增员的技巧

2019增员技巧
汇报人：优品PPT
增员，你真的了解吗？
又到了每年求职的旺盛期， 这对于许多希望招募"新鲜血液"， 充实队伍的公司和个人都无疑是 很好的时间段，但我们的增员究 竟应该怎么做？我们应该增哪些 “员”才能帮助自己或公司取得 新的发展呢？
第一部分
保险增员该怎么做？
保险增员该怎么做？
首先，根据业务发展需要明确增员目标人群。 如果着眼于公司未来发展，培养、储备梯次性 人员队伍，则应将增员对象集中在学习力强、 有一定发展潜力的应届毕业生，或进入职场时间 不长想择业发展的新人； 如果是目前业务发展急需，则应将对工作经验和个人工作能力的考量放在第一位； 如果只是作为公司持续、平稳经营的例行人员充实，则应全面考察，宁缺勿滥。
第二部分
保险增员技巧
保险增员技巧
那么，如何才能挖掘到合适的增员对象，成功化身保险增员达人呢？
保险增员技巧
缘故——亲友、客户
由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠” 是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己 的亲友和客户，你可以充分展现自己的成长变化。
首先可以在微信朋友圈、微信群、QQ空间等发布 自己的获奖及旅行状态，增加自己的吸引力；其次， 要多学习修炼自己，平时与亲友见面，无论是穿衣 打扮，还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司 后的变化，如果可以展现广泛的知识面，就更能为 增员加分了；再者，可以经常邀亲友参加公司的活 动，让他们多了解公司的现状，待时机成熟时开口， 增员自然水到渠成。
保险增员该怎么做？
接下来要准备面谈中的话题和应该提到的问题，这 对于我们介绍公司和岗位，判断应聘人员的基本情 况及其价值观体系中的倾向性问题是比较重要的。
通过面谈话题，我们可以将公司和招聘岗位的基本 信息及相关情况传达给应聘者，以吸引优秀人才加 盟，助力我们事业的发展；
通过提问，我们可以了解应聘者前来应聘的主要原 因，性格类型及个人价值观的取向，思维的逻辑性 及语言表达能力……等等，这有助于全面考察、判 断该增员是否的我们想要的人，以及他（她）的稳 定性和发展潜力。
保险增员技巧
转介绍—பைடு நூலகம்亲友、客户推荐
在平时开拓客户时，你可以秉持广结善缘的心理，多结 识亲友和客户的朋友。例如，可以在平时与微信好友、 QQ好友互动时，添加一些朋友的朋友为好友，在朋友 圈多互动。再例如，平时一起吃饭，或者公司有活动， 叫上他们说“可以带几个朋友一起过来”。
而在这个过程中，可以先通过“第三方”口中，了解准 增员对象的情况，再约推荐人和对方一起，通过吃饭、 游玩等方式，观察他的言谈举止、个人形象等，也可适 当参考推荐人的意见。同时，与增员缘故一样，可以通 过在微信圈发布个人信息，增加个人魅力，增加吸引力。
保险增员技巧
投资常讲“不要把鸡蛋放同一个篮里”， 增员同样也需如此。作为一位保险业的主 管，若想充盈自己的名单库，就需要多种 方式并行。不过需要注意的是，找到一种 或者几种适合自己的增员方式很重要。例 如，人才市场增员成本高，更适合有充足 经营成本的主管；网络招聘更适合年轻的 主管。
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保险增员该怎么做？
在确定了增员的目标人群后，要建立增员甄别的标 准，或者说是人员鉴别的体系，这是明确“什么人 可以要？什么人不能要？”的问题。
目前保险业增员竞争激烈，出现了“增员难、难增 员”现象，但即使这样，也不能采取“是人就要”、 “拉人头”的增员方式，这样不但无助于公司或团 队的业务发展，还可能带来诸多意想不到的问题， 给管理增加许多不可控因素。
“因为有梦想，所以能走得更远……”，这虽然是 励志的话，但也确是实话，如果一个人对自己所从 事的职业没有兴趣、没有目标、只看重每个月领薪 水的那一天，……，他（她）怎么能够在这个行业 长期发展，并取得成绩？
因此，在增员时，我们更多应该考察的是增员人是 否有个人职涯的发展目标，是否有较明确的人生规 划，只要这些内在的东西具备了，业务学习和发展 只是一个时间问题。
保险增员技巧
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参加团体商会增员
透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常 是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。但增 员和客户开拓并不矛盾，在你参与社团结交朋友之 外，不但可以开拓客户，也可以观察一些有营销潜 质的伙伴，纳入自己的准增员名单库。
在这个过程中，重点是以交友的心态去面对会员， 不能有太强的功利心，平时社团举办活动要以主人 翁的心态主动帮忙，以便给伙伴留下好印象。待了 解伙伴的信息后，可以锁定一些有销售潜质的伙伴 面谈。
