2016年第二季度促导购员激励方案

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门店导购销售激励方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩的稳定增长对企业至关重要。

为了提高门店导购的销售积极性，激发团队潜能，提升顾客满意度，特制定本销售激励方案。

二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强导购团队凝聚力；3. 提升顾客满意度和忠诚度；4. 促进员工个人成长和发展。

三、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售目标：根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度销售目标。

（2）提成比例：根据销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。

例如，完成月度目标的员工，提成比例为销售额的5%；完成季度目标的员工，提成比例为销售额的8%；完成年度目标的员工，提成比例为销售额的10%。

（3）奖金发放：提成奖金按月结算，次月发放。

2. 绩效考核激励（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、顾客满意度、团队协作等方面。

（2）考核等级：根据绩效考核结果，将员工分为A、B、C三个等级，分别对应不同的奖金和晋升机会。

（3）奖金分配：A等级员工奖金为基本工资的20%，B等级员工奖金为基本工资的10%，C等级员工奖金为基本工资的5%。

3. 培训与发展激励（1）定期组织销售技巧、产品知识、顾客服务等方面的培训，提高导购的综合素质。

（2）设立内部晋升机制，优秀员工有机会晋升为店长、区域经理等职位。

（3）提供外出学习、交流的机会，拓展员工的视野和知识。

4. 团队协作激励（1）设立团队销售竞赛，鼓励团队共同完成销售目标。

（2）对团队销售竞赛中表现优异的团队，给予一定的奖金和荣誉。

（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

5. 生日福利激励（1）为员工设立生日福利，如赠送礼品、举办生日聚会等。

（2）鼓励员工家属参与活动，增进员工与企业的感情。

四、方案实施与监督1. 门店经理负责方案的具体实施，定期向人力资源部门汇报实施情况。

2. 人力资源部门负责方案的监督和评估，对方案实施过程中存在的问题及时调整。

3. 定期对员工进行满意度调查，了解激励方案的实际效果，不断优化激励措施。

百货导购员奖励方案（精选4篇）

百货导购员奖励方案（精选4篇）百货导购员奖励方案篇1一、销售业绩津贴补助；（一）珠宝顾问初、中、高级的认定通过珠宝顾问初级教材考核的为初级销售顾问；1、通过中级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为50%以上的享受中级销售顾问职称，且每月获技术津贴100元；2、通过高级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为30%以上的享受中级销售顾问职称，且每月获技术津贴200元。

（二）店助初、中、高级的认定1、目前的店助均直接认定为初级；2、中级店助认定：通过珠宝顾问中级教材考试，且一年内带领班组累计完成班销售指标80%以上。

3、高级店助认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内带领班组累计完成销售指标100%。

（三）店长初、中、高级的'认定1、目前的店均直接认定为初级；2、中级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标80%以上。

3、高级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标100%。

二、日常的工资标准及销售提成（一）员工基本工资由原x元提升至x元，中级员工享受每月x元技术津贴，高级员工享受每月x元技术津贴。

月珠宝销售第一名的额外奖励x元；班组月销售指标完成70%以上，保底工资为x元；班组月销售指标完成80%以上，保底工资为元；班组月销售指标完成90%以上，保底工资为元。

（二）店助基本工资（基础性工资）由原x元提升至1x元，中级店助享有x元技术津贴；高级店助享有x元技术津贴。

（三）店长基本工资由原1x元提升至x元；中级店长享有x元技术津贴；高级店长享有x元技术津贴。

（四）珠宝销售提成在现有基础上专卖店与专柜提成比例统一。

未完成指标，提成为25‰；完成指标，提成为30‰；超过指标部分，提成为40‰。

（五）大克拉巡展产生的销售额奖励按三七比例，每季度结算一次，奖励提成为：30分奖x元；50分奖x元；60分奖x元；1克拉奖x元。

（分值以下限为准，该销售不纳入月销售业绩总额内。

导购员考核激励守则(商厦)1.doc

导购员考核激励制度(商厦)1 导购员考核激励制度（贵和商厦）为了更好的促进导购员的工作积极性，提高导购员的销货动力，提高店面销售业绩，拟制定以下措施：一、考核指标1.销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。

2.工作风貌：导购员工作态度。

3.业务考核：产品知识及导购技巧。

二、考核办法1.业务考核：每月采取随机提问和演示的方式进行考核。

60以下为不合格、60分为合格、70分为一般、80分为良好、100分为优秀。

2.行为考核：（1）对于违反“导购员行为规范”者，情节较轻者并能用于承认错误承担相应责任者，给与50元每次罚款并取消本月度任何优秀的考评。

（2）对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者，给与100元每次罚款，并取消本季度、月度任何优秀的考评。

