(企业管理案例)德国企业部分案例分析(EurAsia)中国工业

一．德国模具企业案例分析

公司编号：0476

经济目标：工业

行业：工具制造

业务重点：生产和销售用于塑料零件、汽车工业和其他工业领略的模具制造过程中所需的工具

主要产品：冲压模具-SMC,GMT,LFT的一系列模具和样机，比如技术元件、支撑元件（仪表盘）和A级汽车配件如汽车紊流板、发动机罩和汽车盖注塑模具泡沫器

模具大小至多2800*1500mm，总重可以500千克至25吨

优势：公司拥有一批高水平的人员（技术/销售层面）

在生产和销售大型、高档模具上公司拥有丰富的经验和竞争优势

通过拓宽产品范围来提高顾客定位

高质量服务和弹性工作方式

与顾客保持长期联系

不依赖于客户

公司弹性的制造工艺和按时交货原则赋予其较短的供货时间

地理位置优势

公司资金雄厚故可以保持稳定的收支平衡关系

机遇：借助高质量产品公司与其竞争者拉开差距

公司销售业务上显著的优势赋予其上升空间

公司具有优势的不动产有助于扩大公司业务量

并购后将更有机会收到附加订单

公司的老顾客，他们过去几年有在亚洲大量订货，但如今再次将订货重点放在

本国国内积极的经济形势

公司地址：德国

公司形式：有限责任两合公司

员工数：约5０人

销售额：２００４／２００５／２００６／估计２００７年的销售额分别为：5．0／5．2／4．2／5．0（百万欧元）

计划2007年净收益（校对后）：约0.4（百万欧元）

出售缘由：因找继承者需要而转让１００％股份

公司编号: 571

德国塑料注塑模制造商

公司经营对象：厨房和家用消费品

公司状况：该公司建于1999年，公司有160名员工，2006年营业额：约1700万欧元

消费群：所有消费者链，大多数为食品链，但也有一部分DIY或建筑市场

产品/市场：产品大量应用于：厨房保鲜冷冻食品早餐烘烤篮子-盆-碗运输-

储存采购-垃圾处理-清理聚会-宣传

公司设备：1个重50至100吨的注塑玻璃组件；2个注塑组件

公司拥有先进而大型的生产和储存工艺。

机器：55台注塑模机器（Engel, Arburg, DEMAG, MIR牌），工具检修机器质量：产品拥有多项质量标志以及环保证书

公司编号: 573

德国塑料注塑模制造商

公司简介：公司成立于1976年，主要向OEM的1级和2级供货商提供汽车零

部件。

出售原因：公司有1名大股东和1名私人股权投资者。由于退休原因故出售所

有股份。

顾客群：大众、奥迪、保时捷、斯科达、利尔、佛吉亚、江森自控公司以及德

国采埃孚萨克斯股份有限公司

2006年营业额：约1500万欧元

净收益约占6%

产品：公司主要为引擎、空调、箱盖和一些车内设计部分生产汽车功能零部

件。

公司生产流程/设备：注塑模具-2-K双种材料用途的比例高

Catia V5软件设计部门

超声波焊接；振动焊接；过饱印刷；模组组装

模具制造部；公司有100名员工，实行三班制工作。

机器：38 台不同重量的注塑模具，从15吨至1300吨不等。

11台生产2-K元件的机器

质量：2000年获DIN EN ISO 9001认证

2000年获ISO / TS 16949认证

2004年获ISO 14001认证

公司编号6010

企业性质汽车注塑模具与汽车配件生产

企业意向有意出售40%的股权，总价为1千万欧元左右

企业简介2007年底企业集团拥有1900多名员工，其中德国本部有1130名员工，境外员工近800名员工。2007年已实现销售额1.6亿欧元，税前利润为1500

多万欧元。现有2个股东各50%。在德国所完成的销售额约占到集团全部销

售的74%，境外完成的销售占26%。

子公司分布在德国，捷克，西班牙，墨西哥

销售预测2007 2008 2009 2010

(百万欧元) 161 143 155 178

出让目的为了实现计划中的销售目标，来寻找合适的战略合作伙伴

分厂介绍在德国共有3家企业，分别为：

●德国公司总部位于前东德地区。截止至2007年德国本部共有1,130名员

工，

●一家销售和研发中心

●位于另外一个联邦州的分厂，主要从事模具和塑料材料加工。有2-3千

工具。核心技能为薄膜模具(IMD技术)

●在德国的企业在2007年共完成销售额1.243亿欧元。

境外员工为800多名。

其中在捷克地区的工厂：

●有500名左右员工

●在2007年完成销售额2,877万欧元，但由于管理和质量上的问题造成

2007年企业实际亏损了132.5万欧元。

在西班牙已设销售公司：

●主要是针对西班牙市场进行销售，有100名左右的员工

在墨西哥已设销售公司：

●已经有下游客户，但目前正在筹备之中。

在其他新兴开发的地区，如俄罗斯，摩洛哥，印度等，都设了销售中心，已有

下游客户群。具体投资金额取决于投资商。

企业客户服务于主要的汽车制造商，如大众（VW）汽车，奥迪（Audi）汽车，西亚特（Seat）汽车，斯柯达（Skoda）汽车，通用（General Motors）汽车，戴

姆勒克莱斯勒（DaimlerChrysler）汽车和宝马（BMW）汽车。其中大众的

份额约占到60%，通用占到14%。这些汽车制造商都是企业签约的固定客户