小米创新分析42页PPT文档
合集下载
商品学案例小米分析ppt课件
商品质量的基本要求
• 组名：六脉神剑 • 组长：黄念刚 • 组员：马壮、陈飞宇、陆伟航、刘合梁、熊
泽轩 • 分工简介：马壮、陈飞宇、熊泽轩找资料，刘合
梁、陆伟航审核，黄念刚整理并发言。
精选ppt课件
1
mi
Mi-One plus
精选ppt课件
2
小米手机开发功能介绍：
• Mi-One plus采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处 理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似， 但是主频更高。
精选ppt课件
4
精选ppt课件
5
小米one如何达到质量指标可信性 ？
• 1、可用性：支持前后摄像头视频通话、拍照、拍摄，支持连 拍，支持蓝牙、wifi、2G/3G网络、人脸识别、视频音乐播放、 游戏地图等
• 2、适应性：小米手机采用了基于Android 2.3.5深度定制修改 的MIUI系统。此外，小米手机采用的石墨散热膜，可以有效 解决散热问题。该手机还配置了800万像素摄像头。 GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和 俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分 别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手 握而影响通信信号。
• 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应 用的需求。
• 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕 技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
• 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以 看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前 置摄像头。
精选ppt课件
3
小米one基本参数
谢谢
精选ppt课件
• 组名：六脉神剑 • 组长：黄念刚 • 组员：马壮、陈飞宇、陆伟航、刘合梁、熊
泽轩 • 分工简介：马壮、陈飞宇、熊泽轩找资料，刘合
梁、陆伟航审核，黄念刚整理并发言。
精选ppt课件
1
mi
Mi-One plus
精选ppt课件
2
小米手机开发功能介绍：
• Mi-One plus采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处 理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似， 但是主频更高。
精选ppt课件
4
精选ppt课件
5
小米one如何达到质量指标可信性 ？
• 1、可用性：支持前后摄像头视频通话、拍照、拍摄，支持连 拍，支持蓝牙、wifi、2G/3G网络、人脸识别、视频音乐播放、 游戏地图等
• 2、适应性：小米手机采用了基于Android 2.3.5深度定制修改 的MIUI系统。此外，小米手机采用的石墨散热膜，可以有效 解决散热问题。该手机还配置了800万像素摄像头。 GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和 俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分 别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手 握而影响通信信号。
• 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应 用的需求。
• 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕 技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
• 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以 看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前 置摄像头。
精选ppt课件
3
小米one基本参数
谢谢
精选ppt课件
小米模式分析PPT
小米文化
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自 己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程， 在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。
营销策略：用户设计
-· 发烧友带动 -·粉丝支持 -·与粉丝做朋友 -·饥饿营销
·组织扁平化
七个核心创始人-部门leader-员工。而且不会让团队太大，稍微大一点 就拆分成小团队。大家互不干涉，都希望能够在各自分管的领域给力， 一起把这个事情做好。
