增员与选材的方法与技巧PPT课件
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《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
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DATE
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SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
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SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
保险公司增员培训：增员与选材的方法与技巧PPT教学课件
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增员信函范例（四）
稀宾兄；（某商场家电促销经理） 昨日在商场和您相遇，您的敬业与热忱让
人感佩！近附上名片和一些资料给您参考。一 样的努力，在不同的公司，不同的制度，会有 截然不同的表现与成就，您以为然否？希望下 次还有机会和你面谈，相互请益！敬祝
业绩辉煌，万事顺意！ 张彧 2000.7.10
增员与选材
的方法与技巧2020/1Fra bibliotek/091
增员的来源
缘故增员
推介增员
陌生增员
集体增员
学校、学员增员
其他
2020/12/09
2
选材标准
年龄 学历 婚姻
2020/12/09
3
选材标准
乐观 为人正直，品德良好 想成功，企图心强 外表及风度、谈吐好 现成的市场 以往的工作形象良好
2020/12/09
14
信函附件的内容
国家统计的未来五到十年的最热门 行业
保险业相关咨讯 公司介绍 营业部介绍 个人资料
2020/12/09
15
增员信函范例（一）
云超兄：（背景为餐厅经理）
那天感谢您的热情招待，虽然并未深交， 却深刻感受到您的热忱，您对营销人员正面的 看法让我加深对您的印象，的确，未来成功的 蓝图是掌握在主动出击的人手上，显示出您内 心强烈的企图心。希望下次有机会将新华的事 业介绍与您。附上一些资料请您参考。
2020/12/09
19
增员信函范例（五）
海东： （图书推销员）
我相信，我一定得向您买一本书！您知 道，您实在太令人感动了，我了解过很多您所销售 的书籍，也认识太多的推销人员。从来，没有一个 人像您这么执著与认真。我在想您这种令我感动的 精神，如果能移到新华来，那一定能在新华的事业 殿堂里占有一席之地，其实，买一些书籍对您的助 益，将远远不及替您开另一扇窗（事业）。希望， 我也有您那一份企图心与执著，努力为您打开这扇 窗。等待与期待那一天的来临！祝
《增员十二种方法》课件
向现有员工征求推荐，并奖励他们帮助招聘到优秀人才。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
增员与选材.ppt
世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理
推销是一份职业,组织发展是一项事业
寿险的两大收入 推销能收入多少 组织发展能收入多少 你愿意放弃1/2、3/4……收入吗
世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理
推销是一份职业,组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
•稳定的收入 •延长寿险生命 •晋升------发展空间 •是职业到事业的桥梁 •提升自己 表现自我 提高身价
我要让他们瞧瞧！我也可 以弄个主任干干！！
推销是一份职业,组织发展是一项事业
泰康梦： 我也可以发展组织成为主管！
你能我也能！
我要好好活一下：
“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的 只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长， 无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好 活一下。好好活下去与好好活一下是不样的。一生 胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好 好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力 量，活出生命的光彩。
对保险业务员来说，如果只是为了维持考核，
业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极 的想法与作为。好好活一下，是努力工作，实践自 我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升当 主任、当经理，要发展组织，培养出更多成功的人 才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在 保险事业有一番大作为，积极规划此生。”
