卖场布局布置
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第一节 卖场布置
开心手机广场店内外布置企划 吴征
店外布置：
空飘汽球：开业时在开心广场
外面以红灯笼图形为主，下面必须有悬 挂竖幅一条，突出喜庆。 普通空飘汽球。
。
Page 2
店外布置：
• 彩色条幅：
• 从顶楼上悬挂下来，彩色（红、黄、 绿），必须先测量竖幅高度。
• XXX贺话机世界XXX店盛大开幕。
44
服务名片
• 有很多顾客不是一次性成交，他们看上一款手机后往往会 到网站上或从其它渠道来调查相关产品信息。但他们可能记 不住机型的名称（特别是国产机）。针对这种情况，建议提 供服务名片，在名片上可以为顾客写下他所关注的机型名称 型号和主要功能，并留下营业员的姓名、电话，以便之后联 系。这样可以增加营业员同顾客之间的沟通，提升成交率。
Page 14
店外布置：
• 包柱：
• 以买贵退钱、奖励10000元、五大 保证内容为主。并能结合厂家的宣 传内容。
Page 15
店内布置
（大店）
开心手机广场 吴征
吊旗
• 吊旗：
• 内容以开业庆典 抓住自己的开业优势。
• 人们普遍认为哪个地方刚开业的话东西肯定便宜
• 70CM*50CM，157G铜版纸双面印刷。
1、手机模型摆放要求
⑴首先保证所陈列模具、机托整 洁 ⑵时刻保证柜台玻璃表面的清洁 ，从 视觉上提高各模具的展示。 （参考图四 ）
（图四）
36
2.常规价签与POP价签摆放要求
（1）常规价签摆放时应贴 着模具下方，水平放置在 柜台内，主要是根据模具 的摆放形式来确定价签的 位置，价签与价签之间应 保持适当间距，不要重叠 摆放，以便更快更准确的 向顾客提示此款机型的价 格，避免其看错价格所造 成销售中不必要的麻烦。 （参考图七）
柜台陈列
手机辐射对人
的头部的危害 最大，严重的 会引起头痛、 头昏、失眠等 症状。防辐射 贴只要188元， 为了您和家人 的健康，这点 钱算什麽？
柜台陈列
读卡器+内存卡
1、先推内存卡， 再推读卡器。
2、在下载的时 候告诉顾客这 样不方便，买 个读卡器会更 方便、更安全 些。
Page 33
Page 34
（图九）
38
.标准对比
特价签使用过多 ，主次不分。
（图十四）
正确的标签搭配 （图十三）
正确搭配使用各类POP价签能增加柜台美饰，突出活动机型，在最短的 时间内吸引顾客，为促成销售提供基础．
39
环岛内礼品堆头展示
（ 图 十 九 ）
40
如厂家提供礼品立柜，则要按顺序将 礼品摆放在每一隔档内，将礼品完全 的表现出来，造型可多样化与手机结 合张扬时尚个性．
• 水牌
• 水牌上记录一些店家所在告示给 顾客的内容
• 上面所写内容注意定期更换。 • 水牌以三个一组摆在玻璃门边上，
一字排开。
Page 13
举牌
举牌（这个必须的做重点）
画面一般为1.2*1 米 （1*0.8米）KT板 裱写真，附木棍，以方便临促人员举持。
可以在店面门口做静态展示，也可以 在街道列队做动态巡游。
礼品立柜
（图二十）
（图二十一）
41
柜台内主要展示产品，
尽量在柜台内外少摆些饰 品，适当点缀较为适宜， 常规促销活动和节假日期 间，放置突出促销主题、 礼品、节日气氛的装饰物 即可，其余可用海报、吊 旗、堆头、地贴、户外行 架等形式进行宣传。
（图十二）
42
店内吊旗悬挂要求
单薄
生动
店内吊旗稀疏、缺乏气势
手机+增值业务
柜台陈列
1、将重点要推 的增值业务
“上墙”或 “进柜”
2、炒股手机与 炒股业务陈列， 有QQ功能的 手机与GPRS 包月陈列，刺 激顾客的眼球。
Page 35
礼品堆头
1、礼品陈列突 出奖、礼、价。
2、大件的礼品 放下面，小件的 放上面。
3、有包装盒的 礼品要将礼品拿 出来单独展示。
柜台内、外物品陈列要求
店内吊旗与特价POP、纱幔配合使用 美观、大气，更加吸引顾客。
店内吊旗应整齐悬挂在店内，活动主题朝 向门口或主要通道人流迎面方向。
43
店外堆头摆放
店外堆头摆放 店外摆放堆头时注意堆头重量，尽量使堆头重些而且要 组合成一个整体，避免被风吹倒或是行人撞倒。
（ 图 三 十 三 ） 店外堆头和礼品 、绗架配合使用 ，效果突出
• 个人建议在新野各乡镇来城区的必 要入口处设立最优先过 用来绑喷 绘的铁架子。大小根据实际情况确 定，一般3M*4M为宜。
• 内容主要以主题活动为主。可摆 放在正门边上，但不要影到行人走 路。
Page 6
店外布置：
• 横幅：
• 挂在门头下面，以公益性主题为主。 • 红色丝网印，一般以70CM宽为宜，