·透明的利益机制
小米公司有一个理念，就是要和员工一起 分享利益，尽可能多的分享利益。小米公 司刚成立的时候，就推行了全员持股、全 员投资的计划。小米最初的56个员工，自 掏腰包总共投资了1100万美元——均摊下 来每人投资约20万美元。
让每个人都能享受科技的乐趣
理念
互联网销售模式 饥饿营销
组织架构— ·一团队，前半年花了至少80%时间找人，幸运 的找到7个牛人合伙，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个 本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念 一致，大都管过超过几百人的 团队，充满创业热情。
走进客厅-小米智能家居
小米的战略目标体系
市场：小米手机2014年目标出货量达到4000万台/年 产品：研发出行业内最新，配置最好的智能手机 生产：积极联络供应商，生产商，扩大生产规模，产量提高100%
资金：提高资金利用率，争取再融资，三年内争取估值翻倍
盈利能力：三年内手机业务利润提高20%
组织：三年内建立更高效率的组织架构
小米案例分析以商业模式分析为核心32页PPT
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是ห้องสมุดไป่ตู้福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
小米案例分析以商业模式分析为核心
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
小米产品策略分析报告ppt
产品线现代化决策小米mix2016年10月25日红米note42016年8月26日小米5c2017年2月28日红米42016年11月4日小米62017年4月19日红米note4x2017年2月13日小米max22017年5月25日红米4x2017年2月28日小米5x2017年7月26日红米note5a2017年8月21日小米mix22017年9月11日红米5a2017年10月16日小米note32017年9月11日红米52017年12月7日小米mix2s2018年3月27日红米5plus2017年12月7日小米6x2018年4月25日红米note52018年3月16日itwasinthecastleitwasinthecastleitwasinthecastle产品线特色化决策小米手机针对中低端市场选择红米系列以千元神机作为其特色产品高端市场推出小米mix系列以全面屏黑科技高设计感为卖点提高了整条产品线的形象
02 目标市场及市场定位
手机消费趋势
目标市场及市场定位
目标市场：锁定为19 岁到 35 岁（21%+57%）的年轻人，以在 校学生、企业白领为主，思想前卫，易于接受新鲜事物，对新兴 数码产品有浓厚兴趣，追求更新更高的手机配置，但预算较低。 男性（配置） 女性（外观好看、拍照好）
市场定位：致力于向消费者提供高性 价比的发烧级智能产品。
形式产品（包装）
04 产品组合分析
产品组合分析
小米手机
小米数字系列 手机
小米Note,Max 系列手机
小米MIX系列 手机
黑鲨游戏手机
红米系列手机
红米Note系列 手机
小米8
小米 MAX 2
小米MIX 2
红米 S2
红米Note 5
小米8 SE
02 目标市场及市场定位
手机消费趋势
目标市场及市场定位
目标市场：锁定为19 岁到 35 岁（21%+57%）的年轻人，以在 校学生、企业白领为主，思想前卫，易于接受新鲜事物，对新兴 数码产品有浓厚兴趣，追求更新更高的手机配置，但预算较低。 男性（配置） 女性（外观好看、拍照好）
市场定位：致力于向消费者提供高性 价比的发烧级智能产品。
形式产品（包装）
04 产品组合分析
产品组合分析
小米手机
小米数字系列 手机
小米Note,Max 系列手机
小米MIX系列 手机
黑鲨游戏手机
红米系列手机
红米Note系列 手机
小米8
小米 MAX 2
小米MIX 2
红米 S2
红米Note 5
小米8 SE
小米创新分析
小米创新分析
PPT文档演模板
2020/11/18
小米创新分析
背景介绍
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研 司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公 务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
PPT文档演模板
热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机
多
，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分
消费者，这个群体无疑是广泛的。
烟雾弹
小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友 现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身 目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。
