碧桂园、雅居乐、万科地产项目案例分析
碧桂园项目工程质量案例分析
碧桂园项目工程质量案例分析二、土建施工（一）地基与基础工程1、存在问题：管桩感观质量差，存在裂缝且有私自修补掩盖现象。
原因分析：①监理、工程部以及施工单位对进场管桩质量检查不到位。
②管桩生产厂家操作工艺落后或者说预制施工较为随意，资质差，出厂自检不到位。
预控措施或方法：①对桩身砼强度达不到设计强度，桩身有裂痕或明显观感质量缺陷的管桩，应责令施工单位及时随车清退出场。
②管桩的壁厚、桩径、桩身弯曲度、中心线偏差、裂痕等，以及强度等级必须符合设计及规范的要求。
③施工单位应加强自检工作力度，项目工程部、监理必须全数对进场成品管桩进行尺寸、外观质量检查。
2、存在问题：①预应力管桩全部未一次性施打到位，两节管桩分次施打，严重违反设计和规范规定。
②桩头露出地面1米左右，给桩机移位造成困难，造成第二节桩的施打困难。
原因分析：①管桩施打未按照经审核的专项方案进行施工，技术交底不到位，工程部、监理对方案的审核也不到位。
②施工作业人员操作经验和质量意识差，这样施打既增加机械的运转次数，也将因第一节桩周边土体应力已释放，施打第二节管桩时易使桩头破碎，不能保证成桩质量。
③施打过程中，施工单位自检工作不到位，项目工程部、监理也未及时跟踪检查和制止违规施工。
预控措施或方法：①管桩的施打必须严格按照经审核的施工方案（桩机行走路线图）和桩基施工规范进行，并应认真仔细对工人加强技术交底工作，应明确管桩施工工艺，必须一次性施打到位，严禁分次施打。
②施工单位必须自检合格后报监理检查验收，且监理必须旁站到位，工程部需复核。
③施工过程中，遇到此类异常情况，应立即制止施工，对已施打的管桩，工程部应及时召集监理、管桩施工单位、设计、勘察以及土方开挖施工单位，研究并确定具体的处理措施并认真落实。
3、存在问题：基础垫层砼浇筑厚度不足。
原因分析：①施工技术交底不到位，操作工人浇捣随意，质量意识差，偷工减料。
②施工单位“三检”（即班组自检、交接班组互检、专业质检员专检）不到位，工程部、监理检查验收也不到位。
《万科碧桂园项目观摩总结》PPT模板课件
3、模板移交必须办理三方验收单，模板移交资料：配模图、模板编号图、 模板背楞加固图、模板清单、三方验收单、模板施工技术交底等；
河北建设—— 用 心 建 造 精 品 房 子 五、铝模的现场安装
（一）、定位放线：
1、定位钢筋：采用Φ16钢筋（端部平整），离地 面高度80mm，水平距离800mm一个，焊接后 端部与墙定位线平，误差≤1mm；定位筋端面 一定要平直，不能有斜面，不能有凸出。端头 以内150MM部位一定要设置一道定位筋
五、铝模的现场安装
；
（七）墙柱模板的安装与加固：
4、墙柱模加固3：墙模板斜撑：采用五道背 楞（外墙六道），斜拉杆间距不大于2m，上 下支撑；斜撑下脚固定的钢筋在混凝土浇捣 前做好预埋，严禁后植爆炸螺丝，以免破坏 预埋在板内的管道。
河北建设—— 用 心 建 造 精 品 房 子
五、铝模的现场安装 （八）墙柱模板的安装与加固：
万科碧桂园项目观摩总结
（Excellent handout training template）
河北建设—— 用 心 建 造 精 品 房 子
目录
一、亮点工程 二、铝模的应用条件 三、铝模的深化设计要求 四、铝模厂内试拼装及验收 五、铝模的现场安装 六、铝模的拆除 七、铝模的退场与回收
河北建设—— 用 心 建 造 精 品 房 子 一、亮点工程
河北建设—— 用 心 建 造 精 品 房 子 五、铝模的现场安装
（十）梁模、楼面模板的安装与加固：
2、楼面板安装：根据楼面配模图和模板编号依次 安装早拆龙骨、支撑、楼面模板；楼面模板在安 装时必须清理干净模板水泥浆，防止楼板尺寸娈 大，安装完成涂刷脱模剂；单块板长方形销钉不 少于4个，短边不少于2个。
碧桂园万科保利物业发展模式分析对比
碧桂园万科保利物业发展模式分析对比首先，碧桂园是一家以房地产开发为主营业务的公司，其发展模式主要集中在住宅、商业和文化旅游地产领域。
碧桂园注重产品创新，以打造高品质、高附加值的产品为目标。
该公司在住宅发展方面，注重社区建设与居住环境的提升，致力于提供舒适、便捷的住宅体验。
在商业开发方面，碧桂园倡导多元化与高品质的商业模式，致力于打造购物、娱乐、休闲等全方位服务的商业中心。
此外，碧桂园还注重文化旅游地产的开发，将城市发展与文化底蕴相结合，提供独特的旅游体验。
碧桂园的发展模式注重产品品质与用户体验，具有较高的商业价值和品牌影响力。
万科是中国最大的房地产开发商之一，其发展模式主要集中在住宅和商业地产领域。