（3）对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重损害公司声誉者，给与开除处理。

3.出勤考核：（1）对于违反“考勤制度”者，发现一次给与20元处罚，本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。

（2）对于上报虚假销售者给予开除处理。

4.业务考核：（1）月度及季度考核，不合格者给予每次10元处罚。

（2）业务考核连续三次不合格者给予解聘处理，但不扣发工资。

三、考核项目、评判标准和激励措施（1）月度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每月销售冠军奖励50元；（2）季度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每季销售冠军奖励100元；（3）年度销售排名：按照年度实际销售数额统计排名，对年度销售冠军奖励200元；（4）按班次：每个班次在一天内销售业绩达到20000元（12月、1月、2月），15000元（5月、10月），8000元（3月、4月、6月、7月、8月、9月、11月），奖励100元；（5）每周制定目标款（滞销或断码），按实际销售金额在原提成的基础上，奖励一个点的提成；（6）导购员销售业绩排名连续三个月第一名奖励100元，连续半年销售冠军奖励500元；（7）导购员连续5天无销售业绩，扣当月工资200元。

2016年第二季度促导购员激励方案.doc

2016年第二季度促导购员激励方案1
激情点燃梦想竞赛谁主沉浮
——***食品促销员激励活动方案
一、活动目的
为了改变公司目前促销人员被动销售的局面，实现公司的销售目标，公司将在直营门店范围内开创“金牌门店”和“潜力门店”的评选活动。

二、活动时间
2016 年7 月 1 日——2016 年9 月30 日
三、参加对象
各区域直营门店（包含无促销门店）
四、评选规则及考核办法
1、评选名额
★★★金牌门店：每个区域前三名；
2、评选流程及规则
流程：各区域汇总月数据（每月5号前提报，过时视为不参加）--提报到市场部确认数据准确性--报事业部总经理审核--公司总经理批准生效
A、金牌门店评选规则：月任务完成90%以上可参选（数据提报表1为准）
B、潜力门店评选规则：月任务完成80%以上可参选（数据提报表2为准）
表一：
表二：
3、评选方法
以区域直营门店为单位，以月度每店/每人平均销售贡献度（金牌门店）和环比增长率（潜力门店）为评选依据，选出每个区域前三名（允许门店重复）
4、奖励方式（现金）
金牌门店潜力门店
区域月度第一门店：900元/店500元/店
区域月度第二门店：600元/店300元/店
区域月度第二门店：300元/店100元/店
五、奖励兑现时间
每月月列会汇报结束，由公司直接分发到各区域后，由区域
总监或区业务主管亲自送到获奖区域门店促销人员手里，并合影留念回传至市场部留存
六、费用预算：
此活动费用（第二季度）共计8100*3=24300元
月度费用分解如下
策划：市场部
审核：事业部总经理2016年7月26日。