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降价促销
柜台陈列
1、降价促销突出一 个降字(原价1480 元,现价1180元)
2、统一口径:高清大 屏游戏手机原价 1480元,现价只要 1180元。
柜台陈列
如何做好手机+礼品
注：如果礼品有成本则： 手机售价=手机限价+礼品 限价（例：手机限价为 368元，食用油限价为8元 ，那手机售价不能低于 368+8=376元）
3、蓝牙适配器 可通过电脑演 示，让顾客通 过体验，加强 互动。
Page 29
柜台陈列
4、手机+车充
车充的优势 是方便，随时 随地给你的宝 贝补充能量， 关键时刻让你 “电力十足” 。
Page 30
手机+读卡器
柜台陈列
1、防病毒
2、易于携带
3、减少手机插口 磨损
Page 31
Page 32
手机+防辐射贴
长度可根据各店情况。（例如我店 开业促销案里面的11月17日大学生 节，大学生为嚼头做一张横幅）
Page 7
店外布置：
• 店招吊旗
• 根据门头的宽度来制做吊旗的宽度， 以KT版双面写真为宜，上面必须挂 吊旗架。
• 视觉角度与顾客进门成垂直角度。
Page 8
店外布置：
• 气模人（觉得最吸引 人眼球的企划）
Page 3
店外布置：
• 巨幅：
• 大型的喷绘巨幅。 • 上面所表达的内容应当简洁明了，
重点突出主题。（在新野县城主要 地段）
Page 4
店外布置：
• 气拱门：不知道开心广场是否
允许能谈得来的情况下 • 摆放在门头上 • 拱门上面必须有条幅，才能引起消
费者注意。
Page 5
气球拱门
店外布置：
• 绗架：
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三、配件捆绑 手机+SIM卡
柜台陈列
1、号码要尽量 打印出来， 不要用手写。
2、运营商的物 料尽量展示， 丰富柜台陈 列。
Page 25
手机+SIM卡
柜台陈列
1、运营商套 餐资费尽量 都陈列出来。
2、A4纸最好 塑封一下， 这样不容易 撕毁也提高 了陈列的品 质。
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双卡机+SIM卡
柜台陈列
通过对双卡机
的陈列活化，激 发顾客购买SIM 卡的需要。
Page 27
手机+内存卡
柜台陈列
机身自带内 存太小，使 用起来不方 便，若能扩 展的话，选 购大容量的 内存卡可以 储存更多的 歌曲、电影 和游戏。
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手机+蓝牙
柜台陈列 1、蓝牙解放了
人的双手。
2、其次它还是 时尚消费品。
吴征
12345678910
姓名、电话
推荐机型不要 超过3款，可 以附主要功能 ，最好不要标 明价格。
45
Page 46
开心广场店内外布置企划 吴征
感谢下 载
• 16．1．地贴贴在进门口里面，以写真为多。 • 16．2．超大型地贴可贴在门外，3M*5M以上，用喷绘。
Page 11
店外布置：
• 花篮
• 新开门店使用，一般情况下由商务 部向厂家争取资源。
• 放在两扇门之间的柱子处。如果 门店有够大的空间，可放在外面， 以主通道为准。
Page 12
店外布置：
Page 17
• 花球（选做）
• 3．1．花球必须要与吊旗对齐。
花球
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纱缦：
• 纱缦（现在用暖色）
• 春、夏天以绿色为主，秋、冬以橙 色为主。
• 5．1．以波浪型悬挂，一般适用于 层高较高的门店，高为准，来调整 下垂的高度。
• 5．2．一般纱宽度为1.5米，门店适 用宽度0.7米。
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正确柜台陈列及物价 标签摆放
（图七）
37
⑵.POP价签的摆放时应注意，放在 柜台内显著位置，一般居中前排为 重点展示区。不要将POP价签放置 柜台的角落。（图八不合格）
错误摆放
POP价签摆 放不明显
POP价签摆 放不明显
⑶.使用不同类型POP价签时还应注 意合理搭配，有效利用柜台内置空 间，不能将POP价签贴于柜台挡板 上。（图九不合格）
• 将形象做成冲气人模型，在店门口 到处走动，吸引人群，可以做一些 简单的动作，一般以15分钟为宜， 因为考虑到气模人有点闷。
• 在做活动前一天必须冲好电。
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店外布置：