万科注重品牌建设和市场份额的扩大，以规模效应为核心驱动力。
该公司在住宅开发方面，注重项目的规模和居住品质，通过大规模的产业化建设，实现成本控制和效益最大化。
在商业地产方面，万科注重商业综合体的开发，通过多元化的业态组合，提供全方位的商业服务。
万科的发展模式注重规模效应与成本控制，具有较强的资源整合和市场竞争能力。
保利物业是中国物业管理行业的领军企业，其发展模式主要集中在物业管理和社区服务领域。
保利物业注重提供全方位、高品质的物业管理服务，以用户需求为导向，致力于提升业主满意度。
该公司在物业管理方面，注重人才培养和技术创新，通过专业的管理团队和先进的管理技术，提升物业管理水平和服务质量。
在社区服务方面，保利物业注重提供增值服务和社区文化建设，打造具有社区文化特色的生活体验。
保利物业的发展模式注重服务质量与客户满意度，具有较强的服务能力和品牌影响力。
综上所述，碧桂园、万科和保利物业在发展模式方面存在一定的差异。
碧桂园注重产品创新和品质，万科注重规模效应和市场份额，而保利物业注重物业管理和社区服务。
这三家企业各自的发展模式在不同领域有各自的优势和特点，具有一定的竞争力和市场地位。
在未来的发展中，这三家企业可以借鉴对方的优点，不断提升自身的核心竞争力，以适应市场变化和用户需求的挑战。
房地产企业财务分析以碧桂园为例
房地产企业财务分析——以碧桂园为例摘要房地产行业属于综合性产业，对钢铁、建材等相关行业有直接的拉动作用。
房地产公司面临日益激烈的竞争从而导致资金的短缺的风险，引发内部管理层对公司未来发展的思考以及影响投资者的决策。
在国家宏观调控的背景下，还有金融机构对房产企业项目的门槛日益提高，如何通过财务分析发现企业问题并解决，来提高企业的竞争力，让企业能可持续的健康发展。
本文将采用哈佛分析框架对碧桂园进行分析，发现企业的战略布局契合国家的发展战略且经营状况良好，但是企业的资产周转率较差，房产物业发展过快成本偏低，有可能存在质量隐患，并且碧桂园应收账款的变现能力较弱。
所以碧桂园应加强物业项目的资产周转和质量，加强应收账款的变现能力以降低出现大量坏账的风险。
关键词：财务分析房地产企业碧桂园哈佛分析框架AbstractThe real estate industry is a comprehensive industry, iron and steel, building materials and other related industries has a direct stimulating effect. Real Estate Company face the risk of a shortage of funds resulting in the increasingly fierce competition, causing internal management on the company's future development and influence the decisions of investors. At the national macro-control background, threshold and financial institutions to the enterprise of the real estate project is increasing, how to find the enterprise through financial analysis and solve the problem, to improve the competitiveness of enterprises, so that enterprises can sustainable development. This paper will use the Harvard Analysis Framework for garden analysis, found the strategic layout of enterprise development strategy and the combination of state enterprises operating in good condition, but the asset turnover rate is poor, the rapid development of real estate property costs low, there may exist quality problems, and the