增员技巧心态篇快乐增员培训课件

进取心
责任感
否
成为客户?
现在 未来
行业
对方 自己
现状
培训 待遇
公司
增员技巧氛心围态篇快乐增员
说3句话
8
见1 个人
缘故 转介绍
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9
想 2件事
成为同事
成为客户
同频
进取心
责任感 发现需求点和切入点
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10
说3 句话
说行业
说现状
说公司
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11
我为什么选择这个行业
13
行业很好，为什么选择中国人民人寿
通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别 就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿
公司的优势
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14
促
成 约到公司
参观
面谈 确定时间
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15
快乐增员123，让我们
与喜欢的人，和喜欢我们的人， 在喜欢的地方，做自己喜欢的事， 共同成就人生梦想！
增员技巧心态篇快乐增员
专题大纲
一、讲授时间：20分钟 二、专题的主要内容：
快乐增员123 三、专题目的：让营销员掌握快乐增员三步骤 四、讲授注意点： 1、讲授者必须熟悉课件，将理论与案例相结合,最
好让有经验的主管讲授； 2、要注意上下互动，加深听众印象； 3、讲授者请注意最后总结与12月2日新人班参训工
资相结合。
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2
人海茫茫，属员 在哪里？
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3
观念对，世界就对！
增员技巧心态篇快乐增员
5
隆重推出快乐增员
31
2
增员技巧心态篇快乐增员
6
• 见1个人 • 想2件事 • 说3句话
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7
简单轻松的操作流程
见1个人 约访
想2件事 促成
同频
是
成为同事?
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16
增员技巧心态篇快乐增员
17
每天做好1 2 3， 组织发展响当当！
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通过寿险的意义与功用 来说明保险销售市场的潜力
行业的现状和未来
通过《国十条》创造了保险发展的良好环境加 强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍
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来自百度文库
12
说对方的现状
通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感
说自己的现状
通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方
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