导购员激励方案

导购员激励⽅案导购员激励⽅案从事导购⼯作已经有两年多了，在这两年时间⾥，通过公司的培养及⾃⼰努⼒的学习，使⾃⼰的销售能⼒有了较⾼的提升。

以下是⼩编整理的导购员激励⽅案，欢迎阅读。

在当今竞争激烈的终端环境下，我们不的不思考我们的优势在哪⾥，核⼼竞争⼒是什么。

现在产品同质化，促销活动⼤同⼩异我们⾃⼰⼿中可控的资源有什么是竞争对⼿在短时间内不能复制的了肯定是我们战⽃在⼀线的导购⼈员。

⼈的主观能动性是需要刺激的。

精神上，物质上缺⼀不可。

具体改进⽅式如下：（⼀）为了更好加强导购⼯作积极性，促进销售。

（⼆）激励⽅式：提⾼场内提成。

建⽴场外提成。

（三）提成⽅式思路： 1 、加⼤对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售。

掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。

2 、给导购制造更多消费群体，从⽽提⾼导购的⼯资。

3 、孕妇及1段产品不设⾼砍级的`促销活动，因为购买量都较⼩。

针对0段1段主要将采取以下促销活动⽅式：今后将加⼤孕妇及1段奶粉促销⼒度：以购买1听1盒为主的促销⽅式（1）返现⾦，（2）双倍积分，（3）⼤⼒度买赠试饮包为主。

例如：5个顾客分别买了孕妇或1段奶粉5听，之后有2⼈不在继续购买，但还有三⼈还在继续吃**奶粉就⽐⼀个⼈买了五听**奶粉吃了之后不在购买所保有的消费者更多。

原销售提成⽅式为：⾦装盒装 2元/盒⾦装听装含孕妇听装 10元/听普装听装（含成⼈听） 6元/听普装袋装（含成⼈盒） 2元/袋营养系列 0。

6元/袋⾼钙系列 0。

6元/袋 4、新提成⽅式：增加提成单品有：孕妇⾦领冠1段⾦装1段 13元/听减少提成单品有：⾦领冠23听⾦装234 听 8元/听 5、提成激励⽅式⼆：门店销售排名奖/销售增长率奖以下提成所考虑因素：门店每⽉销售任务额，门店基础销量，门店奶粉整体销售情况及销售排名（1）门店销售排名奖指有**奶粉导购的门店在本⽉所有奶粉品牌销量（国产品牌）排名在前三名的则在当⽉即可获得导购激励门店排名奖50元。