快到最优秀的寿险公司 争做最成功的寿险代理
一流公司创造一流人才 拒绝平凡 选择泰康
寿险让平凡人不再平凡 泰康令成功者更加成功
大增员的目的
让我们的知名度更响！ 让我们的竞争力更强！ 让我们的销售面更广！ 让我们的业务量更猛！ 让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！
推销是一份职业,组织发展是一项事业
寿险的两大收入 推销能收入多少 组织发展能收入多少 你愿意放弃1/2、3/4……收入吗
世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理
推销是一份职业,组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
•稳定的收入 •延长寿险生命 •晋升------发展空间 •是职业到事业的桥梁 •提升自己 表现自我 提高身价
我要让他们瞧瞧！我也可 以弄个主任干干！！
推销是一份职业,组织发展是一项事业
泰康梦： 我也可以发展组织成为主管！
你能我也能！
我要好好活一下：
“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的 只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长， 无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好 活一下。好好活下去与好好活一下是不样的。一生 胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好 好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力 量，活出生命的光彩。
对保险业务员来说，如果只是为了维持考核，
业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极 的想法与作为。好好活一下，是努力工作，实践自 我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升当 主任、当经理，要发展组织，培养出更多成功的人 才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在 保险事业有一番大作为，积极规划此生。”
快到最优秀的寿险公司 争做最成功的寿险代理
一流公司创造一流人才 拒绝平凡 选择泰康
寿险让平凡人不再平凡 泰康令成功者更加成功
大增员的目的
让我们的知名度更响！ 让我们的竞争力更强！ 让我们的销售面更广！ 让我们的业务量更猛！ 让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！
成功的增员方法课件
为员工提供清楚的职业发展通道和晋升机会，让 员工明确自己的职业目标和努力方向。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
增员与选材的方法与技巧精品PPT课件
6个月
6个月
3个月 3个月 3个月
资行
3个月
3个月
3个月
1个月
正
资
试式 深
用业 业
业 务 员
务 员
务 员
业 务 主 任 系 列
高 级 主 任 系 列
行 销 筹 备 经 理
行 销 部 经 理
高深销 级行总 行销监 销部系 部经列 经理 理
初次面谈
说明
–寿险的意义与功用 –寿险业的现状与未来 –市场在哪里
试用业务员
1、责任底薪：350元/月 2、转正奖励：900，600，200 3、增员奖比率提高：10% 上不封顶，
增员成功奖600元 （其中300元增才 奖）
生涯规划——树立长期服务理念
畅通的晋升渠道
各级业 务主任
各级行销 各级行 部经理 销总监
试用业 务员
正式业 务员
各级资深 业务员
成长阶梯 6个月
增员者的五项特质
说服力 自信心 乐观 礼貌周到 热诚
成功吸引成功
增员面谈方法流程
话术范例
李哥，最近这段时间来，您一 直很照顾我，真是非常感激，最近 因为业务越来越忙，我想找几个得 力的创业伙伴。李哥，您平常人做 的好，为人又热心，朋友也多，请 您帮我个忙，推荐几个合适的人才。
推荐名单的导引话术（一）
十大理想增员对象
目前在找工作的人 目前收入不满的人 目前想换职业的人 目前从事外勤的人 人际关系良好的人 家庭会支持他的人 认同保险事业的人 喜欢推销工作的人 有强烈企图心的人 追求挑战自我的人
增员计划——100
选材标准
年龄 学历 婚姻
选材标准
乐观 为人正直，品德良好 想成功，企图心强 外表及风度、谈吐好 现成的市场 以往的工作形象良好
优势增员打造战将之选材ppt课件
8
第二、形态
• 增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。
