招聘面试薪酬谈判技巧全攻略
如何在面试中合理谈判福利待遇
如何在面试中合理谈判福利待遇在求职过程中,面试是至关重要的一环,而其中福利待遇的谈判更是决定我们未来工作满意度和生活质量的关键。
然而,很多求职者在这一环节往往感到紧张和迷茫,不知道如何有效地为自己争取合理的待遇。
下面,我将为大家分享一些在面试中合理谈判福利待遇的实用技巧和注意事项。
首先,做好充分的准备是成功谈判的基础。
在面试前,要对目标公司和职位进行深入了解,包括公司的规模、行业地位、发展前景,以及该职位的工作职责、要求和市场平均薪酬水平。
可以通过网络搜索、咨询业内人士或者查看相关的薪酬调查报告等方式获取信息。
同时,也要对自己的价值有清晰的认识,明确自己的优势和能够为公司带来的价值。
比如,你拥有相关的专业证书、丰富的工作经验、突出的项目成果等,这些都是你在谈判中的筹码。
在面试过程中,要注意选择合适的时机提出福利待遇的问题。
一般来说,不要在面试刚开始就急于谈论待遇,这可能会让面试官觉得你只关注钱,而不是工作本身。
比较恰当的时机是在面试官对你表现出明显的兴趣,并且对你的能力有了一定了解之后。
比如,当面试官询问你是否还有其他问题时,或者在面试接近尾声,双方都对彼此有了较为全面的了解时。
在谈判时,要保持自信但不傲慢的态度。
清晰、有条理地表达自己的观点和需求,同时也要尊重面试官的意见。
可以采用积极的沟通方式,例如:“我非常欣赏贵公司的发展理念和团队氛围,也相信自己能够在这个职位上发挥出最大的价值。
我了解到这个职位的市场平均薪酬在_____左右,同时考虑到我的经验和能力,我希望能够获得_____的薪资待遇。
”这样的表述既表明了对公司的认可,又合理地提出了自己的要求。
福利待遇不仅仅包括薪资,还包括休假制度、五险一金、奖金、培训机会、工作环境等多个方面。
因此,在谈判时不要仅仅局限于薪资,要全面考虑自己的需求。
比如,如果你更注重工作与生活的平衡,可以重点询问公司的休假制度;如果你希望能够不断提升自己,可以关注公司提供的培训和晋升机会。
薪资谈判的技巧
灵活应对初次报价
- 不要立即接受或拒绝初次报价,保持冷静,表示需要考虑。- 询问公司薪资结构的详细信息,如奖金、福利、晋升机会等。
4
提出合理的薪资要求
- 根据市场调研和个人价值评估,提出一个略高于你期望的薪资范围。- 强调你的独特价值和对公司的贡献潜力。
5
展示谈判诚意
- 表达对公司和职位的兴趣与热情。- 表明你愿意通过努力工作来证明自己的价值。
6
准备备选方案
- 如果直接提出薪资要求遇到阻力,可以提出其他形式的补偿方案,如增加福利、灵活工作时间、培训机会等。- 展示你的灵活性和对公司利益的考虑。
7
保持礼貌与专业
- 在整个谈判过程中,保持礼貌、尊重对方的意见。- 用事实和数据说话,避免情绪化或攻击性的言辞。
8
适时跟进
- 在谈判后,可以适当地跟进,询问公司对你薪资要求的考虑情况。- 表明你的耐心和诚意,但也要设定合理的等待期限。
薪资谈判的技巧
序号
技巧描述
实施要点
1
充分了解市场薪资水平
- 在谈判前,通过行业报告、招聘网站、同行交流等方式,了解当前市场对该职位的薪资范围。- 对比自身经验、技能与市场需求,合理评估自己的价值。
2
明确个人价值
- 梳理自己的工作经历、成就、技能及对公司可能带来的贡献。- 准备具体事拒绝最终决定
- 如果公司提供的薪资符合你的期望或你认为可以接受,可以表达感谢并确认接受。- 如果仍不满意,可以礼貌地表达你的立场,并考虑是否继续谈判或寻找其他机会。
12条与面试者谈薪酬技巧
12条与面试者谈薪酬技巧2 12 条与面试者的谈薪酬技巧今天我为大家收集整理了关于条与面试者的谈薪酬技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、不要一见面就谈薪酬面试时HR 应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识否则当双方的沟通还不够时就盲目说出薪酬的数字会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中HR 可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件那么企业在给薪上必须大方些;相反地如果应聘者只是条件相当的可能人选之一企业则可以把薪资压低些延后谈论薪资的时间以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问对方希望薪资有的 HR 在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少其实这样已经给予应聘者开价的权力往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇而企业又没有办法满足他的希望时便产生了负面的影响。