• 地毯（选做）
• 15．1．事先量尺寸，一般地毯宽度为3.3米。觉得咱家里 面做这意义不大
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店外布置：
• 地贴
气球串：
按季节分： 春秋以粉红、嫩绿色为主， 夏天以蓝、白色为主， 冬天以红、黄、橙色为主， 大气球一般一米用24个气球。 小气球一米用40气球。
气球
Page 20
• 排吊：
排吊：
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Baidu Nhomakorabea
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新品上市
柜台陈列
1、产品陈列要
醒目,突出一 个新 2、统一口径 (如:08年新款 手机隆重上市, 机会不要错过 哦) 3、功能签的列 出突出的3-4 个卖点即可, 不要太多
开心手机广场店内外布置企划 吴征
店外布置：
空飘汽球：开业时在开心广场
外面以红灯笼图形为主，下面必须有悬 挂竖幅一条，突出喜庆。 普通空飘汽球。
。
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店外布置：
• 彩色条幅：
• 从顶楼上悬挂下来，彩色（红、黄、 绿），必须先测量竖幅高度。
• XXX贺话机世界XXX店盛大开幕。
44
服务名片
• 有很多顾客不是一次性成交，他们看上一款手机后往往会 到网站上或从其它渠道来调查相关产品信息。但他们可能记 不住机型的名称（特别是国产机）。针对这种情况，建议提 供服务名片，在名片上可以为顾客写下他所关注的机型名称 型号和主要功能，并留下营业员的姓名、电话，以便之后联 系。这样可以增加营业员同顾客之间的沟通，提升成交率。
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店外布置：
• 包柱：
• 以买贵退钱、奖励10000元、五大 保证内容为主。并能结合厂家的宣 传内容。
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店内布置
（大店）
开心手机广场 吴征
吊旗
• 吊旗：
• 内容以开业庆典 抓住自己的开业优势。
• 人们普遍认为哪个地方刚开业的话东西肯定便宜
• 70CM*50CM，157G铜版纸双面印刷。
1、手机模型摆放要求
⑴首先保证所陈列模具、机托整 洁 ⑵时刻保证柜台玻璃表面的清洁 ，从 视觉上提高各模具的展示。 （参考图四 ）
（图四）
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2.常规价签与POP价签摆放要求
（1）常规价签摆放时应贴 着模具下方，水平放置在 柜台内，主要是根据模具 的摆放形式来确定价签的 位置，价签与价签之间应 保持适当间距，不要重叠 摆放，以便更快更准确的 向顾客提示此款机型的价 格，避免其看错价格所造 成销售中不必要的麻烦。 （参考图七）
柜台陈列
手机辐射对人
的头部的危害 最大，严重的 会引起头痛、 头昏、失眠等 症状。防辐射 贴只要188元， 为了您和家人 的健康，这点 钱算什麽？
柜台陈列
读卡器+内存卡
1、先推内存卡， 再推读卡器。
2、在下载的时 候告诉顾客这 样不方便，买 个读卡器会更 方便、更安全 些。
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（图九）
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.标准对比
特价签使用过多 ，主次不分。
（图十四）
正确的标签搭配 （图十三）
正确搭配使用各类POP价签能增加柜台美饰，突出活动机型，在最短的 时间内吸引顾客，为促成销售提供基础．
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环岛内礼品堆头展示
（ 图 十 九 ）
40
如厂家提供礼品立柜，则要按顺序将 礼品摆放在每一隔档内，将礼品完全 的表现出来，造型可多样化与手机结 合张扬时尚个性．
• 水牌
• 水牌上记录一些店家所在告示给 顾客的内容
• 上面所写内容注意定期更换。 • 水牌以三个一组摆在玻璃门边上，
一字排开。
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举牌
举牌（这个必须的做重点）
画面一般为1.2*1 米 （1*0.8米）KT板 裱写真，附木棍，以方便临促人员举持。