garden of the cashability of receivable account is weak. So the garden should pay attention to the property asset turnover and theproperty quality, strengthen the cashability of receivable account in order to reduce the risk of a lot of bad debts.Key words:Financial analysis, Real estate enterprise, Country Garden, Havard Analysis Framework.目录目录摘要 (1)Abstract (2)目录 (3)一、 .................................................................................................................................. 导论6（一）研究背景与意义 (6)1、研究背景 (6)（二）国内外的相关文献综述 (6)1、国内的财务分析状况 (6)2、国际的财务分析状况 (7)（三）研究思路与方法 (7)1、研究思路 (7)2、研究方法 (8)（四）本文主要研究内容与框架 (8)二、 ................................................................................ 碧桂园财务分析的相关理论基础9（一）我国传统财务分析基本方法和缺陷 (9)（二）哈佛分析框架的基本内容 (10)三、 ................................................................................ 哈佛分析框架下碧桂园财务分析10（一）碧桂园的战略分析 (10)1.房地产行业分析 (10)2. 碧桂园战略分析 (11)（二）碧桂园会计分析 (12)1.房地产主要会计项目与会计政策确定 (12)2.碧桂园相关会计项目的分析 (13)（三）碧桂园财务分析 (15)1.偿债能力分析 (15)3.盈利能力 (21)（四）碧桂园前景分析 (24)1.战略预测 (24)2.财务预测 (24)四、主要结论 (25)五．碧桂园集团的发展建议 (26)参考文献 (27)一、导论（一）研究背景与意义1、研究背景在近几十年来，许多国家的快速发展，都离不开房产业的高速增长，房产业的繁荣发展带动了经济的繁荣。
碧桂园、雅居乐、万科案例分析课件
凯茵新城项目核心区的功能与发展
2002年至2004年间，学校、山顶花园 等配套设施陆续落实建成，同时凯茵新 城首期推出高档次产品，顺利的打开了
当地市场，赢得了不错的口碑。
强势 启动
2005和2006年，凯茵新城顺势大 量放盘，推出“名门”以及叠翠园 等顶级产品，销售量和销售收入达
▪ 2006年推出超过 520套别墅住宅单 位。
▪ 2007年推盘超过 240套。
▪ 2008年至今为止推盘 超过240套别墅、洋房 产品。
物业形态 开发规模
▪ 首期“别墅城市” 和凤凰岛均为全线 产品齐推，包括各
▪ 凤雅苑和花园里均 为独立别墅。
▪ 凤凰城浪漫阳光为
▪ 桐林人家和恋山亲 自然均为独立别墅 产品。
▪ 2005年推盘超过 520套。
凤凰城开发推盘进程
• 2006
• 2007
• 2008
▪ “花园里”二期 ▪ 凤凰城“交通中心”珍藏靓铺 ▪ “桐林·人家” ▪ 恋山·亲自然
▪ 桐林·人家二期 ▪ 全新阳光别墅 ▪ “凤泉·芳邻” ▪ “泊林”一期 ▪ “美寓”
▪ “美寓”二期 ▪ “泊林”组团二期
凤凰城项目交通与对外联系
▪ 凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程
▪ 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路；
▪ 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。
项目过渡：项目从高档次启动到后期持续推出高密度产品，完成了项目档次由高端到大 众的过渡，使产品和社区文化更丰富，大盘发展更加有持续性。
房地产、专业市场、案例分析
