直通车推广计划
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一、选款
1..每个类目可以选4到5款,试一下效果,真正主推还是两三款。选出辅推款,做为试推对象,带着做,不用花大力气。要达到多推广宝贝的优势,它可以带动店铺的流量。
2.选出几款,做为热销款,这些详情页面要重点做。做好优化。这些款要确定常年有货,客户反馈好,好评率高。推广宝贝价格要有竞争优势,图片背景清晰;最好的销售记录是宝贝详情内容要丰富,才能更快促近成交,更省费用。标题和主图:要清晰、美观、突出卖点,较吸引买家。
3.直通车只是将访客带入店铺,最终促使消费者决定购买,还与宝贝展示效果,网站设计有决定性的关系。店铺装修风格要符合品牌形象,装修风格统一。导航明确,方便连接,产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源,多设置买家容易搜索的关键词,除了系统推荐的精确词之外,还要添加更多的热门词,出价能够承受的最高价格
二、推广产品需要考虑的问题
1. 提前将产品标题和图片优化
2 .同时想办法提高选定产品的销量
3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面
4 .引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
三、建立宝贝推广计划
1.选择推广宝贝,完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改,设置推广计划,将产品分类,设置不同的推广方式。
2.时间段设置:直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺,进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人,图片展示效果是否良好,宝贝是否无忧所值。直通车时按点击付费的,因此点击量是重点考虑的一个因素,而且点击量越高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。
3.直通车参加活动的宝贝必须要确定!目前直通车一页的展示位为13个,在尝试期间重点关注每天的展现量,点击量,销量,直通车平均点击费用,花费。
4.提高关键词与产品的相对性和针对性:关键字与我们产品关联性越高,则访客低质量访问比例越高;反之则相反。
5.定期更新直通车关键词:以一周为周期,将浏览量低于3的关键词去掉,增加一些符合产品的热门关键词
6.每月每个店铺有两次机会参加直通车活动,积极参加首页直通车活动。
四、必须每日优化关键词
1.找关键词问题
2.关注出价
3.看成交转化率
4.记录重点词
5.关键词评分
五、配合着做促销计划的制定
1 .直通车的推广的同时,做一些相应的促销活动,比如包邮,打促销,以此来刺激买家,更多的下单。
2.进一步优化宝贝详情页面,把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面,更好的做好关联营销。
3.(做搭配套餐)套装,可以多做促销,比如:一套定价259元,我们二套在允许的条件下,定价299,而且包邮,还有小礼物送,这样更能刺激买家。
4.推广中期建议做钻展大力推广,进一步打造爆款。
质量得分的提升:
按实际扣费公式,质量得分是直接关系到我们的竞价,质量得分越高出价越低
质量得分是我们的优化重点
影响质量得分的因素:
点击率(影响点击率:图片,标题)根据点击率的高低,不断优化图片,标题成交转化率(折扣,优惠以此来刺激买家成交)
动态评分,收藏,评价(店铺活动,送优惠以此来提高动态评分,增加收藏)关键词与宝贝类目和属性的相关性(找质量得分高的词)