全新的营销模式——小米的互联网思维方式，带到了手机销售和服务这一 。最后小米手机采用网上发售，在互联网上的广告投入、运营、营销、服务
小米创新分析
第4步：思想可行性证明 小米产品——小米手机的SWOT
小米公司专注生产一款产品——“小米手机”
PPT文档演模板
小米创新分析
第5步：商业可行性
2010.4.6
PPT文档演模板
小米创新分析
第5步：商业可行性
2013.9.5小米电视发布
PPT文档演模板
小米创新分析
第6步：寻找投资人
• 小米科技2010.4月成立，创办之初，小米科技已经获得雷军及晨兴创投、启明创投的 • 同年5月完成A轮500万美元融资、12月完成B轮近3000万美元融资 • 2010年底，小米完成第一轮融资4100万美元，估值2.5亿美元左右。投资方为Mornin
小米为发烧而生
小米网上专卖销店发售 2010.8.29日，开始接受资深米粉预定 2011.9.5开始接受注册用户预定 2011.10.20小米网正式上线，预定用户开始下单 2011年销售100万台
PPT文档演模板
2020/11/18
小米创新分析
背景介绍
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研 司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公 务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
PPT文档演模板
热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机
多
，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分
消费者，这个群体无疑是广泛的。
烟雾弹
小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友 现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身 目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。
全新的营销模式——小米的互联网思维方式，带到了手机销售和服务这一 。最后小米手机采用网上发售，在互联网上的广告投入、运营、营销、服务
小米创新分析
第4步：思想可行性证明 小米产品——小米手机的SWOT
小米公司专注生产一款产品——“小米手机”
PPT文档演模板
小米创新分析
第5步：商业可行性
2010.4.6
PPT文档演模板
小米创新分析
第5步：商业可行性
2013.9.5小米电视发布
PPT文档演模板
小米创新分析
第6步：寻找投资人
• 小米科技2010.4月成立，创办之初，小米科技已经获得雷军及晨兴创投、启明创投的 • 同年5月完成A轮500万美元融资、12月完成B轮近3000万美元融资 • 2010年底，小米完成第一轮融资4100万美元，估值2.5亿美元左右。投资方为Mornin
小米为发烧而生
小米网上专卖销店发售 2010.8.29日，开始接受资深米粉预定 2011.9.5开始接受注册用户预定 2011.10.20小米网正式上线，预定用户开始下单 2011年销售100万台
小米公司案例分析ppt课件
结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
小米案例分析ppt课件
培训中心
14
THANK
S 谢谢聆听
汇报人：
培训中心
15
售罄
米2手机开始正 式售卖
2011.1 2.18
2012.1 1.19
2011.7
2012.6.
.12
26
小米创始团队正式 亮相，揭秘MIUI、 米聊、小米手机将
是核心业务
小米完成第 3轮融资， 估值达到40
亿美元
培训中心
2016.1 .15
回顾2015，小米 出货量超过7000
万台……
5
PART
集中型战略
差异化 战略
专注一两款手机的研发， 专
低成本战略
。 注于目标消费者的需求
产品差异化，与同价位产品 硬件好；与同硬件的产品比，
价格低。
尽一切可能节省成本，实现
高性价比。
培训中心
12
PART
FOUR
对策与建议
培训中心
13
对策与建议
1
加强自主研发，提升核心
竞争力
2
丰富小米产品，构建“小
米生态圈”
小米案例分 析
培训中心
1
CONTEN
TS 01 02 03 04
背景介绍
价值链分析
战略分析
对策与建议
培训中心
2
PART
ONE
背景介绍
培训中心
3
小米公司简介
“为发烧而生”
是小米的产品概
念。小米公司首
创了用互联网模
式开发手机操作
Байду номын сангаас
系统、发烧友参
培训中心
4
发展历程
公司正式成 立
小米手机案例分析PPT
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
促销策略
特点
功能
4.1 4.3 4.4---------网络营销
特点
功能
4.2-----销售促进 公共宣传
缺点
优点
4.5-----饥饿营销-拉式营销
缺点
优点
4.6-----传统媒体
4.对小米产品策略的评价。