分析》2023-10-29•房地产案例分析•专业市场案例分析•房地产+专业市场融合案例•案例分析与启示目录01房地产案例分析背景介绍万科地产自1984年成立以来，已在中国房地产市场取得了显著的成就。
城市花园项目是万科地产进入成熟期的标志性项目之一，该项目以人性化的设计和卓越的品质赢得了市场的广泛认可。
万科地产-城市花园项目项目特点城市花园项目位于天津市中心地带，总建筑面积达到50万平方米。
该项目注重绿化和环保，拥有丰富的配套设施，如学校、医院、购物中心等，实现了便利的生活和优美的居住环境。
经验教训在城市花园项目中，万科地产注重细节和服务，如绿化率、车位配比、物业服务等，为业主提供了舒适的生活体验。
同时，该项目也面临着市场变化和竞争压力的挑战，万科地产需要不断创新和改进以保持领先地位。
恒大地产-海花岛项目背景介绍恒大地产是中国知名的房地产企业之一，海花岛项目是其重点打造的旅游度假项目。
该项目位于海南省，是一个集旅游、休闲、居住于一体的综合性地产项目。
项目特点海花岛项目总占地面积达到10平方公里，拥有得天独厚的自然环境和优美的海岛风光。
该项目以高端旅游度假为主要定位，拥有丰富的度假设施和娱乐项目，如主题公园、酒店群、游艇俱乐部等。
经验教训海花岛项目在开发过程中需要面对诸多挑战，如环境保护、资源开发、项目管理等。
同时，该项目也需要应对旅游市场的波动和竞争压力。
恒大地产需要注重可持续发展和精细化运营，提高项目的品质和竞争力。
背景介绍保利地产作为国内大型房地产开发企业之一，其和光尘樾项目是其在北京的又一重要作品。
该项目以其独特的建筑风格、优越的地理位置和完善的配套设施受到了广泛关注。
保利地产-和光尘樾项目项目特点和光尘樾项目位于北京市朝阳区，总建筑面积约55万平方米。
该项目以新中式建筑风格为主，注重传统文化与现代元素的融合。
同时，该项目拥有优质的配套设施，如学校、医院、购物中心等，为居民提供了便利的生活条件。
万科、越秀、碧桂园之跟投收益机制比较︱房企项目跟投机制设计
本文选取万科、越秀、碧桂园三家企业各自推出的三个典型的跟投机制案例进行了对比分析，针对这三家企业对于权益占比设定、本金返还、收益预提和分配机制、项目富余资金的调用等方面的差异进行分析，了解其背后的激励逻辑和导向.本文作者胡朝青先生作为万应咨询核心成员之一,对标杆企业的事业合伙人和项目跟投机制有深入研究，而且为多家快速成长的房地产企业提供过项目跟投机制设计的咨询服务.万应咨询由HR转型突破工作室创始人康至军老师联合在地产行业具备丰富经验的资深顾问共同创办，其核心团队在过去十几年中，先后为万科、碧桂园、华润、中粮等行业优秀企业提供过上百次咨询服务,对行业有深入的研究和理解；目前主要业务是管理体系优化和精细化管理咨询，业务模块涉及组织、流程、绩效激励、项目跟投机制设计等咨询服务。
作者︱胡朝青（万应咨询)编辑︱曾佳注:文章为原创首发，转载请申请授权。
前言自万科于2014年推行事业合伙人机制以来，项目跟投在房地产行业蔚然成风。
根据万应咨询与HR转型突破工作室调查显示：截至2016年7月，中国房地产企业前50强（2015年签约销售额排名,下同)中，有45%的企业实施了项目跟投；前100强的企业中,有35％的企业已实施了项目跟投（样本覆盖前50强的全部企业，前100强的93家企业)。
笔者在近两年与行业诸多企业交流过程中也经常被咨询相关问题，同时也向多家房地产企业提供跟投机制设计方面的服务，这些企业分属于各种类型，包括国内上市公司、国有企业、香港上市公司、民营中小型企业等。
在进行跟投机制设计的过程中，笔者开始尝试对行业标杆企业典型跟投机制案例的设计思路、适用环境及其优缺点进行总结，并结合各类型企业在推行项目跟投机制过程中遇到的问题进行思考。
在此做一总结、分享，既是自身总结提高的过程，同时也希望得到同行的批评指正.跟投机制设计涵盖的内容非常广泛，包括：适用范围参与人员的选择、权益占比确定方式、跟投组织形式设计、收益设计、退出机制设计、奖励机制设计，等等.然而跟投的本质其实是激励,其核心逻辑是通过跟投人出资和获得收益的机制设计，强化经营周期内的现金流管理和利润管理.因此,权益确定方式、本金的投入与返还及收益机制的设计便成为一个跟投机制方案能否达到激励效果的关键所在。
碧桂园、雅居乐、万科案例分析共28页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
碧桂园、雅居乐、万科案例分析 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
PEST分析法万科房地产公司案例
社会价值观的变化使得社区文化成为 影响房地产项目的重要因素，万科房 地产公司应注重社区文化的营造和维 护。
