SWOT分析培训资料

（W） 是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。
适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部
机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外
部机会。
例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量
的电子装置存在着巨大需求(机会），但某些汽车零
部件制造商可能缺乏这一装置的技术（弱点）
战略1：是通过与这一领域有生产能力的企业组建合
经济Economy， 技术Technology；
环境Environmental
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第二步：构造SWOT矩阵
确定分析的问题，构造SWOT矩阵： 对4个领域进行头脑风暴，分析目前的各种因素，
分析方法 QCDMS
分析方法 PEST，五力分析法
内 部 环 境 分 析
Q-品质（安全性，稳定性，可靠性） C-成本/价格 D/D-产量/效率/交付能力 D/L-产品研发/技术 M-人才/设备/物/方法/测量 S-销售/服务
3. 根据SO，ST，WO，ST检讨的对策，有针对性的扬长避短，展开竞争或发展战 略，找出企业（或自身）的核心竞争力 。
＜理想＞
＜苦乐参半＞

＜苦乐参半＞
＜悲观＞
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第三步：制定战略计划
机会（O）
威胁（T）
优势 （S）
（SO）战略
是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战 略。所有的企业都希望处于这种状况，即可以利用 自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提 供的机会。 企业通常首先采用WO，ST或WT战略而达到能够采用 SO战略的状况，当企业存在重大弱点时，它将努力 克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威 胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机 会。
企业（或个人）实施SWOT分析时： 1：按以下框架实施自身优势，劣势与机会，威胁分析。 2：在框架基础上实施头脑风暴，尽可能多的将各项现状实施分析。
3C
3C：Consumer消费者 Competitor竞争者 Corporation企业自身
PEST： 政治Politics 社会Society PESTEL： 法律 Legal
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SWOT分析的步骤
第一步
• 环境因素 分析
第二部
• 构建SWOT 矩阵
第三步
• 制定战略
包括外部环境分析 和内部环境分析两部分
将调查的各种因素 填入矩阵图，按轻 重缓急或影响程度 等排序方式构造 SWOT矩阵
包括战略（方针目标） ，战术（路线图），战 法（步骤）三部分
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第一步：环境因素分析
（ST）战略
是利用本企业的是优势回避或减轻外部威胁的 影响战略
案例：德州仪器公司靠一个出色的法律顾问部 门（优势）挽回了有九家日本及韩国公司分割 本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近 7亿美元的损失，在许多产业中，竞争公司模 仿本公司计划，创新及专利产品构成对企业的 一种巨大威胁。
劣势
（WO）战略
P-政治/法律/政策 E-经济 S-社会文化/市场 T-技术
Q-品质（安全性，稳定性，可靠性） C-成本/价格 D/D-产量/效率/交付能力 D/L-产品研发/技术 M-人才/设备/物/方法/测量 S-销售/服务
P-政治/法律/政策 E-经济 S-社会文化/市场 T-技术
外 部 环 境 分 析
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分析时如何提问
更大的客户群服务 前向或者后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地区扩张市场份额的机会
外在威胁（T） 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外汇政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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第三步：制定战略计划
３．根据SO，ST，WO，ST，找出企业（或自身）的核心竞争力，有针对 性的扬长避短，展开竞争或发展战略。
*STEP3与4是SWOT分析当中的重点与难点， 如果无法有效归纳，将无法明确企业或自身的定位； 也就无法发掘出企业（或自身）的核心竞争力， 也就很难在竞争中采取有效的战略，从而在竞争中 获得有利的地位。
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1 •目录 2 •什么是SWOT分析 3 •SWOT分析模型 4 •SWOT分析规则 5 •SWOT分析步骤
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SWOT分析模型
+=
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件， 第二部分为OT，主要用来分析外部条件，利用这种方法可以从中找出对自己有利 的，值得发挥的因素，以及对自己不利的，要避开的东西，发现存在的问题，找出 解决的方法，并明确以后的发展方向。
Strengths
优势 内部的有利因素
Threats
T
威胁 外部的不利因素
S SWOT O
Weaknesses 劣势
内部的不利因素
W
Opportunities 机会
外部的有利因素
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什么场合会用到SWOT分析
企业
团队
个人
• 竞争力 • 市场定位 • 战略定位 • ……
• 将来构想 • 组织架构 • 机会分析 • ……
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SW分析
T S SWOT O
W
内在优势（S） 技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势 人力资源优势 组织体系优势 竞争能力优势