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助理增员
很多大团队长在不断育成过程中，为了 确保自己的直辖不会“失血”，都会招 聘一个或者几个助理，专门辅助自己增 员。主管可以给助理出一定的底薪，教 一些简单的增员技能，让助理负责第一 次的基础面谈，主管个人负责二次把关， 这样可以提高成功率。
而薪水的高低，可以根据服务地的消费 水平而定。为提高助理增员的幅度，主 管可以实行绩效制，即“底薪+提成” 的方式，面试一个人给一定的提成，待 成功增员，再付一定的提成。
当下很多行业的招聘会在人才市场进行，保险业增员也可以。 如果你有足够的创业资金，即可以在服务公司所在地的人才 市场租赁摊位，用于人才招聘，尤其在大学生毕业的六七月 份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期 合作协议，用于增员活动。
而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外，通过搭讪、聊 天的方式结识一些正找工作的人员，积累准增员名单。需要 注意的是，不能盲目搭讪，以防被当成骗子，可以以“找工 作者”的身份，制造共同话题，为后续开口增员作准备。
面谈
保险增员该怎么做？
通过面谈，在了解了增员的第一手资料后，我们应该 就增员人的情况分别考虑：
对于具有保险从业经历的，我们应结合其过往的业绩， 判断他（她）跳槽的原因是为了提升个人职涯发展， 还是因为单纯考虑收入，或换个环境碰碰运气等其它 原因。对于前者，招募后的稳定性和业务发展基本是 可以确定的；而对于后面几种情况，因为是为“利” 而来、“再试试看”，其稳定性就有很多不确定因素。
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网络招聘渠道
目前，新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等 网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招 聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式 和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络人才。 网上招聘，招聘单位也可以出具一定的资金，海量向 投递简历人员发面试通知信息。需要注意的是，如果 收到投递的简历，最好带到公司去面谈。
对于没有保险从业经历的，我们主要考察的是他（她） 对行业及公司的认同感、进取心及对今后从业的心理 准备，如果仅仅是因为想找份工作、挣一份收入，这 样的人一旦遇到挫折，就会折戟沉沙，黯然离场。
保险增员该怎么做？
由于保险业是一个需要有责任感、有自我学习能力、 心理素质良好、不急功近利的行业，因此，我们在 增员时，不应以“员”为标准，而更应看重“才”。
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活动增员 当前保险业最普遍的做法就是创业说明会， 但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下 降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更 有吸引力。随着市场的不断成熟，创业说明 会的形式也变得丰富多彩，可以举办演讲会、 生活体验营等，这些都是吸引准增员对象的 来源之一。
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人才市场增员
保险增员技巧
微信、QQ等非正式网络渠道
网络是年轻人聚集的虚拟平台，除去网络求职公司， 微博、博客、微信、QQ等类似社交网站，可用来传 播个人信息，结交朋友的方式，都可以用来拓展人 脉，积累准增员名单。
需要注意的是，若使用以上方式，增员动作不能太 明显，功利性不能太强，因为虚拟的平台容易给人 一种不安全感，个人在某个圈子内有高知名度的除 外。具体的操作方式以QQ为例，主管可以把自己的 QQ签名修改为类似招聘工作的话，再加一些陌生人， 如果有人有兴趣可带到公司，增加信任感。
只要有网络，简单注册发布即可，这是非常适合小主 管的低成本创业方式。
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报刊招聘
若直接在报刊刊登招聘广告，广告一般会直接把保险 事业作为宣传主体。这种增员方式的好处在于愿意上 门面谈的人已经接受了保险事业。
为增加吸引力，主管可以出具一定的资金，刊登一些 花样广告。目前，报纸广告流行“软文”，也可以把 自己公司的活动以软文形式刊登，在活动最后留下招 聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴 上门。