商务谈判范文三篇

商务谈判范文三篇

篇一：商务谈判范文

与XX集团洽谈楼盘的方案

会议时间：

会议地点：XX

主方：XX

客方：XX集团

主谈：

决策人：

技术顾问：

法律顾问：

谈判具体方案

一、谈判双方公司背景：

我方背景：

XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。

对方企业的背景：

XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至20XX年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。

20XX年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至20XX年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。

20XX年，XX公司成为世界专利"申请数量"(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。

20XX年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215

亿美元。

二、XX发布20XX年上半年业绩，XX上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。

三、谈判的主题及内容：

与XX集团员取得合作，取得双赢。以最高的理想价格销售XX，XX城等楼盘。争的XX这一大单，完成今年计划，为公司创利益。

三、谈判目标：

1、最理想目标：楼盘最高价18000元/平方米

2、可接受目标：楼盘理想成交价15000元/平方米

3、最低目标：楼盘最低保留价13500元/平方米

四、谈判形式分析：

1、我方优势分析：

楼盘在XXXX集团附近，是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在XX购买一套住宅成为真正的XX人的愿望终于可以实现了。

2、我方劣势分析：

最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，必须拿到XX这一大单，完成今年计划。

3、我方人员分析：

XX察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物

XX事认真负责，有较强的计算机专业知识，能够解决计算机的硬件及软件问题。XX思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署

XX合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。

4、客方优势分析：

XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长

5、客方劣势分析：

XX集团非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会。员工非常喜欢我方楼盘。

五、相关楼盘的资料收集。

1、公司介绍：

中原集团创立于一九XX是一家以房地产代理业务为主，

涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及XX、宝XXXX,XX家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。

XX立足香港，以服务中国的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，

已经在XX、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。

2、上述公司相关公司楼盘介绍：

六、参考价格：楼盘一般成交价18500元/平方米

七、谈判的方法及策略：

八、1、谈判方法：

把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。

2、谈判策略：

a)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。

b)模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。

c)底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