增员技巧心态篇快乐增员培训课件
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《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
快乐增员成功之源课件
工作效率。
相互信任
团队成员之间建立信任关系， 相互支持，形成团队凝聚力。
团队协作原则
分工合作
根据成员特长进行合理分工， 明确各自职责，实现协同工作
。
平等参与
鼓励团队成员积极参与讨论和 决策，充分尊重每个人的意见 和建议。
及时反馈
对团队成员的工作给予及时反 馈，肯定成绩，指出不足，提 出改进意见。
共同成长
成功增员标准
增员质量
强调增员质量的重要性， 包括新员工的基本素质、 专业技能和适应能力等方 面。
增员效率
注重增员效率的提升，包 括缩短招聘周期、降低招 聘成本、提高入职率等方 面。
团队稳定性
关注团队稳定性对于长期 发展的重要性，包括新员 工融入团队的速度、团队 氛围的维护等方面。
02
快乐增员策略与方法
案例一
01
某寿险公司通过组织快乐增员活动，成功吸引大量优秀人才加
入，公司整体业绩得到提升。
案例二
02
某财险公司利用社交媒体平台推广快乐增员理念，吸引众多年
轻人关注并加入公司，为业务发展注入活力。
案例三
03
某保险公司举办快乐增员主题沙龙活动，邀请行业专家分享经
验，吸引众多求职者参加，提高增员效果。
失败案例剖析
04
提升个人能力与魅力
增强自我认知
自我评估
深入了解自己的优点和不足，明确个人发展方向 。
设定目标
根据自我评估结果，制定短期和长期目标，明确 个人成长路径。
自我激励
关注个人成长和进步，适时给予自己奖励和鼓励 。
培养良好习惯
时间管理
合理安排时间，提高工作和学习效率，留出时间进行自我提升。
持续学习
相互信任
团队成员之间建立信任关系， 相互支持，形成团队凝聚力。
团队协作原则
分工合作
根据成员特长进行合理分工， 明确各自职责，实现协同工作
。
平等参与
鼓励团队成员积极参与讨论和 决策，充分尊重每个人的意见 和建议。
及时反馈
对团队成员的工作给予及时反 馈，肯定成绩，指出不足，提 出改进意见。
共同成长
成功增员标准
增员质量
强调增员质量的重要性， 包括新员工的基本素质、 专业技能和适应能力等方 面。
增员效率
注重增员效率的提升，包 括缩短招聘周期、降低招 聘成本、提高入职率等方 面。
团队稳定性
关注团队稳定性对于长期 发展的重要性，包括新员 工融入团队的速度、团队 氛围的维护等方面。
02
快乐增员策略与方法
案例一
01
某寿险公司通过组织快乐增员活动，成功吸引大量优秀人才加
入，公司整体业绩得到提升。
案例二
02
某财险公司利用社交媒体平台推广快乐增员理念，吸引众多年
轻人关注并加入公司，为业务发展注入活力。
案例三
03
某保险公司举办快乐增员主题沙龙活动，邀请行业专家分享经
验，吸引众多求职者参加，提高增员效果。
失败案例剖析
04
提升个人能力与魅力
增强自我认知
自我评估
深入了解自己的优点和不足，明确个人发展方向 。
设定目标
根据自我评估结果，制定短期和长期目标，明确 个人成长路径。
自我激励
关注个人成长和进步，适时给予自己奖励和鼓励 。
培养良好习惯
时间管理
合理安排时间，提高工作和学习效率，留出时间进行自我提升。
持续学习
增员方法PPT课件
• “工作”又是生命获得意义的一种 过程；
• “工作”也是个人目标得以逐步确 定的唯一途径；
• “工作”也是一个人态度的同义词； • “工作”和团队协作精神须臾不能
分离。
4
• 我们究竟在为谁工作？
• 如果不尽快弄清这个问题，不 调整好自己的心态，今生我们 也许与成功无缘，在当今这个 浮躁的年代，我们需要什么去 重新点燃工作激情？
– 为自己早做健康保险计划 , 至少 可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到 更大冲击 , 健康成为了保险的第 二层次的需求。
15
保险需求是有层次的
• 储蓄
– 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险 也可以达到储蓄的目的 , 因此储 蓄成为保险第二层次的需求。
– 受传统观念影响 , 中国人可能更 习惯于先储蓄 , 但这一点并不会 改变人们内心的原始需求。
24
24
哪些人可以增进来
• 1、有企图心的人 • 2、有家庭的人 • 3、品行端正的人 • 4、易于沟通的人 • 5、吃苦耐劳的人 • 6、身体健康的人 • 7、有学历的人
25
理由之三：人难带
• 不要错失建立感情的最佳时机 • 在带人中提升自己 • 服务的心态 • 吃亏是福
26
理由之四：没利益
5
• 如果每个人都能从内心深 处承认并接受“我们在他人工 作的同时，也在为自己工作” 这样一个朴素的人生理念，责 任、忠诚、敬业绝对不是空洞 的口号。
6
• 我们的两项工作：
7
• 职业固然是人生不可或 缺的一部分，但职业决不是 单纯一种糊口的手段，它同 时还是一种生活方式，是每 个人充分享受生活的重要组 成部分。
16
保险需求是有层次的
• “工作”也是个人目标得以逐步确 定的唯一途径；
• “工作”也是一个人态度的同义词； • “工作”和团队协作精神须臾不能
分离。
4
• 我们究竟在为谁工作？
• 如果不尽快弄清这个问题，不 调整好自己的心态，今生我们 也许与成功无缘，在当今这个 浮躁的年代，我们需要什么去 重新点燃工作激情？
– 为自己早做健康保险计划 , 至少 可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到 更大冲击 , 健康成为了保险的第 二层次的需求。
15
保险需求是有层次的
• 储蓄
– 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险 也可以达到储蓄的目的 , 因此储 蓄成为保险第二层次的需求。
– 受传统观念影响 , 中国人可能更 习惯于先储蓄 , 但这一点并不会 改变人们内心的原始需求。
24
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哪些人可以增进来
• 1、有企图心的人 • 2、有家庭的人 • 3、品行端正的人 • 4、易于沟通的人 • 5、吃苦耐劳的人 • 6、身体健康的人 • 7、有学历的人
25
理由之三：人难带
• 不要错失建立感情的最佳时机 • 在带人中提升自己 • 服务的心态 • 吃亏是福
26
理由之四：没利益
5
• 如果每个人都能从内心深 处承认并接受“我们在他人工 作的同时，也在为自己工作” 这样一个朴素的人生理念，责 任、忠诚、敬业绝对不是空洞 的口号。
6
• 我们的两项工作：
7