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
价格策略
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.价格策略是什么？
2.产品生命周期来分析小米的策略。 3.对小米价格策略的评价。
二、针对目前日益激烈的市场竞争， 你认为小米手机该如何进一步完善自己的营销策略？
评价 改进措施
谢谢观看
小米手机的营销之路
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
产品策略
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.小米手机目标市场定位于发烧友手机。
2.小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。 3.产品生命周期来分析小米的策略。
1.树立品牌意识，加强品牌管理
2.加强自主研发，降低对外依存度
3.提升渠道的覆盖能力，提高售后服务的质量 4.明确市场细分，完善操作系统
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using Power
小米公司的产品研发与设计创新
小米公司的产品研发与设计创新随着科技的不断发展，移动智能设备已成为人们生活中必不可少的一部分。
作为全球领先的移动互联网公司，小米公司凭借其创新的产品研发与设计，成功地占据了市场份额。
本文将从产品研发和设计创新的两个方面来探讨小米公司的成功之道。
一、产品研发小米公司一直以来都非常重视产品研发，不断推出各种新的产品来满足消费者的需求。
其成功的秘诀在于坚持用户导向的原则。
小米公司始终将用户需求作为研发的出发点，深入了解用户的使用习惯和真实需求，并根据这些需求开发出更加贴合用户需求的产品。
在产品研发过程中，小米公司注重技术创新。
公司不断吸纳优秀的技术人才，积极开展技术研究与开发，致力于在移动智能设备领域保持技术的领先地位。
小米公司投入了大量的资源，不断进行创新，推动技术的发展和应用。
例如，小米公司率先推出了全球首款基于骁龙855芯片的手机，在性能上实现了质的飞跃。
另外，小米公司还注重与合作伙伴的合作。
公司与供应链合作伙伴密切合作，共同研发和改进产品，以提高产品的质量和竞争力。
而在产品创新方面，小米公司与众多科技公司进行合作，在硬件技术、软件开发等领域积极创新，为用户带来更好的体验。
二、设计创新小米公司在产品设计方面也展现了出色的创新能力。
一直以来，小米公司注重外观设计和用户体验，力求将技术与艺术完美结合。
公司聘请了一批资深的设计师团队，不断推陈出新，设计出独特而富有创意的产品。
在外观设计方面，小米公司坚持简洁、时尚的设计风格。
公司注重产品的细节处理，追求简单而精致的外观。
同时，小米公司还注重产品的人性化设计，考虑到用户的习惯和需求，将功能与外观融为一体，提供更便捷、舒适的使用体验。
此外，小米公司还注重用户交互设计。
公司不断进行用户调研和反馈收集，并据此进行产品的改进和创新。
通过不断优化用户交互界面、简化操作流程，小米公司的产品具有更强的易用性和操作便捷性，为用户带来更好的体验。
小米公司的产品研发和设计创新不仅仅体现在硬件方面，同时也融入了软件和生态系统的创新。
小米的管理创新ppt课件
做法？
小米从不设KPI制度,这在任何企业看来都不可能的 事，小米公司从成立开始，就一直持到现在。
.
KPI的概念
所谓的KPI(关键绩效指标)是指通过对组织内部流程的输入 端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量 流程绩效的一种目标式量化管理指标，是企业绩效管理的基 础。对于优化组织，规划企业都有指导意义。
.
米粉直接参与
市场调研和关联产品开发都是‘米粉’完成的，因为他们自 己参与了小米手机的开发过程，对小米的忠诚度更高。
.
THANK YOU
END
.
.
合作共创
在传统的企业管理模式中，上下级关系分明、等级森严，乃至极少 数人一权独大、成为中心，且层级众多。小米则用合伙人制度对此 形成了颠覆。
雷军的第一定位不是CEO，而是首席产品经理，80%的时间是参加各 种产品会，每款手机都直接参与研发和测试：这种定位与马化腾等 互联网公司创始人类似。
由是，全体员工之间的关系更多体现为合伙，关系更加平等。这样 的合伙人制度，形成团队“共创”致胜模式，而非主要靠某一个人。
对于企业而言KPI有着十分重要的意义，若是有哪一家企业 的运营不设KPI,恐怕就只有小米公司一家了，这同时也是小 米公司的特色之一。
.
在小米公司，全员维系6*12小时的工作中，从来没 有实行过打卡制度，而且也没有施行公司范围内的 KPI考核制度，这一切由员工的责任感和自觉程度 来完成。
使得小米跳出了KPI圈限，给予员工最大的信 任感，从而进一人人持 股
●合伙共 创
●透. 明分
人人持股
2010年4月成立伊始，小米就采取了人人持股的机制。
公司在薪酬制度中将股权作为重要内容。提供股权激励的门槛设 置得不高。较大力度的员工持股使得员工、股东身份一体化，改 变了个别人是创业者、绝大多数人是打工仔的传统模样，促进人 人都是创业者。
小米从不设KPI制度,这在任何企业看来都不可能的 事，小米公司从成立开始，就一直持到现在。
.