相反地如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后即使又附加了他现在希望获得的待遇企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值企业可以依据想要应聘者加入程度的高低调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值HR 可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全实行内部赠股制度而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者一方面又保留了谈判空间遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者还有可以上调的弹性空间。
4、考虑好具体薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何以及企业愿意支付的薪资才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。
求职面试技巧:薪资谈判的7大策略
求职面试技巧:薪资谈判的7大策略求职时,能够谈到应得的薪资水平是一种艺术。
谈判过程中,要让雇主满意,同时也没有低估自己,的确不是件容易的事。
本文告诉你,面试谈薪水时,获取应得薪资水平的7个技巧。
1. 保持缄默当已确认通过面试第一关时,才是谈薪资的时刻。
如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答:“我目前的薪资是多少,但依我的学经历,不知贵公司能提供的薪资是多少?”假如你目前的薪水过低,可老实回答说:“我喜欢我的公司、我的工作,但老实说,我的薪水是过低的。
”2. 研究面试公司的薪资水平薪资谈判之前,必须上网研究面试公司的薪资范围,切忌狮子大开口,否则你可能就和这家公司无缘了。
3. 给出一个范围而不是一个数字假如你决定接受这份工作,应该给招聘经理一个心目中的薪资范围,而非一个数字。
范围让彼此有空间讨论与妥协,也让雇主看到你是有弹性的。
4. 给出一个奇怪但准确的数字与其说你希望的年薪是7万美元,倒不如来个精准的数字,如7.15万美元。
这会让雇主觉得你是有备而来。
就像当你说出一个范围,也是非常精准的数字,如:6.85万~7.15万美元之间。
5. 只能还一次价雇主总认为面试者会在第一次出价时还价,不过,还价千万不要超过两次,因为这将让雇主起反感。
6. 表示高兴,但不要太兴奋谈到薪水的时候,要表示愉悦,但不要过于兴奋。
因为你完全不知道最终你有多少竞争对手。
7. 要诚实,不能谎报前一份工作的薪水雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了,故谈薪水时,切忌说谎。
无论您在哪里,我们离您都不会太远!。
九招教你如何和HR谈薪酬
九招教你如何和HR谈薪酬
估算身价
洽谈之前估准自己的“身价”,你要考虑这些:人才市场参考价,往届毕业生工资水平,招聘单位薪金平均水平,企业所有制差异
恰当表现
应聘者要突出自己“不可替代”的优势,比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面,让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选,让他们喜欢上你,对你的素质和业务能力达到高度认同,然后才轮到提出薪资要求。
把握时机
1、人才交流会上递交应聘资料时,可以不失时机地问一声。
2、面试时单位会主动问你的期望薪酬,可以以退为进地反问:只要有发展机会,我愿意接受公司的薪酬标准,不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢?
3、通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。
勇敢开口
通常人事主管在招聘新员工时,不会主动给予新进人员较高的薪水和福利,因为这。
面试谈薪资技巧
面试谈薪资技巧
以下是 6 条关于面试谈薪资技巧的内容:
1. 要清楚自己的价值呀!就像在市场上卖东西,咱得知道自己这“宝贝”值多少钱。
例如,你之前做过很多成功的项目,给公司带来了很大的效益,这就是你的资本呀!哪能随随便便就被压低价格呢?咱得挺直腰板,大胆谈薪资。
2. 别不好意思开口谈钱呀!这又不是什么丢人的事。
比如,想象一下你去买衣服,你觉得那件衣服值五百块,你会因为不好意思就给商家一千块吗?面试谈薪资也是一样的道理呀,该争取的就得争取!
3. 了解市场行情很重要哇!不然怎么知道自己要的是不是合理呢。
就好比你去买菜,总得知道这菜大概什么价吧!多去了解同行业同岗位的薪资范围,谈的时候心里才有底呀。
4. 说话要有技巧呢!不能太生硬,也不能太软弱。
可以像聊天一样自然地引出薪资话题呀。
比如说:“我对这个岗位很感兴趣,也了解到咱们公司在行业内很有实力,我相信公司也会给出一个合理的薪资待遇吧?”这样不是就很自然嘛!
5. 适当强调自己的优势呀!比如你有特别牛的技能,或者独一无二的经验。
这就像你有一把宝剑,谈薪资时就要亮亮剑呀!“我有这个那个厉害的地方,我相信我能给公司带来很多价值,所以薪资方面我希望能有所体现。
”
6. 要保持冷静和理智呀,别被对方带节奏。
如果对方给的薪资不理想,别急着拒绝或答应。
可以说:“嗯,我理解公司的考虑,但我也有我的期望,我们能不能再探讨一下呢?”就像谈判一样,要沉得住气!
