在演讲中使用实例的技巧

在演讲中使用实例的技巧

1.使演讲充满人性化

如果在谈话里，你老是谈事情或观念问题，就很可能会让对方感到厌烦;但当你的谈论涉及人的问题时，绝对可以吸引人们的注意力。每一天，在全国的土地上，那些隔着后院的篱笆，或者在餐桌上，

都有几百万人进行着交谈——大部分人在谈论什么呢?答案是——人。这个说，某某太太做什么事;那个说我看到谁谁干了什么事，或者某

人又发了一笔“横财”等。

一个人如何在恶劣的环境中，对自己的梦想和目标进行艰苦的奋斗，最终获胜这类故事，一向都是最能激动人心的，最能吸引人们

兴趣的。曾经，一位杂志编辑对我说，任何人真实的以及他隐私性

的生活都是很有趣的。如果某个人经历了挣扎与奋斗——只要把他

的故事准确地说出来，就会引起人们的兴趣。这是没有任何疑问的。

2.说名道姓，使演讲个人化

如果讲故事的时候，中间要提到某个人，无论如何，能讲出他的名字最好。为了尊重别人的隐私，最好杜撰一个假名。就算你使用

的像“史密斯先生”或“乔?布朗”等不具个人特性的名字，比使用“这个人”或“一个人”能使故事更生动。姓氏人名具有认证和显

现个体的功能，就像鲁多夫?佛兰奇指出的一样：“没有什么能比名

字更增添故事的真实性了。隐姓埋名，最虚假不过。想一想，如果

故事里的主角没名没姓，会成什么样子?”

所以，只要在你的演讲中使用了具体的名字与个人的代称，你的演讲就会有很高的可听性，因为它已经具备了人情味这可贵的要素了。

3.明确——使演讲更细节化

关于这一点，你也许会说：“我怎么知道在我的演讲里有没有足够的细节呢?”有个方法可以帮你测试一下。准备演讲时使用新闻记

者写新闻故事时所遵循的“五何公式”：何时?何地?何物?何事?何因?如果你依照这个公式来准备，你的举例便会多姿多彩、充满生趣。

4.利用对话，使演讲充满戏剧化

“上星期二，我办公室的门砰的一声打开了。我抬起头来，看见我们的一位常客，查尔斯?波拉克满脸怒容地走进来。我还没来得及

请他坐下，他劈头就说：‘艾德，你马上派辆卡车去，把那台洗衣

机给我从地下室里运走!’”

“我问他怎么回事。他气急中，无法清楚地回答我。”

“‘它根本不管用，衣服全纠缠在一起，我老婆讨厌死它、烦死它了!”他大吼。

“我请他坐下，请他解释清楚些。”

“他说：‘我才没时间坐下，我上班已经迟到了!我以后再也不

上你这儿来买家庭用具了。你相信我，我再不干这种事了。’说到

这儿，他伸出手来，又是打桌子，又是敲我太太的照片。”

“‘听我说，查理，’我说，‘你坐下把事情的经过都告诉我，我答应做一切你想要我做的事，好吧?’听了这话，他才坐下，我们

总算能平平静静地把事情谈清楚了。”

5.展示演讲的内容，使其视觉化

我记得一个由工业界人士组成的班级里有一场演讲，这里所展现的视觉细节真是难得的杰作。演讲者模仿这些视察员和效率专家们

检查损坏的机器时，做的手势与滑稽动作，比我在电视上所看过的

一切都热闹生动多了。值得夸奖的是，这些视觉细节使我们对那场

演讲很难忘记——至少我是很长时间忘不了的，我也相信，其他的

学员一定至今都还会谈论到它。

1.举得例子最好生动有趣，而且浅显易懂，易于听众接受。

2.一个完整的例子或故事由四部分组成，人物，问题，解决问题，获得结论的步骤。

3.尽量让例子细节化。我们常说生活是由细节“堆积”而成的。而许多人看问题往往大而化之，让人提不起兴致。

4.例子要真是可信，不要虚构。因为真实的人和事往往能给听众带来亲切感，使他们产生情感共鸣，从而达到引人入胜的效果。

5.若讲自己的经历，要注意分寸。讲自己的故事不能让听众产生忘乎所以、自吹自擂的感觉，那样容易引起听众的反感甚至厌恶。

脱稿讲的效果大大优于照稿读。这主要是因为脱稿讲能给人以直抒胸臆之感，由于不借助讲稿直接与对方沟通，对方就会感到真实

可信并能集中注意力主动参与沟通。美国哥伦比亚广播公司“早间

新闻”播音号、哥伦比亚广播网“奥斯古德”系列主讲人查尔斯?奥

斯古德深有体会地说：“念稿子远不如讲话好。后者是发自内心的。即使它显得不够流畅，但效果反而好。”

捷克女学者卡尔瓦绍娃对此专门进行了研究。她指出：脱稿讲比照稿念节奏更为从容、自由，容易达到声情并茂，使人感到生动形象，通俗易懂，乐于接受。从记忆的效果看，通过讲的方式人们大

约记住材料的33%，而通过读的方式人们只记住材料的10%。由此可见，脱稿讲优于照稿念;在口头宣传中，宣传者对讲稿的依赖性越小，宣传者与被宣传者就越能充分地进行思想和情感沟通，演说效果就

越好。

由于听众不喜欢杂乱无章、言之无物、浅薄乏味的冗长讲话，所以，为使脱稿讲的方式能打动和吸引听众，就要求演说前一定要精

心准备，写好讲稿和打好腹稿。陈毅同志很了解听众的心理，尽管

他作为一位文武双全的杰出的革命家，他发言可以不用讲稿而出口

成章，但为了满足听众的心理需求，强化劝说效果，他就“做戏”

式地用稿纸代替讲稿而脱稿演讲。当然，我们不一定要机械地模仿

陈毅的“做戏”，但“讲而非读法”却具有普遍意义。发言之前，

把事先准备的讲稿或发言提纲带去放在讲台上，这既可以表明发言

者郑重其事，态度认真，准备充分，取得听众信任和好感;又可以使演说者增强自信心，偶尔忘记发言内容时，可以随时翻阅。

在气候突变、时间紧迫或人们注意力不集中、有另外的需要或有焦虑情绪时，脱稿即兴发言往往更受欢迎。

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