KPI的概念
所谓的KPI(关键绩效指标)是指通过对组织内部流程的输入 端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量 流程绩效的一种目标式量化管理指标，是企业绩效管理的基 础。对于优化组织，规划企业都有指导意义。
.
米粉直接参与
市场调研和关联产品开发都是‘米粉’完成的，因为他们自 己参与了小米手机的开发过程，对小米的忠诚度更高。
.
THANK YOU
END
.
.
合作共创
在传统的企业管理模式中，上下级关系分明、等级森严，乃至极少 数人一权独大、成为中心，且层级众多。小米则用合伙人制度对此 形成了颠覆。
雷军的第一定位不是CEO，而是首席产品经理，80%的时间是参加各 种产品会，每款手机都直接参与研发和测试：这种定位与马化腾等 互联网公司创始人类似。
由是，全体员工之间的关系更多体现为合伙，关系更加平等。这样 的合伙人制度，形成团队“共创”致胜模式，而非主要靠某一个人。
对于企业而言KPI有着十分重要的意义，若是有哪一家企业 的运营不设KPI,恐怕就只有小米公司一家了，这同时也是小 米公司的特色之一。
.
在小米公司，全员维系6*12小时的工作中，从来没 有实行过打卡制度，而且也没有施行公司范围内的 KPI考核制度，这一切由员工的责任感和自觉程度 来完成。
使得小米跳出了KPI圈限，给予员工最大的信 任感，从而进一人人持 股
●合伙共 创
●透. 明分
人人持股
2010年4月成立伊始，小米就采取了人人持股的机制。
公司在薪酬制度中将股权作为重要内容。提供股权激励的门槛设 置得不高。较大力度的员工持股使得员工、股东身份一体化，改 变了个别人是创业者、绝大多数人是打工仔的传统模样，促进人 人都是创业者。
创新ppt课件
欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控 。
• 进军海外市场 • 新加坡是亚洲发达国家之一，能在新加坡立足市场的
产品，往往被认为是新技术的发展方向和潮流，对东南 亚地区有着市场先导、示范和辐射作用。 • 新加坡手机市场已经饱和了，这正是新产品进军本地市 场的时机。
战略管理分析
• 合作战略分析
• (2)事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向 市场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。
• (3)微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机
• 之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。 小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小 米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米 手机的开发提出了大量中肯的意见。
战略管理分析
• 从战略管理角度分析（PEST） • P—政治法律环境 • 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企
业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据目前 的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样 非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 • E—经济环境 • 近年来，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于 改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展 速度放缓的威胁。经济环境是影响企业营销活动的主要 环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
• (4)饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥 饿营销，解释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上， 小米科技通过这种销售方式赢得了国内市场。
• （二）服务差异化战略
• 在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体 现了其“为用户省一点心”的服务理念。
• （三）人员差异化战略
• 进军海外市场 • 新加坡是亚洲发达国家之一，能在新加坡立足市场的
产品，往往被认为是新技术的发展方向和潮流，对东南 亚地区有着市场先导、示范和辐射作用。 • 新加坡手机市场已经饱和了，这正是新产品进军本地市 场的时机。
战略管理分析
• 合作战略分析
• (2)事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向 市场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。