社会责任
随着社会对企业社会责任的要求越来 越高，万科房地产公司应积极履行社 会责任，关注公益事业，提升企业形 象。
04
T（技术）环境分析
新技术发展对万科房地产公司的影响
数字化技术
随着数字化技术的发展，万科房地产公司可以利用大数据、人工智能等技术提高项目规 划和营销的精准度，提升客户体验。
绿色建筑技术
新兴的绿色建筑技术如节能、太阳能利用等，有助于万科房地产公司实现可持续发展， 提高市场竞争力。
技术创新对万科房地产公司的影响
智能化物业管理
通过技术创新，万科房地产公司可以实现智 能化物业管理，提高物业服务效率和质量。
智能家居
技术创新推动了智能家居的发展，为万科房 地产公司提供更多增值服务的机会。
投资回报
经济增长通常会带来投资者对房地产市场的信心，从而提高万科房地产公司的投资回报。
通货膨胀对万科房地产公司的影响
成本压力
通货膨胀会导致原材料、劳动力等成 本的上涨，给万科房地产公司带来成 本压力。为了保持利润，万科可能需 要提高销售价格或降低成本。
资产价值
通货膨胀可能会影响万科房地产公司 的资产价值。如果通货膨胀率高于贷 款利率，那么万科的资产价值可能会 缩水，从而影响公司的财务状况。
PEST分析法万科房地 产公司案例
contents
目录
• P（政治）环境分析 • E（经济）环境分析 • S（社会）环境分析 • T（技术）环境分析
01
P（政治）环境分析
政策法规对万科房地产公司的影响
01
政策法规对万科房地产公司的经营策略和投资决策产生重要影 响。例如，政府对房地产市场的调控政策可能导致市场需求波
碧桂园成功案例分析
• 99年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米 3000多元的均价推出自带花园的洋房，这 个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。 超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售 一空的奇迹。对此，业内形容为“像卖白 菜一样卖房子”。从此碧桂园的名号响彻 整个广东。
• 成功后的碧桂园不仅在广东，也在全国建 立起一座座的楼盘。经过多年征战的碧桂 园。在07年在香港上市并在当年成为中国 内地资产最多的企业。实现广大消费者梦 寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费 者誉为“完美交楼”的标准，五星级的服 务。
?然而当年顺德碧桂园的开发商由于第一期销售情况一般其中一个股东准备退出当时主业还是建筑承包商的杨国强毅然接盘低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地兴建4000套别墅和洋房并以碧桂园命名开始进军房地产
成功案例分析之 碧桂园集团
营销一班 第三组
企业背景
• 碧桂园诞生于ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ992年，总部位于广东省佛 山市，已经营造了十多个超大规模综合社 区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个 环节的大型综合房地产企业。项目遍布于 珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领 先的教育连锁体系”和以大型主题公园和 高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体 系”。
品牌的核心
• 物美价廉是竞争法宝
碧桂园的成功，合理的价格定位功不可没。价廉物美，是碧桂人 追求的最高境界的诚信。 • 规模速度彰显竞争优势 “一条龙式”的开发模式，以专业严格的质量监控，执着追求卓 越的品质，成功地获得了“高品质”与“高速度”的双赢。 • 五星级服务是品牌的 五星级服务是品牌的DNA 人性化的星级"服务"也是碧桂园品牌最为独特的基因，是碧桂园 品牌最大的魅力所在。 • 坚守诚信与超越利润的核心价值观 坚持理念：诚信，为社会服务。对社会的回报，再赢取利润。正 是这种企业高尚理念赢得中国人的赞赏并为企业带来回报。
这才叫工法样板间！万科、招商、碧桂园大比拼
这才叫⼯法样板间！万科、招商、碧桂园⼤⽐拼+导读：今天带来的是韶关碧桂园、招商雍景湾、万科魅⼒之城和东⽅传奇的⼯法样板间案例。
打造样板间是所有开发商推⼴产品时的重要作法。
