根据地、信念、方法及其他——井冈山革命摇篮的启示

在推行土地革命的同时，毛泽东加强了红军队伍 的团队建设。秋收起义部队于1927年 9 月29日在江 西永新三湾镇进行了有名的三湾改编。支部健在连上， 思想政治工作落到实处，确立了党对红军的绝对领导。 上山初期，毛泽东为部队制定了三项纪律（行动听指 挥、不拿工人农民一点东西、打土豪要归公），后来 又提出六项注意。这些纪律和政策，对于人民军队建 设，对于团结人民群众和瓦解敌军，起到了极其重要 的作用。官兵一致、军民一致，指战员明确了为谁扛 枪，为谁打仗，统一了思想，提高了觉悟。国民党的 俘虏兵，转到红军的团队，人还是那个人，但人文环 境一换，思想一变，战斗力马上提升了。毛泽东纠正 了单纯的军事观点，红军既是战斗员，又是宣传员。 分散以发动组织群众，集中以消灭敌人。毛泽东还提 出了关心群众生活，注意工作方法的观点。
概述
-- 根据地 -- 信 念 -- 方 法 -- 其 他
目录页
请您思考
对于我们来说
“根据地”是什么？重要性 ？ 创建和巩固“根据地” 需要什么样的信念和精神？ 创建和巩固“根据地” 需要什么样的方法？ 你准备好了吗？
1、根据地是命根子
根据地是武装斗争的载体。离开根据地，武装割据将成 为无源之水、无本之木。八一南昌起义、广州起义、秋收起 义，之所以相继失败，主要原因是没有根据地，没有依托和 载体。因反动势力强大，在城里坚持不住，出城又没有立脚 和回旋之地，只好到处流窜，处处受阻，被动挨打。中国共 产党历史上两个革命摇篮——井冈山和延安，都是在成败兴 衰的关键时刻，为革命提供了根据地。
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根据地、信念、 方法及其他
——井冈山革命摇篮的启示 2013年10月18日
井冈山，属于南岭的北支，位于湘赣边界罗霄 山脉的中段，东起永新的拿山，西到湖南酃县的水 口，北起江西宁冈的茅坪，南到江西遂川的黄坳， 方圆275公里。论海拔高度，一般为1000-1500米。 距茨坪12.5公里的八面山，是井冈山的五大哨口之 一的最高哨口，其海拔高度也不过只有1800米。显 然，在中国众多的大山之中，井冈山不算出众。但 井冈山是革命的摇篮，是武装割据，农村包围城市， 最后夺取政权——这一具有中国特色的新民主主义 革命道路的发源地；是革命由低潮到高潮的转折点。 井冈山革命留下了丰富的精神遗产，至今仍然给我 们许多宝贵的启示。
2、创建和巩固根据地要有坚 定的信念和百折不挠的精神
毫无疑问，创建和巩固根据地会遇到这样或那样的困 难，有些困难是前所未有，极富挑战性的。当年就有人悲 观失望，提出了“红旗到底能打多久”的疑问。针对这种 情况，1928年5月20日，在宁冈茅坪召开中国共产党湘赣 边界第一次代表大会，毛泽东作了专题报告，后来又写了 《星星之火可以燎原》的文章，总结了井冈山斗争的经验， 分析了在国民党反动统治的包围之中，武装割据为什么能 够形成，红色政权为什么能够存在的客观原因，指出星星 之火不仅可以燃烧，而且必将形成燎原之势。
公司成立了经销商发展部，已经把经销商纳入了我们的团队 管理之中。融服务与管理为一体，不断提升经销商的经营能力， 公司的发展就有了牢固的基础，这是远见பைடு நூலகம்识的举措。
4、创建和巩固根据地要一切 从实际出发
井冈山根据地的成功创建，体现了实事求是、一切从实际出 发的精神。当时采取的策略是深入开展土地革命，军队的党帮助 地方党的发展，军队的武装帮助地方武装发展；对统治势力比较 强大的湖南取守势，对统治势力比较薄弱的江西取攻势；用大力 经营永新，创造群众割据，布置长期斗争；集中红军相机迎击当 面之敌，反对分兵，避免被敌人各个击破；割据地区的扩大采取 波浪式的推进政策，反对冒进。
4、创建和巩固根据地要一切 从实际出发
井冈山在创建的过程中，曾受到党的“左”倾盲动主义错误的两 次干扰。第一次是1928年3月湘南暴动失败后，湘南特委派代表到湘 赣边界，攻击毛泽东率部转移到井冈山是“逃跑主义”、“狭隘农民 意识”，撤销了毛泽东前委书记职务，并强令工农革命军主力撤离井 冈山，冒进湘南参加年关暴动，以至井冈山守备空虚，赣敌闯入宁冈， 实行烧杀抢掠，根据地失守1月余。第二次是同年6月底，湖南省委派 杜修经到井冈山，强令红四军主力向湖南冒进攻打郴州，造成湖南八 月惨败，红四军主力损失近半。