• (3)微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机
• 之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。 小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小 米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米 手机的开发提出了大量中肯的意见。
战略管理分析
• 从战略管理角度分析（PEST） • P—政治法律环境 • 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企
业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据目前 的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样 非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 • E—经济环境 • 近年来，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于 改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展 速度放缓的威胁。经济环境是影响企业营销活动的主要 环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
• (4)饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥 饿营销，解释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上， 小米科技通过这种销售方式赢得了国内市场。
• （二）服务差异化战略
• 在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体 现了其“为用户省一点心”的服务理念。
• （三）人员差异化战略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小米公司
创新分析
同济大学MBA2019级深圳班 第5组
成员：
熊偲偲(1235705) 陈飞(1235703)
雷俊(1235698)
王欣(1235702)
张木森(1235696) 冯绍营(1235699)
邓海兰(1235701)
Байду номын сангаас景介绍
小米公司正式成立于2019年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公 司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业 务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操 作系统、发烧友参与开发改进的模式。
第8步：制造和销售产品—服务
2
第1步：需求鉴别
2019年全球手机销量13.6亿台，比2009年增长16%
功能手机的用户规模从2019年6亿增长到2019年7.2亿，但市场占比则从2019年的93.6%下滑到2019年的 88.3%。踏入2019年，受“疯狂的平台”Android智能手机和iPhone的的侵蚀，功能手机市场占比仅为 76%。
米团队共同投资，其中小米团队56人投资1100万美元 • 2019年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高
通、Morningside
15
第7步：风险资本筹集
• 进入2019年以后，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑将起到推波助澜的作 业，该领域投资规模有望创造高峰。小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，正是他们看到了 小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原因.
行业竞争: 在一下几个方面处于优势地位 • 在销售渠道（互联网销售） • 性价比 • 操作系统的改进和修复速度
替代品
•当前市场要不是性价比不够 ，或操作系统更新以及bug修 复速度太慢
采购者： 广大客户比较容易接受 底价高性能的产品， 同 时对于每周更新的系统 和bug修复也很认可
5
第3步：产生的思想
随着3G/4G网络的发展，由此产生了一系列的需求。 • 随时随地的接入网络，接受信息 • 高性能的设备 • 亲民的价格 • 操作系统的稳定性 • 系统功能的多样性需求
第2步：基础研究
为了达到高性能和易用性: • 主要硬件方面小米选用，
• 高通公司生产的MSM8260CPU， • 夏普公司生产的4.0英寸1600万色TFT显示屏 • 三星公司生产的1GB RAM 内存和4GB ROM内存 • 其他硬件也均均来自知名厂家（如下图） • 手机零部件的生产和组装主要由右图的几家公司完成 • 软件方面 • 小米公司采用了自主开发的miui系统。