• 专职投入的时间是百分之百 • 半专职是百分之五十 • 兼职是百分之二十 • 半兼职就只有百分之十
• 所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什 么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。
9
10
现在增员和以前不同
• 现在人越来越聪明 • 现在人越来越世故 • 现在人越来越有知识 • 现在人越来越有竞争意识 所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、把信心、信念移转给对方， 你才有办法增员到真正的超级战将。 因此在增员的过程中，面谈就很重要了。
1
在整个增员的七大步骤里，选材是第一环，因为增员跟推销是一样的。推销步骤 就是推销人、公司、需求、产品，只要照这个流程推销的产品就有效益，持续的 做一定会有效果。 而增员的步骤也要按部就班来缩短流程，但建立此系统对你的增员不会挂一漏万， 反而会相辅相成。
2
选材的七大步骤
1. 选 材 2. 面 谈 3. 计 划 4. 宏 观 5. 分 享 6. 参 与 7. 签 约
5
第一、能力 是难增员好培养。 因为将很难增员进来，所以有没有优势、有没有好的吸引力让他进来，
就是增员将的关键。将的问题有100个，公司帮他处理33个，通 讯处帮他处理33个，主管帮他处理33个。
6
第一、能力 分为大兵、官、将、背水
• 背水型的人大好大坏，所以你要小心培养。 一开始他可能什么都不懂，所以他成功的关键是他的自觉。他可能会
1. 你是从哪一个学校的哪一个科系毕业的 2. 谈谈你在学校里一些最好的朋友好不好 3. 你在学校参加哪一些社团，参加的情形怎么样 在学校里，这些人的舞台可能是一个围棋社，或是学生会，这些经历
第二、形态
• 增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。
• 专职投入的时间是百分之百 • 半专职是百分之五十 • 兼职是百分之二十 • 半兼职就只有百分之十
• 所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什 么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。
9
10
现在增员和以前不同
• 现在人越来越聪明 • 现在人越来越世故 • 现在人越来越有知识 • 现在人越来越有竞争意识 所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、把信心、信念移转给对方， 你才有办法增员到真正的超级战将。 因此在增员的过程中，面谈就很重要了。
1
在整个增员的七大步骤里，选材是第一环，因为增员跟推销是一样的。推销步骤 就是推销人、公司、需求、产品，只要照这个流程推销的产品就有效益，持续的 做一定会有效果。 而增员的步骤也要按部就班来缩短流程，但建立此系统对你的增员不会挂一漏万， 反而会相辅相成。
2
选材的七大步骤
1. 选 材 2. 面 谈 3. 计 划 4. 宏 观 5. 分 享 6. 参 与 7. 签 约
5
第一、能力 是难增员好培养。 因为将很难增员进来，所以有没有优势、有没有好的吸引力让他进来，
就是增员将的关键。将的问题有100个，公司帮他处理33个，通 讯处帮他处理33个，主管帮他处理33个。
6
第一、能力 分为大兵、官、将、背水
• 背水型的人大好大坏，所以你要小心培养。 一开始他可能什么都不懂，所以他成功的关键是他的自觉。他可能会
1. 你是从哪一个学校的哪一个科系毕业的 2. 谈谈你在学校里一些最好的朋友好不好 3. 你在学校参加哪一些社团，参加的情形怎么样 在学校里，这些人的舞台可能是一个围棋社，或是学生会，这些经历
讲座增员增才商务风增员增才高效增员专题实用ppt
运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去 复制成功
PART 02
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大 的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造 就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
我 们 的 责 任 就 是 沿 着 《 基 本 法 》 指 引 的 成 PPT水平的提高需持之以恒，短期和一时的努力只是竹篮打水。除了在工作中不断制作和反思还需要经常查看一些PPT论坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PART 02
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大 的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造 就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
