市场调研与预测策划课件.pptx

对定性资料的分类归档。
对居民私车市场普及率统计，市场需求潜量的测定和市场占有率测定。
资料分析方案
n 进行用户分布及满意度分析。重点揭示用户的特征，为调整营销目标提供信息支持；
用户满意与否的分析是为改进营销工作提供依据的，也作为选择供货商的依据。
n 需求潜力、需求特征、需求分布、需求决定因素研究，这是为市场营销策略的制定、
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案例
调查的目的与任务
目的在于获取居民轿车需求与现有用户使用等方面的各种信息,为公司调整、 完善市场营销策略提供信息支持。任务在于准确、系统地搜集该市私家车市场 普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用状况等方面的信息。
调查对象和调查单位
调查对象为该市的全部市区居民家庭，不包括市辖县的居民家庭。调查单
调整和完善提供信息支持的，应重点揭示向谁营销、营销什么、怎样营销的问题。
n 本经销店竞争优势与劣势研究、提高市场竞争力的策略研究。
1，并提出相应的对策建议。
案例
确定市场调查进度
调查策划、确定调查目标5天。
查寻文字资料3天。
进行实地调查20天。
对资料进行汇总、整理、统计、核对及分析20天。
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案例
调查表和问卷设计
居民私车需求与用户调查问卷
经销商商圈研究调查表
竞争对手调查提纲
调查时间和调查期限
时间：私车拥有量的调查标准时点为本月末，私车需求量的调查时距为近3年。
期限：从本月1日到下月30日共计60天完成，包括调查策划、实施和结果处理。
调查方式和方法
方式：居民私车需求与用户调查采用抽样调查方式,样本量为1000户。
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2.2 市场抽样技术方案设计
抽样的基本原理 样本设计 随机抽样技术及其应用 非随机抽样技术及其应用 抽样调查误差的控制
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抽样基本原理（P101）
抽样调查也称样本调查。它是按照一定的方式，从 研究总体的所有单位中，抽取部分单位作为样本， 然后以样本的观测或调查结果对总体的数量特征作 出具有一定可靠程度和精确度的估计或推断的一种 调查方法。
位为每户居民家庭。
调查内容与项目
n 被调查家庭的基本情况。项目包括户主的年龄、性别、文化程度、职业；家庭
人口、就业人口、人均年收入、住房面积、停车位等。
n 居民家庭是否拥有私车。如果有则私车的类型、品牌、价位、购入时间等。
n 用户车况与使用测评。主要包括节能性能、加速性能、制动性能、外观造型、
平稳性、故障率、零件供应、售后服务等项目的满意度测评。
n 私车市场需求情况调查。包括第一次购车或重新购车的购买意愿、何时购买、
购买何种品牌、价位、购买目的、选择因素、轿车信息获取等方面的测评。
n 经销店商圈研究。包括本经销店顾客的地理分布、职业分布、收入阶层分布、
文化程度分布、行业分布及商圈构成要素等项目。
n 竞争对手调查。包括竞争对手的数量、经营情况和经营策略等。
第二章 市场调研与预测策划
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定义
所谓市场调研策划就是指 在市场调研之前,根据调查研究的目的 和调查对象的实际情况,对调查过程中
的各个方面进行全盘考虑和安排。
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学习要点：
本章介绍了市场调研与预测策划的过程， 对市场调研与预测的主题的设定、样本设计、 抽样误差及其运用、问卷设计等做了叙述。
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本章内容 2.1 市场调查总体方案设计 2.2 市场抽样技术方案设计 2.4 市场调查误差 2.5 市场调查表和问卷设计
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抽样调查的特点
抽样调查方法的特点具体表现在如下几个方面： 第一、时间短、收效快。 第二、质量高、可信程度好。 第三、费用省、易推广。
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2.1 市场调查总体方案设计
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明确调查的 目的和任务
确定调查对象 和调查单位
确定调查项目
设计调查表 或问卷
确定资料 分析方案
确定市场 调查进度
确定资料 整理方案
市场调查 费用预算
确定调查 方式和方法
确定调查 时间和期限
制定调查 组织计划
撰写调查 计划书
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确定调查对象和调查单位
调查对象：就是根据调查目的、任务确定调查 的范围以及所要调查的总体，它是由某些性质 上相同的许多调查单位所组成的。
调查单位：就是所要调查的社会经济现象总体 中的个体，即调查对象中的一个一个具体单位 ，它是调查中要调查登记的各个调查项目的承 担者。
在确定调查对象和调查单位时，应注意以下几个问题：
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注意问题
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案例
案例分析
某市居民轿车需求与用户反馈调查方案
问题的提出
轿车经销商A在C市从事轿车代理经销多年，有一定的经营实力，商誉较 好，知名度教高。但近两年， C市又新成立了几家轿车经销商，这对经销商A 的经营造成了一定的冲击，轿车销售量有所下降。为了应对市场竞争，经销商 A急需了解C 市居民私家车的市场普及率和市场需求潜力，了解居民对轿车的 购买欲望、动机和行为，了解现有私家车用户有关轿车使用方面的各种信息， 以便调整公司的市场营销策略。为此，经销商A 要求市场调查部门组织一次关 于C市居民轿车需求与用户反馈为主题的市场调查。
市场调查报告初稿7天。
调查报告的修改与定稿3天。
调查报告完成、提交2天。
调查组织计划
n 由市场营销教研室全面负责规划与实施 n 使用训练有素的市场营销专业大学生30名作为访员 n 由市场营销教研室教师对访员的访问质量进行抽查并及时审核
撰写调查计划书
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市场预测的过程
确定预测目标阶段 搜集资料阶段 预测阶段 评价和检验阶段 确定预测结果阶段
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召开一次用户焦点座谈会
案例
资料整理方案
用户数据 的整理方案。包括编制用户特征分布数列；私车类型品种分布数列；价位、 购入时间时间分布数列；私车使用满意度测评数列等。
需求数据的整理方案。 包括编制需求者特征、购买欲望、购买动机、购买行为、购 买时间、购买选择、信息获取等分布数列。
编制本经销商商圈层次划分数列、客户的分类统计数列等。
本经销店商圈研究采用本经销店建立的用户信息库作全面的调研分析。
方法：居民私家车需求与用户调查采用调查员上门访问（问卷测试）
竞争对手调查采用现场暗访调查及用户测评等获取相关信息
居民私车的社会拥有量和普及率通过走访统计局、交通大队了解
居民的消费收支情况及社会经济发展状况通过统计年鉴来了解
利用本经销店的用户信息库进行分类统计和信息开发