内在劣势（W） 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏具有竞争力的有形资产，无形
资产，人力资源，组织资产
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OT分析
T S SWOT O
W
外在机会（O） 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品，新业务转移，为
・你能接触到哪些知识人员？
W：劣势 ・你不擅长什么？ ・缺乏什么技能？ ・别人在什么事情上比你做的好？ ・你最近的一次失败是什么？ ・你最近失去了那些顾客，为何？
T：威胁 ・是否发生了不利于你的变化？ ・你的竞争对手正在做什么？ ・是否发生了任何会伤害你的变化？ ・是否存在威胁你所在组织的情况？
Appendix
SWOT教育資料
1 •目录 2 •什么是SWOT分析 3 •SWOT分析模型 4 •SWOT分析规则 5 •SWOT分析步骤
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1 •目录 2 •什么是SWOT分析 3 •SWOT分析模型 4 •SWOT分析规则 5 •SWOT分析步骤
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SWOT分析的定义
SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理 学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定，竞争对手分析等场合。
• 职业规划 • 瓶颈突破 • 潜力开发 • ……
SWOT分析法是管理学上一个常用的企业分析法。通过分析企业自身的 竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，了解企业定位，确定企业发展方向，从企 业内部资源、外部环境有机地结合确定发展策略的一种科学的分析方法。
对于个人来说，同样可以利用这个工具模型，对自己进行分析，罗列自 己的优势劣势，身边的机遇和威胁，从而对自己当下境况有一个全面、系统 和较为精确的研究，再根据研究结果制定相应的发展战略和计划。
*演绎法与归纳法： 1.演绎法是从既有的普遍性结论或一般性事理，推导出个别性结论 的一种方法。由较大范围，逐步缩小到所需的特定范围。通常分三 步：大前提→小前提→结论； 2.归纳法指的是从许多个别事例中获得一个较具概括性的规则。这 种方法主要是从收集到的既有资料，加以抽丝剥茧地分析，最后得 以做出一个概括性的结论。
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TIP:SWOT分析当中逻辑思维
在实施SWOT分析时，为了避免分析当中有所遗漏，可以灵活运用各种问题分类 的框架。如3C，PEST，SPEC，波特的5力模型，市场营销中的4P理论，价值链分析 等。同时，为了寻找更好的问题对策方案，必须要具备逻辑思维的以下技能：
逻辑的基本 技能
MECE分析 法
演绎法与归 纳法
资企业而得到这一技术。
战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使
他们具备这方面的技术和能力。
（WT）战略
是一种旨在减少内部弱点，同时回避外部环境 威胁的防御性战略。
一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的 企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上， 这样的公司正面临着被并购，收缩，宣告破产 或结业清算，因而不得不为自己的生存而风斗。
S：优势 ・擅长什么？ ・组织有什么新技术？ ・能做什么别人不能做的事？ ・和别人有什么不同的？ ・顾客为什么青睐？ ・最近一次为何成功？
W：劣势 ・什么做不来？ ・缺乏什么技术？ ・别人有什么比我好？ ・最近因何失败？ ・不能满足何种客户？
O：机会 ・市场有什么适合我们的机会？ ・可以学什么技术？ ・可以提供什么新的技术和服务？ ・可以吸引什么新的顾客？ ・如何可以与众不同？ ・组织5-10年的发展？
T：威胁 ・市场有何改变？ ・竞争对手正在做什么？ ・是否赶不上顾客需求的改变？ ・政治环境的改变是否会伤害组织 ・是否存在威胁组织的情况？
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第三步：制定战略计划
1. 通过SWOT的分析，知晓企业（或自身）拥有的优势与有利条件，发现企业（或 自身）的劣势与面临的威胁。
2. 将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，分割成SO，ST，WO， ST的主要战略，从而得出一系列公司未来发展的选择对策。
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战略选择的模型
O机会 与发展
增长型 战略
扭转型 战略
W内部 弱势
S内部优 势
输出
防御性 战略
进取型 战略
联合型 战略
多经营 战略
T威胁与 挑战
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1 •目录 2 •什么是SWOT分析 3 •SWOT分析模型 4 •SWOT分析规则 5 •SWOT分析步骤
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SWOT分析法的规则 成功运用SWOT分析的简单规则
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用SWOT分析法看看自己竞争力在哪
在做个人的竞争力分析时,你可以问下面的问题,这些问题能帮你找到 存在外部与内部的相关因素。
S：优势 ・擅长什么？ ・拥有什么新技能？ ・能做什么别人不能做的事？ ・如何能重复一次最近的成功？ ・什么使你与众不同 ・你的顾客为什么要来你这里？
O：机会 ・是否发生了你希望的变化？ ・你学会了什么新技能？ ・如何能使你与众不同？
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势和劣势有客观的认识。 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状和前景。 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣
于你的竞争对手。 保持SWOT分析的简洁化，避免复杂化与过度分析。
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