直通车推广计划

一、选款

1..每个类目可以选4到5款，试一下效果，真正主推还是两三款。选出辅推款，做为试推对象，带着做，不用花大力气。要达到多推广宝贝的优势，它可以带动店铺的流量。

2.选出几款，做为热销款，这些详情页面要重点做。做好优化。这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高。推广宝贝价格要有竞争优势，图片背景清晰；最好的销售记录是宝贝详情内容要丰富，才能更快促近成交，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。

3.直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源，多设置买家容易搜索的关键词，除了系统推荐的精确词之外，还要添加更多的热门词，出价能够承受的最高价格

二、推广产品需要考虑的问题

1. 提前将产品标题和图片优化

2 .同时想办法提高选定产品的销量

3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面

4 .引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。

三、建立宝贝推广计划

1.选择推广宝贝，完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改，设置推广计划，将产品分类，设置不同的推广方式。

2.时间段设置：直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否无忧所值。直通车时按点击付费的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量越高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。

3.直通车参加活动的宝贝必须要确定！目前直通车一页的展示位为13个，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。

4.提高关键词与产品的相对性和针对性：关键字与我们产品关联性越高，则访客低质量访问比例越高；反之则相反。

5.定期更新直通车关键词：以一周为周期，将浏览量低于3的关键词去掉，增加一些符合产品的热门关键词

6.每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动。

四、必须每日优化关键词

1.找关键词问题

2.关注出价

3.看成交转化率

4.记录重点词

5.关键词评分

五、配合着做促销计划的制定

1 .直通车的推广的同时,做一些相应的促销活动,比如包邮,打促销,以此来刺激买家,更多的下单。

2.进一步优化宝贝详情页面,把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面,更好的做好关联营销。

3.(做搭配套餐）套装,可以多做促销,比如:一套定价259元,我们二套在允许的条件下,定价299,而且包邮,还有小礼物送,这样更能刺激买家。

4.推广中期建议做钻展大力推广,进一步打造爆款。

质量得分的提升：

按实际扣费公式,质量得分是直接关系到我们的竞价,质量得分越高出价越低

质量得分是我们的优化重点

影响质量得分的因素：

点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）

动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增加收藏）关键词与宝贝类目和属性的相关性（找质量得分高的词）