• 2019年6月，小米宣布完成第三轮融资2.16亿美元，公司整体估值达40亿美元。小米的此轮融资主要来自 于新加坡政府投资公司(GIC)和俄罗斯DST投资机构创始人尤里米尔纳的个人投资，其余小部分资金则来自 于雷军的两个朋友。
• 2019年8月，小米科技CEO雷军在微博上公开证实小米已经完成新一轮融资，整体估值已经达到100亿美元 ，这意味着小米已成的“幕后投资方”或是腾讯公司。
米3发布会现场米粉团方队
第5步：商业可行性
2019.9.5小米电视发布
第6步：寻找投资人
• 小米科技2019.4月成立，创办之初，小米科技已经获得雷军及晨兴创投、启明创投的投资 • 同年5月完成A轮500万美元融资、12月完成B轮近3000万美元融资 • 2019年底，小米完成第一轮融资4100万美元，估值2.5亿美元左右。投资方为Morningside、启明、IDG和小
✓ 竞争激烈——国际知名品牌手机等长期占据市场；国内手机领军品牌空缺
小米的战略规划
迂回路线使得小米拥有了一个手机产业中没有过先例的“软底座”。它使得小米获得了一些真正能与手 机硬件大厂进行市场博弈的、独特的资本。
全新的营销模式——小米的互联网思维方式，带到了手机销售和服务这一环节之中 。最后小米手机采用网上发售，在互联网上的广告投入、运营、营销、服务。
第5步：商业可行性
2019.8.16小米2发布时米1销量
第5步：商业可行性
2019.8.16小米2发布
小米手机2019财年总出货量达719万台 ，销售额达126亿元
第5步：商业可行性
2019.9.5小米3
小米透露2019年上半年合共售出703万台手机 业绩达132.7万亿元人民币
第5步：商业可行性
7
第4步：思想可行性证明 小米产品——小米手机的SWOT
小米公司专注生产一款产品——“小米手机”
第5步：商业可行性
2019.4.6
小米为发烧而生
小米网上专卖销店发售 2010.8.29日，开始接受资深米粉预定 2011.9.5开始接受注册用户预定 2011.10.20小米网正式上线，预定用户开始下单购买 2011年销售100万台
重新发明手机——这种重新发明并不是外观上的，而是互联网和软件
的“智能”层面。在不断的应用软件和操作系统升级中，积蓄可以改变手 机通信方式的力量。当应用、操作系统与自己完全可控的手机硬件结合， 即可将软件和操作系统的创新和优化催生至极致时。
6
第4步：思想可行性证明
外部环境
✓ 手机硬件生产成熟——外观、主板、CPU、屏幕、通信模块、感应器等均已模块化，供应链结构成熟，生产手机 进入门槛低
背景：2019年，国际手机巨头大举进入，苹果手机几乎一夜之间将国产手机厂商格 局重新洗牌；一大批山寨手机厂商倒闭，释放出的巨大市场空间，等待接盘。
如何抓住机遇？
1、回归本源——让智能手机首先是好用的手机，其次再是智能的手机； 2、重新定位——小米手机定位于“手机综合能力提供商”，抓住移动互联
网到手机硬件。
该系统基于android 2.3.5系统内核深度定 制 • 该系统专门为中国手机用户做出了100 多项的改进
4
第2步：基础研究
供应商： •通过网络预售模式， 对需求能有比较明确， 减少库存的风险。 •同时由于提前拿到预 售款，资金压力和风险 较少
市场竞争分析-五力模型
潜在加入者： 其他厂家对该模式的复制
创新分析
同济大学MBA2019级深圳班 第5组
成员：
熊偲偲(1235705) 陈飞(1235703)
雷俊(1235698)
王欣(1235702)
张木森(1235696) 冯绍营(1235699)
邓海兰(1235701)
Байду номын сангаас景介绍
小米公司正式成立于2019年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公 司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业 务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操 作系统、发烧友参与开发改进的模式。
第8步：制造和销售产品—服务
2
第1步：需求鉴别
2019年全球手机销量13.6亿台，比2009年增长16%
功能手机的用户规模从2019年6亿增长到2019年7.2亿，但市场占比则从2019年的93.6%下滑到2019年的 88.3%。踏入2019年，受“疯狂的平台”Android智能手机和iPhone的的侵蚀，功能手机市场占比仅为 76%。
米团队共同投资，其中小米团队56人投资1100万美元 • 2019年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高
通、Morningside
15
第7步：风险资本筹集
• 进入2019年以后，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑将起到推波助澜的作 业，该领域投资规模有望创造高峰。小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，正是他们看到了 小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原因.
