【电商运营】直通车的操作大揭秘(干货秘笈)

直通车的操作大揭秘

直通车所有数据都加权，不是加成交关键词的权，而是加宝贝和店铺的权重

怎么理解这句话呢，也就是说，比如，客户搜索“连衣裙”通过直通车成交，和搜索“连衣裙大码宽松韩版”成交，对于我们的加权是一样的，都是加到宝贝和店铺上

当然，通过直通车产出的流量，收藏宝贝，收藏店铺，加购，这些因素也是会有加权

这是直通车的基础规则，在弄清楚这些问题之后，很多新手卖家又要问了：

“那我花多少钱能引爆流量呢”

“直通车要开多久才能出爆款呢，一直开伤不起啊”

这样的问题没有人可以回答的了，包括马总也不敢和你说花多少钱或者推多久就可以上首页

因为直通车看的是数据和数据基数，这些是你最终能走多远的先决条件，而不是钱和时间

这一点我后面再和大家详细说明，今天，我就从0开始操作，大家可以现在就打开自己的直通车后台，看着这篇帖子来做，如果你之前的直通车做的不好，那么做完这个帖子里的所有方法至少能够让你节省1/3的推广费用

今天主要和大家说2个方法

1.如何利用直通车领跑新品期，起步快人一步，迅速圈定目标客户

2.成熟店铺如何利用直通车迅速占领流量高地，实现最小投入，最大回报

第一个方法既然是新品期如何起步，如何出场就压制对手，超越对手，那么首先就是要有一款新品宝贝，而且必须是有基础销量，和基础评价的宝贝，这一点怎么做就不多说了，之前说过很多次的东西，安全做销量方法很多，不懂可以翻翻谷凡以前的帖子

总结下这款宝贝必须要具备的一些要素

1.新品标

2.上架时间在7天以内

3.有基础销量和评价

4.标题和属性做好

5.五张主图做好，准备2张夸张图

这样做的目的

1.上架获得精准流量

2.圈定目标客户

3.积累基础权重

必备要素应该大家都能看得懂，即使是新手相信对这些名词也不陌生，三个目标也不是很难理解，说白一点就是为了新品上架之后让流量不跑偏，这一点对于老手来说很简单，自己刷也能找到适合自己的客户群体，但是新手经常会犯的错误就是新品上架就找错了目标客户群体，导致淘宝后期就一直无法判断我们的宝贝应该推送给哪些人群，所以，到了后期流量上来之后转化就一直上不去，很多人就去到处找大神，找方法，怎么提高转化率，其实就是因为流量不精准，比如我们是卖破洞牛仔裤

的，精准目标客户是18-25岁年轻女性，而你的流量展现不精确，导致进店访客都是25-30岁女性，那你转化能上去就怪了

所以，今天这个方法对新手卖家来说可以说是至关重要的，起步做不好，再努力都是徒劳

做好上面一些必备要素之后开始推广

打开计划，新建推广宝贝，找到要推广的宝贝，点击推广

重点来了

选择创意图片，如果第一步准备的好就可以选择一张准备好的创意图片，要夸张手法的，如果没准备好就点击本地上传，重新做一张图传上去，不要在宝贝页面重新编辑加主图，否则会影响质量得分

标题做法：促销词（吸引点击）+核心关键词（提升权重）+属性关键词（圈定目标人群）+下拉长尾词（圈定目标人群且能避开竞争，省钱）

做创意标题之前首先建一个文档或者word，把我们的标题和属性复制下来

连衣裙女修身2016春装新款韩版七分袖高腰A字裙蕾丝女装打底裙子

风格: 通勤

通勤: 复古

组合形式: 单件

裙长: 中裙

袖长: 七分袖

领型: 圆领

腰型: 中腰

衣门襟: 套头

图案: 纯色

年份季节: 2015年春季

颜色分类: 黑色粉红色紫红色

复制好之后把核心关键词和一个属性词组合在一起比如“连衣裙通勤”去手淘客户端搜索

看图

把下拉词复制下来，放在文档里面

得到

连衣裙通勤春

连衣裙通勤夏

连衣裙通勤秋冬

连衣裙通勤简约

连衣裙通勤款

连衣裙通勤特价

连衣裙通勤包臀

连衣裙通勤春包臀

连衣裙通勤中长袖

连衣裙通勤春格子

挑选适合自己宝贝的下拉关键词，组合进创意标题里面

结合我这款，因为有些词不适合我的宝贝，所以我组合之后的标题是连衣裙通勤春夏款中长袖

这个标题只有11个字，所以还要去找其他词，步骤和上面一样，组合下一个属性词，“连衣裙复古”搜索

得到下图

注意看这张图的区别是在下拉框里出现了标签词

所以我们得到的关键词是

连衣裙复古文艺中长款宽松加厚

连衣裙复古韩国

连衣裙复古夏中长款修身高腰

连衣裙复古欧美

连衣裙复古春

连衣裙复古文艺森女

连衣裙复古雪纺

连衣裙复古文艺夏

连衣裙复古印花

连衣裙复古风

结合我们之前得到的11个字标题“连衣裙通勤春夏款中长袖”这次组合之后，最后的创意标题是

连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花

15个关键字，OK，可以开始制作创意标题了

看到这句话可能很多人会说“谷凡，别急，不是创意标题可以放20个字吗？你怎么做15个，还浪费5个字的位子啊”

因为我还要加促销词，促销词做得好，比夸张图还要吸引点击的！

所以最后我做的创意标题是“亏死算了！连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花”

做到这里，我们就具备了：有吸引眼球的夸张图，有吸引点击的给力促销词，有增加权重的关键属性词

然后点击下一步

重点来了

现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面

一个关键词不要加，点击完成按钮

直接进入推广宝贝页面

可能很多人看到这里又看不懂了