3、创建和巩固根据地要有方法
井冈山时期制定了优待俘虏的政策。俘虏待遇平等，伤病 及时救治，留下的当红军，不留的给路费。俘虏，成为红军特 别是后来解放军兵力的重要来源。这一政策，大大削弱了对手 的抵抗程度，使国民党部队的战斗力大打折扣。
一方面，我们要敢于和我们的竞争对手比拼，敢于打硬 仗；另一方面，我们要善于做统战和策反工作，尊重对手， 与他们交朋友，化敌为友，使对手中的优秀分子为我所用， “投诚”到我们的队伍中来。毛泽东转化土匪王佐和袁文采 就是经典的案例。“能攻心，则反侧自消，从古知兵非好 战”，这是中国传统的智慧。
3、创建和巩固根据地要有方法
我们创建和巩固销售根据地 最重要的也是要得民心
得消费者、终端客户、经销商之心，可得市场。我们没 有土豪可打，田地可分。我们要处理好公司和各方面的利益 关系。有这样一段经营名言：“吾有利，客无利，则客不存 矣；吾利大，客利小，则客不久矣；客吾利相当，则客可久 存，吾可久利。”这里的“相当”，不是一样多，而是比例 要合适。
当年，根据地的大小，决定着革命势力的大小，也决定 着根据地创建者们的地位。例如，井冈山根据地建立了红四 军，军长朱德、党代表毛泽东。彭德怀、腾代远组织平江起 义，创建湘鄂赣边界根据地，成立红五军，彭德怀任军长。 邓小平、张云逸领导广西白色起义，建左右江根据地，成立 红七、八军，张云逸任军长、邓小平任政委等等
2、创建和巩固根据地要有坚 定的信念和百折不挠的精神
关于坚持的要义就是胜不骄败不馁，不屈不 挠、百折不回。同时还要善于总结，勇于创新， 根据变化的情况，不断找到解决问题的新方法。
总之，创业是一个过程，冰冻三尺非一日之 寒。做好一个企业，做好一项工作，难在坚持、 贵在坚持、成在坚持。坚持是成功至母。路遥知 马力，日久见人心，让我们在坚持中接受人生和 事业的考验。
毛泽东、朱德联系实际，提出了著名的“敌进我退、敌驻我扰、 敌疲我打、敌退我追”游击战术。红军运用这一机动灵活的战术， 以弱胜强，先后4次粉碎了国民党组织的联合“会剿”，井冈山根 据地发展到宁冈、永新、莲花3个整县，另外4个县的一部分，进入 全盛时期。
4、创建和巩固根据地要一切 从实际出发
公司总经理杜晖曾在感言中提出，以变制变，变是唯一 的不变的理念。这一理念在营销领域的延伸，则表现为机动 灵活的战略战术。总的原则是以最小的代价换取最大的胜利 成果。锁店是有效的防御措施，但必须把握时机，一般越早 代价越小。一旦锁不住，只好把对手放进来，“敌进我退”， 暂时的退，是为了更好地进，这是辩证关系。退，有个度， 什么时候、什么地方退，退多少，都要心中有数。对手进来 了，不能让他舒舒服服。“敌驻我扰”，就是采取各种办法， 让对手无法立足，呆不住。敌人被“扰”得疲惫不堪，打就 有了机会，因此“敌疲我打”是顺理成章的事。这里的“扰” 和“打”具体到市场营销工作，就要把握最佳时机，讲求方 式方法，有理、有利、有节。总经理提倡的“溶雪”行动， 在淡季将失去的阵地夺回来，就是典型的“敌疲我打”战术。 至于“敌退我追”就是造成一种痛打落水狗的声势，乘势而 起，进一步扩大战果。
坚持有两种情况， 一是在失败中坚持。我们 的企业总体是成功的，取 得了中国大区瞩目的成就。 但是不能排除局部的失利， 我们每个人也会遇到暂时 的失败。这种情况下，我 们必须尽快恢复信心和勇 气，学会自我疗伤，愈挫 愈奋，继续坚持，认识到 挫折是我们干事创业必须 付出的代价。
二是在成功中坚持。海 尔首席执行官张瑞敏有个斜坡 理论，说企业象球体放在斜坡 上，不进则退。其实，企业越 成功，球体面对的坡度越大， 向上走的难度也越大。对我们 个人也如此。由此可见，成功 是双刃剑，在成功中坚持也绝 非易事。最重要的是戒骄戒躁， 谦虚谨慎，重新考量我们和对 手的优劣势，认识到自己的软 肋在那里。
3、创建和巩固根据地要有方法