可以在店面门口做静态展示，也可以 在街道列队做动态巡游。
礼品立柜
（图二十）
（图二十一）
41
柜台内主要展示产品，
尽量在柜台内外少摆些饰 品，适当点缀较为适宜， 常规促销活动和节假日期 间，放置突出促销主题、 礼品、节日气氛的装饰物 即可，其余可用海报、吊 旗、堆头、地贴、户外行 架等形式进行宣传。
（图十二）
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店内吊旗悬挂要求
单薄
生动
店内吊旗稀疏、缺乏气势
手机+增值业务
柜台陈列
1、将重点要推 的增值业务
“上墙”或 “进柜”
2、炒股手机与 炒股业务陈列， 有QQ功能的 手机与GPRS 包月陈列，刺 激顾客的眼球。
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礼品堆头
1、礼品陈列突 出奖、礼、价。
2、大件的礼品 放下面，小件的 放上面。
3、有包装盒的 礼品要将礼品拿 出来单独展示。
柜台内、外物品陈列要求
店内吊旗与特价POP、纱幔配合使用 美观、大气，更加吸引顾客。
店内吊旗应整齐悬挂在店内，活动主题朝 向门口或主要通道人流迎面方向。
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店外堆头摆放
店外堆头摆放 店外摆放堆头时注意堆头重量，尽量使堆头重些而且要 组合成一个整体，避免被风吹倒或是行人撞倒。
（ 图 三 十 三 ） 店外堆头和礼品 、绗架配合使用 ，效果突出
• 个人建议在新野各乡镇来城区的必 要入口处设立最优先过 用来绑喷 绘的铁架子。大小根据实际情况确 定，一般3M*4M为宜。
• 内容主要以主题活动为主。可摆 放在正门边上，但不要影到行人走 路。
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店外布置：
• 横幅：
• 挂在门头下面，以公益性主题为主。 • 红色丝网印，一般以70CM宽为宜，
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降价促销
柜台陈列
1、降价促销突出一 个降字(原价1480 元,现价1180元)
2、统一口径:高清大 屏游戏手机原价 1480元,现价只要 1180元。
柜台陈列
如何做好手机+礼品
注：如果礼品有成本则： 手机售价=手机限价+礼品 限价（例：手机限价为 368元，食用油限价为8元 ，那手机售价不能低于 368+8=376元）
3、蓝牙适配器 可通过电脑演 示，让顾客通 过体验，加强 互动。
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柜台陈列
4、手机+车充
车充的优势 是方便，随时 随地给你的宝 贝补充能量， 关键时刻让你 “电力十足” 。
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手机+读卡器
柜台陈列
1、防病毒
2、易于携带
3、减少手机插口 磨损
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手机+防辐射贴
长度可根据各店情况。（例如我店 开业促销案里面的11月17日大学生 节，大学生为嚼头做一张横幅）
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店外布置：
• 店招吊旗
• 根据门头的宽度来制做吊旗的宽度， 以KT版双面写真为宜，上面必须挂 吊旗架。
• 视觉角度与顾客进门成垂直角度。
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店外布置：
• 气模人（觉得最吸引 人眼球的企划）
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店外布置：
• 巨幅：
• 大型的喷绘巨幅。 • 上面所表达的内容应当简洁明了，
重点突出主题。（在新野县城主要 地段）
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店外布置：
• 气拱门：不知道开心广场是否
允许能谈得来的情况下 • 摆放在门头上 • 拱门上面必须有条幅，才能引起消
费者注意。
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气球拱门
店外布置：
• 绗架：
