撰写商业计划书大纲

商业计划书主要包括：

1．执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

2．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

3．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

4．策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

5．管理团队：描述主要的团队成员。

6．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

商业计划书大纲主要内容示例

商业计划书

目录

第1篇摘要 5

1.1 公司目标5

1.2 公司产品5

1.3 产品特性10

1.4 行业描述11

1.5 公司在行业中的地位11

1.6 公司11

1.7 公司优势12

1.7.1 技术优势12

1.7.2 渠道优势12

1.7.3 品牌优势13

1.8 核心管理与技术人员13

1.9 生产基地布局14

1.10 截至2005年9月30日公司资产负债简表14

1.11 公司前三年损益简表15

1.12 公司未来市场增长计划15

1.13 本次股权转让与融资计划16

1.14 红利分配承诺16

1.15 公司上市计划17

第2篇公司介绍18

2.1 宗旨18

2.2 战略目标18

2.3 基本资料18

2.4 公司成长19

2.5 股权结构和股权变化20

2.5.1 2000年公司发起设立时的股权结构20 2.5.2 2003年度增资20

2.5.3 2005年9月股权重组21

2.6 主要股东介绍22

2.6.1 第一大控股22

2.6.2 第二大股东22

2.7 公司主要管理团队22

2.8 公司组织架构23

2.9 公司的外部支持24

2.9.1 独立董事24

2.9.2 会计师事务所24

2.10 公司的场地和设施24

2.10.1 公司总部：24

2.10.2 生产基地24

第3篇产品与技术27

3.1 产品27

3.2 产品群构成28

3.3 产品主要包装构成29

3.4 核心技术30

3.5 主要原材料及其供应31

3.6 未来产品和服务的规划32

3.7 生产、技术和储运33

3.7.1 生产33

3.7.2 生产原理与工艺流程33

3.7.3 储运与物流34

第4篇行业市场分析36

4.1 中国行业概述36

4.1.1 主要分类及其产业链36

4.1.2行业发展迅猛，潜力仍然巨大38

4.1.3 市场开放度分析41

4.1.4 消费结构分析41

4.1.5 发展趋势预测42

4.2 市场分析42

4.2.1 行业概况42

4.2.2 从中国消费结构变动看发展趋势43 4.2.3 外资品牌水土不服，全线退出中国44 4.2.4 行业盈利情况分析46

4.2.5 行业机会分析46

第5篇市场与销售48

5.1 市场与销售现状透视48

5.1.1 产品在我国市场的适应性分析48

5.1.2 主要销售渠道策略及公司前十大经销商50

5.1.3 南北方主要产品销售构成51

5.1.4 南北方产品的成长率53

5.1.5 产品消费人群分析54

5.1.6 过去几年销售额及主要销售区域占比56

5.1.7 销售终端占比58

5.2 未来三年销售计划60

5.3 实现三年销售计划的空间与措施60

5.3.1 基本营销战略60

5.3.2 战略实施61

5.3.3 销售实现预期63

5.3.4 销售渠道与伙伴策略63

5.4 销售周期和应收账款管理63

5.5 定价政策64

第6篇风险与对策65

6.1 政策风险65

6.2 市场风险66

6.3 外部竞争环境风险67

6.4 企业内部风险67

6.5 筹资风险68

第7篇财务信息、财务预测与公司估值70

7.1 财务信息70

7.1.1 2002年,2003年,2004年,2005年9月30日的简明资产负债表70 7.1.2 2005年9月和前三年的简明损益情况71

7.1.3 简要财务说明及分析71

7.2 收入预测和利润估算73

7.2.1 预测依据73

7.2.2 2005年及未来三年的销售与利润预测74

7.2.3 敏感性分析75

7.3 股利分配76

7.3.1 前三年的股利分配76

7.3.2 未来的股利政策76

7.4 公司估值77

7.4.1 未流通股票估值77

7.4.2 流通股票估值77

第8篇融资计划与退出安排79

8.1 融资计划79

8.2 投资回报80

8.3 本次股权转让定价所考虑的让利因素80

8.4 退出安排80

8.5 上市计划及保证81

8.5.1 上市计划81

8.5.2 保证81

撰写商业计划书需提供的基础材料

1.公司背景/历史

2.目前的资本结构

3.股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等

4.有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何

5.公司提供的主要产品/服务介绍

6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果

7.产品生产技术简要描述

8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额?

9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场?

10.公司发展计划

11.目前客户状况

12.市场开拓战略

13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?

14.可替换产品/服务

15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁

16.业务计划的实施：业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么?

17.上下企业产品/原材料/销售关系

18.公司发展实施时间表和预算

19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?