内外兼修 共赢天下

认清 自己的短 板和长板 ，然后就 是补足短板 ．发挥长板 ，
然后做得更大。
利到发展会很辛苦 ，但是最困难 的是从无到有，大家知道
如果有了鸡 ，我们可 以让鸡去生鸡蛋 ，然后再用鸡蛋孵小
鸡 ，现在什么都没有 ，没有鸡 、没有蛋，怎么办？先给我
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个 性化需 求。我 们大 家都在谈 个性 、谈 互动 。谈 做生意 要 诚信 ，要 开放 ，要分享 等等 ，我 们 已经 进入 了信息 时
代 的商业文 明，这 就是我 们一直 说的新 商业 文明。到底 什么是 新商 业文 明？ 第一是 开放 。跟 好的 学 ，跟行 业标 杆学 ，他 做得好 我就 跟他学 。第二是 透 明。 比如信 息上 透明 ，或者其他相 互之间很 多环节透 明。第三块是责任 ，
们是一个共赢的商业模式。通常，我们大家知道企业从盈
ｌ ￣ 对客户 ，我 们要 诚信 。对 于一个 团队 ，你 作 为一个 ：ｎ ｌ ｓ
带头人 ，你有这 个责任 把大 家能够 团结起 来，能够 为大
家提 供一些最基本 的机 会 ，提供一些最 基本的资源等等 ， 能够 大家一块做事。 现 在从 事电子 商务 的主体 越来越 多元化 ，进入 电子 商务 的路也 非常 多，但 不管是 从什 么方式进 入 ，一定 要
给 自己定 一个 目标 ，要为年轻的顾 客朋 友们提供最高性价
比的正品名牌鞋。刚开始我们主要是通过 身边朋友跟公司
员工这样子 １碑传播。我 们要分享的经验是 ，要保持 一个 ： ３
开放的心态 ，特别是从传统 领域进入 Ｂ Ｃ的企 业 ，我们 ２
要放 下原来成功的经验 ，不要背着包袱上阵。还有一个经 验就是 向这个领域 的标杆学习。我们跟淘宝合作 ，跟拍拍 合作 ， 跟当当合作 ， 让顾客得到实惠的同时， 淘宝也满意， 让 同时我们也要跟员工实现共赢，我们要帮助 员工成长。我
Ｓ ｅ ｉ Ｉ ｅ ｏ ｔ 特别专题 ｐ ｃａ ｐ ｒＩ Ｒ
内外兼修 共赢天下
吴晓 、张 枸 菁／ 文
新商业文明是信 息时 代的商业 文明 。 随着信息技术 的飞速发展 ， 网络时代的新 商业文明开始崛起 。 ０４ ２０ 年始 ， 马三提 出了网商的概念 。 从网民、 ， 网友 再到网商， 一条全新 进化链开 始构成 。 商业时代 。 新 开始 ｒ 另一场风 变幻
定 制 需 求 ，寻 找 个 性 化
从 ２０ ０ ７到 ２ ０ ０ ９年 ，整个 中国网络零售 交易平均每
年增长是 １ ７ ％，跟线下相 比，大约是 它的 ６７倍 。网络 １ ｌ 零售 增长速 度要远 远快于 传统 的线下 零售 ，而且 网络零 售 的空 间还非 常非 常大。 另外 ，从年 龄分 布来看 ，７ ％ ５ 的网络 购物 用户是 ３ ５岁以下 ，就说 明我们面临的这群客 户 ，他 们对 于 网络 购物产 品 的需 求 ，更加 追求一 些时 尚 的、个 性的。在今 天来看 ，如果 说今天你 还准 备在 淘宝
开网店 的话 ，你 需要 有清醒 的认识 。这个市 源自文库很大 ，这
从 无 到 有 ，应 对 新 挑 战
个市场 上的玩 家也非 常多 ，到底 是跟 这些企业 卖 同样 的
商品 。 或者卖新 的领域９他们 都没 有关注到 ， 关注到 了， 你 而且你还 能找 到价格 便宜 的商 品，你 就成 功了。我们 已
做淘宝 ，你准备 好了吗？
中国网货零 售创 新论 坛深人探 讨 了 互联网大发 展背 景下的新商业模式 ，为零 售业 ｜提供新鲜的业务思路和 界
发 展借 鉴。
一
笔钱 ，买一只能下蛋的母 鸡就行 了。经 过商业模式验证
以后 ，打造 自己的团队，就可 以帮企业赚钱 了，现在我们
还是这么做 的。
经 进入一 个新 的时代 ，在 未来 两三年 内寻找个 性化 、希
简单地讲 ，我们是一家互联网上的奥特莱斯。我们先 在淘宝新店用最简单的方式 开了一个官网，开始试探 着往 前做 ，用做市场调查的心态进入 了互联网。我们一开始就
望 买到个性化商 品的用户 多很 多。这就是我 们机 会所在 ，