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三、配件捆绑 手机+SIM卡
柜台陈列
1、号码要尽量 打印出来， 不要用手写。
2、运营商的物 料尽量展示， 丰富柜台陈 列。
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手机+SIM卡
柜台陈列
1、运营商套 餐资费尽量 都陈列出来。
2、A4纸最好 塑封一下， 这样不容易 撕毁也提高 了陈列的品 质。
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双卡机+SIM卡
柜台陈列
通过对双卡机
的陈列活化，激 发顾客购买SIM 卡的需要。
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手机+内存卡
柜台陈列
机身自带内 存太小，使 用起来不方 便，若能扩 展的话，选 购大容量的 内存卡可以 储存更多的 歌曲、电影 和游戏。
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手机+蓝牙
柜台陈列 1、蓝牙解放了
人的双手。
2、其次它还是 时尚消费品。
吴征
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姓名、电话
推荐机型不要 超过3款，可 以附主要功能 ，最好不要标 明价格。
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开心广场店内外布置企划 吴征
感谢下 载
• 16．1．地贴贴在进门口里面，以写真为多。 • 16．2．超大型地贴可贴在门外，3M*5M以上，用喷绘。
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店外布置：
• 花篮
• 新开门店使用，一般情况下由商务 部向厂家争取资源。
• 放在两扇门之间的柱子处。如果 门店有够大的空间，可放在外面， 以主通道为准。
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店外布置：
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• 花球（选做）
• 3．1．花球必须要与吊旗对齐。
花球
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纱缦：
• 纱缦（现在用暖色）
• 春、夏天以绿色为主，秋、冬以橙 色为主。
• 5．1．以波浪型悬挂，一般适用于 层高较高的门店，高为准，来调整 下垂的高度。
• 5．2．一般纱宽度为1.5米，门店适 用宽度0.7米。
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正确柜台陈列及物价 标签摆放
（图七）
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⑵.POP价签的摆放时应注意，放在 柜台内显著位置，一般居中前排为 重点展示区。不要将POP价签放置 柜台的角落。（图八不合格）
错误摆放
POP价签摆 放不明显
POP价签摆 放不明显
⑶.使用不同类型POP价签时还应注 意合理搭配，有效利用柜台内置空 间，不能将POP价签贴于柜台挡板 上。（图九不合格）
• 将形象做成冲气人模型，在店门口 到处走动，吸引人群，可以做一些 简单的动作，一般以15分钟为宜， 因为考虑到气模人有点闷。
• 在做活动前一天必须冲好电。
Page 9
店外布置：
• 地毯（选做）
• 15．1．事先量尺寸，一般地毯宽度为3.3米。觉得咱家里 面做这意义不大
Page 10
店外布置：
• 地贴
气球串：
按季节分： 春秋以粉红、嫩绿色为主， 夏天以蓝、白色为主， 冬天以红、黄、橙色为主， 大气球一般一米用24个气球。 小气球一米用40气球。
气球
Page 20
• 排吊：
排吊：
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Baidu Nhomakorabea
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新品上市
柜台陈列
1、产品陈列要
醒目,突出一 个新 2、统一口径 (如:08年新款 手机隆重上市, 机会不要错过 哦) 3、功能签的列 出突出的3-4 个卖点即可, 不要太多