游艇项目计划书

浑河游艇项目

一、市场分析

1、市场与客户

1）客户休闲经济的兴起

2）普通消费者消费升级体验，即把原来高端定位的服务向中低端人群转移

3）客户主动参与性

2、市场竞争就有一家，实力比我们强，但是我们要转变经营观念及方法

二、未来目标

1、成为浑河上传统的游船项目服务商

2、成为沈阳线上下互动的知名旅游观光景点及话题俱乐部

3、成为沈阳最大的休闲娱乐产业集团

4、成为未来未知的大型线上下互动的多元化集团

5、成为新型商业乃至社会形态的引导者

三、产品价值分析、产品设计、产品模式、项目发展

1、价值分析

1）浑河唯一性稀缺性的母亲河文化

2）公园的、水上的环境

3）社交性

4）概念：体验浑河、亲情娱乐、攀比传播话题

5）广告价值：针对商家的广告价值

2、产品模式

1）免费+收费，免费聚人，收费赚钱

2）免费产品价格化，资本化，限量化，具体表现为将一样商品标为多钱价格，但是实际上是用来赠送和交换服务的，而且对外宣称是限量的。

3）收费的产品可以有三个层面，一个是低端的体验性消费，中断的聚会，高端的会所，形成生态产品，相互促进，让概念和富人吸引穷人加入，另一方面让穷人成

为富人的广告受众。

4）将部分产品资本化，用来换取团队、对外合作者、广告、客户群体以及融资。

5）边免费赠送边转化为收费活动、会员以及融资类会员和融资

6）在场地周围经营小型超市及外卖餐饮（待定）

3、产品设计

1）个人的小船游览观光项目（40元/人次/小时，会员的，设置次数及时间，待定）2）个人的快艇游河项目

3）游轮聚会项目

1）聚会，组织各类型聚会，各类型群体聚会及免费人群的组织转化

2）集体观光

4）高端俱乐部性质的水上餐厅项目（只对高端会员开放）

1）终身会员，会费10万，年服务费2000元，限制会员条件及数量，需要接受邀请或推荐才能成为终身会员，分五种类型的会员。

a.真正的牛有影响力人物，是免会费和服务费的。

b.比较牛的会员，免会费不免服务费的会员

c.后期正常消费的会员。

d.初期融资性质的会员，免会费和次年以后的服务费，只收取首年年费。

e.初期为引进融资性质的会员，免会费和服务费的会员。

2）年费会员，会费1万/年，年服务费2000元，限制会员条件及数量，不需接受邀请

3）俱乐部会员享受的服务

a.获得俱乐部上船服务资格

b.免费使用空间接待朋友和免费享受部分茶水，享受俱乐部的餐饮服务，

终身会员8折优惠

c.享受俱乐部一船一桌的专属订餐服务

d.自己及亲友可以免费享受俱乐部的快艇、小游船及大船观光服务

e.参加俱乐部组织的相关主题活动

f.免费享受俱乐部提供的人脉介绍服务

g.免费享受理财及贷款类金融推荐类服务

h.免费享受俱乐部企业冠名服务（针对终身会员）

4）俱乐部会员数量规模

a.会员总数量3000人左右

b.终身会员300+1000人左右，其中100是纯赠送的贵宾会员，其中100

是正常收费会员，其中1000是发起类的融资性会员。

c.另外2000人是年费会员，其中1500多收费会员200多免费赠送的会员。

5）会员对象

a.政府官员

b.银行家、投资人

c.企业老板

d.村长或村支书

e.艺术家

f.被选拔出来的创业者及创意者

g.美女

h.中产阶级的律师、理财师、医生、教师、记者等。

四、营销策略

1、免费赠送+选拔消费+线上下互动

五、利润分析

1、小挺游船及周边便利店消费，年收益10万元左右

2、快艇，年收益100万元左右

3、游船聚会，年收益100万元左右

4、俱乐部及水上餐厅收益3000万元收益

六、其他说明（见专项）

1、操作步骤

1）项目价值挖掘、产品设计

2）组建团队

3）赠送产品

4）市场宣传及造势

5）众筹资本，分三种情况再看

6）开展运营

2、团队：领袖，核心，领导层，骨干，基层，兼职（中央与前后台构成，用股份给予）

3、粉丝：骨干粉丝线下会员、关注会员、听说者

4、渠道：微信、公众号、百度知道、QQ群博客、新浪微博、合作机构

5、融资：，（一个或几个投资人融进200万，100元，或一千名待定）

七、此事的关键

1、免费赠送和宣传

2、团队建设，关键中的关键

3、众筹成功或融资成功