• 职业固然是人生不可或 缺的一部分，但职业决不是 单纯一种糊口的手段，它同 时还是一种生活方式，是每 个人充分享受生活的重要组 成部分。
16
保险需求是有层次的
成功的增员方法课件
为员工提供清楚的职业发展通道和晋升机会，让 员工明确自己的职业目标和努力方向。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
增员的组织与辅导.ppt
（四） 小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
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掌握13个增员窍门ppt课件
20
窍门七、异业结盟增员法
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现 在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中 介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展 吸引他们是件易事。如他们一时动摇，先找来作兼职或邀请 他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
21
窍门八、随缘增员法
16
窍门三、从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕 办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本 事的人才根本不知道时间哪里去了。
17
窍门四、客户即使伙伴
客户买保险是因为相信业务员，且希望有长期的服务。 有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就 有支持，不管背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴 而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间 去说明保险的利益与功能。
5
—— 曾黎明全员通关话术——
什么是卖保险？ 我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪
费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人 缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做 保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待 人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您 做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其 实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白； 再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做 保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后 都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。 在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学、亲戚 继原有关系再加上利益，互依互存、环环相扣，这是发展组 织最有力的因素。
请求转介绍是最有效的增员方法。但首先得问问自己值 不值介绍者放心？是否可以给予他好的培训？自己的实力和 领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求转介绍吧！
最新增员心态篇增员选择34页ppt课件
*
我们团队目前的最大困扰是什么？
*
现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！
*
在所有人都明白这个道理的时候，我们却常常被另外一个问题所困扰—— 我们花了极大的力气增员的人却留不住，一方面是增员越来越难，另一方面又有相当多的人员脱落，如何在我们能够管控的范围内，留住更多的人，同时使更多的人能够留存时间延长，保持一个相对合理的增员速度和脱落速度，使团队的业绩稳步增长，实现良性循环。
二位贤弟最近在哪里发财呀？看你们的打扮，发了吧？
发啥呀？穿得体面点，最起码不至于被人打!
刘备
关羽、张飞
*
不如跟我干吧!怎么说我也是皇上的远房亲戚……
我三人义结金兰，生死与共!
*
工作日志记录(感想摘要)
当日小结 今天,我按照预定计划面谈了关、张二人,…收获颇丰,最后我们一起结拜了兄弟,建立同盟关系,基本实现既定目标,我回想今天的一切细节,对自己的表现深表满意. 关、张二人武义高强,为人忠厚老实… 下步计划 增员一个文博士,条件:足智多谋、神机妙算
主观条件 乐观——它会将所有的问题看成是一种机会。 热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。 主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物， 会不停地追求。 耐力——面临一时的失财或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把 事情个人化。 恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。 自律——习惯上愿意长期固定做一些因难的事。 品行——决定要实践自已曾立下的承诺，即使遇到任何障碍。 正直——有做事端正的直觉和行为。 专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力。
有前科的人
性格偏激的人
几种人万万要不得！
懒惰而又脾气暴躁的人
我们团队目前的最大困扰是什么？
*
现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！
*
在所有人都明白这个道理的时候，我们却常常被另外一个问题所困扰—— 我们花了极大的力气增员的人却留不住，一方面是增员越来越难，另一方面又有相当多的人员脱落，如何在我们能够管控的范围内，留住更多的人，同时使更多的人能够留存时间延长，保持一个相对合理的增员速度和脱落速度，使团队的业绩稳步增长，实现良性循环。
二位贤弟最近在哪里发财呀？看你们的打扮，发了吧？
发啥呀？穿得体面点，最起码不至于被人打!