我 们 的 责 任 就 是 沿 着 《 基 本 法 》 指 引 的 成 PPT水平的提高需持之以恒，短期和一时的努力只是竹篮打水。除了在工作中不断制作和反思还需要经常查看一些PPT论坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
增员的重要性及方法PPT课件
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
增员的选择及渠道开发PPT课件
15
陈经理从09年初开始强力利用公司的组织发展计划增到两个关键人力，来自酒 店管理的刘碧华和从事技术工作的李锋，两人均为缘故增员。
刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成增员计划的同时，成功增员4人， 留存2人， 09年三季度晋升业务主任。
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，成 功增员2人，09年四季度晋升业务主任。
11
某主管同期收入结构对比（1-7月）
2008年 2009年
销售 32246 67268
续期 30667 20781
增员 1789 11177
管理 12092
育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2009年总收入相较于2008年同期提升132%。
对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的 人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、 总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难 增员，好培养。
7
不能要的增员对象
经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常 正面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时， 你应该谨慎：
1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功，不愿意为了达 到成功，去付出必要的代价。
人均保费 8635.3 7984.9 7375.5 6469.3 5250.8 6908.9 3282.2 7393.5
小组人力 6
7
9
9
10
18
17
14
2009年 小组预收 104518 41414 55481 32854 109505 201423 73162 105983
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27
2、用产品来增员—综合竞争力 的体现
结构合理 产品全面（人寿、健康、意外、投资） 特色鲜明（如多保通等） 创新（吉庆分红健康天使等）
28
新华产品特色
联合寿险；人性呵护 增加保额；国内领先 终了来自利；独具匠心 意外伤残；关爱相随
29
新华分红险的最大优势：
以增加保险金额的方式复利分红 全部盈余参与分配 红利分配包括年度红利与终了红利
5
增员计划——100
6
选材标准
年龄 学历 婚姻
7
选材标准
乐观 为人正直，品德良好 想成功，企图心强 外表及风度、谈吐好 现成的市场 以往的工作形象良好
学历或成绩良好 能得到家人支持 做人成功 志同道合、能够驾驭 身体健康，精神良好
8
被增员者的心态
担心工作的保障性 担心收入的稳定性 推销有损自尊 担心增员者所言的真实性
23
新华增员三大 法宝
24
新华保险公司
收入工程 人才工程
产品工程
25
新华增员三大法宝之一：
1、用公司来增员——新华公司是什么样的公司
公司简介：
新华人寿保险公司是经国务院同意，保险监管部 门批准，于1996年8月我国首批按照《保险法》 设立的全国性、专业性、股份制寿险公司，注册 地在北京。公司自开业以来连续6年保持赢利， 历年的投资收益率在业内处于领先水平（2001年 为8.61%、列国内各家寿险公司之首），为公司 今年的上市工作和产品回报打下扎实的基础。
9
可能存在的四种问题
这是一个什么样的工作？ 即将要做那些事情？可获得
哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？
10
增员者的心态
充分准备，包括思想上和 时间上以及话术方面。
培养自己，是自己具有一 种发现好的人才就有一种 冲动和激情。
11
三个有益的观念
营业单位对优秀业务员的需求永无歇止。 具有深厚的潜力而对自己目前工作感到
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
2
增员与选材
的方法与技巧
3
增员的来源
缘故增员 推介增员 陌生增员 集体增员 学校、学员增员 其他
4
十大理想增员对象
目前在找工作的人 目前收入不满的人 目前想换职业的人 目前从事外勤的人 人际关系良好的人 家庭会支持他的人 认同保险事业的人 喜欢推销工作的人 有强烈企图心的人 追求挑战自我的人