离开建制共产党的宗 旨是全心全意为人民服务。 我们的工作是全心全意为消 费者服务，其中经销商和终 端客户是消费者的代表，是 我们服务的重点。要用心、 用情，以心换心，以情换情。 “乐民之所乐，民亦乐其乐； 忧民之所忧，民亦忧其忧。” 如果达到了这样一种境界， 就算和经销商真正融为一体 了，这样的业务代表（市场 营销人员）怎么会不优秀呢？
我们和经销商、终端客户不是对立面而是利益共同体， 要形成谁也离不开谁的鱼水关系。
12
首 要有优
其 要其引入竞争机制。优胜劣汰
先 质的产
次 是次事物发展的永恒的法则。
品质量，
对暂时淘汰不了的经销商和
这是前
终端客户，也要纳入目标考
提和基
核激励的范围。目标任务指
础。
标和奖罚指标一块下，充分
发挥激励机制的作用。
胜利在于坚持的最后努力之中，这是伟人毛泽东的话， 是实践中总结出来的真理。试想，如果当年二万五千里长 征坚持不下来，只走了二万里，还有中国革命后来的胜利 吗？离成功仅一步之遥，也是失败，而且是痛心疾首的失 败。田径赛跑，距终点差半步，也不计成绩，这叫前功尽 弃或功亏一篑。
2、创建和巩固根据地要有坚 定的信念和百折不挠的精神
我们的公司、我们的产品、我们的销售，在宁夏来说， 不是什么星星之火，而早已成燎原之势。我们切不可丧失 成功和胜利的信念。即使在宁夏之外的新市场，一开始可 能是星星之火，但凭借已有的实力、经验，经过奋力开拓， 必将造成新的燎原之势。
2、创建和巩固根据地要有坚 定的信念和百折不挠的精神
有了坚定的信念，坚持到底就有了动力。有人说，失 败是成功之母；有人说，坚持是成功之母。失败了，总结 经验固然重要，但如果不坚持，就没有新的希望。所以说， 坚持更重要，坚持就包涵了总结的内涵。成功难，难就难 在坚持上。能否坚持到底，这是平庸和杰出，成功和失败 的分水岭。毛泽东一直在坚持中转败为胜，或取得更大胜 利。井冈山根据地，他在坚持；二万五千里长征，他在坚 持；延安窑洞，他在坚持，屡败屡战，愈挫愈奋。
我们的团队总体上是优秀的，经 过了市场竞争的考验，但缺乏文化和 制度层面的东西。企业共同的价值观 尚未深入人心，达成共识。由于销售 人员点多面广，相对分散，心理疏导 和思想工作弱化。思想是行动的先导。 思想不统一，则很难达成行动的统一。 思想建设是团队建设的要点。从宏观 上讲，我们有嘉士伯的必赢理念，但 如果以此作为企业文化，则不够系统 全面，缺乏内在的逻辑性和针对性， 还需联系实际再创新。世界上没有那 一种文化可以放之四海而皆准，马克 思主义也需要中国化。
3、创建和巩固根据地要有方法
随着“龙腾”计划的推行，市场营销行为日趋制度化、 规范化。但我们是否能够象毛泽东当年上山那样，制定类似 于三大纪律、六项注意那样的上口、易记，容易知行合一的 制度，真正形成上下团结、内外和谐，密切联系经销商、终 端客户的良好局面呢？
当年，红军战士既是战斗员又是宣传员，都是组织和发 动群众的能手。作为市场营销工作者，我们每个人都要成为 合格的宣传员，成为企业形象和品牌的代言人。各级干部作 为团队的领头羊，加强团队建设责无旁贷。要发挥主心骨的 作用。井冈山有朱德扁担的故事，说的是作为军长的朱德带 头下山挑粮。干部要求别人做到的自己首先做到。要注意工 作方法，关心下属的工作生活。
3、创建和巩固根据地要有方法
自古以来，得民心者，得天下
从时间上来看，创建和巩固根据地，最重要的是得到民 心。当年共产党得民心，最重要的办法是土地革命。打土豪， 分田地。让占农村人口90%以上的贫苦农民得到了土地，这 无疑是他们的大救星。老百姓翻身得解放，会拿出身家性命 保卫根据地，保卫胜利果实。就这一招，不费一枪一弹，很 快把国民党统治者推向了人民的对立面。
1、根据地是命根子
离开建制有了，干部从上到下起来一大批。当年的干部 是要经过组织任命的程序，但前提是你自己要有地盘、有人、 有枪。根据地体现了当事人的能力、水平和威望。
这和我们的情况很相似，我们的根据地就是终端市场， 离开终端市场，我们企业的发展就会成为无源之水、无本之 木。终端市场决定着公司势力的大小，各营销大区、小区负 责人和营销人员的地位。销售系统的干部要经过公司任命， 但是有为才能有位，江山要靠自己打，地盘要靠自己争。