我的观点结论就是:谈薪资就是一场博弈,咱得有策略、有技巧、有底气,才能为自己争取到满意的薪资!。
如何成功地谈判工资的10个技巧
如何成功地谈判工资的10个技巧在面临职场升职或更替工作时,谈判工资通常是不可避免的一步,而谈判工资本身是一个需要筹划和准备的过程。
面对激烈的谈判,你需要掌握一些技巧来确保自己获得合理的工资待遇。
下面是10个帮助你成功谈判工资的技巧。
1.了解市场行情在谈判工资之前,你需要花时间调查相关领域的薪资趋势和平均水平。
掌握这些信息,可以让你更加信心满满地进入谈判,并确保你的薪资能够和行业标准相符合。
2.传达自信你的谈判成功与否往往会取决于你的表现和表达方式。
让对方感知到你的自信和能力,并且对自己的价值充满信心。
即使你的薪资谈判并不成功,仍然可以保持良好形象。
3.提出合理的要求在已有的市场行情基础上,根据自己的能力和贡献,制定一个合理的薪资期望。
确保这样的要求是可行的、不过份和有事实根据的。
4.注意语气在谈判时,语气和态度是至关重要的。
使用肯定的、积极的语言,并表示出对对方价值的尊重。
确保你的语气不是求而是要。
5.提供具体的数据在使用背景和行业平均薪资作为参考基础时,如果能够提供自己的实际贡献数据,如业绩结果和客户反馈,可以大胆的提出薪资期望。
此外,如果能够掌握对方的经济收入情况和公司的股东利益,也是达成谈判的有力利器。
6.表现出双赢的态度在谈判过程中,不要表现出过分的消极和对工资的渴望。
相反,表现出你和对方都能够从谈判中获得益处的态度。
谈判的双方都希望得到一份合理的工资薪酬和能够合作的伙伴。
7.善于沟通在谈判中,善于聆听和理解对方的观点也是非常重要的。
尝试去理解对方的立场和需要,并利用这些信息来达成双方都能够接受的结果。
8.准备一个计划B如果第一次的谈判没有达成希望的结果,不要轻易放弃。
准备一个计划B来修改你的要求,或者探索其他办法来满足你的薪资需求。
9.留出一些余地对于长期合作关系的建立,通常要留出一些谈判空间。
在谈判时,不要将自己的价值全部展现出来。
而是留出一些余地,并强调自己可以适时增加贡献和价值。
hr面试谈薪资技巧
hr面试谈薪资技巧
在面试过程中,谈论薪资是一个比较敏感的话题。
以下是一些HR 面试谈薪资的技巧:
1. 提前了解市场行情:在面试前,可以通过网络、同行交流等方式了解该职位的薪资水平,以便更好地掌握谈判的主动权。
2. 不要过早提出薪资问题:在面试初期,应该先展示自己的能力和价值,让面试官对你产生兴趣和认可,然后再逐渐引导到薪资问题上。
3. 以市场行情为基准:在谈论薪资时,可以以市场行情为基准,提出一个合理的范围,并强调自己在这个范围内的灵活性和可塑性。
4. 强调自身的价值:在谈论薪资时,要突出自己的优势和特长,让面试官认识到你的价值所在,从而更容易接受你所提出的薪资要求。
5. 考虑整体福利待遇:除了基本薪资外,还要考虑到其他福利待遇,如年终奖、股票期权、保险等,这些也是影响薪资谈判的重要因素。
在面试中谈论薪资需要谨慎处理,既要考虑到自身的利益,也要尊重企业的实际情况和行业标准。
面试工资怎么谈待遇_面试谈待遇的方法
面试工资怎么谈待遇_面试谈待遇的方法面试过程中,谈待遇是求职者与用人单位之间的一项重要环节。
在面试中成功谈到合理的待遇,不仅可以满足自己的期望,还可以展示自己的价值和谈判能力。
下面是一些建议,帮助你在面试过程中谈到满意的待遇。
1.在面试前做好准备在面试前,你应该详细了解该行业、该公司的薪资水平和待遇政策。
可以通过查看招聘网站或者与其他从业者交流来了解行业的薪资情况。
此外,你还可以了解该公司的薪资结构以及员工福利等信息,以便你在面试中拿出合理的参考。
2.确定自己的期望薪资范围在面试前,你应该对自己的期望薪资做出评估。
考虑到自己的工作经验、技能水平、行业标准薪资以及该公司的实际情况,并确定一个合理的薪资范围。
合理的薪资范围应该是你认为能够满足自己需求的最低和最高薪资,并且要确保在该公司提供的职位和工作内容相匹配。
3.在面试中展示自己的价值在面试过程中,你需要积极地展示自己的经验、技能和潜力,以证明自己对该公司的价值。
通过具体的例子和数据,说明自己能够为公司带来多大的利益和贡献。
这样可以让雇主对你产生更高的评价,并愿意提供更好的待遇。
4.掌握面试技巧面试时,你还需要掌握一些技巧来谈判待遇。
首先,不要在面试的早期谈论薪资问题,尽量等待面试官提出这个问题。
其次,要充分展示自己的优势和能力,彰显自己对公司的价值,给予雇主充足的理由来满足你的待遇要求。
最后,你可以给出一个期望的待遇范围,并表达出你愿意在公司工作的强烈意愿,这样会让你更有议价的空间。
5.能力和薪资的关系在谈判待遇时,你需要了解薪资与能力之间是有一定关系的。
如果你的能力和经验与公司要求的职位相符,你可以有更多的底气去谈待遇。
而如果你的能力和经验相对较弱,你可以更加注重在面试中展示自己的潜力和学习能力,以争取到更好的待遇。
6.尽量与多家公司面试如果你有多个面试机会,可以尝试与多家公司面试,并重点考虑各公司的工资水平和发展潜力。
通过比较不同公司的待遇政策,你可以更好地判断出合理的薪资范围,并且有更多的选择空间。
面试谈薪酬待遇的6个方法技巧
面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试最关键的一个步骤是薪酬会谈,假如在面试前,尝试理解岗位的薪酬定位与薪酬会谈的技巧,就能帮助求职者在面试时,掌握一定的薪酬会谈的主动性,面试谈薪酬待遇的6个方法技巧。
大学网为大家提供6个面试谈薪酬的方法,或者说是面试时如何谈薪酬的技巧,供求职者参考。
1、理解岗位薪酬定位事先理解岗位的薪酬价值,准确定位非常重要,有了目的薪酬标准,就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结,不合适自己定位的薪酬就不用浪费时间了,那不是自己的时机。
一个岗位的'价值通常与学历、英语程度、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。
可参考:面试时如何谈薪酬影响薪酬程度的因素有哪些?(____翻开)2、不要轻易说出以前的薪资程度以往的薪资程度与如今的岗位存在较大差异,无论是过高或过低都会影响获得新职位,或影响新职位的薪资定位。
以往的待遇程度过低,新公司的人会觉得你可能期望较低,同时,也会给你一个较低的薪资,进入公司工作之后再想谈待遇就困难了,谁都知道跳槽的本钱有多大,求职者不会再轻易再跳槽的。
假如以往的待遇程度过高,新公司担忧你即使来工作了,也会不稳定。