⽽竞争激烈的现如今，光有装修豪华、配饰精美的样板间已经远远不购了，尤其对⼤盘、⾼端盘⽽⾔，还要打造⼀个让业主放⼼的⼯法样板间。
⼯法样板间PK万科、招商、碧桂园⼯法样板间⼤⽐拼关于⼯法样板间⼯法样板房即是展⽰楼盘⼯艺流程、施⼯⽅法、设备管线等所⽤的房间，它针对客户关⼼的⼯程实体⼯艺过程及关键部品构造做法，进⾏⼯法样板的提前施⼯定做、展⽰，并将影响住房质量的细节事实上早在2004年，地产领头⽺万科就在深圳某楼盘推出了⼯法样板间，10年来越来越多的地产开发商也开始建造⼯法样板间作为展⽰⾃⾝实⼒和打消购房者对楼盘质量疑虑的⽅式，⼯法样板间甚⾄已成为万科、中海、招商、碧桂园等地产巨头的⼀线城市楼盘标配。
如今万科的⼯法样板房,不仅已经成为万科楼盘的“标配”,也成为⼯法样板房的“教科书”了。
今天带来的案例来⾃，韶关碧桂园、招商雍景湾万科魅⼒之城和东⽅传奇韶关碧桂园﹀﹀﹀⼯法样板房⼯法样板间布置图⼊户门构造铝合⾦窗构造⾦属栏杆构造锁、拉⼿、安防材料铝合⾦材料⽯材材料卫⽣间地⾯构造内墙构造排⽔材料客厅地⾯构造招商地产雍景湾﹀﹀﹀招商·雍景湾“湾岛美宅”⾼规格⾼标准的建筑品质。
在招商·雍景湾⼯法样板间中，主要分为砌砖、外墙、内墙的施⼯⼯艺，及门窗、⽔管、门锁、排烟道等⽤材⽤料的展⽰，这些可能外⾏的⼈根本看不懂，为让业主们能直观感受雍景湾的施⼯⼯艺，项⽬物业礼宾，尽量将专业的⼯程术语转化为通俗的语⾔向业主们介绍，⽐如，内墙在施⼯中要经过挂纤维⽹、甩浆、灰饼、抹灰，才能防⽌空⿎，砌砖时便考虑到割埋线槽，防⽌后期打凿时墙体开裂，外墙则经过钢筋混凝⼟结构层、界⾯剂砂浆甩浆、玻纤维⽹、多道分层抹灰、腻⼦打底等多道⼯序后，才能保证不会渗⽔这些细节的展⽰。
项目跟投案例分析(万科、金地、建业、越秀、首创、碧桂园)
1万
GP
广州越秀仁达八号实业投 资合伙企业（有限合伙）
认缴出资额
961万
2
%
方加春（产业投资公司总裁）、 林国春（副总裁）、陈艳萍 （副总裁）、卢荣（投资总 监）、王爱华（融资部）
1000万 10 %核发日期：2014年12月30日
佛山市南海区越秀 地产开发有限公司
98 %
佛山市禅城区越威房地 产开发有限公司
佛山市禅城区佛平路项 目，2015年2月5日拿地， 地价6.3亿
27
组织形式
简化后
广州越秀企业集团有限公 司
广州越秀金融控股集团有 限公司
方加春（产业投资公司总裁）、 林国春（副总裁）、陈艳萍 （副总裁）、卢荣（投资总 监）、王爱华（融资部）
项目员工代表
LP
广州越秀产业投资基金管 理有限公司
GP
广州越秀仁达八号实业投 资合伙企业（有限合伙）
13
组织形式
金地集团是借助自有的 地产金融机构进行投资，在 此之前已有深厚的房地产基 金的运作经验，用于项目跟 投不过是举手之劳。
稳盛投资是金地 集 团 在 2006 年 就 已 成 立 的 投资管理公司，已参与投资 多个房地产项目。
14
组织形式
稳盛投资管理有限公司（ “稳盛投资”） 是由上市公司金地集团(600383)出资设立，专 注于中国房地产市场投资的私募基金管理公司。 自2006年开始探索房地产金融领域，借助金地 集团22年的房地产开发经验，稳盛投资已成为 中国房地产基金的先导企业，旗下管理着一支 美元房地产基金和多支人民币房地产基金。
产品形式
契约式基金
产品到期日 2016/3/12（2015年9月12日有可能提前到期，以届时基金管理人通知为准）
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
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邻。
凤凰城开发推盘进程
•
” 组团名称
2001-2004
•
凤雅苑
2005
•
2006
•
2007
•
2008
凤凰城首期“别墅城市
“花园里”二期 凤凰城“交通中心”珍藏靓铺
桐林· 人家二期 全新阳光别墅
凤凰城浪漫阳光
“美寓”二期
“泊林”组团二期
凤凰苑半山超豪别墅
只供外籍人士居住的凤 凰岛. 凤岭苑山畔洋房 首期开发规模2500
“美寓”为洋房公寓。
“泊林”为独栋别墅产品。
•
开发规模
第一阶段开发（2001年11月至2006年9月）
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的独栋别墅。 第二阶段开发（ 2006年4月至2007 年12月）
第一阶段共开发住宅面积1602357平方米。 商铺面积34525平方米。
第二阶段共开发住宅面积110192平方米。 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
