新编咨询工具箱营业战略常用分析模型PPT课件

Win through speed, agility, and flexibility in recognizing and capturing opportunities
• 竞争基础差异小 • 进入屏障低
独到知识/见解
• 由于技术、法规、需求等原 因、市场出现重大变化，前 景难测
• 某个人或公司具有独到的胆 识、见解、和眼光
8
行业结构/行为分析的新方法
相互依存系统
特殊关系
产业结构/ 行为
传统竞争
独到知识/ 见解
一线执行能力
结构优势
竞争优势来源
Porter 模型使用范围
实物资产 位置/区域
营销网络 品牌 专利
关系
卓越的能力
创新 内部协调 市场定位 成本/效率 人才管理
举例 • BHP’s low-cost mines • Telecomm/media company with rights
radio spectrum • Avon’s representatives • Coca-Cola • Pharmaceutical company with a "wonder
忠诚度/替换成本
低
高
产品差异性
低
高
行业业绩好 5
战略方阵分析模型 – 新的模型
传统模型
新模型
产业
产业结构/行为
竞争实力来源
6
新的竞争实力来源分析方法
独到见解
• 运用独到的见解、知识、洞察力、
远见、创ຫໍສະໝຸດ Baidu力来创造价值
产业结构/行为
一线执行能力
• 运用在简单的日常运营活动中稳
定的优异表现，获得在质量、速
12
四中程度的不确定
直线型
1 2 3
分叉型
范围型
2 混乱型
13
四个不同的战略态势
塑造未来
紧跟行业老大
见机行事
Play a leadership role in establishing how the industry operates
• Structure/conduct • Processes/systems • Products/services
反馈
营销行为
• 定价 • 数量 • 促销 • 新产品开发
产能变化
• 扩大/收缩 • 进入/退出 • 兼并
上下游扩张
• 合资 • 长期合同
内部改进
• 成本控制 • 改进流程 • 提高组织效率
效益 技术进步
4
S-C-P 模型示意
结构
行业业绩差
多 不同 稳定
行为
竞争者多寡 竞争者成本结构
需求增长
寡 相同 高速
• 对手多寡 • 行业成长速度 • 成本结构 • 剩余产能 • 产品差异 • 品牌效益 • 退出障碍
5 行业竞争者
4 替代品 4 决定替代产品威胁的因素
• 价格 • 转换成本
3 客户
3 决定客户影响力的因素
• 决定讨价还价实力的因素:
– 供应商多寡 – 采购量 – 替换成本 – 信息 – 价格 – 品牌
大学
• Dortmund:
development of qualification training
• Peking: Internet
technology R&D 技术团体
Nokia 手机
• Founder of
– WAP forum – Bluetooth
special interest group
drug” • "Favored nation" status with a key minister in
liberalizing economy
• 3M with new products • McDonald’s with QSC&V • J&J with branded consumer health products • Emerson Electric’s Best Cost Producer program • P&G brand management program
3
S-C-P 模型
外在冲击
行业 S 结构
• 技术突破 • 法规变化 • 用户行为改变
需求特点 • 产品可替代性 • 产品可区分性 • 增长速度 • 周期性
供应特点 • 供应商多寡 • 成本结构 • 产能利用率 • 进入/退出障碍
产业链特点 • 供应商讨价还价能力 • 客户抬价还价能力
C 行为
厂家
P 表现
营业战略常用分析模型
(培训材料)
0
PORTER 模型
宏观经济
供应商
需求
Source: Team
新入竞争者 行业竞争 替代产品
技术
客户 政府法规
1
PORTER 外在因素的影响
• 重大技术突破
• 变化因素:
– GDP – 就业率 – 汇率 –…
• 国际关系
宏观经济
技术
行业
需求
• 现有需求 • 潜在需求 • 未来需求
• 限制进入
法规
• 价格控制
2
PORTER行业分析五要素
1 决定供应商影响力的应素
• 产品可细分性 • 替换供应商的代价 • 是否有可替代产品 • 供应商多少 •等
2 新入竞争者
2 市场进入屏障
• 规模 • 品牌 • 转换供应商成本 • 资金需求 • 渠道 • 政府法规 • 竞争报复
1 供应商 5 决定竞争者行为的因素
独到知识见解 度、价格方面的有时，从而创造
一线执行能力
价值
传统竞争
结构优势 竞争实力来源
结构优势
• 包括规模、技术、专有知识、专
利、渠道、等
Porter模型的适用范围
• 根据传统微观经济学理论，只有
在结构上拥有优势，才能具有竞 争优势
7
举例
特点 结构优势
• 进入屏障高 • 多种竞争优势来源
举例
一线执行能力
芬兰政府
用户群
• Club Nokia with
– Careline – Events – News – Credits – Service
• Early deregulation
of telecom
分销商
industry
• AT&T (USA) • Mannesmann
(Germany)
• Mitsui (Japan)
10
SWOT 分析
如何降低风 险
如何进一步发挥 优势
优势/劣势
• 有形资产方面？ • 无形资产方面？
贵企业
如何抓住机会
如何减少 劣势
机会/风险
• 供需将会如何变化？ • 产业链将会如何变化? • 行业将可能出现什么重
大变化? • 竞争对手?
11
能力平台分析
有利的资产（有形 和无形）
在行业中胜出 所必备 的能 力
9
相互依存系统 – NOKIA
技术伙伴
• Motorola (Ixtreme technology) • CISCO (ATM-development)
当地政府
Nokia 投资公司
• > USD 650 million
under management
营销伙伴
合同商
• Texas instruments • SCI