刘备
关羽、张飞
*
不如跟我干吧!怎么说我也是皇上的远房亲戚……
我三人义结金兰，生死与共!
*
工作日志记录(感想摘要)
当日小结 今天,我按照预定计划面谈了关、张二人,…收获颇丰,最后我们一起结拜了兄弟,建立同盟关系,基本实现既定目标,我回想今天的一切细节,对自己的表现深表满意. 关、张二人武义高强,为人忠厚老实… 下步计划 增员一个文博士,条件:足智多谋、神机妙算
主观条件 乐观——它会将所有的问题看成是一种机会。 热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。 主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物， 会不停地追求。 耐力——面临一时的失财或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把 事情个人化。 恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。 自律——习惯上愿意长期固定做一些因难的事。 品行——决定要实践自已曾立下的承诺，即使遇到任何障碍。 正直——有做事端正的直觉和行为。 专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力。
有前科的人
性格偏激的人
几种人万万要不得！
懒惰而又脾气暴躁的人
37成功的增员观念JNPPT课件
24.11.2020
增员专题培训
18
增员选择
24.11.2020
增员专题培训
19
增员考虑的因素
质量 数量 稳定性 信息 金钱 时间
24.11.2020
增员专题培训
20
理想人选的特性
西北互保公司葛兰姆经理增员必问：
1、你聪明不聪明？
——强烈的意愿
2、你身体健不健康？
——对“生病”的体验
辛辛苦苦三五年 快快乐乐享今生
24.11.2020
增员专题培训
13
增员理念
不增员就会死亡 乱增员死的更快
24.11.2020
增员专题培训
14
增员问题
不是增不到人，而是 1. 讲的不好 2. 选的不对 3. 时机未到
24.11.2020
Hale Waihona Puke 增员专题培训15增员常见问题
1、没有有效的增员计划。 2、没有做有意识的接触。 3、没有特定的渠道增员。 4、没有形成增员系统。 5、没有培养增员的能力。 6、信心不足可信度差。 7、个人魅力表达太差。
5
增员--三赢之道
对个人 6、促进自我成长 7、展现经营魅力 8、延续事业生命 9、增加人际 10、提升沟通能力
24.11.2020
增员专题培训
6
营销系列的收入构成
新单佣金
续期佣金
管理津贴
永远记住：在市场经 济条件下，一个人合 法的收入，等于这个 社会给他打的分数。
24.11.2020
增员专题培训
24
增员的误区
谁增都行 增谁都行 谁来都行 来多少都行 来了再说 增无事可做的人
24.11.2020
增员专题培训
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
导的需求,分别 就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿
公司的优势
增员技巧心态篇快乐增员
14
促
成 约到公司
参观
面谈 确定时间
增员技巧心态篇快乐增员
15
快乐增员123，让我们
与喜欢的人，和喜欢我们的人， 在喜欢的地方，做自己喜欢的事， 共同成就人生梦想！
通过寿险的意义与功用 来说明保险销售市场的潜力
行业的现状和未来
通过《国十条》创造了保险发展的良好环境加 强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍
增员技巧心态篇快乐增员
12
说对方的现状
通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感
说自己的现状
通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方
增员技巧心态篇快乐增员
资相结合。
增员技巧心态篇快乐增员
2
人海茫茫，属员 在哪里？
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观念对，世界就对！
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隆重推出快乐增员
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• 见1个人 • 想2件事 • 说3句话
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简单轻松的操作流程
见1个人 约访
想2件事 促成
同频
是
成为同事?
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每天做好1 2 3， 组织发展响当当！
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专题大纲
一、讲授时间：20分钟 二、专题的主要内容：
快乐增员123 三、专题目的：让营销员掌握快乐增员三步骤 四、讲授注意点： 1、讲授者必须熟悉课件，将理论与案例相结合,最
好让有经验的主管讲授； 2、要注意上下互动，加深听众印象； 3、讲授者请注意最后总结与12月2日新人班参训工
进取心
责任感
否
成为客户?
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行业
对方 自己
现状
培训 待遇
公司
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说3句话
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见1 个人
缘故 转介绍
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想 2件事
成为同事
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同频
进取心
责任感 发现需求点和切入点
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说行业
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我为什么选择这个行业