怎样成为卓越的销售经理培训

如何成为卓越的销售经理

第一讲销售经理的价值

卓越的营销团队建设

（一）组建优秀销售团队的差不多法则

1．十六项法则的差不多内容

目前在世界上，关于如何去组建、治理以及训练一个优秀的业务团队，最先进的方法便是今天要给大伙儿介绍的十六项法则。这十六项法则差不多上包含了一个事业的经营者，或是一个销售团队的领导者带领他的团队在以后所应该达成的一些目标，并通过良好的筹划使一个业务团队发挥出最佳的生产力。

2．团队领导者成功的第一要素

作为一名业务团队的领导者，成功的要素专门多，例如凝聚力、领导者的个人魅力、明确的目标及对职员弱点的洞察力等等。美国哈佛大学的MBA班曾以企业失败的十大缘故作为研究项目，最后，他们把企业失败的第一主因归于缺乏销售能力。反过来讲，一个超级销售团队的成功，首先取决于整个团队的销售能力。那个地点的销售能力不仅仅指领导者的能力，更重要的是团队中每一个成员的个人能力。专门显然，一名销售团队的领导者首要的成功因素在于他能够迅速有效地关心团队成员提高个人能力。

3．十六项法则所围绕的核心

组建一个优秀的销售团队，核心是如何提高每个销售成员的个人能力，并尽量使所有成员将自己的能力发挥到极致。本课程介绍的十六项法则确实是围绕那个核心展开的，包括领导和训练、激励与沟通、纪律的制定、选人与用人及亲和力的建立等等，差不多上为那个核心目标设计的。这十六项法则的具体内容将在下面的课程中逐一展开。

（二）组建优秀销售团队的必要条件

1．整合销售资源

商场如战场。组建一个优秀的销售团队如同建立一支强大的军队，需要整合多方面的资源，包括优秀的领导、好的营销策略、各种专业销售辅助工具的支持（包括宣传资料和销售话术等等）、严格而又能营造和谐工作氛围的治理制度、有效激励所形成的高昂士气以及财力的支持等等。

2．一流的领导和教练

要提高业务团队的销售能力，首先要有一流的领导和教练。一名销售经理，除了保证自己的销售业绩，扮演好领导的角色之外，更重要的是要做一名杰出的教练，要让整个团队通过训练迅速提高销售能力。老总、经理、业务员这几个角色之间的定位要清晰，不同意错位。

3．关于整个团队的掌控治理

需要明确的是，关于一个公司的最高领导者来讲，找到一位优秀的行销部门经理并不意味着一切就能逐刃而解，关键在于你关于整个团队的掌控治理，必须做到特不到位。

【自检1-1】

请依照自己的实践经验回答下面的问题：

1．您认为一名优秀的销售经理应该具备哪些素养？请依照您所认为的重要程度对它们进行排序，并写出您的理由。

____________________________________________________ 2．请列出您在以往销售过程中使用过的销售工具，并评估其关于销售工作的意义。

_______________________________________________________ _____

（三）组建优秀销售团队的理论基础

1．神经语言程式学

神经语言程式学是目前世界上最先进的一门心理科学和行为科学，其创始人美国的理查·班德勒博士也是国际语言神经协会（NLP）的创始人，这门学科在企业经营治理、销售团队组建以及专门多有关个人成长的领域进行了理论研究。神经语言程式学既是一门结果学，又是一门方法论，它通过一套科学的方法关心一个人快速有效地实现好的结果。

2．关于成功的原理

NLP通过对许多世界上一流的、成功的业务团队的调研，找出它们成功的共性即成功的原理，这些成功的原理是组建一个优秀的销售团队应当借鉴的，这也确实是本课程要与大伙儿分享的内容。

（四）优秀销售经理的差不多角色定位

1．优秀的领导者

要构建一个具有强大销售能力的顶尖销售团队，优秀的领导者因此重要，他的要紧任务确实是做好组织工作，不仅要整合公司给予他的人力资源、物力资源和财力资源，还要组织整个团队的销售行为，制定销售策略，同时还要考虑每一天甚至分分秒秒的销售过程，并提早制定出打算。

2．一流的教练

业务团队销售业绩的提高，首先取决于团队成员个人的销售能力。作为一名销售经理，要把他多年来积存的销售经验传授给他