假如求职者非常想要获得面试的这份工作,不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作时机的风险,要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达:“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场程度的,资料共享平台《面试谈薪酬待遇的6个方法技巧》(s://..)。
只要企业提供合理、有竞争力的时机......,我不太在意薪资程度。
”3、过早讨论薪酬时,要采用策略避开假如应聘者被问及“你如今拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”,不要正面答复;可以答复招聘方,这个职位的薪水处于什么范围之内。
这样,可以促使招聘方公开他们认为的合理程度,这样你就会比拟主动。
记住,谁最后说出自己的目的定位,谁就更主动。
4、不要扯谎或者夸张过去的薪酬数额在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假,可以作为开除的理由。
HR薪酬谈判的20个技巧
薪酬谈判要达到两个目标:一是吸引与激励人才,二是保证内部员工的公平,这两点是薪酬谈判的出发点,必须把握好两者的平衡。
下面就是小编给大家带来的HR须知的20个薪酬谈判技巧,希望对大家有用!1、应聘人员要的薪酬公司给不了,怎么进行洽谈?薪酬谈判要达到两个目标:一是吸引与激励人才,二是保证内部员工的公平,这两点是薪酬谈判的出发点,必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判,薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下,结果导致“见光死”的现象,薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了,或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平,但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感,对企业也丧失了原有的信任与信心,最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”,这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值,包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强,薪酬水平应相应提高,反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了,看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才,可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项,例如工资分哪些?设计薪酬方案,可以分为7步。
(1)薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3)职位评估或者职层排序;(4)薪酬数据收集与深度分析;(5)薪酬架构设计;(6)福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些,从工资结构上来说,有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)3、应聘人员一开始就问工资多少,转正要达到多少,该如何回答?在回答这些问题之前,我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限,但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值,这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者,一方面又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时,还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少,而公司没有实行这些,这种情况下的薪酬该怎么谈?要根据市场薪酬调研结果,结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
谈薪资待遇的技巧和话术
谈薪资待遇的技巧和话术嘿,你问谈薪资待遇的技巧和话术呀?那咱就来唠唠。
谈薪资的时候呢,可不能一上来就狮子大开口,得有点策略。
首先呢,你得了解市场行情。
就像你去买菜,得知道这菜大概啥价吧。
了解一下你这个岗位在市场上一般能拿多少钱,心里有个底。
这样谈的时候就不会要得太高或者太低。
然后呢,在面试的时候,要巧妙地展示自己的价值。
不能直接说“我要多少钱”,得让对方知道你值这个价。
比如说,讲讲你以前的工作成绩,你有啥特别的技能。
就像卖东西一样,得让人家觉得这东西好,才愿意出高价。
谈的时候,语气要自信,但也不能太傲慢。
可以说“我觉得以我的能力和经验,这个薪资范围比较合理”。
别吞吞吐吐的,让人觉得你没底气。
还有啊,如果对方给的薪资低了,别马上拒绝。
可以问问有没有其他福利,比如奖金、补贴、培训机会啥的。
说不定这些福利加起来也不错呢。
要是实在谈不拢,也别着急生气。
可以说“我再考虑考虑”,给自己留个后路。
说不定对方回去想想,又给你加了呢。
我给你讲个例子哈。
我有个朋友去面试,一开始对方给的薪资不高。
他就不慌不忙地说:“我了解过这个岗位的市场行情,以我的经验和能力,我觉得这个薪资有点低。
我在以前的公司做过很多成功的项目,也掌握了很多专业技能。
我相信我能为贵公司带来很大的价值。
”然后他又问了一些关于福利的问题。
最后,对方考虑了一下,给他加了一些薪资和福利。
他可高兴了,说谈薪资就得有技巧。
所以啊,谈薪资待遇得有技巧和话术,这样才能争取到更好的待遇。
赶紧试试吧。
招聘面试薪酬谈判技巧全攻略
招聘面试薪酬谈判技巧全攻略招聘面试薪酬谈判是求职过程中的重要环节,是求职者与雇主之间达成共识的关键。
在面试过程中,合理地谈判薪酬,不仅能够展现求职者的价值,还能为以后的职业发展奠定基础。
针对招聘面试薪酬谈判,以下是一些实用的技巧和建议,供求职者参考。
1.事前准备在面试之前,思考并确定自己对薪酬的要求。
了解市场行情和收入水平,以便能够提出合理的薪酬要求。
同时,对于企业的薪酬背景和待遇情况进行了解,这样能帮助你更好地定位自己的期望值。
2.弹性回答面试官可能会在面试初期问及薪资期望,不要急于给出具体数字。