导购员销售激励方案

导购员销售激励方案1. 引言导购员在零售行业中扮演着重要的角色，他们直接面对顾客，帮助顾客选择合适的产品，并最终促成销售。

因此，提供一个有效的销售激励方案对于零售企业来说至关重要。

本文将介绍一种针对导购员的销售激励方案，旨在提高导购员的销售业绩并增加企业的利润。

2. 销售目标设定在制定导购员销售激励方案之前，首先需要设定明确的销售目标。

销售目标应该具体、可衡量且具有挑战性。

例如，可以设定每个导购员的月销售额目标、客户满意度目标等。

这些目标应该与企业整体销售目标相一致。

3. 奖励机制为了激励导购员的销售业绩，可以设计一套奖励机制。

奖励可以是经济性的，也可以是非经济性的，既可以是个人奖励，也可以是团队奖励。

下面是一些常见的奖励机制：3.1 绩效奖金根据导购员的销售业绩，给予相应的绩效奖金。

绩效奖金可以按照销售额目标的达成情况来确定，例如，超过销售额目标的部分可以按照一定比例进行奖励。

3.2 销售提成为导购员设定一定比例的销售提成，即导购员根据其所售出产品的销售额获得相应的提成。

这种奖励机制可以激励导购员积极推销产品，增加销售额。

3.3 资格认证设立一定的销售业绩门槛，只有达到该门槛的导购员才有资格获得一些特殊权益或认证，如升职加薪、晋升为高级导购员等。

这样的奖励机制既可以激励导购员提高销售业绩，也可以提高导购员的职业发展动力。

3.4 团队竞赛设立团队竞赛活动，按照团队的综合销售业绩给予奖励。

这样的奖励机制可以激励导购员之间的合作，提升整个团队的销售水平。

3.5 非经济性奖励除了经济性的奖励，也可考虑给予导购员一些非经济性的奖励，如员工表彰、荣誉称号等。

这样的奖励也能够激励导购员提高工作积极性和满意度。

4. 监测与反馈为了确保销售激励方案的有效执行，需要进行定期的监测与反馈。

可以通过以下方式进行监测与反馈：4.1 销售报告导购员应提交销售报告，记录其销售业绩、客户反馈等信息。

销售报告可以作为监测导购员销售表现的重要依据。

家电导购激励方案

家电导购激励方案
激励方案一：销售额提成
根据每位家电导购的个人销售额，制定不同的提成比例。

例如，如果个人销售额达到5000元，则提成比例为5%；若销售额
超过10000元，则提成比例提高至8%。

通过这种激励方案，
可以促使导购员努力增加销售额，从而获得更高的提成。

激励方案二：销售排行榜奖励
每月根据个人销售额制定销售排行榜，排名前三的导购员可以获得相应的奖励。

例如，第一名可以获得200元的购物券，第二名获得100元购物券，第三名获得50元购物券等。

这样的
奖励机制可以鼓励导购员积极提高销售业绩，并增强竞争意识。

激励方案三：培训机会
为表现优秀的导购员提供参加家电产品相关培训的机会。

可以邀请专业讲师进行培训，或者合作安排导购员去供应商或厂家参观考察，学习最新的产品知识和销售技巧。

通过提供培训机会，可以提升导购员的专业水平，使其能更好地为客户提供产品咨询和推荐。

激励方案四：团队竞赛
分为若干个销售团队，以团队销售总额作为竞赛指标。

每个团队设定一个目标销售额，如果团队达到或超过目标销售额，所
有成员可以共同分享奖金或奖品。

这样的团队竞赛可以激发合作意识，促进团队之间的交流和共享经验。

激励方案五：优质客户引荐奖励
鼓励导购员主动寻找优质客户，并引荐他们购买家电产品。

为每位成功引荐的客户提供一定的奖励，例如购物券或折扣优惠。

这样的激励方案可以增加导购员对客户服务的积极性，同时也为店铺带来新客户资源。

百货导购员奖励方案

百货导购员奖励方案百货导购员是百货商场的重要组成部分，他们拥有丰富的商品知识和专业的销售技巧，为消费者提供全方位的商品信息和个性化的购物服务。

在日常工作中，百货导购员发挥了重要的作用，为商场的销售和顾客满意度做出了贡献。

因此，为了激励和奖励这些优秀的百货导购员，商场需要设计一套有针对性的奖励方案。

百货导购员奖励方案主要包括两个方面：奖励制度和奖励项目。

一、奖励制度1.月度优秀导购员商场每月评选出一本月度优秀导购员，根据工作业绩和客户评价进行评定。

获得该荣誉的导购员将享受以下奖励：(1)奖金：每月获奖导购员将获得500元奖金。

(2)荣誉证书：商场将颁发月度优秀导购员证书给获奖人员，作为资历证明和表彰证书。

(3)晋升机会：商场将优先考虑月度优秀导购员进行晋升和提升薪资福利。

2.年度优秀导购员商场每年评选出一位年度优秀导购员，该奖励将奖励给在本年度内工作业绩和客户评价等表现突出的导购员，享受以下奖励：(1)奖金：年度优秀导购员将获得5000元奖金。

(2)奖杯和荣誉证书：商场将授予年度优秀导购员奖杯和荣誉证书，作为鼓励和表彰。

(3)晋升机会：商场将考虑年度优秀导购员晋升管理岗位或其他高级职位。

3.团队比赛奖励商场可以组织团队比赛，以激发团队合作精神和竞争动力。

团队比赛获胜者将享受以下奖励：(1)团队奖金：商场将授予团队一定数额的奖金，用于奖励获胜团队的导购员。

(2)团队旅游：商场将为获胜团队安排旅游活动，作为额外的奖励和激励。

(3)优先晋升：商场将优先考虑获胜团队的导购员进行晋升和提升薪资福利。

二、奖励项目1.优秀销售奖商场将对导购员的销售业绩进行评估，以评选出一定量的优秀销售奖。

销售金额最高的导购员可以获得该奖项。

奖励包括系列礼品、奖金和荣誉证书等。

2.服务创新奖商场将鼓励导购员为顾客提供新颖、独特的服务模式和服务方式，为顾客提供更好的购物体验。

商场将评选出具有创新意识和实际效果的导购员，并为他们颁发荣誉证书和一定数额的奖金。

百货导购员奖励方案

百货活动档期导购员奖励方案一、目的针对各档期的销售，为激励导购员的销售热情，达到我司的整体销售任务，对全楼每个柜位品牌及导购员进行评定，达到标准的品牌及个人进行奖励。

二、评比办法1、奖项设立：●集体奖（金牌柜组、优胜柜组、先进柜组），共3个●单项奖（金牌卖手、优秀卖手）个人奖项，共六人（金牌卖手3人、优秀卖手3人）●服务奖项（优秀服务窗口）评比最佳服务柜组，共10人2、参评资格1F-5F内所有品牌柜组、导购员均可参加评选。

按照完成销售指标的占比、专柜基础工作的表现、导购员服务是否到位这三项指标综合起来进行考核，由高到低择优录取。

3、评比原则⑴评比标准及权重根据三项指标（虚销、净销、利润）的完成进行评比(占比40%)对专柜基础工作表现、如：货品数量、款式、卫生等考核（占比40%）对顾客的服务是否到位（占比20%）⑵参评人员1F-5F内所有品牌柜位及导购⑶评比方法①集体奖：1F-5F内品牌柜组，根据评比标准得出综合排名，排名第一的为金牌柜组、排名第二为优胜柜组、排名第三为先进柜组。

②单项奖：1F-5F内各品牌导购员，根据评比标准得出综合排名，由高到低，排名前三名的导购为金牌卖手、排名四至六名为优秀卖手。

③最佳服务柜组：每个楼层推选出服务优秀的导购人选5人，根据日常服务评比及楼层评选的方式，在5人中评选出2名导购代表该品牌柜组为最佳服务柜组奖。

注：如考核期间该专柜出现客诉、评比标准中的服务考核扣费超过2分则无权参加评比。

三、奖励方式及额度四、费用预算1、销售能手⑴集体奖：流动红旗制作约50元1个，50*3=150元购物卡共计450元，共计600元⑵单项奖：奖章制作费约10元1个，10*6=60元购物卡共计450元，共计510元⑶最佳服务奖：流动红旗制作约50元1个，50*10=500元费用合计：600+510+500=1610元。