本公司独家特设，对客户、
对员工更公平，更有利！
30
3、用营销基本法来增员
31
业务员的待遇
推销利益：
1、首年业务奖金 2、转正奖励 3、责任底薪
服务利益：续年度服务津贴 增员利益：增员奖金、增才奖金
32
试用业务员
1、责任底薪：350元/月 2、转正奖励：900，600，200 3、增员奖比率提高：10% 上不封顶，
有缘就是福气，朋友即是宝藏，不是吗？希望很 快能和您相聚，愉快畅谈！祝
万事如意 苏星 2000.7.10
20
初次面谈
目的 –收集增员对象的咨讯 –建立增员者的威信 –为下一次面谈铺平道路
21
初次面谈
寒暄
–交换名片 –初步筛选
亲和力 外观
22
初次面谈
开门
– 增员点之肯定
目前工作 未来理想
– 寿险发展 – 保险真话
不满的人选，并没有现成的来源。 大多数成功的业务员都是具有高度竞争
能力的人士，他们经常由其他“竞争性” 的职位投入我们的行列。
12
增员者的五项特质
说服力 自信心 乐观 礼貌周到 热诚
成功吸引成功
13
增员面谈方法流程
14
话术范例
李哥，最近这段时间来，您一 直很照顾我，真是非常感激，最近 因为业务越来越忙，我想找几个得 力的创业伙伴。李哥，您平常人做 的好，为人又热心，朋友也多，请 您帮我个忙，推荐几个合适的人才。
讲师介绍
w-k12715@ 山东招远人 95 96年从事寿险,从业7年,拥有
客户1000人
99年评为济南市优秀保险代 理人
2001年,参加马来西亚高峰会, 参加香港,泰国游
2003年,评为山东省保险之星
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
15
推荐名单的导引话术（一）
你觉得在你的朋友当中，有谁怀才不遇？ 在你的朋友中谁作业务一定行？ 您知道最近谁受市场影响要转业的吗？ 您知道朋友中有谁抱怨经常出差的工作？ 您知道有谁在家族企业中无法出人头地？ 您知道哪家公司因不景气而裁员吗？ 您知道哪家公司改组吗？
16
推荐名单的导引话术（二）
有谁对其工作有职业倦怠感？ 您知道有人想找工作吗？ 您知道有人想创业吗？ 有谁被调离原职而感到不快乐吗？ 您的朋友中有谁的家人刚毕业？ 您知道最近有那家公司搬家吗？ 您知道有谁迫切需要增加收入吗？
17
信函
信函代表你的重视，选择 高品质的信封和信纸，全 力以赴，决不低估对手！
18
信函附件的内容
增员成功奖600元 （其中300元增才 奖）
33
生涯规划——树立长期服务理念
畅通的晋升渠道
各级业 务主任
各级行销 部经理
各级行 销总监
试用业 务员
正式业 务员
各级资深 业务员
成长阶梯 6个月
26
新华保险公司由国内15家实力雄厚的大 中型国有股份制企业发起设立（如上海 宝钢、大庆石化、东方集团、仪征化纤、 铜陵有色等）。2000年8月，公司成功的 向外资机构招募24.9%的股份，外资股东 为苏黎世保险公司（世界500强第56位）、 日本明治生命保险公司（世界500强第96 位）、国际金融公司（IFC）、荷兰金融 发展公司（FMO）。成为国内首家经国 务院同意、中国保监会批准，在加入 WTO前向外资招股的保险公司。外资融 入不仅仅是资本融入，更主要的是其先 进的产品、经营管理与技术的融入。
国家统计的未来五到十年的最热门 行业
保险业相关咨讯 公司介绍 营业部介绍 个人资料
19
增员信函范例（一）
云超兄：（背景为餐厅经理） 那天感谢您的热情招待，虽然并未深交，却深刻
感受到您的热忱，您对营销人员正面的看法让我加深 对您的印象，的确，未来成功的蓝图是掌握在主动出 击的人手上，显示出您内心强烈的企图心。希望下次 有机会将新华的事业介绍与您。附上一些资料请您参 考。
2、用产品来增员—综合竞争力 的体现
结构合理 产品全面（人寿、健康、意外、投资） 特色鲜明（如多保通等） 创新（吉庆分红健康天使等）
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新华产品特色
联合寿险；人性呵护 增加保额；国内领先 终了来自利；独具匠心 意外伤残；关爱相随
29
新华分红险的最大优势：
以增加保险金额的方式复利分红 全部盈余参与分配 红利分配包括年度红利与终了红利
5
增员计划——100
6
选材标准
年龄 学历 婚姻
7
选材标准
乐观 为人正直，品德良好 想成功，企图心强 外表及风度、谈吐好 现成的市场 以往的工作形象良好
学历或成绩良好 能得到家人支持 做人成功 志同道合、能够驾驭 身体健康，精神良好
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被增员者的心态
担心工作的保障性 担心收入的稳定性 推销有损自尊 担心增员者所言的真实性
23
新华增员三大 法宝
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新华保险公司
收入工程 人才工程
产品工程
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新华增员三大法宝之一：
1、用公司来增员——新华公司是什么样的公司