行业竞争: 在一下几个方面处于优势地位 • 在销售渠道（互联网销售） • 性价比 • 操作系统的改进和修复速度
替代品
•当前市场要不是性价比不够 ，或操作系统更新以及bug修 复速度太慢
采购者： 广大客户比较容易接受 底价高性能的产品， 同 时对于每周更新的系统 和bug修复也很认可
5
第3步：产生的思想
随着3G/4G网络的发展，由此产生了一系列的需求。 • 随时随地的接入网络，接受信息 • 高性能的设备 • 亲民的价格 • 操作系统的稳定性 • 系统功能的多样性需求
第2步：基础研究
为了达到高性能和易用性: • 主要硬件方面小米选用，
• 高通公司生产的MSM8260CPU， • 夏普公司生产的4.0英寸1600万色TFT显示屏 • 三星公司生产的1GB RAM 内存和4GB ROM内存 • 其他硬件也均均来自知名厂家（如下图） • 手机零部件的生产和组装主要由右图的几家公司完成 • 软件方面 • 小米公司采用了自主开发的miui系统。
• 2019年6月，小米宣布完成第三轮融资2.16亿美元，公司整体估值达40亿美元。小米的此轮融资主要来自 于新加坡政府投资公司(GIC)和俄罗斯DST投资机构创始人尤里米尔纳的个人投资，其余小部分资金则来自 于雷军的两个朋友。
• 2019年8月，小米科技CEO雷军在微博上公开证实小米已经完成新一轮融资，整体估值已经达到100亿美元 ，这意味着小米已成的“幕后投资方”或是腾讯公司。
米3发布会现场米粉团方队
第5步：商业可行性
2019.9.5小米电视发布
第6步：寻找投资人
• 小米科技2019.4月成立，创办之初，小米科技已经获得雷军及晨兴创投、启明创投的投资 • 同年5月完成A轮500万美元融资、12月完成B轮近3000万美元融资 • 2019年底，小米完成第一轮融资4100万美元，估值2.5亿美元左右。投资方为Morningside、启明、IDG和小
✓ 竞争激烈——国际知名品牌手机等长期占据市场；国内手机领军品牌空缺
小米的战略规划
迂回路线使得小米拥有了一个手机产业中没有过先例的“软底座”。它使得小米获得了一些真正能与手 机硬件大厂进行市场博弈的、独特的资本。
全新的营销模式——小米的互联网思维方式，带到了手机销售和服务这一环节之中 。最后小米手机采用网上发售，在互联网上的广告投入、运营、营销、服务。
第5步：商业可行性
2019.8.16小米2发布时米1销量
第5步：商业可行性
2019.8.16小米2发布
小米手机2019财年总出货量达719万台 ，销售额达126亿元
第5步：商业可行性
2019.9.5小米3
小米透露2019年上半年合共售出703万台手机 业绩达132.7万亿元人民币
第5步：商业可行性
7
第4步：思想可行性证明 小米产品——小米手机的SWOT
小米公司专注生产一款产品——“小米手机”
第5步：商业可行性
2019.4.6
小米为发烧而生
小米网上专卖销店发售 2010.8.29日，开始接受资深米粉预定 2011.9.5开始接受注册用户预定 2011.10.20小米网正式上线，预定用户开始下单购买 2011年销售100万台
重新发明手机——这种重新发明并不是外观上的，而是互联网和软件
的“智能”层面。在不断的应用软件和操作系统升级中，积蓄可以改变手 机通信方式的力量。当应用、操作系统与自己完全可控的手机硬件结合， 即可将软件和操作系统的创新和优化催生至极致时。
6
第4步：思想可行性证明
外部环境
✓ 手机硬件生产成熟——外观、主板、CPU、屏幕、通信模块、感应器等均已模块化，供应链结构成熟，生产手机 进入门槛低
背景：2019年，国际手机巨头大举进入，苹果手机几乎一夜之间将国产手机厂商格 局重新洗牌；一大批山寨手机厂商倒闭，释放出的巨大市场空间，等待接盘。
如何抓住机遇？
1、回归本源——让智能手机首先是好用的手机，其次再是智能的手机； 2、重新定位——小米手机定位于“手机综合能力提供商”，抓住移动互联
网到手机硬件。
该系统基于android 2.3.5系统内核深度定 制 • 该系统专门为中国手机用户做出了100 多项的改进
4
第2步：基础研究
供应商： •通过网络预售模式， 对需求能有比较明确， 减少库存的风险。 •同时由于提前拿到预 售款，资金压力和风险 较少
市场竞争分析-五力模型
潜在加入者： 其他厂家对该模式的复制