季度销售激励活动方案

一、活动背景为了提高公司整体销售业绩，激发员工的工作热情和创造力，增强团队凝聚力，特制定本季度销售激励活动方案。

通过本次活动，旨在激发员工潜能，提升销售业绩，实现公司业绩的持续增长。

二、活动目标1. 提高公司季度销售业绩，实现业绩目标；2. 增强员工销售积极性，提高团队凝聚力；3. 培养员工良好的销售习惯，提升销售技能；4. 营造积极向上的工作氛围，增强员工归属感。

三、活动时间本季度销售激励活动从XXXX年X月1日开始，至XXXX年X月31日结束。

四、活动对象公司全体销售人员五、活动内容1. 销售业绩竞赛（1）设立销售业绩排行榜，每月公布一次，对排名前10的销售人员进行表彰和奖励；（2）设立季度销售冠军，给予高额奖金和荣誉证书；（3）设立销售团队奖，对季度销售业绩优秀的团队进行奖励。

2. 销售技能培训（1）邀请行业专家进行销售技巧、谈判策略等方面的培训；（2）组织销售技能比赛，提高销售人员实战能力；（3）设立销售技能提升计划，鼓励销售人员自我提升。

3. 客户满意度调查（1）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，提升服务质量；（2）设立客户满意度奖，对满意度高的销售人员给予奖励；（3）对客户满意度较低的销售人员，进行针对性培训，提升服务质量。

