自动售货机铺设可行性方案

山西xxxxxxxxx学院

售

货

机

铺

设

可

行

性

方

案

xxxxxx班 xxxxx

目录

第一章前言 (2)

第二章服务目标 (2)

第三章市场分析 (4)

第四章需求分析 (6)

第五章实施方案 (7)

第六章风险控制 (8)

第七章本人自荐 (9)

前言

中国经历了30多年的改革开放，经济取得了突飞猛进的发展势头，人民生活水平和消费能力，以及一些消费观念正逐步改变，其中，某些新型消费方式和购物观念正逐步深入人心，也正被许多民众所乐意接受，特别是受到了当代大学生群体的喜欢，因为年轻人的文化素质高，对新兴事物了解的比较多，并且他们很容易去接受新事物，并大胆的尝试。

自动售货机的高(高技术)、新(新销售方式)、大(市场潜力巨大)、真(商品货真价实)等优点，决定了其具有广阔的发展前景。

自动售货机服务校园，能够让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。

服务目标

对象：山西xxxxxxxx学院全体师生

场所：在每栋教学楼、宿舍楼中安置自动售货机

销售物：农夫山泉系列饮品

目的：1.方便师生及时补充水分和能量

2.解决学校超市16小时以外时间学生需求

3.为学生乘坐市际公交提供零钱兑换的便利

市场分析

在中国，自动售货机具有广泛的发展前途。由于我国目前的经济与美国、日本和欧洲发达国家相比还有很大距离，我国现有城市人口约4 亿多人，如果按平均500人拥有一台自动售货机的话，那么，中国的自动售货机潜在市场需要量就要80 万台。根据 2016 年日本自助贩卖机工业会的调查，迄今日本约有自助贩卖机 580 万台、美国 691 万台。反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放的自动售贩机器只有 20 余万台，数额较小，但近几年的发展步伐明显加快，年均增幅超过 25%。随着人们对智能自动售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化，智能售货机行业的增长空间巨大。（下图为我国近年来自动售货机保有量情况图）

学校作为年轻一代大学生集居学习的场所，非常适合自动售货机的投放，这一举措体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。（下图为我国自动售货机分布情况图）

需求分析

1、有利于提高学生生活的质量和时间利用的有效性

大学生校园生活里，常常出现这样的问题：上课期间口渴，肚子饿，想买个东西吃补充能量，但课间时间短、离超市又远，跑到超市买东西吃是不可能的，唯有饿着肚子继续上下一节课。在宿舍或者图书馆里，看书做功课时，看久了，有点渴有点饿，想去买个东西吃补充能量，但一来一回麻烦又费时，最重要是舍不得放下手中的书籍，这时，唯有饿着肚子继续看书做作业。在操场参加体育锻炼的时候，

想休息喝个饮料补充水分，但碍于商店太远，不想浪费时间，又唯有忍着口干舌燥，继续锻炼。

上述情况，由于购物地点远，不方便，学生不能及时补充水分和能量，试问，这样的情况下，学习和锻炼效果怎么会好呢？其实，大学生正处于身体生长的旺盛时期，加上繁重的学业，还有的参加各种社团工作，这消耗了他们大量的体力和脑力。他们消耗能量大，消化得又快，容易口渴和肚子饿，如果自动售货机在他们周围，学生就能及时地补充水分和能量，精神倍足地继续学习、参加体育锻炼和进行各项活动，提高生活的质量。同时，节省了花在购物路上的时间，学生可以拥有更多的时间去学习、去锻炼，提高时间利用的有效性。

2、有利于确保学生人身安全

大学是开放式的校园，外来人员容易混进大学校园里，附近村庄的人口情况也比较复杂，这对于学生，特别是女学生造成一定的安全隐患。在夜里，学生有需要外出买饮料或面包时，走在人员稀少的路上，就容易发生事故。特别是晚上10点过后，学校超市关门了，如果学生跑到附近的村庄买东西，那危险性就更大了。所以，在宿舍安放自动售货机，24小时满足学生基本的购物需求，学生不用夜里外出，就能避免很多不必要的伤害和悲剧的发生。

3、有利于引导学生正确的消费习惯，确保学生饮食安全

由于学生对水分和能量的大量需求，引来了一些无牌小贩就在校门附近进行摆卖，而且摆卖种类繁多：山东大饼、麻婆豆腐、麻辣烫、钵仔糕、烧烤、奶茶和水果等等。每个小贩都推着一辆小车在极力叫卖，学生也贪图方便，明知食物不卫生，还是选择光顾这些小贩，聚集在里面买东西吃，看上去简直就像一个小型集市。这样既带来学生饮食安全问题，也打破了学校的宁静，把学校的环境搞得脏乱差，影响整个学校的形象和风气。要是在学校放置自动售货机，学生就可以实现方便快捷的购物，补充水分和能量，而且售货机里面的商品从正规渠道购进，放心有保证。这样，学生就形成正确的消费习惯，不会选择无牌小贩，从而避免饮食安全问题的发生。同时，也通过选择和管理自动售货机的商品种类，引导学生健康的饮食习惯。

市场定位

为什么选择把自动售货机投放到山西xxxxxxxxx学院？

第一方面：目前新旧校区已合并到榆次大学城，在校师生达万余人，超市难以达到同学们短时快捷购买的需求，经常性的会因为一瓶饮料排很长时间的队，有些同学目睹此状，心想饮料却只能默默叹气。

第二方面：在校师生人数多，占地面积大，超市虽说在学校中心，但离部分宿舍和教学楼距离较远，达不到距离便利的需求。

第三方面：周边小铺鱼龙混杂，午饭晚饭外卖频频入校，饮食安全问题不容小觑，在校师生正确补充能量以及其饮食健康问题亟待解决。

第四方面：山西大学城到太原属于市际路线，902/903/909路公交诸多方便，但不可忽视的一点，在乘坐这些公交专线时需要准备好零钱，很多同学因此烦恼。

第五方面：本人作为山西建院一名在校学生，了解到很多学生晚上有饮食需求但并不能得到满足，期望得到解决。（下图为建院某群群聊界面）

实施方案

本人计划与自动售货机供应厂家、学校进行合作，以租赁方式在学校宿舍楼、教学楼等地铺设带有电子支付及找零功能的自动售货机