公司简介：
新华人寿保险公司是经国务院同意，保险监管部 门批准，于1996年8月我国首批按照《保险法》 设立的全国性、专业性、股份制寿险公司，注册 地在北京。公司自开业以来连续6年保持赢利， 历年的投资收益率在业内处于领先水平（2001年 为8.61%、列国内各家寿险公司之首），为公司 今年的上市工作和产品回报打下扎实的基础。
9
可能存在的四种问题
这是一个什么样的工作？ 即将要做那些事情？可获得
哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？
10
增员者的心态
充分准备，包括思想上和 时间上以及话术方面。
培养自己，是自己具有一 种发现好的人才就有一种 冲动和激情。
11
三个有益的观念
营业单位对优秀业务员的需求永无歇止。 具有深厚的潜力而对自己目前工作感到
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
2
增员与选材
的方法与技巧
3
增员的来源
缘故增员 推介增员 陌生增员 集体增员 学校、学员增员 其他
4
十大理想增员对象
目前在找工作的人 目前收入不满的人 目前想换职业的人 目前从事外勤的人 人际关系良好的人 家庭会支持他的人 认同保险事业的人 喜欢推销工作的人 有强烈企图心的人 追求挑战自我的人
本公司独家特设，对客户、
对员工更公平，更有利！
30
3、用营销基本法来增员
31
业务员的待遇
推销利益：
1、首年业务奖金 2、转正奖励 3、责任底薪
服务利益：续年度服务津贴 增员利益：增员奖金、增才奖金
32
试用业务员
1、责任底薪：350元/月 2、转正奖励：900，600，200 3、增员奖比率提高：10% 上不封顶，
有缘就是福气，朋友即是宝藏，不是吗？希望很 快能和您相聚，愉快畅谈！祝
万事如意 苏星 2000.7.10
20
初次面谈
目的 –收集增员对象的咨讯 –建立增员者的威信 –为下一次面谈铺平道路
21
初次面谈
寒暄
–交换名片 –初步筛选
亲和力 外观
22
初次面谈
开门
– 增员点之肯定
目前工作 未来理想
– 寿险发展 – 保险真话
不满的人选，并没有现成的来源。 大多数成功的业务员都是具有高度竞争
能力的人士，他们经常由其他“竞争性” 的职位投入我们的行列。
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增员者的五项特质
说服力 自信心 乐观 礼貌周到 热诚
成功吸引成功
13
增员面谈方法流程
14
话术范例
李哥，最近这段时间来，您一 直很照顾我，真是非常感激，最近 因为业务越来越忙，我想找几个得 力的创业伙伴。李哥，您平常人做 的好，为人又热心，朋友也多，请 您帮我个忙，推荐几个合适的人才。
讲师介绍
w-k12715@ 山东招远人 95 96年从事寿险,从业7年,拥有
客户1000人
99年评为济南市优秀保险代 理人
2001年,参加马来西亚高峰会, 参加香港,泰国游
2003年,评为山东省保险之星
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
15
推荐名单的导引话术（一）
你觉得在你的朋友当中，有谁怀才不遇？ 在你的朋友中谁作业务一定行？ 您知道最近谁受市场影响要转业的吗？ 您知道朋友中有谁抱怨经常出差的工作？ 您知道有谁在家族企业中无法出人头地？ 您知道哪家公司因不景气而裁员吗？ 您知道哪家公司改组吗？
16
推荐名单的导引话术（二）
有谁对其工作有职业倦怠感？ 您知道有人想找工作吗？ 您知道有人想创业吗？ 有谁被调离原职而感到不快乐吗？ 您的朋友中有谁的家人刚毕业？ 您知道最近有那家公司搬家吗？ 您知道有谁迫切需要增加收入吗？
17
信函
信函代表你的重视，选择 高品质的信封和信纸，全 力以赴，决不低估对手！
18
信函附件的内容
增员成功奖600元 （其中300元增才 奖）
33
生涯规划——树立长期服务理念
畅通的晋升渠道
各级业 务主任
各级行销 部经理
各级行 销总监
试用业 务员
正式业 务员
各级资深 业务员
成长阶梯 6个月
26
新华保险公司由国内15家实力雄厚的大 中型国有股份制企业发起设立（如上海 宝钢、大庆石化、东方集团、仪征化纤、 铜陵有色等）。2000年8月，公司成功的 向外资机构招募24.9%的股份，外资股东 为苏黎世保险公司（世界500强第56位）、 日本明治生命保险公司（世界500强第96 位）、国际金融公司（IFC）、荷兰金融 发展公司（FMO）。成为国内首家经国 务院同意、中国保监会批准，在加入 WTO前向外资招股的保险公司。外资融 入不仅仅是资本融入，更主要的是其先 进的产品、经营管理与技术的融入。
国家统计的未来五到十年的最热门 行业
保险业相关咨讯 公司介绍 营业部介绍 个人资料
19
增员信函范例（一）
云超兄：（背景为餐厅经理） 那天感谢您的热情招待，虽然并未深交，却深刻
感受到您的热忱，您对营销人员正面的看法让我加深 对您的印象，的确，未来成功的蓝图是掌握在主动出 击的人手上，显示出您内心强烈的企图心。希望下次 有机会将新华的事业介绍与您。附上一些资料请您参 考。