4. 销售团队建设活动（1）组织团队拓展训练，增强团队凝聚力；（2）举办团队聚餐、团建活动，增进员工之间的感情；（3）设立团队建设基金，用于团队建设活动。

六、奖励措施1. 销售业绩竞赛奖励：（1）季度销售冠军：奖金XXX元，荣誉证书；（2）销售业绩排行榜前10名：奖金XXX元；（3）销售团队奖：奖金XXX元。

2. 销售技能培训奖励：（1）销售技能比赛优胜者：奖金XXX元；（2）销售技能提升计划参与者：给予一定的培训补贴。

3. 客户满意度调查奖励：（1）客户满意度奖：奖金XXX元；（2）满意度提升显著的销售人员：给予一定的奖励。

七、活动宣传1. 利用公司内部网站、微信公众号等平台进行活动宣传；2. 定期发布活动进展，展示优秀员工和团队风采；3. 对获奖人员进行表彰，营造积极向上的氛围。

导购员激励办法

导购员鼓励方法引言导购员是零售行业中不可或缺的一环，他们直接与顾客接触，为企业带来销售业绩。

然而，导购员的工作并不容易，他们需要具备销售技巧、产品知识和良好的沟通能力。

为了鼓励导购员积极工作，提升销售业绩，企业应该采取一系列鼓励方法。

1. 绩效奖金制度为导购员制定一个合理的绩效奖金制度是鼓励他们的一种常见方法。

绩效奖金可以根据导购员的销售业绩来确定，业绩越好，获得的奖金就越多。

这种奖金制度可以在一定程度上激发导购员的积极性，提高他们的工作热情。

2. 个人销售竞赛企业可以组织个人销售竞赛，以鼓励导购员积极参与销售活动。

例如，设定销售目标，并向到达目标的导购员提供奖励，如礼品卡、旅游时机或现金奖励等。

通过个人销售竞赛，可以激发导购员的竞争意识，更好地发挥他们的销售能力。

3. 团队合作奖励除了个人销售竞赛，企业还可以设立团队合作奖励，鼓励导购员之间的合作与协作。

例如，设置销售团队的销售目标，当整个团队到达目标时，团队成员都可以分享奖金或其他奖励。

通过团队合作奖励，导购员将更加积极地与团队合作，促进销售业绩的提升。

4. 培训与开展时机为导购员提供培训与开展时机是非常重要的鼓励方法。

通过培训，导购员可以不断提升自己的销售技巧和产品知识，提高工作能力和专业素养。

企业可以组织内部培训课程，邀请专业人士进行销售技巧培训，也可以提供外部培训时机，让导购员参加相关行业的培训活动。

通过培训与开展时机，导购员能够不断成长，同时也感受到企业对他们的关心与支持。

5. 职务晋升时机为导购员提供职务晋升时机可以鼓励他们更好地工作和开展。

企业可以设立明确的晋升渠道和评估标准，根据导购员的工作表现和开展潜力，及时给予职务晋升的时机和回报。

职务晋升不仅能够鼓励导购员，还可以提升组织的稳定性，留住优秀的人才。

6. 举办员工活动举办员工活动是加强企业与导购员关系的一种重要方式。

企业可以定期举办员工聚餐、团建或庆祝活动，为导购员提供一个交流和放松的平台。

超市导购员销售奖励方案

超市导购员销售奖励方案引言超市导购员是超市售货员中的重要一员, 他们以熟练的陈列和销售技巧，为超市的销售做出了重要的贡献。

为了激励导购员的工作积极性，实现超市的销售目标，我们制定了一套销售奖励方案。

本文将详细介绍该奖励方案的目标、内容和操作流程。

目标超市导购员销售奖励方案的目标是： 1. 激励导购员积极推动产品销售，提升超市的销售业绩； 2. 提高导购员的工作积极性和归属感，增强工作满意度； 3. 有效管理导购员销售绩效，确保奖励的公平和公正； 4. 建立良好的团队合作氛围，加强超市内部的协作与沟通。

奖励方案内容1. 销售业绩奖励根据导购员的销售业绩，设置相应的销售奖金和提成。

奖金和提成的计算公式如下：销售奖金 = 销售金额 * 奖金比例提成 = 销售金额 * 提成比例销售金额是指导购员个人完成的销售金额，奖金比例和提成比例根据导购员的级别和销售业绩进行评定。

2. 优秀导购员评选每季度评选一次优秀导购员，评选标准包括销售业绩、工作态度、顾客满意度等。

评选出的优秀导购员将获得额外的奖金和荣誉证书，并有机会晋升为高级导购员。

3. 团队销售竞赛定期举办团队销售竞赛，鼓励导购员之间的团队合作和竞争。

竞赛的奖励内容包括团队奖金、团队旅游、团队庆祝活动等。

团队销售竞赛旨在强调团队的重要性，激励导购员协作工作，共同实现销售目标。

操作流程1. 奖励参数设定制定奖励计划前，需要明确如下参数： - 奖金比例和提成比例的范围； - 优秀导购员评选的标准和流程； - 团队销售竞赛的规则和奖励内容。

2. 业绩考核和奖励发放根据每个导购员的销售业绩，定期进行业绩考核。

考核结果用于计算奖金和提成，并按照规定的发放时间进行发放。

3. 优秀导购员评选每季度进行一次优秀导购员评选，评选过程包括： - 导购员自荐：导购员可以提交个人工作总结和业绩报告； - 上级评定：上级根据导购员的工作表现和业绩进行评定； - 评选结果公示：公示评选结果，并进行奖励发放。

百货导购员奖励方案范文三篇

百货导购员奖励方案范文三篇【篇1】百货导购员嘉奖方案一、榜样激励在任何一个企业里，管理者都是下属的镜子。

可以说，只要看一看这个企业的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个企业成员的工作看法；要让员工充溢激情地去工作，管理者就先要做出榜样来。

1、领导是员工们的仿照对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热忱引燃员工的热忱7、你们干不了的，让我来8、把手弄脏，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励人的行为都是由动机引起的，并且都是指向肯定的目标的。

这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着剧烈的激励作用。

管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的主动性。

10、让员工对企业前途充溢信念11、用共同目标引领全体员工12、把握跳一跳，够得着的原则13、制定目标时要做到详细而清楚14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参加目标的制定工作18、避开目标置换现象的发生三、授权激励有效授权是一项重要的管理技巧。

不管多能千的领导，也不行能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。

通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作实力，更可以极大地激发起下属的主动性和主人翁精神。

19、不要成为公司里的管家婆20、权力握在手中只是一件死物21、用地位感调动员工的主动性22、重要任务更能激发起工作热忱23、打算充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理限制相结合四、敬重激励敬重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。

