院长，这位是我方副谈信息网络中心黄杰克主任。
林助理：我是幻想电脑公司华北区总经理助理林卓玛，下面由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈华南区总经理钱大堆先生，这位是我方副谈销售经理伍德训先生。
杜院长：那我们开始协商吧。
【最新2018】学校电脑采购计划书word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==学校电脑采购计划书篇一：商务谈判计划书 (购买1000台联想电脑)商务谈判策划书专业班级：成员姓名：电商1102班张智浩卢立轩南鸿赟白金柱张庆业田伟陈卫胜关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑的合作项目谈判计划书谈判时间：201X年4月24日谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室一、谈判主题及双方主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作主方：联想公司（北京）客方：燕京理工学院二、谈判团队成员我方人员组成：组长：张智浩公司谈判全权代表主谈：卢立轩联想北京分公司总经理副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判其他成员：田伟市场总监陈卫胜财务总监白金柱生产总监张庆业法律顾问校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员三、谈判目标最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交最低限度目标: 每台电脑以3000元价格成交其他目标：与之维持长期合作四、谈判原则我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判五、双方基本情况分析1、谈判双方背景我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，201X年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
电脑采购计划书范文3篇
电脑采购计划书范文3篇正值暑假,又是一个品牌电脑采购的高峰。
各大电脑厂商总会不失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。
本文是店铺为大家整理的电脑采购计划书范文，仅供参考。
电脑采购计划书范文篇一：因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室 1台采购部 1台成本部3台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室 1台总工办 1台总助办 1台厂长办 1台设备科 1台技术部 3台计划部 3台人事劳资部 1台一楼主任办 1台综合部 3台共16台2、集团公司三楼副总办 1台财务总监室 1台财务室 1台采购部 2台调度经理 1台调度部 1台共7台四楼副总办 1台部门负责人办 4台五楼秘书室 1台门卫监控 1台共7台其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器2399元AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器 2299元品牌一体机联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 3999元妥否请领导批示。
电脑采购计划书范文篇二：随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。
它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：2.5GHz最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AV_，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插槽数量：2_SO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366_768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
电脑采购商务谈判方案
商务谈判方案一、谈判主题通过这次商务谈判,与电脑公司取得合作,达到双赢,即以合理的价格购买一批电脑,合理制定整机保修服务时间,且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系;二、人员安排甲方XXXXXX商务系：首席谈判代表：L财务处长： B设备科长：W乙方电脑公司：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X三、谈判的内容1、交易价格2、付款方式及定金支付问题3、产品的结算时间4、保修服务5、违约及赔偿问题四、谈判目标战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:3000元/台中间目标:3500元/台底线:3800元/台订购数量:100台交货日期:30天内付款方式:分期付款定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：2016年6月24日六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX,路上辛苦了S：不辛苦不辛苦,你们学校真是漂亮;L：还可以吧,桂林是一个着名的旅游城市,这里风景独特,还希望您多在我市多歇息几日,同时也好让我校略尽地主之谊;S：早就听说桂林山水甲天下,有时间一定要去领略一番;L：好说好说,不知道你们这次来打算留几天啊我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样S：感谢贵校的一片好意,但由于公务繁忙,不宜打扰贵校;L：理解理解...