可以尝试以“我对待遇有一定的期望,不过我对您的公司还不太了解,请问您公司的薪资待遇大概是如何的?”这样的回答来避免直接回答薪资问题,为自己争取更多信息。
3.突出价值在面试中,要突出自身的价值和优势。
通过展示过去的成绩和经验,体现自己的专业能力和团队贡献,尽量使面试官相信你的能力有助于公司的发展。
这样,可以在谈薪时更有底气。
4.弹性调整当面试官提出公司待遇和你期望薪酬有较大差异时,可以尝试通过其他方面进行弥补。
例如,可以询问是否有其他福利待遇(如培训、加班补贴等)或升职晋级机会,从而弥补薪资的差距。
5.多角度考虑除了薪酬之外,还要考虑其他因素如工作内容、工作环境、发展机会等。
在谈判时,可以提出自己对公司其他方面的关注和要求,这样可以更全面地展现自己对工作的价值和期望。
6.虚实结合在谈判过程中,不妨先提出一个稍高一点的薪资要求,然后适度降低。
这样一来,如果对方接受降低的薪资,会觉得你的让步是有诚意的,如果对方还是坚持提高,那你也能得到比最初要求更高的薪资。
7.不过于追求完美面试过程中不要过于追求完美的薪酬,而忽略了其他重要的因素。
如果其他方面条件很好,与公司价值观和文化相合,发展机会较多,那对于薪酬的让步是可以考虑的。
8.根据实际情况决策最终需根据自身实际情况和追求的职业发展来决策是否接受该 offer。
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧薪酬谈判是在HR招聘面试过程中非常重要的一个环节。
面试者与公司之间的薪酬谈判将直接影响到工作的薪资水平和个人福利待遇。
对于HR招聘者来说,掌握一些必备的薪酬谈判技巧是非常重要的。
下面是一些薪酬谈判技巧,帮助HR招聘者在面试中取得更好的结果。
1.了解市场行情:在进入面试之前,HR招聘者应该对所在行业的薪资水平有一定的了解。
通过调研市场行情,可以帮助HR招聘者评估自己的市场价值,以及对自己的薪资期望做出合理的预期。
2.明确自己的期望:在面试过程中,HR招聘者应该提前确定自己对于薪资的期望。
然后,在面试中清晰地表达自己的期望,以便与面试官就薪资问题进行讨论。
3.找到共赢的解决方案:在面试过程中,HR招聘者应该尽可能地与面试官找到共赢的解决方案。
面试官可能会有一定的薪资预算限制,但是或许可以提供其他的福利待遇,如弹性工作时间、培训机会或者职业发展等。
HR招聘者可以根据自己的需求和面试官所提供的福利待遇进行权衡,找到双方都满意的解决方案。
4.强调自己的价值:在面试中,HR招聘者应该强调自己的价值和能力。
通过提供自己的工作经验和成绩,表达自己对公司的贡献和带来的价值。
这样可以增加自己的谈判筹码,让面试官更加愿意为你提供更好的薪资待遇。
5.灵活调整策略:在面试过程中,HR招聘者应该准备好适应不同情况的策略。
有时候,面试官可能不会立即给出满意的薪资待遇,此时HR招聘者应该灵活调整策略,如接受一个较低的起薪,但是要求在一定的时间内进行评估和调整。
这样可以为自己争取到一个更好的薪资待遇。
6.不要一开始就主动提出薪资要求:在面试开始之初,HR招聘者应该避免过早地提出薪资要求。
这样可以避免过于提前谈论薪资问题,更好地了解公司的具体需求和面试官的期望。
只有在了解情况之后,才可以更准确地提出自己的薪资要求。
7.不要局限于薪资待遇:薪资待遇固然重要,但是对于HR招聘者来说,还有其他的重要因素需要考虑。
面试谈薪水时的技巧_成功技巧
面试谈薪水时的技巧_成功技巧面试谈薪水时的技巧1、用薪资信息武装自己。
在参加工作面试之前,预先做足功课,了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。
2、在面试期间,如果薪资问题被过早的问到,那么要尽量转移话题。
如果在面试结束之前,还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选,告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。
在讨论薪资问题之前,让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。
3、准备提供一个大致的薪水范围。
这可以通过几种不同的方式处理。
你可以提供你已经研究过的薪资范围,比如说:通过调查考证,我发现这个职位的薪资水平在_x区间内,请问贵公司能为本职位提供的薪资也在这个范围内吗?或者你可以分享你期待的薪水范围,比如你可以说,根据我了解的情况,结合我自己的经验、能力等因素,我认为我可以接受的薪资水平范围是_x。
4、想想你希望挣多少钱。
这并不意味着要公开一个具体的数字,因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。
相反,你自己心里要有一个底线,就像两个公司签合同,谈价的过程就是不断揣摩对方心理底线的过程。
也可以运用一些语言和心理战术来帮助自己确定对方的想法。
5、在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。
你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。
首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的.好时机,从而确保你的期望在对方的预算之内。
除此之外,它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。
正如James指出的,有时候诚实并非总是最好的策略。
当在面试期间谈到薪资的时候,避免与面试官讨论你当前的薪资。
相反,将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。
这并不是那么容易,需要在多次面试中体会和总结最有效的方法。
切记在交谈中要体现出自己的专业性、独特性和对对方的尊重,避免太强势的词语和不合适的评论。
四招搞定面试薪酬谈判
四招搞定面试薪酬谈判四招搞定面试薪酬谈判招聘新员工,HR要有什么薪资谈判技巧?一“压”在谈薪酬时适当给予应聘者心理压力,降低其心理期望,让对方务实理性地看待薪酬。
事先摸清楚应聘者的薪酬底线。
强调公司很多候选人在竞争该职位,公司正在比较与衡量,这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
二“拉”如果说是“压”是为了“避短”,“拉”就是为了“扬长”,即突出公司的卖点,弱化应聘者对薪酬的关注度。
面试时避免应聘者把注意力全部集中到薪酬上,转而告诉应聘者,企业的很多核心价值点,比如公司品牌、工作平台、隐性福利、工作环境等,逐步展现给应聘者,让其增强对企业的信心,提升整体的吸引力。