以敬重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更长久、更有效。

可以说，敬重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

超市导购激励政策方案

超市导购激励政策方案超市导购激励政策方案为了提高超市导购员的工作积极性和服务质量，增加超市销量和顾客满意度，制定了以下超市导购激励政策方案。

一、薪酬激励制度1. 导购员薪酬与个人销售业绩挂钩，按照销售额和销售利润进行计算，销售额和销售利润越高，个人薪酬越高。

2. 设定目标销售额，超额完成的导购员将根据超市销售利润的一定比例获得奖金。

3. 定期评估导购员的销售业绩，按照评估结果给予相应的奖励或惩罚。

二、导购技能培训1. 提供全方位的导购技能培训，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。

2. 鼓励导购员申请相关专业的证书，通过考核后给予一定的奖励。

3. 定期组织导购员之间的交流分享会，让导购员学习借鉴彼此的经验和成功案例。

三、团队竞赛和合作机制1. 设定团队销售目标，并组织团队之间的竞赛活动，以激发导购员的竞争意识和团队合作精神。

2. 对团队销售业绩突出的团队和导购员给予一定的奖励和荣誉，如表彰会、奖状等方式。

四、优秀导购员评选1. 设立优秀导购员评选活动，每年评选出一定数量的优秀导购员，并给予相应的奖励和荣誉称号。

2. 将优秀导购员的事迹宣传在内部员工宣传栏，以激励其他导购员争做优秀。

五、员工福利和关怀1. 提供良好的工作环境和条件，确保导购员能够安全、舒适地工作。

2. 为导购员提供必要的保险和医疗福利，保障其身体健康。

3. 在节假日和员工生日等特殊日子，给予导购员相应的礼品或补贴，增加员工的归属感和幸福感。

此外，超市还可以根据实际情况和导购员的需求，不断完善和创新激励政策，例如推出员工股权激励计划、提供员工购物优惠等。

通过以上激励政策的实施，将可以更好地调动导购员的工作积极性和创造力，提高超市销售业绩和顾客满意度。

导购员红包激励方案模板

导购员红包激励方案模板
尊敬的导购员团队：
为了激励大家更好地发挥潜力，提升销售业绩，特制定了以下红包激励方案。

希望通过此方案，能够激发大家的工作热情，提高团队整体业绩。

一、活动时间
本次激励方案自[开始日期]至[结束日期]。

二、激励内容
1.个人销售奖励：
每完成一个销售目标，奖励红包[具体金额]。

达成累计销售额[具体金额]，再额外奖励[额外金额]。

2.团队业绩奖：
团队整体完成销售目标，每位成员均分奖励[团队奖总额]。

三、评定标准
1.个人销售奖励：
每位导购员设定个人销售目标，超额完成的部分计入奖励。

2.团队业绩奖：
团队销售目标为[具体销售目标]，超额完成的部分计入奖励。

四、奖励发放时间
奖励将于[发放时间]进行发放，以确保大家及时享受努力的成果。

五、注意事项
1.所有销售额均以系统统计为准，敬请大家认真核对。

2.个人销售奖励和团队业绩奖励可同时获得。

3.任何作弊行为将取消资格，并按公司规定进行处理。

4.如有疑问，请及时与主管或人事部联系。

希望通过这次激励方案，大家能够充分发挥个人的优势，更好地协同合作，共同创造出骄人的业绩。

感谢各位导购员的辛勤工作和付出！
祝愿大家在这次活动中取得优异的成绩！
[公司名称]
[日期]。

导购奖励营销方案

导购奖励营销方案一、引言导购作为商场销售中的重要角色，其工作表现直接影响到销售业绩及顾客满意度。

为了激励导购员更好地推动销售，提高购物体验，我们制定了以下导购奖励营销方案。

二、奖励政策1.销售奖励–实行销售额提成制度，销售额越高，提成比例越高。

–按月、季度、年度销售额设立不同销售目标，完成目标者将获得额外奖励。

2.服务奖励–设立顾客满意度调查，导购员获得高分者将获得服务奖励。

3.团队奖励–针对整个导购团队实行销售额合作奖励机制，促进协作精神。

4.培训奖励–参加培训课程并获得证书者将获得额外奖励。

三、奖励形式1.薪资–提成在工资中结算，直接影响导购员的薪资水平。

2.奖金–每月根据销售情况发放奖金，可根据表现水平不同发放不同额度的奖金。

3.福利–优秀导购员可享受额外的福利待遇，如额外假期、购物折扣等。

四、执行方式1.目标设定–设定明确的销售目标及服务标准，以激励导购员积极工作。

2.奖励发放–在工资制度中实现奖励发放，确保奖励公平合理。

3.反馈机制–建立反馈评估机制，及时评估导购员表现，调整奖励政策。

五、监督与评估1.考核–定期对导购员进行绩效考核，确保奖励政策的公正性和有效性。

2.监督–设立专员负责监督奖励政策的执行情况，并及时处理问题和纠正偏差。

六、结语通过以上导购奖励营销方案，可以有效激励导购员的销售积极性，提高服务质量，增加企业销售额，实现共赢局面。

企业应根据具体情况不断调整和优化奖励政策，以达到最佳效果。

以上为导购奖励营销方案，希望能够为您提供一些参考。

导购员工激励方案

导购员工激励方案导购员是商店中的重要员工之一，他们负责与顾客交流，推销产品，促成销售。

为了激励导购员的工作积极性和创造力，商店需要制定一些有效的激励方案。

1.提供良好的工作环境：一个舒适、整洁、美观的工作环境对于导购员的工作效率和积极性起到重要作用。

商店应该提供足够的空间、光线和必要的工具设备，确保导购员能够顺利地完成工作任务。

2.定期培训和提升机会：商店应该定期组织培训课程，提供新产品知识的学习和销售技巧的提升。

导购员可以通过学习不断提高自己的专业素养，更好地为顾客提供服务。

3.制定激励奖励机制：商店可以设置销售额、客户满意度等指标，根据导购员的表现给予相应的奖励和奖金。

这样可以激励导购员努力推销产品，提高工作效率。

4.建立团队合作氛围：商店鼓励导购员之间的合作交流，组织一些团队活动和讨论会，加强团队凝聚力。

导购员之间的合作和互助可以提高整个团队的销售业绩。

