销售人员如何寻找客户资源

销售人员如何寻找客户资源

一、寻找潜在客户的基本要求

熟悉行业特性：充分了解销售产品所在的行业特性，洞悉行业竞争态势。

熟悉产品特性：了解本公司产品及竞品的产品优劣势、包装设计、工艺流程、原材料供应等。

熟悉相关行业：充分了解销售产品渠道的上下游相关行业，除能为客户提供更加优质专业的服务外，也可寻求相应的客户合作，最大限度的做到资源共享。

二、寻找潜在客户的基本方法

1. 网络

不同的关键词及搜索引擎，百度、阿里巴巴、企查查，天眼查，商理事、慧聪、公众号、论坛、QQ群、行业网、行业黄页网站、工商目录及展会商信息网站等。

2. 专业杂志、电话黄页

行业权威专业的期刊杂志、国家和地方统计局相关资料、工商企业目录、电话登记等。

3. 展会

每年各个地方都会有相关行业、相关产品的各类展会，可以参观相应的展会充分挖掘不同的客户，同时与客户进行面对面的沟通交流。

4. 行业协会

产品、行业等地区专业性的相关协会会有相关的会议、论坛或者其他形式的线下活动。同时相应的咨询组织、技术服务组织也会有大量的客户资源。

5. 资源共享

进入相应的销售人员交流群，进行资源的相互协助。

6. 相关产业链条

通过终端客户的上下游产业链、供应平台、供应链等挖掘潜在客户。

7.熟人圈子

告诉身边的人你在做什么、你的目标是什么，一个辐射一圈，最快速的扩大人脉圈子。

8. 竞争对手的客户

可以以潜在客户的形式咨询竞争对手目前的合作意向客户，挖掘出目前有合作优势的企业。

9. 线下地毯式搜索

在大型卖场、商场观察与产品相关联的目标企业及业态，了解相应信息后进行电话跟进与当面拜访。

10.客户转介绍

客户永远会了解自己的合作伙伴或者竞争对手，不妨大胆的听听客户的建议。

11.关注公司的历史数据

对公司过往的成交客户、产品进行复盘，以此挖掘相同行业及客户的可能性。

12 .关注专业渠道

如政府相关的研究部门、工商登记部门、行业相关的咨询、研究机构等。