那我们就尽快办正事吧;双方入座场景二：磋商第一回合S：好的,下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员;Z：大家好我来介绍一下我公司与会的成员;这位是我们公司的经理S先生,这位是销售总监G先生,这位是我们公司的技术部经理X先生,我是经理助理Z;L：我也来介绍我们的成员吧;这位是财务处长张处长,这位是设备科长张科长,我是首席谈判代表L;S：下面我们就谈谈电脑的价格吧L：好的,现在开始吧;S：我们双方都很重视这次合作,希望能为此做些工作;L：当然,我们都希望能有一个完美的结果;但是,对于我方来说,你方提供的价格-每台4000元,是非常高的,为了能够做到更好的合作,我方希望贵公司价格进行调整;S：听到贵方这么说,我感到非常遗憾;我们的价格是在考较了市场上的多数产品以及结合了我们自身的优势,定的相对比较公正的价格,不存在价格过高的情况;G：而且我们公司的电脑相对于别的公司产品,质量相对较好,价格并没有存在过高的表现;W：我们正是觉得你方的产品质量相对有保证,所以才会在那么多家公司中选中了贵公司; B：不仅如此,市场上质量有保证,并且价格会相对优惠的公司,大有人在;之所以会选择贵公司,也是考虑到我们一直以来的合作;S：我认为我们需要好好的讨论一下,那么贵公司希望我们给的价格是怎样的呢B：我方认为3000元一台是相对比较公正的价格;G：我希望贵公司能够给出一个合理的价格;我公司销售的无数同类产品,但从未有过如此之低的价格,如果贵校真有诚意,我希望贵校在好好考虑一下;B：我方所说的每台3000元的价格,是我校根据对市面上的同类产品以及对生产的各种费用所计算得出的,是非常合理的;S：L先生,我觉得我们存在着很大的分歧,先暂时休息一下,再做打算;短暂讨论第二回合L：考虑的怎样,贵方能给我们一些新的消息吗Z：我们刚刚也讨论了这个问题;因为贵公司与我们是长期的合作伙伴,而且贵校这次的订单也是比较大的,有100台;平心而论,我们与别家同类电脑价格相比还是比较合理的;为了体现我们的诚意,我方可以将价格改为3800元每台;B：刚刚我们经过讨论,觉得正是由于我们是长期的合作伙伴,而且我们这次的订单是比较大的一笔;所以我方认为3800元,还是相对高了;X：那么,你方认为什么价位可以接受B：我方讨论的结果是3200元是一个比较适中,且公平合理的价位;W：我们也对市场上的该款电脑的价格进行了调查,认为这个价格是最贴切的;S：市场上有很多的虚假报价,我们的价格本来就不是过高的,而且我们也已经调整到我们能接受的价格;L：看样子我们是做不成这笔生意了啊...S：瞧您说的,那这样吧,我们再讨论讨论,麻烦请休息一下;第三回合L：请问考虑的如何：我们考虑了一下,我们双方都希望达成一致意见,那么双方都退一步,每台3500元如何这也是我们所能接受的最低价格了W：我认为贵公司的产品的质量是让人比较满意的,但也并不是性价比最高的,这样的话,我们为什么不在别的公司买质量差不多但价格却更优惠的呢X：我认为我公司的产品质量,是市面上的其他同类产品难以相提并论的,不仅如此我方还可以提供三年的整机保修服务,我真心希望贵校能够慎重的考虑一下;L：这样啊,看同伴几眼那好吧,我们可以接受每台3500元的价格,但我们也有一个条件,我方希望能够分三期付款;场景三：结束S：在价格上我们不能再降,考虑到贵校的合作诚意,在付款方式上,我们同意贵校分期付款;G：请问贵校还有何要求L：我校8月末就开学,9月1日正式上课,电教室必须在学生上课之前建起来,不知贵公司能否保证电脑按时到货G：在这方面我公司会比较为难,因为我公司还有其他业务,综合起来订货量将是一个庞大的数字,不知在1个月内所有电脑到位如何L：你也知道,新学期马上要开始了,而且电脑安置还要一定的时间,时间紧迫,学校的教学不能停滞,希望贵公司能够考虑一下我校的实际情况;G：交货时间确实是太紧;一个月内交货会大大增加我方的营运成本,我方要求提高价格或者由贵方自付运费;B：考虑到贵公司的业务要求和实际情况,我方可以先行提供10%的定金,至于贵公司的电脑运费及其技术安装必须由贵公司承担,一旦贵公司违约,将按照通行规则双倍赔偿我方定金;S：既然如此,那我代表我公司完全满足贵校的条件;Z：很高兴我们这次的谈判进行的如此顺利,那现在我们来总结一下我们所达成的协议：贵方将购买我公司台式电脑100台,价格定为3500元/台,实行分期付款方式,先行支付10%的定金,由我方在9月1日前完成交货并提供技术安装;若我方违约则双倍赔偿贵方定金,若贵方违约我方将不与退还;不知贵校有什么异议没有L：基本没有异议,贵方信誉良好,希望我们合作愉快;G：谢谢贵学校的我们的支持、相信通过我们的努力我们会在不久的将来做得更好更完善更强大那我们是不是现在可以拟定合同了呢Z：这是我方根据今天的谈判内容,拟定合同,请贵公司的仔细阅读一下,没有异议的话,我们稍后进行签约;甲方阅读B：我们对合同各项条款全无异议;希望贵公司可以按照合同规定,履行责任,不然只能依法办事了;下面签约吧;签约L：合作愉快;S：合作愉快;握手,离场。
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安商院采购100台联想台式电脑的谈判方案
一、谈判双方
（甲方：安徽商贸职业技术学院；乙方：联想集团有限公司）
安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。
联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。
二、谈判主题
甲方向乙方公司采购100台台式电脑
三、谈判目标
战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
①报价：2000元/台
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价2300元/台
②尽快完成采购后的运作
四、谈判团队人员组成
主谈：刘德华，学校谈判全权代表；
决策人：张学友，负责重大问题的决策；
技术顾问：郭富城，负责技术问题；
法律顾问：黎明
秘书：章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议；
五、谈判接待与安排：
1.接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间：2011年3月9日
3.谈判地点：学校行政楼2楼会议室
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
六、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
乙方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择
2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。
对方优势：
1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
七、谈判议程及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出2000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。
七、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
八、制定应急预案
1、如果对方不同意我方对报价2000元表示异议
应对：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
九、谈判预算费用（元）
A、车费200
B、住宿费1000
C、饮食费1500
D、其它1000
合计：3700。