5.提供职业发展机会：商店应该提供导购员职业发展的机会，鼓励他们参加公司内部晋升考试或者外部培训课程。

导购员可以通过个人努力获得更高的职位，获得更多的机会和回报。

6.举办员工感恩活动：商店可以定期举办员工感恩活动，表彰优秀员工的贡献和业绩，为导购员提供展示自己的平台。

这样可以激励其他导购员努力工作，争取获得更多的认可和奖励。

7.建立反馈机制：商店建立导购员工作的反馈机制，定期进行工作评估和面谈。

导购员可以了解自己的工作表现，同时商店也可以及时了解到员工的需求和问题，做出相应的改进。

8.提供福利待遇：商店可以为导购员提供一些额外的福利待遇，如购物折扣、员工假期、生日礼物等。

这些福利可以增加导购员的归属感和满足感，激励他们更好地为商店服务。

9.鼓励创新和提出建议：商店应该鼓励导购员提出创新的销售方式和产品推广策略，并及时给予认可和奖励。

导购员的创新和建议可以为商店带来更多的销售机会和利润。

10.注意员工生活平衡：商店应该关注导购员的生活平衡，合理安排工作时间，避免过度加班和工作压力过大。

导购员销售激励方案

导购员销售激励方案导购员销售激励方案怎样培养优秀的导购员呢？如何激励导购员更好地工作？下面小编为大家整理了导购员销售激励方案，希望能帮到大家！导购员销售激励方案一：考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。

计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。

注意事项：1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。

2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。

导购员销售激励方案二：考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。

计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务×100%个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率店面奖励标准：（可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）店面任务完成率≥100%，奖励 500元店面任务完成率≥120%，奖励1000元店面任务完成率≥150%，奖励2000元。

注意事项：1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。

2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。

同时能够刺激导购的销售积极性。

缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。

如何对导购员进行激励一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观原因分析(1)促销员队伍自身原因出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。

这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。

(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。

二季度销售激励方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升公司整体销售业绩，激发员工销售积极性，提高市场占有率，特制定本二季度销售激励方案。

本方案旨在通过激励措施，激发员工潜能，提升团队凝聚力，实现公司销售目标。

二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括销售部、市场部、客服部等相关岗位。

三、激励目标1. 完成公司二季度销售目标；2. 提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力；4. 提高员工收入。

四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）完成季度销售目标的员工，按销售额的一定比例给予提成奖励；（2）超额完成销售目标的员工，按超额部分的一定比例给予额外奖励；（3）季度销售冠军，除获得提成奖励外，还将获得公司提供的额外福利。

2. 销售活动奖励（1）组织销售团队参与公司举办的各类销售活动，如促销、团购等，活动期间销售额达到要求的，给予团队额外奖励；（2）对参与销售活动的员工，根据个人表现给予表彰和奖励。

3. 客户满意度奖励（1）对客户满意度调查得分较高的销售人员，给予一定的精神及物质奖励；（2）设立“最佳客户服务奖”，对服务态度好、客户满意度高的员工进行表彰和奖励。

4. 团队建设奖励（1）开展团队建设活动，如拓展训练、团建聚餐等，增强团队凝聚力；（2）对积极参与团队建设的员工，给予一定的精神及物质奖励。

5. 个人成长奖励（1）对参加公司举办的各类培训、讲座等，表现优秀的员工，给予一定的奖励；（2）设立“优秀员工”评选，对在工作中表现突出的员工进行表彰和奖励。

五、激励方案实施与监督1. 本激励方案由公司人力资源部负责制定和解释；2. 各部门负责人负责监督本部门员工的激励方案执行情况；3. 激励方案实施过程中，如有问题，及时向人力资源部反映；4. 激励方案的调整和修改，需经公司领导批准后方可执行。

六、总结本二季度销售激励方案旨在激发员工销售热情，提升团队凝聚力，实现公司销售目标。

希望全体员工积极投入工作，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。