这种吸引点越多,在薪酬谈判天平上的筹码就越多。
同时告知应聘者在企业可获得的发展前景,比如职业发展通道、薪酬提升等,可以举内部员工的实际例子来说明,引导应聘者往前看。
这些信息是用以满足应聘者的潜在需求,增强其心理保险系数,帮助其做出签约的决策。
当然,资深HR擅长做应聘者的求职需求分析。
一方面可以从应聘者离职的原因来分析,这就是其在原公司不能得到满足的部分,在面试时可以问应聘者对原公司最不满意的地方,比如薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、工作时间与地点、是否加班,甚至试用期长短等。
在薪资谈判阶段往往要抓住应聘者的最关键的需求点来施加影响并作出适当的吸引举措。
三“靠”就是薪酬谈判时,HR可以根据应聘者的心理状态,设身处地为对方着想,用情感打动应聘者。
人都是情感的动物,因此在谈判过程可以软硬兼施,特别是在薪酬谈判进入僵局或应聘者犹豫不定的时候,HR感性的说服可能会起到催化剂的作用。
比如HR会关心应聘者的职业生涯规划发展,关注应聘者经济压力是否大,关注对方家庭离工作地点较远等四“隐”薪酬待遇不是很具备市场竞争力的公司,可以告知应聘者一个具有竞争力的数据(年薪或者月薪),至于其他相关数据,则可以通过告知应聘者薪酬结构与计算方法而不涉及具体金额,比如固定与浮动部分的比例以及发放时间,或是在介绍福利时,也尽量展现福利的项目,而非具体额度。
12条与面试者的谈薪酬技巧
12条与面试者的谈薪酬技巧今天小编为大家收集整理了关于12条与面试者的谈薪酬技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、不要一见面就谈薪酬面试时,HR应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解,也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识,否则当双方的沟通还不够时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中,HR可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件,那么企业在给薪上必须大方些;相反地,如果应聘者只是条件相当的可能人选之一,企业则可以把薪资压低些,延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问对方希望薪资有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少,其实这样已经给予应聘者开价的权力,往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇,而企业又没有办法满足他的希望时,便产生了负面的影响。
相反地,如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后,即使又附加了他现在希望获得的待遇,企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值,企业可以依据想要应聘者加入程度的高低,调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值,HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围,例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限,只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外,还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样,要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全,实行内部赠股制度,而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等,尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值,一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者,一方面又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者,还有可以上调的弹性空间。
如何谈工资待遇技巧
如何谈工资待遇技巧一、针对职场新人1. 《职场小白谈薪秘籍》刚踏入职场,咱都想给自己争取个好待遇,可咋谈呢?我有个朋友小李,毕业找工作时就特聪明。
面试时,人家没直接问工资多少,而是先夸公司这好那好,说自己特别想来学习成长。
然后轻描淡写地提了一句:“我之前了解到同行业类似岗位的平均薪资大概在元,不知道咱们公司的情况咋样。
”这一下,就让面试官心里有了个数。
还有啊,咱得准备好自己的优势,比如在学校拿过啥奖,做过啥出色的项目。
就像小王,他面试时说自己在实习时独立完成了一个重要任务,给公司带来不少收益,所以希望薪资能体现自己的价值。
记住喽,别害怕,自信点,相信自己值得好待遇!2. 《新人别怕,这样谈薪》咱职场新人谈工资,千万别慌。
我听说有个小张,面试时紧张得不行,一说到工资就支支吾吾。
其实没必要!你可以先问问公司的福利待遇,像有没有五险一金,有没有带薪年假。
然后再慢慢引到工资上。
比如说:“我对公司的福利很满意,那不知道工资方面是怎么安排的呢?”还有哦,要提前了解一下这个岗位在市场上的大致薪资范围。
就像小赵,他在面试前在网上查了好多资料,心里有底,谈的时候就不慌。
而且,要表现出自己的积极性和学习能力,让公司觉得给你高薪不亏。
3. 《职场新人谈薪小窍门》刚工作,谈工资确实有点难。
给你讲个例子,小刘去面试,一开始就说自己生活压力大,需要高薪。
这可不好,太直接了!咱得委婉点。
可以说:“我很喜欢这个工作,也相信自己能做好,就是不知道薪资能不能让我安心地投入工作。
”另外,面试中要突出自己的特长,比如会某种编程语言,或者有很强的沟通能力。
就像小孙,他说自己能熟练使用 Python 编程,解决工作中的很多问题,希望薪资能匹配自己的技能。
态度要好,理由要充分。
4. 《新人谈薪,这样做没错》作为新人,谈薪得有策略。
比如说,小周面试的时候,先跟面试官聊得特别开心,让面试官对他印象特别好。
然后在快结束的时候,才提到工资。
他说:“今天跟您交流,我感觉未来在这工作会很愉快。
在面试中如何妥善地谈论薪酬问题?