大品牌开发商陆续进驻广园东，碧桂园凤凰城、翡翠绿洲 等一批大盘在此开发。
广园东片区关键词：
配套：日趋完善 实力：品牌发展商汇聚 环境：自然生态为王牌 人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天
河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路； 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港
在对外地铁及快速干线交通基础之上，自身增设业主班车服务手段，提 高业主居住便利性及生活品质。
凤凰城项目住宅物业分布
凤雅苑:基本全是独立别墅,只有小部分
凤湖苑 凤雅苑
是联体别墅. 凤湖苑:全是独立别墅,若你需要小面积 的独立别墅,此苑就最合适你,最小的有 187平方加花园300平方. 凤鸣苑和风翠苑：也是以独立和联体别 墅组成！ 凤翔苑：独立别墅
凤雅苑四期
“花园里”
“桐林· 人家”
恋山· 亲自然
“凤泉· 芳邻”
“泊林”一期 “美寓”
推盘规模
亩，建筑面积40万 平米。 2004年推盘超过 400套。 首期“别墅城市”
2005年推盘超过 520套。
2006年推出超过 520套别墅住宅单 位。
2007年推盘超过 240套。
完善等弱点，满足首期客户基本的生活配套服务需求。
价值提升点：凤凰城通过内部园林景观的打造、五星级酒店的设置，最大限度的提升了 整体物业的价值。价值提升点的打造，对于大盘的核心竞争力的重要性不言而喻。
碧桂园凤凰城
总占地面积
10000亩
凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店
增城荔枝文化村
东门商业街
凤凰城中英文学校
交通中心，会所，商业
碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
预计总建筑 面积
容积率
3973750平方米 0.65 70％ 独栋别墅、联排别墅、高层洋 房,小高层洋房,多层洋房，商 铺及酒店。
划、建设和配套。
凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 射，小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村
绿化率
建筑类型
碧桂园、雅居乐、万科案例分析
案例一--碧桂园凤凰城 案例二--雅居乐凯茵新城 案例三--万科东丽湖
案例一--碧桂园凤凰城
成功的关键因素：规模开发、配套先行、精确定位、“别墅城市”的概念 与本项目的契合点：区域尚不成熟但渐成热点、规模大 可借鉴的成功经验：
规模化开发：凤凰城走规模化开发路线，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛围 ，为片区的开发与后续配套带来人气，另一方面，规模化开发可以降低单位住宅开发成 本。 产品线搭配：丰富的产品线策略，对于大盘而言，可以最大程度的降低开发风险，从而 带来层次丰富的客户，满足不同层次客户的需求。 配套先行：配套先行，对于大规模综合性大盘开发而言，可以避免区域不成熟、配套不
凤翔苑
凤岭苑
凤凰岛 凤仪苑
凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。
凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少
凤泉苑 凤翠苑 凤鸣苑
部分是有电梯 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相
2008年至今为止推盘 超过240套别墅、洋房 产品。
凤雅苑和花园里均
桐林人家和恋山亲
“凤泉芳邻”为联排
和凤凰岛均为全线
物业形态 产品齐推，包括各 式别墅和公寓。 凤岭苑为小高层。
为独立别墅。
凤凰城浪漫阳光为 联排别墅产品。
自然均为独立别墅
产品。
别墅产品。
“美寓”为洋房公寓 。 “泊林”是近期推出
等，是对碧桂园五星级模式最好的创新与
提升。
项目配套
小区内部配套:游泳池、网球 场、健身中心、儿童活动中心、 有线电视、超市、会所、 保 安系统、小学、幼儿园、市场、 医院、中学。
碧桂园凤凰城案例借鉴-区域发展
新城市规划区域 广园东——广州东扩的桥头堡
区域发展背景
新地产开发板块 新市场竞争环境
横跨黄浦和新增市，广园东板块顺广园东快速路发展。