在面试中如何妥善地谈论薪酬问题?2023年,随着科技的不断发展,越来越多的人开始涌向职场,而薪酬问题也成为了就业者们面试中必须要关注的话题之一。
但是,职场新人往往缺乏经验,不知道怎样妥善地谈论薪酬问题,所以面试时就会感到手足无措。
面试是一次展示自己的机会,但在谈到薪酬问题时,你需要遵循一些规则并保持良好的态度。
以下是一些提示,可以帮助你在面试中成功地谈论薪酬问题。
1、了解市场行情在面试前,应该对求职岗位的薪资进行一定的了解,以确保自己的薪资期望不低于行业标准。
这可以通过一些招聘网站或行业数据来获取。
在面试过程中,如果面试官问到你期望的薪资,你可以提供一个范围,而不是具体的数字。
使用这种方式可以表现出你对市场行情的了解,并说明自己具有谈判技巧。
2、不要急于谈论薪资除非面试官直接问你薪资期望,否则你应该避免在面试初期过早地谈论薪酬问题。
你需要先表现出自己的能力和价值,让面试官真正意识到你对公司的贡献,并将薪酬问题放到后面的阶段。
3、表现出你的价值在整个面试过程中,你需要通过自己的回答和解决问题的方式,展示出自己的实际价值和工作能力。
如果你表现出具有实用价值与社交技能,那么你会更有可能得到你所需的薪资。
你的期望薪资应该直接与你所能带来的利益相对应,并不只是你的自我价值。
4、提供你的价值你需要让面试官相信你对公司的贡献,告诉面试官你可以带来什么价值。
你需要详细描述你的专业技能能对公司做出哪些贡献,并说明你的能力和经验使得你比其他候选人更适合当前岗位。
如果你能提供有关你所能提供价值方面的明确和具体的细节,面试官们则会对你在谈论薪资方面更加垂青。
5、保持冷静和礼貌在面试中,不应该让薪资成为主要的焦点。
你需要保持镇静、专业的印象,并出现成熟的态度。
告诉面试官你对工作的热情,表现出你希望能够进入该组织并实现共同的目标,而不是只关心自己的薪酬问题。
在面试中表现出具有自信、专业和谦虚的态度,是一个很好的开始。
6、不要拒绝面试官给出的薪资在第一次面试中,你不应该直接拒绝面试官的薪资要求。
如何与应聘者谈薪资
如何与应聘者谈薪资谈论薪资是在招聘过程中一个非常重要的环节。
无论是应聘者还是雇主都希望能够达成一个双方都满意的薪资协议。
然而,有时候这个过程可能会变得复杂和敏感,因此,掌握一些合适的技巧和方法,能够帮助雇主与应聘者之间进行顺利的薪资谈判。
下面将介绍一些有关如何与应聘者谈薪资的方法和技巧。
1. 提前了解市场薪酬水平在与应聘者谈薪资之前,雇主应该提前了解市场上类似职位的薪酬水平。
这可以帮助雇主确定一个合理的薪资范围,并作为谈判的参考依据。
同时,了解市场的薪酬水平也可以帮助雇主判断应聘者对自身的定价是否合理。
2. 引导应聘者先谈薪资在谈薪资的时候,雇主可以采用引导的方式,让应聘者先提出自己对薪资的期望。
这有助于雇主了解应聘者对自身价值的认知,并据此制定策略。
3. 强调工作内容和职业发展在谈论薪资的过程中,雇主应该强调工作内容和职业发展。
通过突出工作中的挑战和机会,雇主可以激发应聘者的兴趣和动力,从而改变应聘者对薪酬的偏向。
4. 避免过早谈论具体数字在初次谈薪资的时候,雇主应该避免过早地谈论具体的数字。
首先应该了解应聘者的背景和经验,并评估其潜在的价值。
过早地谈论具体数字可能会限制雇主的策略选择。
5. 寻找共赢的解决方案薪资谈判是一个双方满意的过程,雇主应该寻找一种共赢的解决方案。
雇主可以考虑给予额外的福利待遇,如弹性工作时间、培训机会、职位晋升等,来满足应聘者的期望。
6. 制定合理的薪资调整计划在谈薪资的过程中,雇主应该制定一个合理的薪资调整计划,让应聘者看到自身的发展和成长空间。
这不仅能够吸引优秀的应聘者,还能够留住公司内部的人才。
与应聘者谈薪资是一个需要谨慎处理的过程。
通过提前了解市场薪酬水平,引导应聘者先谈薪资,强调工作内容和职业发展,避免过早谈论具体数字,寻找共赢的解决方案以及制定合理的薪资调整计划,雇主可以与应聘者达成一个双方满意的薪资协议。
这不仅有助于吸引优秀的应聘者,还能够增强公司的竞争力。
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招聘经理成功谈薪技巧
(一)“压”
就是适当给予应聘者心理压力,降低其心理期望,让对方务实理性的看待薪酬。
这个阶段摸清楚对方的薪酬底线非常重要。
在招聘过程中,经常出现招聘经理被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象,其实薪酬谈判过程中的都是信息不对称的,90%以上的应聘者在提出薪酬时都会有上浮或夸大的成分,所以招聘经理要敢于质疑其薪酬信息的真实性。
这是一场微妙的信息与心理搏弈过程,谁掌握了更多信息,就获得更多的心理主动权。
1、招聘前期介入谈薪。
在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识,逐渐了解对方薪酬情况与心理底线,甚至进行初期谈判。
因为初试时应聘者竞争对手众多,其更加关注公司的整体实力与工作平台,为了获得“入场券”,他不会把薪酬抬得太高,而愿意作出一定的让步。
招聘经理在这个阶段可以尽快“锁定”对方薪酬,避免其在后面故意“抬升”薪酬,因此,把薪酬谈判的“战线”前移,可以获得更多的主动权。
另外,在初试时可以告知应聘者其原公司有员工在本企业任职(即企业可以随时做薪酬调查),也可避免应聘者漫天开价;企业还可以让应聘者提供原公司收入证明,比如工资条等。
以上几种方式都可以给对方一个心理预警与暗示。
2、拆分原薪酬结构。
当应聘者提出高薪时,具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息。
一般来说,从较高的年薪拆分出来的固定薪酬并不一定也很高,因为相当一部分是浮动薪酬或预期收益;而固定部分是候选人支持日常生活所需的部分,从理论上讲这是应聘者能够接受的最底线。
招聘经理一定要全面了解应聘者的收入情况,仔细询问其固定薪酬、绩效薪酬(月、季、年度)、奖金与提成、津贴补助、期权股权、福利等,另外还要问清楚薪酬是税前还是税后的。
要重点关注应聘者确定可以获得的薪酬,因为这代表了其安全性需求,对于不确定部分作为第二步考虑的,这是激励性部分,企业可以考虑用多种方式去满足。
3、告知定薪原则。
有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪,存在很大的灵活性,由此常常认为企业一定会支付等于或大于原薪酬的结论。
这时候,招聘经理需要明确告知应聘者,定薪必须遵循公司的薪酬体系,企业在考虑外部竞争力的同时,也会考虑内部薪酬平衡;原薪酬可作为参考,但绝对不是唯一依据;公司的薪酬体系是在严谨的薪酬调查的基础上确定的。
4、弱化应聘者重要性。
强调公司很多候选人在竞争该职位,公司正在比较与衡量,这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
(二)“拉”
如果说是“压”是为了“避短”,“拉”就是为了“扬长”,即突出公司的卖点,弱化应聘者对薪酬的关注度。
1、展现“全面薪酬”
很多招聘经理在薪酬谈判时只为谈薪而谈薪,涉及的内容只与薪酬相关,这其实是很不明智的,因为会让应聘者把注意力全部集中到薪酬上,而企业的很多核心价值点没有被发掘与认识。
人才职业转换的影响因素是多方面的,包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等,招聘经理要提炼出企业尽量多的卖点,逐步展现给应聘者,增强其对企业的信心,提升整体的吸引力。
这种吸引点越多,在薪酬谈判天平上的筹码就越多。
比如:公司的规模与品牌、管理体系、工作挑战性、工作权限、工作环境、福利保障等——人才选择一个企业是综
合评分的结果,以上这些项目都是可能的得分点。
2、描绘发展期望
告知对方在企业可获得的发展前景,比如职业发展通道、薪酬提升等,可以举内部员工的实际例子来说明,引导应聘者往前看。
有些招聘经理认为这些话是务虚的,不需要提及,但正是这些东西反映了应聘者的潜在需求,会增强其心理保险系数,帮助其做出决策。
招聘经理是应聘者了解企业文化与人力资源管理机制的窗口,因此,他需要将公司的管理机制(特别在用人方面)的优势与特点传达给应聘者。
招聘经理首先要对公司有信心,应聘者才会对公司有信心,比如你相信公司给应聘者的薪酬是合理的,给应聘者的平台是不错的,应聘者也会相信这一点。
3、抓住需求点,强力影响
每位应聘者所看重的因素都是不一样的,薪酬谈判就要抓住对方最关注的需求点(薄弱点)进行重点说服,这往往能够打开谈判胜利之门。
那么如何识别应聘者的需求点呢?一方面可以从其离职原因来分析,这就是他在原公司不能得到满足的部分,在面试时可以问对方对原公司最不满意的地方,比如薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、工作时间与地点、是否加班,甚至试用期长短等,都可能是应聘者所关注的。
另外应聘者的主动提问也是其关心之处,抓住这些需求点施加影响,作出适当的吸引举措是很有效的。
比如有人很关注试用期的时间与薪酬,就可以采取缩短试用期、试用薪酬与转正薪酬等同等方式,这很可能就赢得了人才的信任与青睐。
(三)“靠”
就是根据应聘者心理状态,设身处地为对方着想,用情感打动他。
人都是情感的动物,因此在谈判过程中要软硬兼施,特别是在薪酬谈判进入僵局或应聘者犹豫不定的时候,感性的说服可能会起到催化剂的作用。
比如关心对方职业生涯规划发展,关注对方生活需要稳定,关注对方经济压力较大,关注对方家庭离工作地点较远等……招聘经理主动去帮助应聘者分析与解决这些问题,对方从情感上就会偏向你所在的企业。
(四)“隐”
这是一个薪酬告知的技巧,在告知方式上很值得注意。
笔者看过一个招聘经理在薪酬谈判时放了一个计算器在身旁,不但告诉对方年薪,还帮对方很详细的计算了其每月税前、税后可以拿到的固定薪酬与每季度的奖金,结果一算出来,应聘者在直观上就觉得薪酬太低,当下就否决了该公司。
这种做法是很忌讳的,很容易把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上去。
如果企业薪酬不是很具备市场竞争力,可以告知应聘者一个具有竞争力的数据(年薪或者月薪),其他相关数据可以通过告知应聘者薪酬结构与计算方法就可以了,比如固定与浮动部分的比例以及发放时间。
所以,在薪酬谈判时尽量用比例与结构说话,尽量少用数据来说话(除非是很有利的数据)。
在介绍福利时,也尽量展现福利的项目,而非具体额度.。